Як розширити асортимент українських товарів на Amazon

Amazon зберігає ваш товар доти, доки покупець не оформить замовлення. Потім співробітник Amazon знімає його з полиці, пакує та відправляє клієнту від вашого імені. Навіть у випадку, якщо товар повертають, компанія повністю бере на себе обробку та управління процесом. 

Така схема дозволяє передати на аутсорсинг усі складні етапи продажу. Завдяки цьому Amazon Business стає одним із найбільш масштабованих та зручних варіантів електронної торгівлі України. Дізнайтесь, як розширювати асортимент українських товарів на Amazon.

Просування і маштабованість асортименту на Amazon

Практично кожен успішний продавець має свій асортимент SKU – від 5 до 20 позицій для торгівлі на Амазон, хоча деякі клієнти мають сотні і навіть тисячі варіантів. Основна частка їх продажу припадає лише на невелику частину товару.

Тому ми рекомендуємо розширити бізнес на Amazon за рахунок пошуку продуктів, які запроваджують у рамках вже існуючого бренду. Нерідко ваша фабрика може допомогти цьому, особливо якщо новий товар буде вироблено з тих самих чи подібних матеріалів.

Також варто звернути увагу на постачальників продукції за межами Китаю. Індія, Індонезія, Тайвань, Непал та Мексика пропонують чудові можливості.

Багато продавців знаходять унікальний товар на ринках, яких ще немає на Amazon, але він демонструє високий попит та гарні перспективи продажу у конкурентів.

Розширення асортименту Амазон – це процес, що вимагає стратегічного підходу і повинен враховуватися в рамках спільної бізнес-стратегії, а також потреб вашої цільової аудиторії продукції. Давайте розглянемо кілька методів, які допоможуть вам зробити обґрунтовані висновки та прийняти правильне рішення.

Впроваджуємо стратегію крос-продажів на Amazon для просування

Одним із підходів до розширення асортименту Амазона є додавання товарів, що гармонійно доповнюють основну лінійку. Наприклад, якщо ваш товар – лопатки і вони мають отвори для підвішування, виробник може запропонувати гачки або тримачі, щоб їх зберігати, або додати барильця для кухонного начиння.

Оцінюємо виробничі ресурси 

Асортимент на Amazon не завжди має формуватися лише під впливом тенденцій платформи. Важливо зважати і на внутрішні можливості. Наприклад, у будь-якого виробництва можуть залишатися побічні продукти. У наведеному випадку – це стружка та тирса, які можна вигідно використовувати. Правильне позиціонування перетворить їх на популярні товари для розпалювання, мульча для садових рослин і т.п.

Аналізуємо запити аудиторії на вантаж на Амазоні

Зрозуміти, що потрібно клієнтам, можна просто запитавши у них безпосередньо. Проведіть опитування, щоб з’ясувати, яких товарів із вашого Амазон асортименту їм не вистачає, або які додаткові продукти вони хотіли б бачити. Це робиться за допомогою соцмереж або розсилок електронною поштою. 

Порада: щоб спонукати людей брати участь у опитуваннях, запропонуйте товар як приз, знижку або іншу приємну мотивацію.

Замовте КОНСУЛЬТАЦІЮ зараз

Гарантовано надамо цінну інформацію безпосередньо для вашого бізнесу

Ім’я введене некоректно Email введено некоректно Телефон введено некоректно безкоштовна консультація

Диверсифікація товарів – крок до успіху на Amazon

Грамотна та послідовна диверсифікація товарів – необхідний етап на шляху до розширення бізнесу Амазон, зокрема українського товару. Необхідно вживати наступних заходів:

• Завжди правильно розподіляти ризики і намагатися бути на крок попереду конкурентів.
• Відстежувати тренди з Google Trends: використовуючи дані пошукових запитів, можна розробити концепції для розширення асортименту. 
• Орієнтуватися на сезонність та свята як локальні, так і міжнародні. У такі періоди попит на певні категорії товару різко зростає. Додавання обмежених колекцій, присвячених святам, допоможе привернути увагу покупців та підвищити продажі.

Якщо ваш бізнес будується навколо одного товару, популярного лише у певні сезони, варто розглянути можливість розширення асортименту, щоб охопити попит у різні пори року, та додати продукцію.

Гнучкість та вміння адаптуватися – ключові елементи ефективної бізнес-стратегії, особливо у сферах, чутливих до сезонних коливань.

Аналіз прибутків та збитків

Продажі і масштабування на Amazon FBA – це чудово, але ключову роль відіграють цифри. Важливо відстежувати:

• комісії;
• витрати;
• платежі постачальникам;
• рівень конкуренції;
• прибутки. 

Ми рекомендуємо залучити CPA або бухгалтера, який спеціалізується на роботі з продавцями Amazon і зможе грамотно аналізувати дані, щоб ваші фінанси залишалися в порядку.

Нерідко зустрічаються надмірно завищені показники продажу товару. Однак прибуток і маржинальність – це основа успішного бізнесу, і без них неможливо досягти сталого зростання. Якщо ви плануєте вийти на рівень семизначних доходів на Amazon, важливо враховувати очікування потенційних покупців. Вони захочуть бачити кілька років чистої фінансової звітності та стабільного прибутку.

Просування шляхом проактивної бізнес-стратегії 

Проактивна бізнес-стратегія передбачає попередження кроків конкурентів та прагнення випередити їх. Компанія, дотримуючись цього підходу, самостійно задає вектор свого розвитку та дотримується його, незважаючи на зовнішні умови.

