Как продавать на Allegro из Украины: особенности маркетплейса и рынка Польши.  Часть 2

В первой части материала мы уже рассмотрели, что такое Аллегро в Польше, какие товары можно продавать на маркетплейсе, как оформить листинг, наладить логистику и доставку конечному покупателю. В этой статье подробно расскажем о процессе и требованиях к созданию аккаунтов украинских и польских компаний на платформе. Поговорим о нюансах основания и ведения бизнеса в Польше, включая налоговые обязательства, а также причинах для регистрации торговой марки.

Как стать продавцом на Allegro?

Регистрация на Аллегро в Польше доступна гражданам как из стран Европейской экономической зоны, так и из других государств. Для этого необязательно открывать собственную компанию в Польше, но необходимо быть зарегистрированным в родной стране как ФЛП, поскольку для верификации требуются соответствующие документы. 

Стартовать на платформе можно как ФЛП из Украины, но высоких продаж это не принесет. Польские потребители преимущественно выбирают доставку на почтоматы, а организовать ее из другой страны невозможно. Поэтому для достижения хороших результатов нужно зарегистрировать компанию в Польше. 

На помощь вам придет компания 4B. Мы предлагаем простой процесс регистрации, открытие банковского счета и выгодное налогообложение с прибыли в размере 9 %.

Создание бизнес-аккаунта на маркетплейсе бесплатно и доступно для:

• частных предпринимателей, в  том числе украинских ФЛП;
• сотрудников или членов правления компании, чьи товары планируется реализовывать на платформе.

Обратите внимание: Компания, бизнес-аккаунт которой вы регистрируете, должна быть активной. В случае приостановления ее деятельности вы не можете продолжать продажи на Аллегро.

Размещение объявлений на маркетплейсе бесплатное, здесь взимается плата только с продаж. Тем не менее для продвижения своих предложений на платформе вы можете воспользоваться одним из трех тарифных планов. В зависимости от выбранной подписки, пользователь получает доступ к аналитике и различным инструментам продаж.

Базовый план	Профессиональная подписка	Подписка эксперта
1 бизнес-аккаунт вашей компании	До 10 аккаунтов, связанных с вашим предприятием	До 50 аккаунтов вашей компании
Доступ к вашим данным о продажах	Доступ к полным данным о продажах (вашим собственным, в целом на рынке и среди конкурентов)	Доступ к полным данным о продажах (вашим собственным, в целом на рынке и среди конкурентов)
Диапазон данных: 6 месяцев	Диапазон данных: 18 месяцев	Диапазон данных: 18 месяцев

Воспользуйтесь сравнительной таблицей с детальным перечнем инструментов для настройки аккаунта, чтобы выбрать тариф именно под ваши бизнес-цели.

	Базовый план	Профессиональная подписка	Подписка эксперта
Стоимость:	49 злотых/месяц	199 злотых/месяц	3000 злотых/месяц
Кому подходит:	Начинающим магазинам и ФЛП с небольшим объемом продаж.	Для малого и среднего бизнеса и ФЛП с несколькими видами товаров/услуг.	Для крупных брендов с широким ассортиментом продукции.
Инструменты, которые входят в тарифы:
Allegro Analytics	+	+	+
Программа управления Ваш магазин	+	+	+
Редактор логотипов Avatar	+	+	+
Баннеры над списком предложений	+	+	+
Инструмент Товарные серии	+	+	+
Конструктор Товарные секций	+	+	+
Управление продажами	+	+	+
Связанные учетные записи	+	+	+
Авторизованные пользователи	+	+	+
Логотип как часть вашего собственного предложения		+	+
Планировщик кампаний Allegro Ads		+	+
Расширенная статистика продаж		+	+
Логотип в списках предложений			+

В первой части статьи мы уже рассматривали вопрос, как подать объявление на Аллегро, поэтому здесь более детально обсудим комиссионные сборы, которые делятся на такие виды:

• плата за обслуживание предложений;
• комиссия с продаж, включая стоимость доставки;
• плата за дополнительные опции для рекламы товаров/услуг;
• сбор за ведение предложений, в которых не было покупок в течение 365 дней.

Для большинства категорий размещение бесплатное и включает только комиссию с продажи. К примеру, мобильные устройства и смартфоны – 4,5 %, бытовая техника – 9 %, спорт и путешествия – 10 %. 

