Как создать продающие описания товаров на Etsy

Знаете ли вы, что Etsy считается одним из лучших маркетплейсов мира? По данным аналитиков Statista, компания отчиталась о прибыли в более $2.7 млрд за 2023-й. Впечатляет, не так ли? 

Прибыль платформа получает, в том числе из следующих источников:

• Сервисные пакеты.
• Реклама товаров и магазинов через Etsy ADS.
• Комиссии с продаж и листинга.

Последние два пункта указывают на роль продавцов в успешности площадки. Но лишь при условии, что они эффективно продают свои товары, а их магазин имеет положительную репутацию и релевантный контент. 

Сегодня вы узнаете о том, как создать продающее описание товара для Etsy, увеличить свои доходы и помочь платформе развиваться. 

Влияние на покупателя и процесс продаж

Описание товара, пример которого вы неоднократно могли видеть на площадке, играет ключевую роль в продажах магазинов. Наряду с рейтингом продавца, от него зависит, возникнет ли у покупателя доверие к витрине и желание приобрести конкретный продукт. 

Вот несколько фактов о влиянии описания на количество продаж:

Привлечение внимания	Продающее описание товара на Etsy обязательно цепляет взгляд посетителя магазина и стимулирует его выполнить действие, например, добавить продукт в корзину, желаемое, избранное.
Убедительность	Экспертный текст с профессиональным визуалом подогревает желание пользователя внимательнее изучить предложение или даже приобрести его без промедлений.
Эмоции	Яркие визуальные элементы, убедительность текста, корреляции с реальными отзывами и примерами могут вызвать у клиента позитивные ассоциации, эмоции и желание купить товар.
Упрощение принятия решения	Продающие описания товаров на Etsy убеждают пользователей различными методами, вплоть до сравнения с продуктами конкурентов, чтобы подстегнуть их к покупке именно в вашем магазине.
Конверсия	Качественные тексты с SEO-компонентами позволяют получать трафик не только с платформы, но и с поисковой выдачи, что дополнительно повышает количество продаж.
Формирование репутации	Профессиональный контент убеждает пользователей в экспертности владельца магазина и стимулирует их как минимум рассматривать вариант приобретения товара в этом месте.

Обратите внимание, составление описаний товаров на Etsy должно стать полем для экспериментов. Контент, который работает сейчас, со временем теряет эффективность. Поэтому, если вы хотите активно продавать и масштабироваться, вам потребуется актуализация описаний, оптимизация семантики и постоянный пересмотр маркетингового компонента. 

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Шаги к созданию эффективных описаний товаров

Как правильно писать описание товара, описание одежды, пример которых так часто встречается на платформе? В этом нет ничего сложного. Главное – придерживаться алгоритмов. 

Процесс разработки эффективного контента для продаж прост и включает следующие этапы:

1. Изучение целевой аудитории.
2. Внедрение ключевых слов.
3. Создание привлекательного заголовка.
4. Генерация информативного описания.
5. Игра на эмоциях.
6. Добавление CTA.
7. Проверка грамматики.
8. Прикрепление доказательств.
9. Постоянная актуализация.

Выглядит внушительно, но на деле создание каждого описания занимает минут 10, если у вас уже есть шаблоны, изображения и опыт. Если же нет – обратите внимание на следующие части гайда, где мы раскрыли принципы построения эффективных продающих текстов для страниц товара. 

Изучение целевой аудитории

Данные – кровь бизнеса, поэтому их сбор должен стать первым шагом к подготовке продающего контента. Вам потребуется детальная информация, например:

• Целевая аудитория, которой потенциально интересны ваши товары.
• Возрастные и этнические группы, их предпочтения.
• ToV, который легко воспринимается целевой группой.
• Региональные особенности.
• Культурные нюансы.
• Статистические данные о времени активности в сети, частоте и суммах расходов на подобные продукты.

Изучив эту информацию, вы получите представление о том, как лучше подойти к потенциальному клиенту и побудить его сделать покупку.

