Mainland, Free Zone чи Offshore: як українському бізнесу обрати формат компанії в ОАЕ

Емірати стали ключовим хабом для міжнародного бізнесу завдяки відсутності ПДФО, стабільній правовій системі та зручній глобальній логістиці. Проте підприємці часто плутають формати реєстрації, вважаючи місцеві умови універсальними.

Насправді Mainland, Free Zone ОАЕ та Offshore – абсолютно різні правові конструкції. Помилка у виборі швидко створює проблеми: від блокування рахунків, неможливості підключити Stripe до раптового нарахування корпоративного податку через втрату статусу QFZP.

У цьому матеріалі розберемо кожен варіант, щоб ви розуміли, яка конфігурація вам підходить.

Які формати компаній існують в ОАЕ

Якщо говорити спрощено – типи компаній ОАЕ поділяються за тим, де і з ким ви маєте право працювати:

• Mainland: зареєстрована безпосередньо в одному з еміратів через Департамент економічного розвитку (DED або DET у Дубаї). Може працювати по всій території ОАЕ без обмежень. 
• Free Zone: компанія в окремій економічній зоні зі своїм регулятором. Основний фокус – міжнародна діяльність.
• Offshore: структура, яка юридично зареєстрована в ОАЕ, але призначена виключно для міжнародних операцій. Вести бізнес всередині Еміратів заборонено. Отримати резидентську візу – неможливо.

Різниця між ними не лише в ціні. Це окремі правові середовища, банківські вимоги та сценарії використання. Далі – детально про кожну.

Що таке Mainland компанія

Це структура, яка дає право підписувати контракти, фізично продавати або брати у державних тендерах без додаткових посередників. Mainland компанія ОАЕ реєструється через DED і отримує торгову ліцензію, що діє по всій країні.

До 2021 року нерезидент міг відкрити бізнес в ОАЕ лише за участі місцевого партнера з часткою 51%. Реформи змінили цю норму – тепер у більшості секторів можливе 100% іноземне володіння. Для окремих напрямів – медицина, освіта, нерухомість, ЗМІ – вимога місцевого агента може зберігатися. Варто уточнювати під конкретний ISIC-код.

Дозволи тут поділяються на три типи:

• Комерційний – торгівля, імпорт/експорт, дистриб’юція.
• Професійний – консалтинг, IT, маркетинг, бухгалтерія.
• Промисловий – виробництво, переробка.

Вартість ліцензії DED – від AED 15 000 на рік залежно від напряму та зони. Але це лише один (маленький) рядок бюджету. Ще одна обов’язкова умова – наявність фізичного офісу. 

Щодо оподаткування: корпоративний податок складає 9% на прибуток понад AED 375 000. До цього порогу – 0%. Компанії з виручкою до AED 3 млн можуть претендувати на режим Small Business Relief до 31 грудня 2026 року за умови відповідності критеріям FTA. VAT обов’язковий при річному обороті понад AED 375 000 за ставкою 5%.

Банківський онбординг – один із найпростіших серед усіх форматів. Emirates NBD, FAB, Abu Dhabi Commercial Bank мають чіткі процедури для таких структур, а відкриття рахунку займає 2–6 тижнів. 

Mainland доцільний для тих, хто планує реально працювати на місцевому ринку. Для українського підприємця, якому потрібна міжнародна структура без виходу на ОАЕ-ринок – є варіант простіший і дешевший.

Що таке Free Zone компанія

Free Zone ОАЕ – популярний формат серед наших співвітчизників. Тут можлива дистанційна реєстрація, але інколи потрібна присутність для банку або візових процедур.

Кожна з понад 45 зон має власне позиціонування, тому вибір залежить від бізнес-моделі. Найчастіші варіанти:

• DMCC – торгівля, crypto, Web3, premium-сегмент;
• IFZA – IT, консалтинг, e-commerce, сервіси;
• RAKEZ – виробництво, логістика, промисловість;
• Meydan – стартапи та фріланс;
• Dubai South – e-commerce та логістика.
• Shams – медіа, маркетинг, креативні індустрії та цифровий бізнес;
• Sharjah – наукові дослідження, технології, інновації та освіта.

