Як створити описи для продажу товарів на Etsy

Чи знаєте ви, що Etsy вважається одним із найкращих маркетплейсів світу? За даними аналітиків Statista, компанія прозвітувала про прибуток у понад $2.7 млрд за 2023-й. Вражає, чи не так? 

Прибуток платформа отримує, у тому числі з таких джерел:

• Сервісні пакети.
• Реклама товарів та магазинів через Etsy ADS.
• Комісії з продажу та лістингу.

Останні два пункти вказують на роль продавців в успішності майданчика. Але лише за умови, що вони ефективно продають свої товари, а магазин має позитивну репутацію і релевантний контент. 

Сьогодні ви дізнаєтесь про те, як створити опис товару, що продає, для Etsy, збільшити свої доходи та допомогти платформі розвиватися. 

Вплив на покупця та процес продажів

Опис товару, приклад якого ви неодноразово могли бачити на майданчику, грає ключову роль у продажах магазинів. Як і від рейтингу продавця, так і від опису залежить, чи виникне у покупця довіра до вітрини та бажання придбати конкретний продукт.

Ось кілька фактів про вплив опису на кількість продажів:

Привернення уваги	Опис товару на Etsy обов’язково чіпляє погляд відвідувача магазину та стимулює його виконати дію, наприклад, додати продукт у кошик, бажане, обране.
Переконливість	Експертний текст із професійним візуалом підігріває бажання користувача уважніше вивчити пропозицію або навіть придбати її негайно.
Емоції	Яскраві візуальні елементи, переконливість тексту, кореляції з реальними відгуками та прикладами можуть викликати у клієнта позитивні асоціації, емоції та бажання купити товар.
Спрощення прийняття рішення	Описи товарів на Etsy, які продають, переконують користувачів різними методами, аж до порівняння з продуктами конкурентів, щоб спонукати їх до покупки саме у вашому магазині.
Конверсія	Якісні тексти з SEO-компонентами дозволяють отримувати трафік не лише з платформи, а й з пошукової видачі, що додатково збільшує кількість продажів.
Формування репутації	Професійний контент переконує користувачів в експертності власника магазину та стимулює їх як мінімум розглядати варіант придбання товару у цьому місці.

Зверніть увагу, складання описів товарів на Etsy має стати полем для експериментів. Контент, який працює зараз, згодом втрачає ефективність. Тому, якщо ви хочете активно продавати та масштабуватись, вам знадобиться актуалізація описів, оптимізація семантики та постійний перегляд маркетингового компонента. 

Замовте КОНСУЛЬТАЦІЮ зараз

Гарантовано надамо цінну інформацію безпосередньо для вашого бізнесу

Ім’я введене некоректно Email введено некоректно Телефон введено некоректно безкоштовна консультація

Кроки до створення ефективних описів товарів

Як правильно писати опис товару, опис одягу, приклад яких часто зустрічається на платформі? У цьому немає нічого складного. Головне – дотримуватись алгоритмів. 

Процес розробки ефективного контенту для продажу простий і включає наступні етапи:

1. Вивчення цільової аудиторії.
2. Використання ключових слів.
3. Створення привабливого заголовка.
4. Генерація інформативного опису.
5. Гра на емоції.
6. Додавання CTA.
7. Перевірка граматики.
8. Прикріплення доказів.
9. Постійна актуалізація.

Виглядає переконливо, але насправді створення кожного опису займає хвилин 10, якщо у вас вже є шаблони, зображення та досвід. Якщо ж ні – зверніть увагу на такі частини гайду, де ми розкрили принципи побудови ефективних текстів для сторінок товару. 

Вивчення цільової аудиторії

Дані – кров бізнесу, тому їх збір має стати першим кроком до підготовки контенту, що продає. Вам знадобиться детальна інформація, наприклад:

• Цільова аудиторія, яку потенційно цікавлять ваші товари.
• Вікові та етнічні групи, їх переваги.
• ToV, який легко сприймається цільовою групою.
• Регіональні особливості.
• Культурні аспекти.
• Статистичні дані про час активності в мережі, частоту та суми витрат на подібні продукти.