Обратите внимание: Размер комиссии для отдельных категорий может меняться в зависимости от стоимости продукции. Также маркетплейс проводит базовые сборы за листинг для определенных предложений. Ознакомиться с ними вы можете на официальном сайте платформы.

Приветственная программа от Allegro

Исследуя вопрос о том, как работает Аллегро для предпринимателей из Украины и других стран, следует отметить, что на платформе предусмотрена Приветственная программа. Она предлагает новичкам пакет скидок и акций на 90 дней. 

Важно, что ее действие распространяется только на новосозданные аккаунты. Если вы в настоящее время или ранее уже имели юридическое, фактическое или формальное отношение к какой-либо учетной записи на маркетплейсе, программа для вас будет недоступна.

Для получения приветственных бонусов вам необходимо:

• зарегистрировать бизнес-аккаунт;
• перейти на вкладку «Дисконтный центр»;
• активировать приветственную программу.

Возможности, которые становятся доступны с Приветственной программой:

• скидки до 100 % на комиссионные выплаты с продаж;
• скидки до 50 % на комиссию с продаж от предложений с включенной рекламой;
• пакет на 100 дополнительных 10-дневных упоминаний ваших товаров в общем списке предложений;
• скидка на Профессиональную подписку в размере 100 %;
• бесплатное размещение предложений для большинства категорий товаров, за которые обычно взимается комиссия. 

Кроме того, за 10-дневный срок после регистрации учетной записи вы можете пройти курс Allegro Academy по Программе приветствия и получить 100 дополнительных наград. 

Детально ознакомиться со всеми положениями и условиями Программы можно на официальном сайте Аллегро.

Какие документы нужны для регистрации на Allegro?

Продажа на Allegro доступна практически каждому желающему, независимо от его статуса (резидент/нерезидент). Украинцы могут реализовывать свои товары/услуги на польской платформе, открыв собственную компанию на территории Польши или зарегистрировавшись в Украине как ФЛП. В зависимости от выбранного пути, необходимо предоставить определенный пакет документов. 

Требования для украинских ФЛП

Первым шагом станет заполнение формы регистрации. После этого вам придет письмо на электронную почту для подтверждения действия.

Индивидуальному предпринимателю необходимо предоставить:

• документы о регистрации ФЛП;
• удостоверение личности учредителя ФЛП.

Загрузив эти документы, необходимо заполнить декларацию по НДС. Затем выбрать и подключить один из доступных на платформе сервисов для вывода средств – Payoneer, WorldFirst, LianLian Global или PingPong.

Обратите внимание: В качестве подтверждения вашей личности платформа принимает фотографии таких документов, как паспорт/заграничный паспорт, водительские права, ВНЖ Польши.

Требования для владельцев польской компании

Для компаний, открытых иностранцами в Польше, список необходимых документов включает:

• банковские реквизиты;
• документы о регистрации компании;
• удостоверение личности владельца или представителей предприятия;
• данные о фактических бенефициарах;
• выписка или другая информация и свидетельство о регистрации компании из соответствующего реестра бенефициаров/представителей.

Обратите внимание: Независимо от типа вашего предприятия, поданные документы должны быть:

• выданы в течение последних 4 месяцев;
• на английском и на вашем родном языке (если они изначально были  выпущены не на английском, необходимо приложить заверенный перевод);
• с основной информацией о компании, месте регистрации и представителях.

Планируете продавать на Аллегро из Украины как владелец польской компании? Юристы 4В готовы оказать вам помощь и поддержку в решении всех вопросов по открытию собственной фирмы в Польше.

Регистрация аккаунта продавца на Allegro: компания & ФЛП

На Аллегро регистрация и размещение объявлений состоят из простых шагов. Процесс создания учетной записи для компании практически не отличается от ФЛП, кроме перечня необходимых документов.

Обратите внимание: Основной язык маркетплейса – польский, но для пользователей также доступна английская версия сайта.

На главной странице вы найдете кнопку «Zarejestruj się» («Зарегистрироваться»). Нажав ее, вы откроете форму для регистрации, где предусмотрено два типа аккаунтов: обычный (для покупателей) и бизнес (для продавцов). Выберите «Бизнес-аккаунт» и заполните форму:

• укажите адрес электронной почты, к которой у вас есть доступ, чтобы пройти авторизацию;
• придумайте уникальный логин, который будут видеть покупатели;
• создайте сложный пароль, следуя подсказкам под полем для ввода;
• укажите номер телефона для дополнительной защиты аккаунта;
• выберите страну регистрации вашей компании или ФЛП;
• введите идентификационный номер налогоплательщика (NIP);
• добавьте полное название вашей фирмы латиницей;
• введите адрес компании/ФЛП, почтовый индекс и город;
• ознакомьтесь с правилами маркетплейса и отметьте их галочками;
• нажмите «ZAŁÓŻ KONTO» («Создать аккаунт»). 