Вартість ліцензії суттєво різниться: якщо RAKEZ – від AED 6000–8000, IFZA – від AED 12 000+, то DMCC може коштувати від AED 35 000+ на старті.

У Free Zone діє стандартна корпоративна ставка 9%. Проте компанії мають право на нульовий відсоток після затвердження як QFZP. Для цього необхідно забезпечити substance, отримувати виключно кваліфікований дохід, дотримуватися правил трансфертного ціноутворення та вчасно подавати звітність. Порушення вимог автоматично анулює пільги, і збір стягуватиметься на загальних підставах із прибутку, що перевищує ліміт у 375 000 AED.

VAT діє окремо: стандартна ставка 5% у межах ОАЕ, при цьому експорт послуг може бути 0% або поза оподаткуванням залежно від структури. Паралельно в країні поступово впроваджується e-invoicing на базі Peppol.

Якщо порівнювати Free Zone vs Mainland – перший варіант виграє за ціною входу, гнучкістю та простотою підтримки.

Замовте КОНСУЛЬТАЦІЮ зараз

Гарантовано надамо цінну інформацію безпосередньо для вашого бізнесу

Ім’я введене некоректно Email введено некоректно Телефон введено некоректно безкоштовна консультація

Що таке Offshore компанія

Слово «офшор» у контексті ОАЕ часто сприймається хибно – це не анонімна схема поза правовим полем. Юридично зареєстрована структура підпадає під місцеве законодавство, зобов’язана проходити KYC і вести реєстр бенефіціарів.

Головне обмеження – провадити діяльність усередині країни заборонено. Жодного продажу місцевим клієнтам, оренди офісу для операцій чи контрактів із резидентами як виконавець. Резидентська віза через цей формат також недоступна.

Три реєстратори відрізняються за умовами:

• RAK ICC – нижча ціна, швидке оформлення, підходить для холдингів і захисту активів.
• JAFZA Offshore – дорожчий, але дає право володіти нерухомістю в певних районах Дубаю.
• Ajman Offshore – найдешевший варіант, проте суворий банківський комплаєнс нівелює економію.

Корпоративний рахунок відкрити реально, але складніше, ніж в інших форматах. Банки вимагають UBO-декларацію, підтвердження джерела коштів і детальний опис транзакційних патернів. Stripe та Mercury – недоступні.

З адміністративного: впровадження корпоративного податку трансформувало правила Economic Substance Reporting (ESR), проте для нерезидентних офшорів ці вимоги часто залишаються чинними. Крім того, щорічна подача фінансової звітності та оновлення реєстру директорів і бенефіціарів є суворими обов’язковими умовами.

Формат виправданий у таких випадках:

1. Утримання часток в інших компаніях.
2. Зберігання та ліцензування інтелектуальної власності.
3. Структурування угод M&A.
4. Захист особистих активів від юрисдикційних ризиків.

Обирати Offshore компанію в ОАЕ заради «нульових податків» – помилка. CRS-обмін даними, BEPS-стандарти та КІК-правила роблять непрозорі структури без реального substance не інструментом захисту, а джерелом ризику.

Який формат підходить різним типам бізнесу

Універсального рішення не існує – вибір залежить від конкретної моделі. Нижче наведено практичний розподіл за нішами:

1. IT та аутсорсинг (клієнти в ЄС, США, Канаді)

Для SaaS або аутстафу з інвойсами в USD/EUR та інтеграцією еквайрингу ідеальним вибором є Free Zone (IFZA або DMCC). Це гарантує повне іноземне володіння, сумісність зі Stripe та потенційний статус QFZP.

