Структурування бізнесу для продажу на Amazon. Особливості у різних країнах

Плануєте вийти на міжнародні ринки? Amazon – одна з основних платформ для українських підприємців. Тут є унікальні можливості для розвитку та масштабування e-commerce. Але, потрібен юридично грамотно оформлений бізнес. Без нього успішні продажі на Amazon неможливі! 

У цьому матеріалі розберемо основні аспекти структурування бізнесу для роботи на Amazon. Практичні поради знайдуть для себе новачки та підприємці з досвідом, які прагнуть нових висот.

Чому для роботи на Amazon потрібне структурування бізнесу

Що дає непродумана юридична структура продавця? Вона провокує серйозні ризики у роботі на Amazon. 

Грамотна організація в e-commerce дозволяє:

1. Отримати доступ до маркетплейсів. Вибір юрисдикції впливає на можливість роботи з Amazon. Повний список країн, що підтримуються, є в Seller Central. 
2. Відповідати вимогам платформи. Маркетплейсу необхідно підтвердження адреси, установчих документів і банківського рахунку.
3. Коректно інтегруватися із платіжними системами. Для отримання виплат від Amazon потрібен банківський рахунок, який приймає перекази із США, Європи, Азії. Відсутність структури може обмежити доступ до таких рахунків або ускладнити роботу з ними.

У ряді випадків досить вигідно створювати юридичну особу в країні розташування складів маркетплейсу (для FBA) чи партнерських складських комплексів.

Які є принципи створення бізнес-структури для роботи на Amazon

Що таке структурування бізнесу? Це процес, який передбачає:

• вибір оптимальної юрисдикції;
• визначення типу компанії (LLC, C-Corp, LTD тощо);
• відкриття банківських рахунків.

А також розробку схем розподілу часток за наявності партнерів чи інвесторів. 

Юрисдикція: як вибрати країну реєстрації

Перевірте, як до цієї юрисдикції ставляться міжнародні банки та Amazon. Низька репутація країни – свідомі складнощі з платіжними системами.

Рекомендується проаналізувати:

• Оподаткування.
• Вимоги до звітності.

• Витрати на реєстрацію підприємства. 
• Витрати на ведення бізнесу. 

• Місцеві правові особливості.
• Ринок збуту.
• Близькість складів маркетплейсу (для FBA). 

Приклад. До недавнього часу в деяких зонах ОАЕ з компаній не стягувався податок на прибуток. Проте закони змінюються. І тепер там уже запроваджено базовий корпоративний податок.

Які організаційно-правові форми використовуються для роботи на Amazon

Для створення компанії підходить структура Товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Вона представлена у вигляді: 

• LLC (Limited Liability Company) або C-Corporation у США;
• LTD (Limited Company) у Великій Британії або на Кіпрі;
• AG (Aktiengesellschaft) у Швейцарії;
• Sp. z o.o. (Товариство з обмеженою відповідальністю) в Польщі;
• OÜ (Osaühing) в Естонії;
• Free Zone Company в ОАЕ;
• IBC (International Business Company) в офшорних країнах. 

Для масштабних проєктів використовується структура C-Corporation. Її переваги:

• прозорість корпоративного управління;
• можливість випуску акцій для потенційних інвесторів.

Прибуток LLC-компанії оподатковується один раз на рівні учасників (pass-through taxation). У моделі C-Corporation податки сплачуються спочатку на рівні компанії, а потім – на рівні акціонерів (під час виплати дивідендів). 

Структура володіння та партнерства

У корпоративних угодах прописуються:

• Частки кожного партнера у капіталі. Порядок їх зміни, умови передачі чи продажу третім особам.
• Відповідальність учасників. Розподіл збитків та зобов’язань між ними.
• Умови та порядок виходу з партнерства. Можливі наслідки для бізнесу під час зміни складу.

Залучаючи інвесторів, варто також переконатися, що форма власності компанії дозволяє легально оформити їхню частку.

Рахунки та платіжні системи

Amazon перераховує кошти тільки на рахунки зі списку країн, що підтримуються, і вимагає, щоб реквізити збігалися з даними продавця.

При відкритті рахунку для бізнесу на Amazon важливо враховувати:

• Лояльність банку до нерезидентів.
• Наявність SWIFT та мультивалютних функцій.
• Інтеграцію з Amazon.
• Швидкість переказів.

В e-commerce активно застосовуються міжнародні платіжні платформи, такі як Payoneer, Wise, Mercury та Revolut Business. Також широко використовуються спеціалізовані фінтех-рішення.

Замовте КОНСУЛЬТАЦІЮ зараз

Гарантовано надамо цінну інформацію безпосередньо для вашого бізнесу

Ім’я введене некоректно Email введено некоректно Телефон введено некоректно безкоштовна консультація

Плюси та мінуси структурування бізнесу у різних регіонах

Розберемо докладніше найпопулярніші серед українських підприємців регіони.

