Структурирование бизнеса для продаж на Amazon. Особенности в разных странах

Планируете выйти на международные рынки? Amazon – одна из основных платформ для украинских предпринимателей. Тут присутствуют уникальные возможности для развития и масштабирования e-commerce. Для этого нужен юридически грамотно оформленный бизнес. Без него успешные продажи на Amazon невозможны! 

В данном материале разберем основные аспекты структурирования бизнеса для работы на Amazon. Практические советы найдут для себя новички и предприниматели с опытом, стремящиеся к новым высотам.

Почему для работы на Amazon нужно структурирование бизнеса

Что дает непродуманная юридическая структура продавца? Она провоцирует серьезные риски в работе на Amazon. 

Грамотная организация в e-commerce позволяет:

1. Получить доступ к маркетплейсам. Выбор юрисдикции напрямую влияет на возможность работы с Amazon. Полный список поддерживаемых стран есть в Seller Central. 
2. Соответствовать требованиям платформы. Маркетплейсу необходимо подтверждения адреса, учредительных документов и банковского счета.
3. Корректно интегрироваться с платежными системами. Для получения выплат от Amazon нужен банковский счет, принимающий переводы из США, Европы, Азии. Отсутствие структуры может ограничить доступ к таким счетам или усложнить работу с ними.

В ряде случаев довольно выгодно создавать юридическое лицо в стране расположения складов маркетплейса (для FBA) или партнерских складских комплексов.

Какие есть принципы создания бизнес-структуры для работы на Amazon

Что такое структурирование бизнеса? Это процесс, который предусматривает:

• выбор оптимальной юрисдикции;
• определение типа компании (LLC, C-Corp, LTD и так далее);
• открытие банковских счетов.

А также разработку схем распределения долей при наличии партнеров или инвесторов. 

Юрисдикция: как выбрать страну регистрации

Проверьте, как к этой юрисдикции относятся международные банки и Amazon. Низкая репутация страны – заведомые сложности с платежными системами.

Рекомендуется проанализировать:

• Налогообложение.
• Требования к отчетности.

• Затраты на регистрацию компании. 
• Расходы на ведение бизнеса. 

• Местные правовые особенности.
• Рынок сбыта.
• Близость складов маркетплейса (для FBA). 

Пример. До недавнего времени в некоторых зонах ОАЭ с компаний не взимался налог на прибыль. Однако законы меняются. И теперь там уже введен базовый корпоративный налог.

Какие организационно-правовые формы используются для работы на Amazon

Для создания компании подходит структура Общества с ограниченной ответственностью (ООО). Она представлена в виде: 

• LLC (Limited Liability Company) или C-Corporation в США;
• LTD (Limited Company) в Великобритании или на Кипре;
• AG (Aktiengesellschaft) в Швейцарии;
• Sp. z o.o (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) в Польше;
• OÜ (Osaühing) в Эстонии;
• Free Zone Company в ОАЭ;
• IBC (International Business Company) в офшорных странах. 

Для масштабных проектов используется структура C-Corporation. Ее преимущества:

• прозрачность корпоративного управления;
• возможность выпуска акций для потенциальных инвесторов. 

Прибыль LLC-компании облагается налогом единожды на уровне участников (pass-through taxation). В модели C-Corporation налоги уплачиваются сначала на уровне компании, а затем – на уровне акционеров (при выплате дивидендов). 

Структура владения и партнерства

В корпоративных соглашениях прописываются:

• Доли каждого партнера в капитале. Порядок их изменения, условия передачи или продажи третьим лицам.
• Ответственность участников. Распределение убытков и обязательств между ними.
• Условия и порядок выхода из партнерства. Возможные последствия для бизнеса при смене состава.

Привлекая инвесторов, стоит также убедиться, что форма собственности компании позволяет легально оформить их долю. 

Счета и платежные системы

Amazon перечисляет выручку только на счета из списка поддерживаемых стран и требует, чтобы реквизиты совпадали с данными продавца.

При открытии счета для бизнеса на Amazon важно учитывать:

• Лояльность банка к нерезидентам.
• Наличие SWIFT и мультивалютных функций.
• Интеграцию с Amazon.
• Скорость переводов.

В e-commerce активно применяются международные платежные платформы, такие как Payoneer, Wise, Mercury и Revolut Business. Также широко используются специализированные финтех-решения.

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Плюсы и минусы структурирования бизнеса в разных регионах

Разберем подробнее самые востребованные среди украинских предпринимателей регионы.

