Как расширить ассортимент украинских товаров на Amazon

Amazon хранит ваш товар до тех пор, пока покупатель не оформит заказ. Затем сотрудник Amazon снимает его с полки, упаковывает и отправляет клиенту от вашего имени. Даже в случае, если товар возвращают, компания полностью берет на себя обработку и управление процессом. 

Такая схема позволяет передать на аутсорсинг все сложные этапы продаж. Благодаря этому бизнес на Амазон становится одним из наиболее масштабируемых и удобных вариантов электронной торговли Украины. Узнайте, как расширять ассортимент украинских товаров на Amazon.

Продвижение и масштабируемость ассортимента на Amazon

Практически каждый успешный продавец имеет свой ассортимент SKU – от 5 до 20 позиций для торговли на Амазон, хотя у некоторых клиентов насчитываются сотни и даже тысячи вариантов. Основная доля их продаж приходится лишь на небольшую часть товара.

Поэтому мы рекомендуем расширить бизнес на Amazon за счет поиска продуктов, которые внедряют в рамках уже существующего бренда. Нередко ваша фабрика может помочь в этом, особенно если новый товар будет произведен из тех же или схожих материалов.

Также стоит обратить внимание на поставщиков продукции за пределами Китая. Индия, Индонезия, Тайвань, Непал и Мексика предлагают отличные возможности.

Многие продавцы находят уникальный товар на рынках, которых еще нет на Amazon, но он демонстрирует высокий спрос и хорошие продажи у конкурентов.

Расширение ассортимента Амазон – это процесс, требующий стратегического подхода и должен учитываться в рамках общей бизнес-стратегии, а также потребностей вашей целевой аудитории в продукции. Давайте рассмотрим несколько методов, которые помогут вам сделать обоснованные выводы и принять правильное решение.

Внедряем стратегию кросс-продаж на Amazon для продвижения

Одним из подходов к расширению ассортимента Амазона является добавление товаров, которые гармонично дополняют основную линейку. Например, если ваш товар – лопатки и они имеют отверстия для подвешивания, производитель может предложить крючки или держатели, чтобы их хранить, либо добавить бочонки для кухонной утвари.

Оцениваем производственные ресурсы 

Assortment on Amazon не всегда должен формироваться только под влиянием тенденций платформы. Важно учитывать и внутренние возможности. Например, у любого производства могут оставаться побочные продукты. В приведенном случае – это стружка и опилки, которые можно выгодно использовать. Правильное позиционирование превратит их в популярные товары для розжига, в качестве мульчи для садовых растений и т.п.

Анализируем запросы аудитории на товар на Amazon

Понять, что нужно клиентам, можно, просто спросив у них напрямую. Проведите опрос, чтобы выяснить, каких товаров из вашего Амазон ассортимента им не хватает или какие дополнительные продукты они хотели бы видеть. Это делается с помощью соцсетей или рассылок по электронной почте. 

Совет: чтобы побудить людей участвовать в опросах, предложите товар в качестве приза, скидку или другую приятную мотивацию.

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Диверсификация товаров – шаг к успеху на Амазон

Грамотная и последовательная диверсификация товаров – необходимый этап на пути к расширению бизнеса Амазон, в частности украинского товара. Необходимо предпринимать следующие меры:

• Всегда верно распределять риски и стараться быть на шаг впереди конкурентов.
• Отслеживать тренды с Google Trends: используя данные из поисковых запросов, можно разработать концепции для расширения ассортимента. 
• Ориентироваться на сезонность и праздники как локальные, так и международные. В такие периоды спрос на определенные категории товара резко возрастает. Добавление ограниченных коллекций, приуроченных к праздникам, поможет привлечь внимание покупателей и повысить продажи.

Если ваш бизнес строится вокруг одного товара, популярного лишь в определенные сезоны, стоит рассмотреть возможность расширения ассортимента, чтобы охватить спрос в разные времена года, и добавить продукцию.

Гибкость и умение адаптироваться – ключевые элементы эффективной бизнес-стратегии, особенно в сферах, чувствительных к сезонным колебаниям.

Анализ прибылей и убытков

Продажи и масштабирование на Amazon FBA – это замечательно, но ключевую роль играют цифры. Важно отслеживать:

• комиссии;
• расходы;
• платежи поставщикам;
• уровень конкуренции;
• доходы. 

Мы рекомендуем привлечь CPA или бухгалтера, который специализируется на работе с продавцами Amazon и сможет грамотно анализировать данные, чтобы ваши финансы всегда оставались в порядке.

Нередко встречаются чрезмерно завышенные показатели о продажах товара. Однако прибыль и маржинальность – это основа успешного бизнеса, и без них невозможно достичь устойчивого роста. Если вы планируете выйти на уровень семизначных доходов на Амазон, важно учитывать ожидания потенциальных покупателей. Они захотят видеть несколько лет чистой финансовой отчетности и стабильной прибыли.

Продвижение путем проактивной бизнес-стратегии 

Проактивная бизнес-стратегия подразумевает предвосхищение шагов конкурентов и стремление опередить их. Компания, следуя этому подходу, самостоятельно задает вектор своего развития и придерживается его, невзирая на внешние условия.

Есть множество примеров успеха продавцов товара на Amazon, которые грамотно используют влияние социальных сетей и сотрудничество с лидерами мнений. Платформы для продвижения вашей продукции:

• YouTube; 
• Instagram;
• Facebook.

