fbpx

Як продавати на Allegro з України: особливості маркетплейсу та ринку Польщі. Частина 2

Час читання: 15 хвилин

У першій частині матеріалу ми вже розглянули, що таке Алегро в Польщі, які товари можна продавати на маркетплейсі, як оформити лістинг, налагодити логістику та доставку кінцевому покупцю. У цій статті детально розповімо про процес та вимоги щодо створення облікових записів українських та польських компаній на платформі. Поговоримо про нюанси заснування та ведення бізнесу в Польщі, включаючи податкові зобов’язання, а також причини для реєстрації торгової марки.

Як стати продавцем на Allegro?

Реєстрація на Алегро в Польщі доступна громадянам як із країн Європейської економічної зони, так і з інших держав. Для цього необов’язково відкривати власну компанію в Польщі, проте необхідно бути зареєстрованим у рідній країні як ФОП, оскільки для верифікації потрібні відповідні документи.

Стартувати на платформі можна як ФОП з України, але високих продажів це не принесе. Польські споживачі переважно обирають доставку на поштомати, а організувати її з іншої країни неможливо. Тому для досягнення гарних результатів потрібно зареєструвати компанію у Польщі.

На допомогу вам прийде компанія 4B. Ми пропонуємо простий процес реєстрації, відкриття банківського рахунку та вигідне оподаткування з прибутку у розмірі 9%.

Створення бізнес-акаунту на маркетплейсі безплатне та доступно для:

  • приватних підприємців, у тому числі українських ФОПів;
  • співробітників чи членів правління компанії, чиї товари планується реалізовувати на платформі.

Зверніть увагу: Компанія, бізнес-акаунт якої ви реєструєте, має бути активною. У разі зупинення її діяльності ви не можете продовжувати продажі на Алегро.

Розміщення оголошень на маркетплейсі безплатне, тут стягується плата лише з продажу. Проте для просування своїх пропозицій на платформі ви можете скористатися одним із трьох тарифних планів. Залежно від вибраної підписки, користувач отримує доступ до аналітики та різних інструментів продажу.

Базовий планПрофесійна підпискаПідписка експерта
1 бізнес-акаунт вашої компаніїДо 10 акаунтів, пов’язаних з вашим підприємствомДо 50 акаунтів вашої компанії
Доступ до ваших даних про продажДоступ до повних даних про продажі (вашим власним, загалом на ринку та серед конкурентів)Доступ до повних даних про продажі (вашим власним, загалом на ринку та серед конкурентів)
Діапазон даних: 6 місяцівДіапазон даних: 18 місяцівДіапазон даних: 18 місяців

Скористайтеся порівняльною таблицею з детальним переліком інструментів для налаштування облікового запису, щоб вибрати тариф саме під ваші бізнес-цілі.

Базовий планПрофесійна підписка Підписка експерта
Вартість:49 злотих/місяць199 злотих/місяць3000 злотих/місяць
Кому підходить:Початківцям і ФОП з невеликим обсягом продажів.Для малого та середнього бізнесу та ФОП з кількома видами товарів/послуг.Для великих брендів із широким асортиментом продукції.
Інструменти, що входять до тарифів:
Allegro Analytics+++
Програма управління Ваш магазин+++
Редактор логотипів Avatar+++
Банери над списком пропозицій +++
Інструмент Товарні серії+++
Конструктор Товарні секції+++
Керування продажами+++
Пов’язані облікові записи +++
Авторизовані користувачі +++
Логотип як частина вашої власної пропозиції++
Планувальник кампаній Allegro Ads ++
Розширена статистика продажів++
Логотип у списках пропозицій+

У першій частині статті ми вже розглядали питання, як подати оголошення на Алегро, тому тут детальніше обговоримо комісійні збори, які поділяються на такі види:

  • плата за обслуговування пропозицій;
  • комісія з продажу, включаючи вартість доставки;
  • плата за додаткові опції для реклами товарів/послуг;
  • збір за ведення пропозицій, в яких не було покупок протягом 365 днів.

Для більшості категорій розміщення безкоштовне та включає лише комісію з продажу. Наприклад, мобільні пристрої та смартфони – 4,5 %, побутова техніка – 9 %, спорт та подорожі – 10 %.

Зверніть увагу: Розмір комісії окремих категорій може змінюватися залежно від вартості продукції. Також маркетплейс проводить базові збори за лістинг для певних пропозицій. Ознайомитись з ними ви можете на офіційному сайті платформи.

Привітальна програма від Allegro

Досліджуючи питання про те, як працює Алегро для підприємців з України та інших країн, слід зазначити, що на платформі передбачено привітальну програму. Вона пропонує новачкам пакет знижок та акцій на 90 днів.