Внедрение ключевых слов

Семантическое ядро в текстах описаний товаров – это возможность вывести рекламу своего продукта за пределы торговой платформы. Ключевые слова и фразы, слова, задающие тематику, трендовые понятия и аббревиатуры должны присутствовать в контенте на странице предмета продаж. 

Воспользуйтесь специальными сервисами, к примеру, Serpstat для поиска и анализа эффективности семантики вашей товарной категории. Тут вы получите термины и фразы, которыми целевая аудитория «гуглит» подобные продукты. 

Внедрив семантику в описание, вы добьетесь индексации страницы поисковой системой и показа ваших товаров в результатах поисковой выдачи. 

Создание привлекательного заголовка

Заголовок и мета-теги – первое, что видит пользователь о вашем товаре. Поэтому вы должны его зацепить сразу же. Но не стоит слишком растягивать или перекручивать название товара, чтобы клиент точно знал, что он выбирает.

Правила формирования заголовка просты: минимальная семантика при возможности, корректное название товара. 

Можно поэкспериментировать и прописать в заголовке, например, «Купить пилу Shtihl MSA 200». Так вы получите вхождение, соответствующее частому запросу пользователей, и привлечете потенциальных покупателей к странице товара. 

Написание информативного описания

Как писать описание товара? Придерживайтесь следующих правил и структуры:

• Вводная часть, содержащая семантику и базовую информацию.
• Ключевые характеристики (можно скриншотом с сайта производителя).
• Визуал, к примеру, фотографии или сравнение продуктов.
• Основная часть описания с SEO-компонентами.
• Преимущества (можно сместить на несколько пунктов вверх).
• Преимущества покупки в магазине.
• Call-To-Action для стимулирования посетителя.

Чего делать НЕ стоит:

• Рассказывать о магазине.
• Оперировать выдуманными параметрами и преимуществами.
• Закидывать текст бессвязной семантикой.
• Насыщать контент анкорами (активные ссылки на словах и фразах).
• Описывать все товары из листинга.

Ориентируйтесь на стандартную длину описаний в пределах 3,5-5 тысяч символов. Старайтесь предоставлять фактические данные без излишней лирики. Будьте честны с клиентом там, где это важно для его пользовательского опыта. 

Игра на эмоциях

С первых же строк описания вы должны зацепить аудиторию. Например, показать преимущества своего товара в сравнении с аналогами, апеллировать к отзывам, мнениям экспертов. 

Процесс чтения описания должен сопровождаться яркими эмоциями: радостью от предвкушения покупки, желанием приобрести именно этот товар, а не продукцию конкурентов и т.п. 

Любое волнение, которое вызывает ваше описание, положительно влияет на шансы успешной продажи. Главное – избегайте крайностей и чрезмерных красок, поскольку они могут иметь и обратный эффект, например, отторжение из-за чувства перенасыщения эмоциями. 

Психология продаж – это баланс между профессиональной и эмоциональной подачей продуктов целевой аудитории.

Добавление CTA

Призыв к действию (CTA, Call-To-Action) обязательно должен присутствовать в описании товара. Есть три классические схемы размещения этого компонента:

1. В начале текста, буквально после первого абзаца.
2. В середине текста, например, после преимуществ.
3. В конце описания как часть заключения.

Призыв может как предлагать клиенту купить товар, так и стимулировать к другим действиям. Например, подписаться на страницу социальной сети, просмотреть связанные продукты, сравнить товары, оставить контакты или обратиться к представителю бренда.

В описании CTA можно использовать несколько раз в разных форматах. Предложите просмотреть реальные примеры работы в середине текста, а уже финальным аккордом – оформить заказ. 

Проверка грамматики

Любая очепятка в тексте описания может стать именно тем фактором, что поставит крест на продажах товара. Грамматика, пунктуация, форматирование контента – вот основные киты продающих описаний. 