Они предоставляют отличные возможности. Если у вас уже есть подходящий товар и сформированный бренд, стоит рассмотреть партнерство с инфлюенсерами, которые могут гарантировать широкой аудитории соответствие заявленных характеристик и реальности. Вы получите авторитетные отзывы на Амазон.

Основные методы для увеличения продаж товара на Amazon:

1. Акции и скидки – специальные предложения и бесплатная раздача товара всегда привлекают покупателей, включая тех, кто изначально не планировал покупать. 
2. Уровень листинга – важно уделить внимание качеству изображений и текстов, поскольку Amazon имеет строгие правила, как фотографировать товар и структурировано описывать. 
3. Привлекательность оффера – это не только соблюдение формальных требований, но и качественная подача товара. Ваше предложение должно соответствовать лимитам и быть понятным, интересным, а также вызывать у потенциального клиента положительные эмоции. 
4. Отзывы – многие покупатели боятся приобретения нового товара или работать с незнакомым продавцом без возможности предварительно оценить его качество. Так как коснуться товара онлайн невозможно, отзывы тех, кто уже им пользовался, становятся важным показателем.
5. Цена – хотя маркетинговые приемы играют свою роль, ничто так не способствует увеличению онлайн-продаж на Амазон, как привлекательная стоимость. 

Эти методы можно использовать по отдельности и в комбинации, желательно после тщательного анализа маркетинговой стратегии. 

4B – помощь в разработке стратегии расширения ассортимента товаров на Amazon 

Юридическая компания 4В предоставляет широкий спектр услуг: 

• помощь в разработке стратегии расширения ассортимента товаров на Amazon;
• перевод на компанию Amazon-аккаунта на европейском маркетплейсе;
• консультации по легальному построению e-commerce бизнеса на Amazon;
• защита права интеллектуальной собственности;
• страхование Amazon-аккаунтов;
• снятие hijackers с вашего листинга;
• получение amazon brand registry;
• регистрация Amazon Seller Account EU;
• построение схемы взаиморасчетов с контрагентами;
• разблокировка Amazon-аккаунтов и листингов.

Обращаясь к специалистам 4В, вы получите следующие выгоды:

• сотрудничество с командой, обладающей значительным опытом в разработке стратегий расширения ассортимента товаров на Amazon;
• укрепление отношения с покупателями путем применения проверенных инструментов и методов;
• помощь в проектировании системы лояльности клиентов для достижения максимальных результатов продаж продукции на Amazon.

Если вы хотите расширить ассортимент украинского товара на Amazon, наша команда предоставит не только рекомендации, но и практическую помощь, внедряя эффективные решения.

Запишитесь на бесплатную консультацию с юристом 4В и узнайте, как разработать стратегию расширения ассортимента товаров на Amazon.

FAQ Расширение ассортимента украинских товаров на Amazon

Как выставить товар на продажу на Amazon?

Для размещения товара на Amazon необходимо знать его уникальный идентификатор (UPC, EAN, ISBN для книг или FNSKU). С помощью этого происходит точное отслеживание запасов на всех этапах, включая склады и центры выполнения заказов.

Укажите вес, габариты и полное описание товара: наименование и бренд, торговую марку, характеристики, изображения, ключевые слова, а также выберите подходящую категорию. Не забудьте проверить, нет ли ограничений на выбранную продукцию для продажи на платформе.

Зв’язатися з нами

Что можно продавать на Amazon?

Amazon устанавливает лимиты на продажу определенных категорий товара, таких как продукты питания и напитки, медицинские устройства, косметические средства и другие. Продавцы должны получить разрешение от Amazon для их реализации. Кроме того, необходимо проверить, допускается ли продажа конкретного товара через ваш аккаунт продавца на Amazon.

Вот некоторые категории продуктов, разрешенных продавать на платформе:

• книги;
• одежда и обувь;
• электронные устройства;
• товары для дома и сада;
• игрушки и игры;
• спортивные товары и для отдыха на свежем воздухе;
• косметика и средства личной гигиены;
• здравоохранение и продукция для домашнего использования;
• бакалея и деликатесы;
• изделия ручной работы;
• промышленные и научные принадлежности;
• автомобильные запчасти и товары для активного отдыха;
• офисные и бизнес-товары;
• музыкальные инструменты;
• товары для животных;
• программное обеспечение и видеоигры;

спортивные и туристические товары.

Зв’язатися з нами

Как можно расширить ассортимент?

Правильный выбор товара и ниши на Amazon обеспечивает 90% вероятности успешного бизнеса. Основные факторы для продвижения на Amazon включают в себя широкую клиентскую аудиторию, растущий потенциал для Украины и удобные логистические решения, такие как Fulfillment by Amazon (FBA). Ключевыми методами продвижения являются органический поиск и платная реклама.

Зв’язатися з нами

Как понять, что продавать на Amazon?

Следует выбирать товары, которые востребованы, имеют невысокую конкуренцию и способны приносить доход. Это может значительно повысить ваши продажи. Прежде чем принимать решение, что продавать, важно удостовериться, что выбранная вами продукция допустима для продажи на Amazon. Существуют предметы, которые можно реализовать, и такие, что подлежат запрету на платформе.

Зв’язатися з нами