Важливо, що її дія поширюється лише на новостворені облікові записи. Якщо ви зараз або раніше вже мали юридичний, фактичний або формальний стосунок до будь-якого облікового запису на маркетплейсі, програма для вас буде недоступна.

Для отримання привітальних бонусів вам необхідно:

  • зареєструвати бізнес-акаунт;
  • перейти на вкладку «Дисконтний центр»;
  • активувати привітальну програму.

Можливості, які стають доступні з Привітальною програмою:

  • знижки до 100 % на комісійні виплати з продажу;
  • знижки до 50 % на комісію з продажу від пропозицій із включеною рекламою;
  • пакет на 100 додаткових 10-денних згадок ваших товарів у загальному списку пропозицій;
  • знижка на Професійну підписку у розмірі 100 %;
  • безкоштовне розміщення пропозицій більшості категорій товарів, за які зазвичай стягується комісія.

Крім того, за 10-денний термін після реєстрації облікового запису ви можете пройти курс Allegro Academy за Програмою привітання та отримати 100 додаткових нагород.

Детально ознайомитись з усіма положеннями та умовами Програми можна на офіційному сайті Алегро.

Які документи необхідні для реєстрації на Allegro?

Продаж на Allegro доступний практично кожному, незалежно від статусу (резидент/нерезидент). Українці можуть реалізовувати свої товари/послуги на польській платформі, відкривши власну компанію на території Польщі або зареєструвавшись в Україні як ФОП. Залежно від обраного шляху, необхідно надати певний пакет документів.

Вимоги для українських ФОПів

Першим кроком стане заповнення форми реєстрації. Після цього вам прийде лист на електронну пошту на підтвердження дії.

Індивідуальному підприємцю необхідно надати:

  • документи про реєстрацію ФОП;
  • посвідчення особи засновника ФОП.

Завантаживши ці документи, необхідно заповнити декларацію з ПДВ. Потім вибрати та підключити один із доступних на платформі сервісів для виведення коштів – Payoneer, WorldFirst, LianLian Global або PingPong.

Зверніть увагу: Для підтвердження вашої особи платформа приймає фотографії таких документів, як паспорт/закордонний паспорт, права водія, ППП (посвідку на постійне проживання) Польщі.

Вимоги для власників польської компанії

Для компаній, відкритих іноземцями у Польщі, список необхідних документів включає:

  • банківські реквізити;
  • документи про реєстрацію компанії;
  • посвідчення особи власника чи представників підприємства;
  • дані про фактичні бенефіціари;
  • виписка або інша інформація та свідоцтво про реєстрацію компанії з відповідного реєстру бенефіціарів/представників.

Зверніть увагу: Незалежно від типу вашого підприємства, подані документи мають бути:

  • видані протягом останніх 4 місяців;
  • англійською та вашою рідною мовою (якщо вони спочатку були випущені не англійською, необхідно докласти завірений переклад);
  • з основною інформацією про компанію, місце реєстрації та представників.

Плануєте продавати на Алегро з України як власник польської компанії? Юристи 4В готові надати вам допомогу і підтримку у розв’язанні всіх питань щодо відкриття власної фірми в Польщі.

Реєстрація акаунту продавця на Allegro: компанія & ФОП

На Алегро реєстрація та розміщення оголошень складаються із простих кроків. Процес створення облікового запису компанії практично не відрізняється від ФОПа, крім переліку необхідних документів.

Зверніть увагу: Основна мова маркетплейсу – польська, але для користувачів також доступна англійська версія сайту.

На головній сторінці ви знайдете кнопку «Zarejestruj się» («Зареєструватися»). Натиснувши її, ви відкриєте форму для реєстрації, де передбачено два типи облікових записів: звичайний (для покупців) та бізнес (для продавців). Виберіть «Бізнес-акаунт» та заповніть форму:

  • вкажіть адресу електронної пошти, до якої ви маєте доступ, щоб пройти авторизацію;
  • придумайте унікальний логін, який бачитимуть покупці;
  • створіть складний пароль, дотримуючись підказок під полем для введення;
  • вкажіть номер телефону для додаткового захисту облікового запису;
  • виберіть країну реєстрації вашої компанії або ФОП;
  • введіть ідентифікаційний номер платника податків (NIP);
  • додайте повну назву вашої фірми латиницею;
  • введіть адресу компанії/ФОП, поштовий індекс та місто;
  • ознайомтеся з правилами маркетплейсу та позначте їх галочками;
  • натисніть кнопку «ZAŁÓŻ KONTO» («Створити обліковий запис»).

Активація бізнес-акаунту

Щоб почати продавати на Алегро, вам потрібно активувати свій обліковий запис. Платформа пропонує два варіанти верифікації:

  1. Спрощена перевірка. Для продавців, які планують здійснювати не більше 10 транзакцій на місяць.
  2. Повна верифікація. Для підприємців, які бажають використовувати маркетплейс без обмежень.