Регион	Страна (Штат)	Форма бизнеса	Преимущества	Недостатки
США	Делавэр	LLC / C-Corp	Развитое корпоративное право, специализированный суд, лояльность к бизнесу	Ежегодные сборы выше, чем в Вайоминге
	Вайоминг	LLC	Низкие ежегодные сборы, нет налога на доходы на уровне штата	Меньше бизнес-престижа, чем у Делавэра
Европа	Великобритания	LTD	Прозрачное право, сильная банковская система	После Brexit сложнее работать в ЕС
	Польша	Sp. z o.o.	Близость к Украине, доступ ко всему ЕС	Сложная бухгалтерия
	Эстония	OÜ	e-Residency-программа (сайт) упрощает онлайн-управление	Налоги при выводе прибыли
	Швейцария	AG / GmbH	Высокая репутация	Большие затраты на регистрацию и отчетность
Азия	Гонконг	LTD	Низкие налоги, престиж	Усиленные требования к substance и отчетности
	ОАЭ	Free Zone / Mainland	Льготное налогообложение, близость к Amazon.ae/sa	Требование substance, корпоративный налог с 2023 г.
	Кипр	LTD	Развитая инфраструктура, льготное налогообложение	Репутационные и банковские риски
	Белиз	IBC	Простота регистрации	Настороженное отношение Amazon и платежных систем

Перед процедурой регистрации компании оцените, каким образом выбранная юрисдикция отразится на логистике, налогах и перспективах развития вашего бизнеса.

Структурирование бизнеса для работы на Amazon в США

Согласно статистике Amazon.com, значительная часть продавцов маркетплейса не является резидентами США. Успешный выход на американский рынок нужно:

• иметь зарегистрированного агента в выбранном штате;
• получить EIN (Employer Identification Number) от IRS;

• подавать регулярно годовую отчетность и налоговые декларации.

В США выбирают банки, дружелюбные к нерезидентам (Mercury, Brex, Relay Financial, Payoneer и Wise). Они позволяют быстро открыть счет онлайн при наличии EIN. Важно наличие SWIFT для международных переводов и привязка к Amazon. С классическими банками (Bank of America, Chase) нерезиденту сложнее взаимодействовать, поскольку обычно требуется визит в отделение.

Структурирование бизнеса для продаж на Amazon в Европе

Европейский рынок Amazon включает несколько локальных площадок, например: 

• Amazon.co.uk;
• Amazon.de;
• Amazon.fr. 

Есть также и некоторые другие. Для украинских компаний существует возможность продавать товары через единую систему Pan-European FBA сразу в нескольких странах. При этом нужно соблюдать налоговые и регистрационные требования каждой из них.

Для Pan-European FBA следует зарегистрировать VAT в тех странах, где хранится товар. Amazon самостоятельно распределяет продукцию между складами. Вы должны следить за налоговыми обязательствами по каждой юрисдикции. Подробности – в официальном руководстве Amazon.

В Европе можно рассматривать местные или онлайн-банки (Wise или Payoneer), которые легко интегрируются с Amazon. Платежная система должна поддерживать операции с вашей страной регистрации. 

Желательно также зарегистрировать собственную торговую марку в EUIPO (European Union Intellectual Property Office). Она дает защиту на территории всего Евросоюза. 

Структурирование бизнеса для выхода на Amazon в Азии

Для импортирования товаров в Азию вам может потребоваться лицензирование. Для деятельности на японском и сингапурском рынке чаще всего выбирают Гонконг. Если хотите обслуживать ближневосточный сегмент (Amazon.ae, Amazon.sa), тогда подойдет регистрация бизнеса в ОАЭ, благодаря близости к складам маркетплейса.

Финансовые операции удобнее проводить через местные или международные финансовые учреждения, которые имеют филиалы в регионе. Банки в ОАЭ и Гонконге требуют предоставления доказательств реальной деятельности («economic substance»). Именно поэтому в этом регионе всегда следует заранее уточнить условия сотрудничества.

Блокировка аккаунта на Amazon

Платформа устанавливает правила для продавцов. Их нарушение обычно приводит к приостановке работы аккаунта. Причины блокировки: 

1. Неверные документы. Предоставление чужого счета за коммунальные услуги, поддельного свидетельства о регистрации и так далее.
2. Несоответствие данных. Отличие в фактической и заявленной продавцом информации (к примеру, неверный адрес склада).
3. Нарушения политики платформы. Обнаружение покупки рейтинга, отзывов и прочее.

А также использование запрещенных товаров или некорректная сертификация.

Разница между торговлей на Amazon FBA и FBM

Выполнения заказов на маркетплейсе возможно, когда доставку осуществляет либо Amazon (Fulfillment by Amazon – FBA), либо сам продавец (Fulfillment by Merchant – FBM).

Выбор метода определяет: 

• логистику;
• контроль над запасами;
• стоимость операций;
• работу с клиентами.