Воспользуйтесь услугами редактора или же доверьтесь сервисам LanguageTool, Grammarly. Главное – не допустите просачивания ошибок в релизную версию текста. 

Прикрепление доказательств

Если у вас есть социальные сети, сайт для клиентов, блог или прочие ресурсы, старайтесь использовать их в описании. К примеру, страница в Instagram может быть наполнена реальными фото и видео работы вашего товара, тогда как на сайте аккумулируются отзывы покупателей и пользователей.

Используйте анкоры «пример», «образец», «отзывы» с соответствующими ссылками в описании, чтобы:

1. Получить трафик и просмотры сайта/профиля.
2. Подтвердить полезность своих товаров.
3. Дать потенциальным клиентам реальные отзывы и демонстрации продукции.

Повысит ли этот прием продажи? Гарантированно!

Постоянная актуализация

Последнее, но не менее важное. Следите за актуальностью своих описаний. Устаревает все: от базовых характеристик до фотографий и SEO-компонентов. 

Хотя бы раз в шесть месяцев проводите повторный анализ аудитории и поисковых трендов, вносите коррективы в описание товаров. Так вы сможете поддерживать свой листинг в актуальном состоянии. 

Советы по созданию описаний

Вот несколько рекомендаций, с которыми ваше составление описаний товаров превратится в легкую задачку:

• Используйте семантику в текстах для привлечения внешнего трафика.
• Избегайте грамматических и орфографических ошибок в контенте.
• Добавляйте визуальные компоненты, такие как высококачественные фото и видео.
• Ссылайтесь на реальные отзывы о товаре и его опыт эксплуатации.
• Не забывайте внедрять CTA.
• Уникализируйте контент.

Ничего сложного, не так ли? Только запаситесь терпением. Если местная аудитория активизируется сразу, то лидогенерация полноценно начнет работать спустя несколько недель с момента публикации контента.

4B – преимущества сотрудничества с нами

Если с описаниями все понятно, то именно работа с Etsy может вызывать ряд вопросов. Даже для получения аккредитации и разрешения на торговлю и продвижение вам потребуется помощь экспертов. Платформа ориентирована на несколько ключевых рынков, что усложняет доступ к ней для бизнеса из других регионов.

Команда 4B поможет вам уладить юридические вызовы и организовать процесс продажи собственных товаров на этом маркетплейсе. Сотрудничая с нами, вы получаете:

• Юридическое сопровождение.
• Представительство в избранных юрисдикциях.
• Защиту в правовых спорах.
• Помощь в организации бизнеса. 
• Полную поддержку во всех вопросах, включающих и продажу товаров.

Готовы начать работу с нами?

FAQ Продающие описания товаров на Etsy

Какие ключевые слова использовать для описания товара на Etsy?

Зависит от вашей ниши и категории товаров. Соберите семантическое ядро для описаний, ориентируясь на свою целевую аудиторию, регион работы и конкурентов.

Зв’язатися з нами

Как написать уникальное описание, если товар массовый?

Вы можете экспериментировать с форматом подачи описания. Сформируйте несколько шаблонов и проверьте уникальность контента через сервисы наподобие DupliChecker.

Зв’язатися з нами

Как сделать описание более привлекательным для зарубежных покупателей?

Изучите предпочтения и оптимальный ToV, язык своей целевой аудитории, к примеру, при помощи региональных страниц в социальных сетях. Также выработайте стилистику контента.

Зв’язатися з нами

Как улучшить видимость товара на Etsy с помощью описания?

Создавайте органическую структуру, форматируйте контент с помощью тегов, заполняйте всю информацию в шаблоне листинга, добавляйте реальные отзывы, фото и видео.

Зв’язатися з нами

Нужны ли профессиональные фотографии для описания товара на Etsy?

Обязательно, поскольку они способствуют лучшему ранжированию страниц товара и улучшают пользовательский опыт ваших потребителей. Покупатели наверняка оценят детализированные изображения.

Зв’язатися з нами