Регіон	Країна (штат)	Форма бізнесу	Переваги	Недоліки
США	Делавер	ТОВ / C-Corp	Розвинене корпоративне право, спеціалізований суд, лояльність до бізнесу	Щорічні збори вищі, ніж у Вайомінгу
	Вайомінг	ТОВ	Низькі щорічні збори, немає податку на доходи на рівні штату	Менше бізнес-престижу, ніж у Делавера
Європа	Велика Британія	LTD	Прозоре право, сильна банківська система	Після Brexit складніше працювати в ЄС
	Польща	Sp. z o.o.	Близькість до України, доступ до всього ЄС	Складна бухгалтерія
	Естонія	ТОВ	e-Residency-програма (сайт) спрощує онлайн-управління	Податки під час виведення прибутку
	Швейцарія	AG / GmbH	Висока репутація	Великі витрати на реєстрацію та звітність
Азії	Гонконг	LTD	Низькі податки, престиж	Посилені вимоги до substance та звітності
	ОАЕ	Вільна зона / материк	Пільгове оподаткування, близькість до Amazon.ae/sa	Вимога substance, корпоративний податок з 2023 р.
	Кіпр	LTD	Розвинена інфраструктура, пільгове оподаткування	Репутаційні та банківські ризики
	Беліз	IBC	Простота реєстрації	Насторожене ставлення Amazon та платіжних систем

Перед процедурою реєстрації компанії оцініть, яким чином обрана юрисдикція вплине на логістику, податки та перспективи розвитку вашого бізнесу.

Структурування бізнесу для роботи на Amazon у США

Згідно зі статистикою Amazon.com, значна частина продавців маркетплейсу не є резидентами США. Для успішного виходу на американський ринок потрібно:

• мати зареєстрованого агента у вибраному штаті;
• отримати EIN (Employer Identification Number) від IRS;

• подавати регулярно річну звітність та податкові декларації.

У США обирають банки, дружні до нерезидентів (Mercury, Brex, Relay Financial, Payoneer та Wise). Вони дозволяють швидко відкрити рахунок онлайн за наявності EIN. Важлива наявність SWIFT для міжнародних перекладів та прив’язка до Amazon. З класичними банками (Bank of America, Chase) нерезиденту складніше взаємодіяти, оскільки зазвичай потрібний візит до відділення.

Структурування бізнесу для продажу на Amazon у Європі

Європейський ринок Amazon включає декілька локальних майданчиків, наприклад: 

• Amazon.co.uk;
• Amazon.de;
• Amazon.fr. 

Є також деякі інші. Для українських компаній існує можливість продавати товари через єдину систему Pan-European FBA одразу у кількох країнах. При цьому потрібно дотримуватись податкових та реєстраційних вимог кожної з них.

Для Pan-European FBA слід зареєструвати VAT у країнах, де зберігається товар. Amazon самостійно розподіляє продукцію між складами. Ви повинні стежити за податковими зобов’язаннями щодо кожної юрисдикції. Подробиці – в офіційній інструкції Amazon.

У Європі можна розглядати місцеві або онлайн банки (Wise або Payoneer), які легко інтегруються з Amazon. Платіжна система має підтримувати операції з вашою країною реєстрації. 

Бажано також зареєструвати власну торгову марку в EUIPO (European Union Intellectual Property Office). Вона дає захист на території Євросоюзу. 

Структурування бізнесу для виходу на Amazon в Азії

Для імпортування товарів в Азію вам може знадобитися ліцензування. Для діяльності на японському та сінгапурському ринку найчастіше обирають Гонконг. Якщо хочете обслуговувати близькосхідний сегмент (Amazon.ae, Amazon.sa), тоді підійде реєстрація бізнесу в ОАЕ завдяки близькості до складів маркетплейсу.

Фінансові операції зручніше проводити через місцеві чи міжнародні фінансові установи, які мають філії у регіоні. Банки в ОАЕ та Гонконгу вимагають надання доказів реальної діяльності («economic substance»). Саме тому у цьому регіоні завжди слід заздалегідь уточнювати умови співпраці.

Блокування облікового запису на Amazon

Платформа встановлює правила для продавців. Їх порушення зазвичай призводить до припинення роботи облікового запису. Причини блокування: 

1. Невірні документи. Надання чужого рахунку за комунальні послуги, підробленого свідоцтва про реєстрацію тощо.
2. Невідповідність даних. Різниця між фактичною та заявленою продавцем інформацією (наприклад, неправильна адреса складу).
3. Порушення політики платформи. Виявлення купівлі рейтингу, відгуків тощо.

А також використання заборонених товарів або некоректна сертифікація.

Різниця між торгівлею на Amazon FBA та FBM

Виконання замовлень на маркетплейсі можливо, коли доставку здійснює або Amazon (Fulfillment by Amazon – FBA), або сам продавець (Fulfillment by Merchant – FBM).

Вибір методу визначає: 

• логістику;
• контроль над запасами;
• вартість операцій;
• роботу із клієнтами.