Активация бизнес-аккаунта

Чтобы начать продавать на Аллегро, вам необходимо активировать свою учетную запись. Платформа предлагает два варианта верификации:

1. Упрощенная проверка. Для продавцов, планирующих совершать не более 10 транзакций в месяц.
2. Полная верификация. Для предпринимателей, желающих использовать маркетплейс без ограничений.

Для активации необходимо провести проверку банковского счета вашей компании (или ФЛП). Вам необходимо сделать тестовый перевод на сумму 1 злотый со счета, который вы хотите привязать к аккаунту. В течение нескольких дней платформой будет проверена подлинность ваших регистрационных данных, а сумма транзакции вернется вам на счет.

Зарегистрироваться на Аллегро может как владелец польской компании, так и ФЛП из Украины. Определиться с выбором вам поможет сравнительная таблица.

	Плюсы	Минусы
Физическое лицо-предприниматель	Отсутствие необходимости регистрировать компанию за границей. Возможность реализовывать товары на новом рынке.	Трудности в организации логистических путей и процесса растаможивания.Долгая доставка, которая негативно сказывается на количестве продаж.Отсутствие физического представительства (складов) в Польше.Уплата налогов с оборота, а не с прибыли.
Польская компания	Упрощенная организация логистики и доставки конечным покупателям.Повышение продаж благодаря возможности использовать почтоматы или услуги курьеров.Уплата налога с прибыли всего 9 %.Возможность в дальнейшем выходить на новые рынки .	Обязательная регистрация компании в польской юрисдикции.Необходимость растаможивать товары.

Согласно статистике, собранной маркетплейсом, около 75 % заказов с их сайта доставляется покупателям в течение 48 часов. Такая скорость позитивно влияет на привлечение клиентов, но при продажах из Украины международная доставка требует больше времени, а доставка в почтоматы недоступна. Поэтому длительное ожидания товара может отпугивать потенциальных потребителей. Единственный способ удержать покупателей – предлагать уникальную продукцию, которая не представлена на польском рынке.

Таким образом, продажи в качестве ФЛП из Украины – это скорее вариант для тестирования площадки, чем стабильный канал для реализации товаров. Если же планируете зарегистрироваться на Аллегро, чтобы достичь высокого уровня продаж, вам понадобится открыть компанию в Польше. 

Регистрация компании в Польше и налоговые обязательства

Открытие собственной компании за границей обеспечивает вам широкие возможности для импорта товаров. Исследование, проведенное Польским экономическим институтом (Polski Instytut Ekonomiczny, PIE), – «Украинские компании в Польше после начала войны в 2022 году» – засвидетельствовало высокий темп роста предприятий, открытых украинскими гражданами. 

«С января по сентябрь 2022 года 45 % новых зарегистрированных иностранных компаний являлись субъектами с украинским капиталом. При этом они составили 7 % всех компаний, открытых в Польше за данный период», – комментирует Катажина Дембковска, руководитель группы экономического прогнозирования.

Отметим, что причиной увеличения количества украинских фирм стала не только массовая иммиграция украинцев, но и укрепление польско-украинских отношений в связи с российской агрессией. Также играет роль удобное географическое положение Польши, упрощающее организацию логистики. Соседство стран создает благоприятные условия для продвижения украинских предприятий электронной коммерции. 

Среди других весомых причин можно выделить лояльную систему налогообложения. По сравнению с остальными европейскими странами, здесь достаточно низкие ставки и широкие возможности для получения налоговых льгот. Ознакомиться с их перечнем вы можете в нашей статье о польских компаниях.

Рассмотрим основные виды налогов для юридических лиц.

CIT (налог на прибыль)

Обязателен для компаний, зарегистрированных в юрисдикции Польши, и составляет 19 % со всей прибыли. Для малых предприятий с доходами меньше 2 млн евро и новосозданных фирм CIT можно снизить до 9 %.  