Для активації необхідно здійснити перевірку банківського рахунку вашої компанії (або ФОПа). Вам слід зробити тестовий переказ на суму 1 злотий з рахунку, який ви бажаєте прив’язати до облікового запису. Протягом кількох днів платформою буде перевірено справжність ваших реєстраційних даних, а сума транзакції повернеться вам на рахунок.

Зареєструватися на Алегро може, як власник польської компанії, так і ФОП з України. Визначитись з вибором вам допоможе порівняльна таблиця.

ПлюсиМінуси
Фізична особа підприємецьВідсутність потреби реєструвати компанію за кордоном.Можливість реалізовувати товари на новому ринку.Проблеми в організації логістичних шляхів та процесу розмитнення.Довга доставка, яка негативно впливає на кількість продажів.Відсутність фізичного представництва (складів) у Польщі.Сплата податків з обороту, а не з прибутку.
Польська компаніяСпрощена організація логістики та доставки кінцевим покупцям.Підвищення продаж завдяки можливості використовувати поштомати або послуги кур’єрів.Сплата податку на прибуток лише 9 %.Можливість надалі виходити на нові ринки.Обов’язкова реєстрація компанії у польській юрисдикції.Необхідність розмитнювати товари.

Згідно зі статистикою, зібраною маркетплейсом, близько 75 % замовлень з їх сайту доставляється покупцям протягом 48 годин. Така швидкість позитивно впливає на залучення клієнтів, але під час продажу з України міжнародна доставка потребує більше часу, а доставка до поштоматів недоступна. Тому тривале очікування товару може відлякувати потенційних споживачів. Єдиний спосіб утримати покупців – пропонувати унікальну продукцію, яка не представлена ​​на польському ринку.

Таким чином, продаж як ФОП з України – це скоріше варіант для тестування майданчика, ніж стабільний канал для реалізації товарів. Якщо ж плануєте зареєструватися на Алегро, щоб досягти високого рівня продажів, вам знадобиться відкрити компанію у Польщі.

Реєстрація компанії у Польщі та податкові зобов’язання

Відкриття власної компанії за кордоном забезпечує широкі можливості для імпорту товарів. Дослідження, проведене Польським економічним інститутом (Polski Instytut Ekonomiczny, PIE), – «Українські компанії в Польщі після початку війни у ​​2022 році» – засвідчило високий темп зростання підприємств, відкритих українськими громадянами.

«З січня по вересень 2022 року 45 % нових зареєстрованих іноземних компаній були суб’єктами з українським капіталом. При цьому вони склали 7 % усіх компаній, відкритих у Польщі за цей період», – Коментує Катажина Дембковска, керівник групи економічного прогнозування.

Зазначимо, що причиною збільшення кількості українських фірм стала не лише масова імміграція українців, а й зміцнення польсько-українських відносин через російську агресію. Також має значення зручне географічне положення Польщі, що спрощує організацію логістики. Сусідство країн створює сприятливі умови для просування українських підприємств електронної комерції.

Серед інших вагомих причин можна виокремити лояльну систему оподаткування. Порівняно з рештою європейських країн, тут досить низькі ставки та широкі можливості для отримання податкових пільг. Ознайомитись з їх переліком ви можете в нашій статті про польські компанії.

Розглянемо основні види податків для юридичних осіб.

CIT (податок на прибуток)

Обов’язковий для компаній, зареєстрованих в юрисдикції Польщі, і становить 19 % від усього прибутку. Для малих підприємств з доходами менше ніж 2 млн євро та новостворених фірм CIT можна знизити до 9 %.  

VAT (податок на додану вартість, ПДВ)

Поширюється на підприємців, які займаються продажем товарів/послуг на території Польщі. Від сплати податку на додану вартість звільняються компанії, у яких:

  • доходи не перевищують 200 000 злотих на рік;
  • реалізовуються товари, звільнені з ПДВ.

Податки для експортерів

Доставка товарів з України до Польщі у більшості логістичних операторів аналогічна. Наприклад, перевезення палети 120х80х180 коштуватиме в середньому 180 євро. До цих витрат додається оформлення супутньої документації. Отримання митної декларації становить приблизно 55 євро за окремий митний код. Податок на ввезення товарів можна повернути за наявності сплаченого ПДВ.

Зверніть увагу: Розмір мита залежить від коду товару, тому може змінюватись від 6 % до 8 %.

Якщо ви плануєте вести бізнес у Польщі та розглядаєте реєстрацію на Алегро.пл, вам необхідно дізнатися більше про систему оподаткування, щоб вчасно сплачувати податки. Для підготовки звітності та своєчасного проведення платежів рекомендуємо найняти професійного бухгалтера чи юриста зі знанням польського законодавства. Досвідчені спеціалісти 4В допоможуть вам розібратися у всіх нюансах.