Сильные и слабые стороны каждого подхода:

Характеристика	FBA	FBM
Описание	Продавец отправляет товары на склады Amazon. Маркетплейс полностью берет на себя хранение, упаковку, доставку, обработку возвратов и работу с клиентами.	Продавец самостоятельно занимается хранением товаров, упаковкой заказов, а также их отправкой покупателям.
Преимущества	Простая логистика.Быстрая доставка (участие в программе Prime).Высокий уровень доверия покупателей.Снижение операционных задач.	Меньшие комиссии, так как нет платы за хранение и обработку.Гибкость в управлении запасами.Полный контроль над качеством упаковки и отправки, а также возможность брендирования.
Недостатки	Высокие издержки за хранение, обработку заказов и возвраты.Меньший контроль над запасами.Ограничения по типу товаров.	Нужно самому организовать складирование, обработку заказов и транспортировку.Длительные сроки доставки (товары обычно не участвуют в Prime).Необходимость самостоятельной работы с клиентами, обработка возвратов и заказов.

Независимо от метода, продавец должен: 

• контролировать качество своего товаров;
• своевременно обновлять информацию о продукции;
• предлагать высокий стандарт сервиса.

Это позволяет минимизировать риски возвратов и негативных отзывов, а также блокировок аккаунта.

Выбор между FBA и FBM

Все зависит от стратегии бизнеса. Если в приоритете стоит масштабирование бизнеса и пассивный доход, FBA станет лучшим выбором. Если продавец хочет минимизировать издержки, держать логистику под контролем и строить свой собственный бренд, предпочтительнее – FBM. Иногда используется гибридная модель, В таком случае часть товаров идет через FBA, а другие – по схеме FBM.

Несколько слов вместо вывода 

Структурирование бизнеса для Amazon – не просто юридическая формальность, а фундамент успешных международных продаж. Кроме выбора между FBA и FBM, напрямую влияет на вашу прибыль и стабильность работы на маркетплейсе:

• выбор юрисдикции;
• регистрация компании; 
• открытие счетов в лояльных банках;
• настройка логистики.

Хотите избежать сложностей? Обращайтесь к специалистам!

4В – преимущества сотрудничества с нами

Юридическая компания 4В имеет более десяти лет опыта в международном корпоративном праве. Наши эксперты прекрасно знают специфику торговли на Amazon как в США, так и в Европе и Азии. 

Услуги 4В включают: 

• Подбор и регистрацию. Помощь в выборе и оформлении компаний в 9 юрисдикциях.
• Оптимизацию бизнеса. Настройка структуры с учетом Pan-European FBA, налоговых соглашений и требований Amazon.
• Консультации. Разъяснения по корпоративной структуре, платежным системам, логистике и другим вопросам. 
• Гибкие решения. Поддержка различных типов компаний, стремящихся выйти на глобальные рынки. 

Хотите зарегистрировать компанию для продаж на Amazon? Оставьте свою заявку на консультацию! 

Наши юристы не только подберут оптимальную юрисдикцию, но и обеспечат полное сопровождение процесса. Делегируйте нам все юридические вопросы! Мы работаем, чтобы вы могли полностью сосредоточиться на развитии своего бизнеса!

FAQ Структурирование бизнеса для продаж на Amazon

Как выбрать страну, подходящую для регистрации бизнеса под Amazon?

Все зависит от вашей стратегии и бюджета. Учитывайте:

• налогообложение;
• требования к отчетности;
• простоту открытия банковских счетов.

Для старта в США украинскому бизнесу подойдет Делавэр или Вайоминг. Если прицел на Европу, стоит присмотреться к LTD в Великобритании или OÜ в Эстонии.

Зв’язатися з нами

Нужно ли регистрировать компанию в каждой стране, где планируются продажи?

Не всегда. Для использования Pan-European FBA требуется оформлять VAT-номера в странах, где хранится товар, но юридическое лицо может быть одно. В Азии также можно продавать через одну-две компании, если грамотно выстроить логистику и учет.

Зв’язатися з нами

Какую форму компании лучше выбрать для e-commerce?

В США наиболее популярна LLC из-за гибкости налогообложения. В Великобритании – LTD, а для масштабных проектов и привлечения инвесторов подходит C-Corp (США) или AG (Швейцария).

Зв’язатися з нами

Можно ли вести бизнес на Amazon через существующую компанию?

Да, если ваша компания полностью удовлетворяет требованиям Amazon и платежных систем. Иногда проще открыть новое юридическое лицо. Особенно, когда нужно расширяться на другие рынки или привлекать партнеров.

Зв’язатися з нами

Как происходит структурирование бизнеса, когда есть инвесторы или партнеры?

Требуется четкая документация:

• соглашение о совместном владении;
• распределение долей;
• порядок выхода из бизнеса;
• получение дивидендов.

При наличии зарубежных инвесторов следует выбирать юрисдикции с понятными для них правовыми нормами.

Зв’язатися з нами