VAT (налог на добавленную стоимость, НДС)

Распространяется на предпринимателей, занимающихся продажами товаров/услуг на территории Польши. От уплаты налога на добавленную стоимость освобождаются компании, в которых:

• доходы не превышают 200 000 злотых в год;
• реализовываются товары, освобожденные от НДС.

Налоги, предусмотренные для экспортеров

Доставка товаров из Украины в Польшу у большинства логистических операторов аналогична. К примеру, перевозка паллеты 120х80х180 обойдется в среднем в 180 евро. К этим расходам добавляется и оформление сопутствующей документации. Получение таможенной декларации составляет примерно 55 евро за отдельный таможенный код. Налог на ввоз товаров можно вернуть при наличии уплаченного НДС. 

Обратите внимание: Размер таможенной пошлины зависит от кода товара, поэтому может варьироваться от 6 % до 8 %.

Если вы планируете вести бизнес в Польше и рассматриваете регистрацию на Аллегро.пл, вам необходимо узнать больше о системе налогообложения, чтобы вовремя уплачивать налоги. Для подготовки отчетности и своевременного проведения платежей рекомендуем нанять профессионального бухгалтера или юриста со знанием польского законодательства. Опытные специалисты 4В помогут вам разобраться во всех нюансах.

Сроки открытия компании в Польше

Одна из причин популярности польской юрисдикции для украинских бизнесменов связана со сроками открытия компании. Так, нотариальная регистрация осуществляется на протяжении 3-5 недель, а электронное (удаленное) открытие фирмы занимает до 10 рабочих дней.

Таким образом, украинские предприниматели могут открывать собственные учреждения как находясь на территории Польши, так и не выезжая за границу. 

Регистрация интеллектуальной собственности

Шанс встретить на новом рынке недобросовестных конкурентов, которые могут использовать ваши фото в своем листинге, никогда не равен нулю. Мы рекомендуем вам перестраховаться и зарегистрировать авторское право на ваш контент, а также Торговую марку. Таким образом, выход на Аллегру станет более безопасным, поскольку ваш бренд будет защищен «Законом об интеллектуальной собственности». Под его действие подпадают такие категории:

• авторское право (тексты, фотографии, видеоматериалы, графические элементы и прочее);
• права промышленной собственности, в том числе права на товарные знаки и образцы товара.

Обратите внимание: Право владения торговой маркой, зарегистрированной через бюро родного государства, не распространяется на другие страны. Исключение составляют ТМ, заявки на которые подавались в разные патентные ведомства, согласно Мадридскому договору и Мадридскому протоколу.

Как маркетплейс способствует соблюдению авторских прав?

Аллегро как крупнейший сайт продаж Польши имеет собственную программу – «Сотрудничество в защите прав» («Współpraca w Ochronie Praw»), созданную для удаления объявлений о продаже незаконных или фальсифицированных товаров. 

Руководство маркетплейса расследует сообщения о нарушениях авторского права или права промышленной собственности и защищает продавцов от незаконного использования их интеллектуальной собственности. 

Обратите внимание: Продажа неоригинальных товаров на Allegro запрещена. 

Чтобы подать объявление на Allegro, которое пройдет проверку на оригинальность и будет соответствовать программе о защите авторских прав, нужно придерживаться правил платформы по размещению объявлений:

• создавать описание товаров самостоятельно без копирования чужих материалов и/или фото;
• формулировать точное и понятное предложение без упоминания ТМ конкурента или другого известного бренда, чтобы не вводить покупателей в заблуждение;
• использовать информацию другой компании только в случае получения письменного разрешения правообладателя.

Тема защиты авторских прав на образцы и товары достаточно сложная. При выходе на международные рынки воспользуйтесь консультацией юриста, чтобы избежать неприятных ситуаций и последствий, связанных с нарушением вашего права интеллектуальной собственности.

Подведем итоги

Во второй части нашего материала мы подробно рассмотрели, как зарегистрироваться на Аллегро.пл: алгоритм создания бизнес-аккаунта, необходимые документы, тарифные планы, преимущества и недостатки для разных типов бизнеса. Ознакомились с обязательными налогами в Польше и разобрались, почему необходима регистрация прав на интеллектуальную собственность.
Планируя выход на польский рынок в отрасли электронной коммерции, позаботьтесь о соблюдении процедуры основания собственной компании. Юристы 4В предоставят вам полноценную консультацию, помогут в подготовке юридической документации, а также в открытии бизнеса в Польше.