Mainland, Free Zone или Offshore: как украинскому бизнесу выбрать формат компании в ОАЭ

Эмираты стали ключевым хабом для международного бизнеса благодаря отсутствию налога на доходы физических лиц, стабильной правовой системе и удобной глобальной логистике. Однако предприниматели часто путают форматы регистрации, считая местные условия универсальными. 

На самом деле Mainland, Free Zone в ОАЭ и Offshore – это абсолютно разные правовые конструкции. Ошибка при выборе быстро приводит к проблемам: от блокировки банковских счетов и невозможности подключить Stripe до внезапного начисления корпоративного налога из-за потери статуса QFZP. 

В этом материале разберем каждый вариант, чтобы вы понимали, какая конфигурация подходит именно вашему бизнесу. 

Какие форматы компаний существуют в ОАЭ 

Если говорить упрощенно, типы компаний в ОАЭ различаются в зависимости от того, где и с кем вы имеете право вести деятельность: 

• Mainland – компания, зарегистрированная непосредственно в одном из эмиратов через Департамент экономического развития (DED или DET в Дубае). Может работать по всей территории ОАЭ без ограничений.
• Free Zone – компания, зарегистрированная в одной из свободных экономических зон со своим регулятором. Основной акцент – международная деятельность.
• Offshore – структура, юридически зарегистрированная в ОАЭ, но предназначенная исключительно для международных операций. Ведение бизнеса внутри Эмиратов запрещено. Получить резидентскую визу невозможно.

Разница между ними заключается не только в стоимости. Это отдельные правовые режимы, банковские требования и сценарии использования. Далее рассмотрим каждый формат подробнее. 

Что такое компания Mainland 

Это структура, которая дает право заключать контракты, осуществлять физические продажи и участвовать в государственных тендерах без дополнительных посредников. Компания Mainland в ОАЭ регистрируется через DED и получает торговую лицензию, действующую по всей стране. 

До 2021 года нерезидент мог открыть бизнес в ОАЭ только при участии местного партнера с долей 51%. Реформы изменили это правило – теперь в большинстве секторов возможно 100% иностранное владение. Для отдельных направлений – медицина, образование, недвижимость, СМИ – требование местного агента может сохраняться. Это необходимо уточнять для конкретного ISIC-кода. 

Разрешения здесь делятся на три типа: 

• Коммерческое – торговля, импорт/экспорт, дистрибуция.
• Профессиональное – консалтинг, IT, маркетинг, бухгалтерия.
• Промышленное – производство, переработка.

Стоимость лицензии DED – от 15 000 AED в год в зависимости от направления и зоны. Но это лишь одна (небольшая) статья бюджета. Еще одно обязательное условие – наличие физического офиса. 

Что касается налогообложения: корпоративный налог составляет 9% на прибыль свыше 375 000 AED. До этого порога – 0%. Компании с выручкой до 3 млн AED могут претендовать на режим Small Business Relief до 31 декабря 2026 года при соблюдении требований FTA. НДС обязателен при годовом обороте свыше 375 000 AED по ставке 5%. 

Банковский онбординг – один из самых простых среди всех форматов. Emirates NBD, FAB, Abu Dhabi Commercial Bank имеют четкие процедуры для таких структур, а открытие счета занимает 2–6 недель.

Mainland целесообразен для тех, кто планирует реально работать на местном рынке. Для украинского предпринимателя, которому нужна международная структура без выхода на рынок ОАЭ, существуют более простые и дешевые варианты.

Что такое Free Zone-компания 

Free Zone в ОАЭ – популярный формат среди наших соотечественников. Здесь возможна дистанционная регистрация, хотя иногда требуется личное присутствие для банка или визовых процедур. 

Каждая из более чем 45 зон имеет свою специализацию, поэтому выбор зависит от бизнес-модели. Наиболее частые варианты: 

• DMCC – торговля, crypto, Web3, премиальный сегмент;
• IFZA – IT, консалтинг, e-commerce, сервисы;
• RAKEZ – производство, логистика, промышленность;
• Meydan – стартапы и фриланс;
• Dubai South – e-commerce и логистика;
• Shams – медиа, маркетинг, креативные индустрии и цифровой бизнес;
• Sharjah – научные исследования, технологии, инновации и образование.

Стоимость лицензии существенно различается: если RAKEZ – от 6000–8000 AED, IFZA – от 12 000 AED+, то DMCC может стоить от 35 000 AED+ на старте. 

В Free Zone действует стандартная корпоративная ставка 9%. Однако компании могут претендовать на нулевую ставку после получения статуса QFZP. Для этого необходимо обеспечить substance, получать исключительно квалифицированный доход, соблюдать правила трансфертного ценообразования и своевременно подавать отчетность. Нарушение этих требований автоматически отменяет льготы, и налог взимается на общих основаниях с прибыли, превышающей 375 000 AED. 

НДС действует отдельно: стандартная ставка 5% в пределах ОАЭ, при этом экспорт услуг может быть 0% или вне налогообложения в зависимости от структуры. Параллельно в стране постепенно внедряется e-invoicing на базе Peppol. 