Вивчивши цю інформацію, ви отримаєте уявлення про те, як краще підійти до потенційного клієнта та спонукати його зробити покупку.

Додавання ключових слів

Семантичне ядро ​​в текстах описів товарів – це можливість вивести рекламу свого продукту за межі торгової платформи. Ключові слова та фрази, слова, що задають тематику, трендові поняття та абревіатури повинні бути присутніми у контенті на сторінці предмета продажу.

Скористайтеся спеціальними сервісами, наприклад, Serpstat для пошуку та аналізу ефективності семантики вашої товарної категорії. Тут ви отримаєте терміни та фрази, якими цільова аудиторія «гуглить» подібні продукти. 

Додавши семантику в опис, ви досягнете індексації сторінки пошуковою системою та показу ваших товарів у результатах пошукової видачі. 

Створення привабливого заголовка

Заголовок та метатеги – перше, що бачить користувач про ваш товар. Тому ви повинні його зачепити одразу ж. Але не варто надто розтягувати чи перекручувати назву товару, щоб клієнт точно знав, що він вибирає.

Правила формування заголовка прості: мінімальна семантика за можливості, коректна назва товару. 

Можна поекспериментувати та прописати в заголовку, наприклад, «Купити пилку Shtihl MSA 200». Так ви отримаєте входження, що відповідає частому запиту користувачів, та залучите потенційних покупців до сторінки товару. 

Написання інформативного опису

Як писати опис товару? Дотримуйтесь таких правил та структури:

• Вступна частина, що містить семантику та базову інформацію.
• Ключові характеристики (можна скріншотом із сайту виробника).
• Візуал, наприклад, фотографії чи порівняння продуктів.
• Основна частина опису із SEO-компонентами.
• Переваги (можна змістити на кілька пунктів догори).
• Переваги покупки у магазині.
• Call-To-Action для стимулювання відвідувача.

Що робити НЕ варто:

• Розповідати про магазин.
• Оперувати вигаданими параметрами та перевагами.
• Закидати текст безсенсовою семантикою.
• Насичувати контент анкорами (активні посилання на словах та фразах).
• Описувати всі товари з лістингу.

Орієнтуйтесь на стандартну довжину описів у межах 3,5-5 тисяч символів. Намагайтеся надавати фактичні дані без зайвої лірики. Будьте чесні з клієнтом там, де це важливо для його досвіду користувача. 

Гра на емоціях

З перших рядків опису ви повинні зачепити аудиторію. Наприклад, показати переваги свого товару порівняно з аналогами, апелювати до відгуків, думок експертів. 

Процес читання опису має супроводжуватися яскравими емоціями: радістю від передчуття покупки, бажанням придбати саме цей товар, а не продукцію конкурентів тощо. 

Будь-яке хвилювання, яке викликає ваш опис, позитивно впливає на шанси успішного продажу. Головне – уникайте крайнощів та надмірних фарб, оскільки вони можуть мати зворотний ефект, наприклад, відторгнення через почуття перенасичення емоціями. 

Психологія продажів – це баланс між професійною та емоційною подачею продуктів цільової аудиторії.

Додавання CTA

Заклик до дії (CTA, Call-To-Action) обов’язково повинен бути присутнім в описі товару. Є три класичні схеми розміщення цього компонента:

1. На початку тексту, буквально після першого абзацу.
2. Усередині тексту, наприклад, після переваг.
3. Наприкінці опису як частина висновку.

Заклик може як пропонувати клієнту купити товар, так і стимулювати до інших дій. Наприклад, підписатися на сторінку соціальної мережі, переглянути зв’язані продукти, порівняти товари, залишити контакти або звернутися до представника бренду.

В описі CTA можна використовувати кілька разів у різних форматах. Запропонуйте переглянути реальні приклади роботи всередині тексту, а вже фінальним акордом – оформити замовлення.

Перевірка граматики

Будь-яка очеп’ятка у тексті опису може стати саме тим фактором, що поставить хрест на продажі товару. Граматика, пунктуація, форматування контенту – ось основні кити описів, що продають. 