Терміни відкриття компанії у Польщі

Одна з причин популярності польської юрисдикції для українських бізнесменів пов’язана з термінами відкриття компанії. Так, нотаріальна реєстрація здійснюється протягом 3-5 тижнів, а електронне (віддалене) відкриття фірми займає до 10 робочих днів.

Таким чином, українські підприємці можуть відкривати власні установи як на території Польщі, так і не виїжджаючи за кордон.

Реєстрація інтелектуальної власності

Шанс зустріти на новому ринку несумлінних конкурентів, які можуть використовувати ваші фото у своєму лістингу, ніколи не дорівнює нулю. Ми рекомендуємо вам перестрахуватися та зареєструвати авторське право на ваш контент, а також Торгову марку. Таким чином, вихід на Алегро стане безпечнішим, оскільки ваш бренд буде захищений «Законом про інтелектуальну власність». Під його дію підпадають такі категорії:

  • авторське право (тексти, фотографії, відеоматеріали, графічні елементи та інше);
  • права промислової власності, у тому числі права на товарні знаки та зразки товару.

Зверніть увагу: Право володіння торговою маркою, зареєстрованою через бюро рідної держави, не поширюється на інші країни. Виняток становлять ТМ, заявки на які подавалися в різні патентні відомства, згідно з Мадридським договором і Мадридським протоколом.

Як маркетплейс сприяє дотриманню авторських прав?

Алегро як найбільший сайт продажу Польщі має власну програму – «Співпраця у захисті прав» («Współpraca w Ochronie Praw»), створену для видалення оголошень про продаж незаконних або фальсифікованих товарів.

Керівництво маркетплейсу розслідує повідомлення про порушення авторського права чи права промислової власності та захищає продавців від незаконного використання їхньої інтелектуальної власності.

Зверніть увагу: Продаж неоригінальних товарів на Allegro заборонено.

Щоб подати оголошення на Allegro, яке пройде перевірку на оригінальність і буде відповідати програмі захисту авторських прав, потрібно дотримуватися правил платформи з розміщення оголошень:

  • створювати опис товарів самостійно без копіювання чужих матеріалів та/або фото;
  • формулювати точну та зрозумілу пропозицію без згадки ТМ конкурента або іншого відомого бренду, щоб не вводити покупців в оману;
  • використовувати інформацію іншої компанії лише у разі отримання письмового дозволу правовласника.

Тема захисту авторських прав на зразки та товари є досить складною. При виході на міжнародні ринки скористайтесь консультацією юриста, щоб уникнути неприємних ситуацій та наслідків, пов’язаних із порушенням вашого права інтелектуальної власності.

Підіб’ємо підсумки

У другій частині нашого матеріалу ми докладно розглянули, як зареєструватися на Алегро.пл: алгоритм створення бізнес-акаунту, необхідні документи, тарифні плани, переваги та недоліки для різних типів бізнесу. Ознайомилися з обов’язковими податками у Польщі та розібралися, чому необхідна реєстрація прав на інтелектуальну власність.
Плануючи вихід на польський ринок у галузі електронної комерції, подбайте про дотримання процедури заснування власної компанії. Юристи 4В нададуть вам повноцінну консультацію, допоможуть у підготовці юридичної документації, а також у відкритті бізнесу в Польщі.

корисні матеріали в нашому блозі

Як зареєструвати патент на винахід у Китаї

У Китайській Народній Республіці (КНР) підбили «патентні» підсумки 2023 року, згідно з якими кількість виданих охоронних документів на винаходи в країні збільшилася на 15,4%. Таким чином, під кінець 2023-го в Китаї налічувалося 4991 млн чинних охоронних документів. Інтерес до отримання патенту на винахід у КНР зберігається як у жителів країни, так і серед іноземних громадян. […]

читати далі
Related на Amazon. Розблокування пов’язаних Seller Account

На Amazon налічується понад 310 мільйонів активних облікових записів. Це не дивно з огляду на те, які широкі можливості платформа надає для ритейлерів по всьому світу. Крім того, безліч продавців об’єднують свої зусилля для спільного просування товарів на платформі, і при цій кооперації створюють усередині даних тригери для зв’язування своїх акаунтів. Хоча самі собою тригери […]

читати далі
Що таке DBA в LLC? Коли та як додати у власну компанію?

Що означає DBA? Під поняттям Doing Business As (DBA) мається на увазі будь-яке найменування компанії, яке відрізняється від її юридично зареєстрованої назви. Воно часто використовується підприємцями, які ведуть діяльність у кількох напрямках, але бажають обмежитися реєстрацією однієї Limited liability company (LLC).  У цьому матеріалі ми порівняємо переваги та недоліки відкриття окремої компанії та додавання імені […]

читати далі