Если сравнивать Free Zone vs Mainland – первый вариант выигрывает по стоимости входа, гибкости и простоте сопровождения. 

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Что такое Offshore-компания 

Слово «офшор» в контексте ОАЭ часто понимается неправильно – это не анонимная схема вне правового поля. Юридически зарегистрированная структура подчиняется местному законодательству, обязана проходить KYC и вести реестр бенефициаров. 

Главное ограничение – ведение деятельности внутри страны запрещено. Нельзя продавать местным клиентам, арендовать офис для операций или заключать контракты с резидентами как исполнитель. Резидентская виза через этот формат также недоступна. 

Три регистратора отличаются условиями: 

• RAK ICC – более низкая стоимость, быстрое оформление, подходит для холдингов и защиты активов.
• JAFZA Offshore – дороже, но позволяет владеть недвижимостью в отдельных районах Дубая.
• Ajman Offshore – самый дешевый вариант, однако строгий банковский комплаенс нивелирует экономию.

Корпоративный счет открыть реально, но сложнее, чем в других форматах. Банки требуют UBO-декларацию, подтверждение источника средств и детальное описание транзакционных моделей. Stripe и Mercury недоступны.

С административной точки зрения внедрение корпоративного налога изменило правила Economic Substance Reporting (ESR), однако для офшорных структур часто эти требования сохраняются. Кроме того, обязательны ежегодная финансовая отчетность и обновление реестра директоров и бенефициаров.

Формат оправдан в следующих случаях: 

1. Владение долями в других компаниях.
2. Хранение и лицензирование интеллектуальной собственности.
3. Структурирование сделок M&A.
4. Защита личных активов от юрисдикционных рисков.

Выбирать Offshore-компанию в ОАЭ ради «нулевых налогов» – ошибка. CRS-обмен данными, BEPS-стандарты и правила КИК делают непрозрачные структуры без реального substance не инструментом защиты, а источником риска. 

Какой формат подходит разным типам бизнеса 

Универсального решения нет – выбор зависит от конкретной модели. Ниже приведено практическое распределение по нишам: 

1. IT и аутсорсинг (клиенты в ЕС, США, Канаде) 

Для SaaS или аутстаффа с инвойсами в USD/EUR и интеграцией эквайринга идеальный вариант – Free Zone (IFZA или DMCC). Это обеспечивает 100% иностранное владение, совместимость со Stripe и потенциальный статус QFZP. 

2. Amazon и e-commerce 

Когда торговля идет через западные площадки, компания в Дубае или в бюджетных свободных зонах других эмиратов (например, SHAMS в Шардже или RAKEZ в Рас-эль-Хайме) становится эффективным операционным хабом для аккумулирования выручки и расчетов с поставщиками. 

3. SaaS-продукты 

Для работы через Stripe или Paddle подойдет Free Zone в IFZA или Meydan. Учитывайте, что Stripe Connect в ОАЭ имеет ограниченный функционал, поэтому для маркетплейс-моделей инструменты подбираются отдельно. 

4. Консалтинг и сервис

Если клиенты находятся внутри ОАЭ, необходима Mainland-структура с профессиональной лицензией. Для работы с иностранными заказчиками достаточно Free Zone-компании с лицензией на услуги. 

5. Торговля и логистика

Физическое перемещение товаров через страну требует Mainland или JAFZA (с доступом к порту Джебель-Али). Offshore для реальных поставок не подходит, так как коммерческая деятельность строго лицензируется. 

6. Криптопроекты

Free Zone DMCC активно развивает направления Virtual Assets и Web3. Это один из немногих регулируемых рынков, где бизнес получает легальный статус и полноценное банковское обслуживание. При этом лицензия VASP оформляется напрямую через VARA. 

Правильное определение формата позволяет использовать все преимущества юрисдикции ОАЭ без операционных ошибок. 

Сравнительная таблица Mainland vs Free Zone vs Offshore 

Ниже – сводные параметры всех трех форматов. 

Критерий	Mainland	Free Zone	Offshore
Стоимость регистрации (1-й год)	от 25 000 AED	от 12 500 AED	от 16 000 AED
Корпоративный налог	9% свыше 375 000 AED	0% (QFZP) / 9% без статуса	0% на международный доход
VAT	5% (порог 375 000 AED)	5% (зависит от зоны)	Не применяется
Физический офис	Обязателен	Flexi-desk или реальный	Не требуется
Банковский счет (ОАЭ)	Легко (FAB, Emirates NBD)	DMCC – легко; IFZA – 2–4 мес	сложно, строгий KYC
Stripe	Да (LLC, sole establishment)	Да (FZE / Free Zone LLC)	Нет
Работа внутри ОАЭ	Без ограничений	только в своей зоне / через дистрибьютора	Запрещено
Международная деятельность	Да	Да (основной сценарий)	Да (только международная)
Сложность администрирования	Высокая	Средняя	Низкая
Уровень комплаенса	Высокий	Средне–высокий (QFZP)	Строгий банковский KYC

Анализ данных показывает: каждая модель создана под конкретные задачи. Регистрация компании в Дубае или свободных зонах других эмиратов должна основываться исключительно на архитектуре ваших будущих финансовых потоков. 