Скористайтеся послугами редактора або довіртеся сервісам LanguageTool, Grammarly. Головне – не допустіть просочування помилок у релізну версію тексту. 

Прикріплення доказів

Якщо у вас є соціальні мережі, сайт для клієнтів, блог або інші ресурси, намагайтеся їх використовувати в описі. Наприклад, сторінка в Instagram може бути наповнена реальними фото та відео роботи вашого товару, тоді як на сайті акумулюються відгуки покупців та користувачів.

Використовуйте анкори «приклад», «зразок», «відгуки» з відповідними посиланнями в описі, щоб:

1. Отримати трафік та перегляди сайту/профілю.
2. Підтвердити корисність своїх товарів.
3. Дати потенційним клієнтам реальні відгуки та демонстрації продукції.

Чи підвищить цей прийом продажі? Гарантовано!

Постійна актуалізація

Останнє, але не менш важливе. Стежте за актуальністю своїх описів. Застаріває все: від базових характеристик до фотографій та SEO-компонентів. 

Хоча б раз на шість місяців проводьте повторний аналіз аудиторії та пошукових трендів, вносьте корективи в опис товарів. Так ви зможете підтримувати свій лістинг в актуальному стані.

Поради щодо створення описів

Ось кілька рекомендацій, з якими ваше складання описів товарів перетвориться на легке завдання:

• Використовуйте семантику у текстах для залучення зовнішнього трафіку.
• Уникайте граматичних та орфографічних помилок у контенті.
• Додавайте візуальні компоненти, такі як високоякісні фото та відео.
• Посилайтеся на реальні відгуки про товар та його досвід експлуатації.
• Не забувайте запроваджувати CTA.
• Створюйте унікальний контент.

Нічого складного, чи не так? Тільки запасіться терпінням. Якщо місцева аудиторія активізується одразу, то лідогенерація повноцінно почне працювати через кілька тижнів з моменту публікації контенту.

4B – переваги співпраці з нами

Якщо з описами все зрозуміло, то саме робота з Etsy може викликати низку питань. Навіть для отримання акредитації та дозволу на торгівлю й просування вам знадобиться допомога експертів. Платформа орієнтована на кілька ключових ринків, що ускладнює доступ до неї для бізнесу з інших регіонів.

Команда 4B допоможе вам впоратися з юридичними викликами та організувати процес продажу власних товарів на цьому маркетплейсі. Співпрацюючи з нами, ви отримуєте:

• Юридичний супровід.
• Представництво у вибраних юрисдикціях.
• Захист у правових суперечках.
• Допомога в організації бізнесу. 
• Повну підтримку у всіх питаннях, що включають і продаж товарів.

Чи готові почати роботу з нами?

FAQ описи для продажу товарів на Etsy

Які ключові запити використати для опису товару на Etsy?

Залежить від вашої ніші та категорії товарів. Зберіть семантичне ядро ​​для описів, орієнтуючись на цільову аудиторію, регіон роботи та конкурентів.

Зв’язатися з нами

Як написати унікальний опис, якщо товар є масовим?

Ви можете експериментувати з форматом опису. Сформуйте кілька шаблонів та перевірте унікальність контенту через сервіси накшталт DupliChecker.

Зв’язатися з нами

Як зробити опис привабливішим для закордонних покупців?

Вивчіть переваги та оптимальний ToV, мову своєї цільової аудиторії, наприклад, за допомогою регіональних сторінок у соціальних мережах. Також розробіть стилістику контенту.

Зв’язатися з нами

Як покращити видимість товару на Etsy за допомогою опису?

Створюйте органічну структуру, форматуйте контент за допомогою тегів, заповнюйте всю інформацію у шаблоні лістингу, додавайте реальні відгуки, фото та відео.

Зв’язатися з нами

Чи потрібні професійні фотографії для опису товару на Etsy?

Обов’язково, оскільки вони сприяють кращому ранжируванню сторінок товару і покращують користувацький досвід ваших споживачів. Покупці напевно оцінять деталізовані зображення.

Зв’язатися з нами