2. Amazon та E-commerce

Коли торгівля йде через західні майданчики, компанія в Дубаї або в бюджетних вільних зонах інших еміратів (наприклад, SHAMS у Шарджі чи RAKEZ у Рас-ель-Хаймі) стає ефективним операційним хабом для акумулювання виручки й розрахунків із постачальниками. 

3. SaaS-продукти

Для роботи через Stripe або Paddle підійде формат Free Zone в IFZA чи Meydan. Зважайте, що Stripe Connect в Еміратах має обмежений функціонал, тому для маркетплейс-моделей перелік інструментів узгоджується окремо.

4. Консалтинг та сервіс

Якщо замовники локалізовані всередині ОАЕ, необхідна Mainland-структура з професійною ліцензією. Для обслуговування закордонних контрагентів достатньо компанії у Free Zone з дозволом на послуги.

5. Торгівля та логістика

Фізичне переміщення товарів через країну потребує Mainland або JAFZA (вільна зона з виходом до порту Джебель-Алі). Офшори для реальних поставок непридатні, оскільки комерційна діяльність суворо ліцензується.

6. Криптопроєкти

Фрізона DMCC активно масштабує напрямки Virtual Assets та Web3. Це один із небагатьох регульованих ринків, де бізнес отримує легальний статус і повноцінне банківське обслуговування. При цьому ліцензія VASP оформлюється безпосередньо через VARA.

Правильне визначення дозволяє використовувати всі переваги юрисдикції ОАЕ без операційних промахів.

Порівняльна таблиця Mainland vs Free Zone vs Offshore

Нижче – зведені параметри всіх трьох форматів. 

Критерій	Mainland	Free Zone	Offshore
Вартість реєстрації (рік 1)	Від AED 25 000	Від AED 12 500	Від AED 16 000
Корпоративний податок	9% понад AED 375 000	0% (QFZP) / 9% без статусу	0% на міжнар. дохід
VAT	5% (поріг AED 375 000)	5% (залежить від зони)	Не застосовується
Фізичний офіс	Обов’язковий	Flexi-desk або реальний	Не потрібен
Банківський рахунок (ОАЕ)	Легко (FAB, Emirates NBD)	DMCC – легко; IFZA – 2–4 міс	Складно, суворий KYC
Stripe	Так (LLC, sole estab.)	Так (FZE / Free Zone LLC)	Ні
Робота всередині ОАЕ	Без обмежень	Тільки у своїй зоні / дистриб’ютор	Заборонено
Міжнародна діяльність	Так	Так (основний сценарій)	Так (тільки міжнародна)
Складність адміністрування	Висока	Середня	Низька
Рівень комплаєнсу	Високий	Середній–Високий (QFZP)	Суворий банківський KYC

Аналіз даних доводить: кожна модель створена під конкретні завдання. Реєстрація компанії в Дубаї або вільних зонах інших еміратів має базуватися суто на архітектурі ваших майбутніх фінансових потоків.

Типові помилки при виборі структури

Через поверхневі ринкові пропозиції перша компанія в ОАЕ для українців часто створюється з критичними промахами:

• Дешеві зони. Бюджетні RAKEZ чи Ajman приваблюють ціною, але зазвичай обертаються затяжним фінансовим онбордингом.
• Ігнорування банківського комплаєнсу. Створення юрособи без попереднього погодження з банком призводить до повної заморозки операцій.
• Хибні коди діяльності. Невідповідність документів реальній роботі блокує транзакції та унеможливлює VAT-реєстрацію.
• Міфи про 0%. Нульова ставка діє лише для QFZP на кваліфікований дохід. Локальні операції підпадають під стандартні 9%.
• Офшорні ризики. Спроби приховати капітал від КІК або CRS через нерезидентні фірми без реальної присутності більше не працюють.

Помилки на старті призводять до місяців простою. Лише повна відповідність вимогам місцевих регуляторів захистить ваш капітал. 

На що ми рекомендуємо дивитися при виборі

Перед аналізом юрисдикції ОАЕ опрацюйте п’ять базових параметрів, що визначать архітектуру майбутнього бізнесу:

1. Специфіка продукту

Цифровий сервіс чи фізичний товар? Для фінтеху, медицини або освіти потрібні спеціальні дозволи, що звужує перелік доступних локацій.