Сильні та слабкі сторони кожного підходу:

Характеристика	FBA	FBM
Опис	Продавець надсилає товари на склади Amazon. Маркетплейс повністю бере на себе зберігання, упаковкування, доставку, обробку повернень та роботу з клієнтами.	Продавець самостійно займається зберіганням товарів, упакуванням замовлень, а також їх відправкою покупцям.
Переваги	Проста логістика.Швидка доставка (участь у програмі Prime).Найвищий рівень довіри покупців.Зниження операційних завдань.	Менші комісії, оскільки немає плати за зберігання та обробку.Гнучкість у керуванні запасами.Повний контроль за якістю упаковки та відправлення, а також можливість брендування.
Недоліки	Високі витрати на зберігання, обробку замовлень і повернення.Найменший контроль над запасами.Обмеження товарів за типом.	Потрібно самому організувати складування, обробку замовлень та транспортування.Довгі терміни доставки (товари зазвичай не беруть участь у Prime).Необхідність самостійної роботи з клієнтами, обробка повернень та замовлень.

Незалежно від методу, продавець повинен: 

• контролювати якість своїх товарів;
• своєчасно оновлювати інформацію про продукцію;
• пропонувати найвищий стандарт сервісу.

Це дозволяє мінімізувати ризики повернень та негативних відгуків, а також блокування облікового запису.

Вибір між FBA та FBM

Усе залежить від бізнес-стратегії. Якщо в пріоритеті – масштабувати бізнес і пасивний дохід, FBA стане кращим вибором. Якщо продавець хоче мінімізувати витрати, тримати логістику під контролем та будувати свій власний бренд, краще – FBM. Іноді використовується гібридна модель. У такому випадку частина товарів йде через FBA, а інші – за схемою FBM.

Кілька слів замість висновку

Структурування бізнесу для Amazon – не просто юридична формальність, а фундамент успішних міжнародних продажів. Крім вибору між FBA та FBM, безпосередньо впливає на ваш прибуток та стабільність роботи на маркетплейсі:

• вибір юрисдикції;
• реєстрація компанії; 
• відкриття рахунків у лояльних банках;
• налаштування логістики.

Бажаєте уникнути складнощів? Звертайтесь до спеціалістів!

4В – переваги співпраці з нами

Юридична компанія 4В має понад десять років досвіду у міжнародному корпоративному праві. Наші експерти чудово знають специфіку торгівлі на Amazon як у США, так і в Європі та Азії. 

Послуги 4В включають: 

• Підбір та реєстрацію. Допомога у виборі та оформленні компаній у 9 юрисдикціях.
• Оптимізацію бізнесу. Налаштування структури з урахуванням Pan-European FBA, податкових угод та вимог Amazon.
• Консультації. Роз’яснення з корпоративної структури, платіжних систем, логістики та інших питань. 
• Гнучкі рішення. Підтримка різних типів компаній, які прагнуть вийти на світові ринки. 

Бажаєте зареєструвати компанію для продажу на Amazon? Залиште свою заявку на консультацію! 

Наші юристи не лише підберуть оптимальну юрисдикцію, а й забезпечать повний супровід процесу. Делегуйте нам усі юридичні питання! Ми працюємо, щоб ви могли повністю зосередитись на розвитку свого бізнесу!

FAQ Структурування бізнесу для продажу на Amazon

Як вибрати країну, яка підходить для реєстрації бізнесу під Amazon?

Все залежить від вашої стратегії та бюджету. Враховуйте:

• оподаткування;
• вимоги до звітності;
• простоту відкриття банківських рахунків.

Для старту в США українському бізнесу підійде Делавер чи Вайомінг. Якщо приціл на Європу, варто придивитися до LTD у Великій Британії або OÜ в Естонії.

Зв’язатися з нами

Чи потрібно реєструвати компанію в кожній країні, де планується продаж?

Не завжди. Для використання Pan-European FBA потрібно оформлювати VAT-номери у країнах, де зберігається товар, але юридична особа може бути одна. В Азії також можна продавати через одну-дві компанії, якщо грамотно побудувати логістику та облік.

Зв’язатися з нами

Яку форму компанії найкраще вибрати для e-commerce?

У США найпопулярніша LLC через гнучкість оподаткування. У Великій Британії – LTD, а для масштабних проєктів та залучення інвесторів підходить C-Corp (США) або AG (Швейцарія).

Зв’язатися з нами

Чи можна вести бізнес на Amazon через існуючу компанію?

Так, якщо ваша компанія повністю задовольняє вимогам Amazon та платіжних систем. Іноді простіше відкрити нову юридичну особу. Особливо коли потрібно розширюватися на інші ринки або залучати партнерів.

Зв’язатися з нами

Як відбувається структурування бізнесу, коли є інвестори чи партнери?

Потрібно чітка документація:

• угода про спільне володіння;
• розподіл часток;
• порядок виходу із бізнесу;
• отримання дивідендів.

За наявності зарубіжних інвесторів слід обирати юрисдикції зі зрозумілими їм правовими нормами.

Зв’язатися з нами