Є безліч прикладів успіху продавців товару на Amazon, які грамотно використовують вплив соціальних мереж та співпрацю з лідерами думок. Платформи для просування вашої продукції:

• YouTube; 
• Instagram;
• Facebook.

Вони надають чудові можливості. Якщо у вас вже є відповідний товар і сформований бренд, варто розглянути партнерство з інфлюєнсерами, які можуть гарантувати широкій аудиторії відповідність заявлених характеристик та реальності. Ви отримаєте авторитетні відгуки на Amazon.

Основні методи збільшення продажів товару на Amazon:

1. Акції та знижки – спеціальні пропозиції та безкоштовна роздача товару завжди приваблюють покупців, включаючи тих, хто спочатку не планував купувати. 
2. Рівень лістингу – важливо приділити увагу якості зображень та текстів, оскільки Amazon має суворі правила, як фотографувати товар та структуровано описувати. 
3. Привабливість оффера – це не лише дотримання формальних вимог, а й якісна подача товару. Ваша пропозиція повинна відповідати лімітам і бути зрозумілою, цікавою, а також викликати у потенційного клієнта позитивні емоції. 
4. Відгуки – багато покупців бояться придбання нового товару або співпраці з незнайомим продавцем без можливості попередньо оцінити його якість. Оскільки торкнутися товару онлайн неможливо, відгуки тих, хто вже ним користувався, стають важливим показником.
5. Ціна – хоча маркетингові прийоми відіграють свою роль, ніщо так не сприяє збільшенню онлайн-продажів на Amazon, як приваблива вартість. 

Ці методи можна використовувати окремо та в комбінації, бажано після ретельного аналізу маркетингової стратегії. 

4B – допомога у розробці стратегії розширення асортименту товарів на Amazon 

Юридична компанія 4В надає широкий спектр послуг: 

• допомога у розробці стратегії розширення асортименту товарів на Amazon;
• перенесення на компанію Amazon-акаунту на європейському маркетплейсі;
• консультації з легальної побудови e-commerce бізнесу на Amazon;
• захист права інтелектуальної власності;
• страхування Amazon-акаунтів;
• зняття hijackers з вашого лістингу;
• одержання amazon brand registry;
• реєстрація облікового запису продавця Amazon в ЄС;
• побудова схеми взаєморозрахунків із контрагентами;
• розблокування Amazon-акаунтів та лістингів.

Звертаючись до фахівців 4В, ви отримаєте такі вигоди:

• співпраця з командою, що має значний досвід у розробці стратегій розширення асортименту товарів на Amazon;
• зміцнення відносин з покупцями шляхом застосування перевірених інструментів та методів;
• допомога у проектуванні системи лояльності клієнтів для досягнення максимальних результатів продажу продукції на Amazon.

Якщо ви хочете розширити асортимент українського товару на Amazon, наша команда надасть не тільки рекомендації, але й практичну допомогу, впроваджуючи ефективні рішення.

Запишіться на безкоштовну консультацію з юристом 4В та дізнайтесь, як розробити стратегію розширення асортименту товарів на Amazon.

FAQ Розширення українських товарів на Amazon

Як виставити товар на продаж на Amazon?

Для розміщення товару на Amazon необхідно знати його унікальний ідентифікатор (UPC, EAN, ISBN для книг або FNSKU). За допомогою цього відбувається точне відстеження запасів на всіх етапах, включаючи склади та центри виконання замовлень.

Вкажіть вагу, габарити та повний опис товару: найменування та бренд, торгову марку, характеристики, зображення, ключові слова, а також виберіть потрібну категорію. Не забудьте перевірити, чи немає обмежень на обрану продукцію для продажу на платформі.

Зв’язатися з нами

Що можна продавати на Amazon?

Amazon встановлює ліміти на продаж певних категорій товару, таких як продукти харчування та напої, медичні пристрої, косметичні засоби та інші. Продавці повинні отримати дозвіл від Amazon для їх реалізації. Крім того, необхідно перевірити, чи допускається продаж конкретного товару через ваш обліковий запис продавця на Amazon.

Ось деякі категорії продуктів, дозволених для  продажу на платформі:

• книги;
• одяг та взуття;
• електронні пристрої;
• товари для дому та саду;
• іграшки та ігри;
• спортивні товари та для відпочинку на свіжому повітрі;
• косметика та засоби особистої гігієни;
• охорона здоров’я та виробництва для домашнього використання;
• бакалія та делікатеси;
• вироби ручної роботи;
• промислове та наукове приладдя;
• автомобільні запчастини та товари для активного відпочинку;
• офісні та бізнес-товари;
• музичні інструменти;
• товари для тварин;
• програмне забезпечення та відеоігри;

спортивні та туристичні товари.

Зв’язатися з нами

Як можна розширити асортименти?

Правильний вибір товару та ніші на Amazon забезпечує 90% ймовірності успішного бізнесу. Основні фактори для просування на Amazon включають широку клієнтську аудиторію, зростаючий потенціал для України та зручні логістичні рішення, такі як Fulfillment by Amazon (FBA). Ключовими методами просування є органічний пошук та платна реклама.

Зв’язатися з нами

Як зрозуміти, що продавати на Amazon?

Слід вибирати товари, які затребувані, мають невисоку конкуренцію та здатні приносити дохід. Це може значно підвищити ваші продажі. Перед тим, як приймати рішення, що реалізувати, важливо переконатися, що обрана вами сфера виробництва допустима для продажу на Amazon. Існують предмети, які можна збувати, та такі, що підлягають забороні на платформі.

Зв’язатися з нами