2. Географія контрагентів

Для роботи виключно на експорт підходить Free Zone. Локальний ринок та тендери вимагають Mainland. При змішаній моделі – подвійне ліцензування.

3. Фінансові обороти

При виручці до AED 3 млн діє податкова пільга. Вищі показники зобов’язують заздалегідь проектувати статус QFZP або холдинг.

4. Платіжні інструменти

Stripe підтримує Mainland та більшість Free Zone бізнесів, тоді як окремі міжнародні фінтех-платформи, зокрема Mercury, мають обмеження щодо компаній, зареєстрованих за межами США. Можливості Wise Business залежить від країни реєстрації  та чинної політикі сервісу.

5. Банки та масштабування

Традиційні фінустанови оцінюють реальні контракти й сайт. DMCC зазвичай сприймається банками сильніше. IFZA комплаєнс може тривати довше залежно від банку та типу діяльності.

Також враховуйте квоти на резидентство під майбутню команду: базові пакети часто обмежуються однією візою.

Як ми допомагаємо обрати формат компанії в ОАЕ

Оформлення документів – технічний крок. Стратегічне значення має структура, яка визначає оподаткування та фінансові відносини на роки вперед. Ми в 4B супроводжуємо засновників на кожному етапі:

• Аудит бізнес-моделі. Аналізуємо географію контрагентів, рух капіталу та необхідні платіжні інструменти. На виході – кілька сценаріїв для оцінки.
• Порівняння юрисдикцій. Працюємо з провідними реєстраторами. Зіставляємо вартість входу і ліцензійні вимоги під ваш бюджет.
• Юридичний супровід. Беремо на себе комунікацію з регуляторами, підготовку корпоративного пакета та отримання TRN. Більшість процесів – дистанційно.
• Фінансова інфраструктура. Готуємо досьє для банківського онбордингу, допомагаємо підключити Stripe UAE або альтернативи – Mercury, Wise Business, Payoneer.
• Бухгалтерія та комплаєнс. Ведемо подальшу звітність: VAT-декларації, корпоративний податок, обов’язковий аудит і моніторинг законодавчих змін.

Серед наших клієнтів – підприємці, яким потрібна компанія в ОАЕ для українців із реальною платіжною екосистемою та відповідністю міжнародним стандартам. Залиште запит – і ми розробимо рішення під вашу модель.

FAQ як українському бізнесу обрати формат компанії в ОАЕ

Що краще: Mainland чи Free Zone?

Залежить від географії клієнтів. Mainland потрібна для внутрішнього ринку та держтендерів. Free Zone – для міжнародного бізнесу: IT, SaaS, агентств та e-commerce.

Зв’язатися з нами

Чи можна працювати через Offshore компанію?

Так, але лише з іноземними контрагентами. Офшори не мають права вести діяльність на локальному ринку ОАЕ – для цього обов’язкова наявність Mainland або Free Zone структури.

Зв’язатися з нами

Який формат підходить для IT-бізнесу?

Вільні зони – IFZA, Meydan або DMCC. Вони гарантують швидку інтеграцію зі Stripe та збереження нульової податкової ставки на кваліфікований міжнародний дохід.

Зв’язатися з нами

Чи можна відкрити Stripe на компанію в ОАЕ?

Так, сервіс офіційно працює в країні. Проте він сумісний лише з Mainland та Free Zone компаніями (FZE/LLC). Для офшорних юридичних осіб цей шлюз закритий.

Зв’язатися з нами

Який тип компанії найчастіше обирають українці?

Переважна більшість – Free Zone. Причини: 100% іноземна власність, дистанційна реєстрація, доступ до Stripe та міжнародних банків, резидентська віза для засновника. IFZA та Meydan – найпопулярніші зони серед українських підприємців.

Зв’язатися з нами