Типичные ошибки при выборе структуры

Из-за поверхностных рыночных предложений первая компания в ОАЭ у украинцев часто создается с критическими ошибками: 

• Дешевые зоны. Бюджетные RAKEZ или Ajman привлекательны по цене, но часто приводят к затяжному банковскому онбордингу.
• Игнорирование банковского комплаенса. Создание компании без предварительного согласования с банком может привести к блокировке операций.
• Неверные коды деятельности. Несоответствие документов реальной деятельности блокирует транзакции и делает невозможной VAT-регистрацию.
• Миф о 0%. Нулевая ставка применяется только к QFZP и только к квалифицированному доходу. Локальная деятельность облагается стандартными 9%.
• Риски офшоров. Попытки скрыть капитал через нерезидентные структуры без реального присутствия больше не работают из-за KYC, CRS и правил КИК.

Ошибки на старте приводят к месяцам простоя. Только полное соответствие требованиям регуляторов защищает капитал. 

На что мы рекомендуем смотреть при выборе 

Перед выбором юрисдикции в ОАЭ важно оценить пять ключевых факторов: 

1. Специфика продукта

Цифровой сервис или физический товар? Финтех, медицина и образование требуют специальных лицензий, что ограничивает выбор зон. 

2. География контрагентов

Экспорт – Free Zone. Внутренний рынок и тендеры – Mainland. Смешанная модель – иногда требует двойной структуры. 

3. Финансовые обороты

До 3 млн AED действует льготный режим. Более высокие обороты требуют заранее продуманного статуса QFZP или холдинговой структуры. 

4. Платежные инструменты

Stripe поддерживает Mainland и большинство Free Zone компаний, тогда как некоторые международные финтех-платформы, включая Mercury, имеют ограничения для компаний вне США. Возможности Wise Business зависят от страны регистрации и текущей политики сервиса. 

5. Банки и масштабирование

Банки оценивают реальные контракты и сайт компании. DMCC обычно воспринимается сильнее. В IFZA комплаенс может занимать больше времени в зависимости от банка и вида деятельности. 

Также важно учитывать визовые квоты для команды: базовые пакеты часто ограничены одной резидентской визой.

Как мы помогаем выбрать формат компании в ОАЭ 

Оформление документов – это технический этап. Стратегически важна структура, которая определяет налоги и финансовую модель на годы вперед. В 4B мы сопровождаем предпринимателей на каждом этапе: 

• Аудит бизнес-модели. Анализ географии клиентов, движения капитала и платежных инструментов. На выходе – несколько сценариев.
• Сравнение юрисдикций. Работа с ведущими регистраторами и подбор оптимальной зоны под бюджет.
• Юридическое сопровождение. Коммуникация с регуляторами, подготовка документов, получение TRN. Большинство процессов дистанционные.
• Финансовая инфраструктура. Подготовка банковского досье, подключение Stripe UAE или альтернатив (Mercury, Wise Business, Payoneer).
• Бухгалтерия и комплаенс. VAT-отчетность, корпоративный налог, аудит и мониторинг изменений законодательства.

Среди наших клиентов – предприниматели, которым нужна компания в ОАЭ для украинцев с реальной платежной экосистемой и соответствием международным стандартам. Оставьте запрос – и мы разработаем решение под вашу модель.

FAQ как украинскому бизнесу выбрать формат компании в ОАЭ

Что лучше: Mainland или Free Zone?

Зависит от географии клиентов. Mainland необходим для внутреннего рынка и государственных тендеров. Free Zone – для международного бизнеса: IT, SaaS, агентств и e-commerce.

Зв’язатися з нами

Можно ли работать через Offshore-компанию?

Да, но только с иностранными контрагентами. Офшорные компании не имеют права вести деятельность на локальном рынке ОАЭ – для этого обязательно наличие структуры Mainland или Free Zone.

Зв’язатися з нами

Какой формат подходит для IT-бизнеса?

Свободные зоны – IFZA, Meydan или DMCC. Они обеспечивают быструю интеграцию со Stripe и сохранение нулевой налоговой ставки на квалифицированный международный доход.

Зв’язатися з нами

Можно ли подключить Stripe к компании в ОАЭ?

Да, сервис официально работает в стране. Однако он совместим только с компаниями Mainland и Free Zone (FZE/LLC). Для офшорных юридических лиц этот шлюз закрыт.

Зв’язатися з нами

Какой тип компании чаще всего выбирают украинцы?

Подавляющее большинство выбирает Free Zone. Причины: 100% иностранная собственность, дистанционная регистрация, доступ к Stripe и международным банкам, а также резидентская виза для учредителя. IFZA и Meydan – самые популярные зоны среди украинских предпринимателей.

Зв’язатися з нами