Бізнес на Amazon для України: як заробляти без вкладень

В наш час сучасні технології дають можливість заробляти, не виходячи з дому, і навіть без особливих вкладень. Про бізнес на Amazon в Україні відомо далеко не всім, але саме ця торгова платформа в останні кілька років стала лідером у сфері міжнародного онлайн-бізнесу.

Amazon – величезний маркетплейс з мільярдними обігами, де може відкрити свій інтернет-магазин і заробляти практично кожен. На його частку припадає більше половини всього світового товарного трафіку. Тут представлені широкі можливості не тільки для тих, хто перепродає товар, але й для організацій або фізичних осіб, які можуть створювати власну продукцію (товари, дизайни, книги тощо).

Для всіх, хто шукає, як заробити на Amazon в Україні, ми підготували цікаву та корисну інформацію.

Переваги та особливості торгівлі на Amazon з України

Основною особливістю та досить вагомою перевагою платформи є наявність власних складів, на яких товар зберігається до моменту його покупки. Завдяки програмі Fulfillment By Amazon (FBA) співробітники компанії беруть на себе зобов’язання не тільки щодо зберігання, упаковки та відвантаження продукції клієнту, але й займаються всіма питаннями повернення.

Перш ніж розбиратися, як торгувати на Amazon, зупинимось і на інших перевагах цього маркетплейса:

1. Широке охоплення аудиторії, оскільки щомісяця Amazon відвідує більше мільйона активних користувачів з усього світу.
2. Бездоганна репутація Amazon приваблює все більше покупців.
3. Наявність інструментів для просування та аналітики дозволяє аналізувати та оптимізувати власні оголошення.

В тому числі всі продавці маркетплейса отримують доступ до великої бази потенційних клієнтів.

Вибір бізнес-моделі для роботи на Amazon 

Платформа пропонує широкий спектр можливостей для розвитку бізнесу. Розглянемо найбільш поширені бізнес-моделі, вибір яких залежить від суми вкладень, виду товару та способу його придбання.

Онлайн-арбітраж

Ця модель ведення діяльності полягає в наступному: продавець знаходить онлайн недорогі товари, купує їх і перепродає на Amazon. Відповідно, прибуток при цьому буде становити різницю в ціні з урахуванням додаткових витрат (наприклад, на доставку).

Складна частина такого бізнесу полягає в пошуку високо рентабельних товарів. А переваги – невеликий стартовий капітал і низькі ризики.

Роздрібний Арбітраж

Ця модель торгівлі передбачає пошук товарів за низькою ціною в офлайн-магазинах, а також їх подальшого перепродажу з метою отримання прибутку. 

Після того як продавці знайшли дешеву продукцію, за допомогою додатків вони сканують штрих-код і знаходять такий же товар на Amazon. Якщо ціна на маркетплейсі вища, а витрати на пересилку не перекривають прибуток, відбувається закупівля та перепродаж на платформі.

Оптова торгівля

Наступна бізнес-модель, при якій оптом закуповується дешева продукція у виробника (постачальника, дистриб’ютора) і здійснюється її перепродаж через Amazon, є однією з найбільш прибуткових на маркетплейсі, але при цьому вона вимагає значних інвестицій.

Private Label

У цьому випадку власну торгову марку або бренд розміщують на вже існуючому продукті. Для таких цілей можна не тільки виготовити продукцію самостійно, але й замовити у сторонньої компанії. Власник приватної торгової марки або бренду контролює розробку, виробництво та упаковку.

Дропшиппінг

Ця модель ведення бізнесу на Amazon передбачає початкове розміщення оголошення про продаж певної продукції на платформі. Після отримання замовлення продавець просить постачальника відправити товар безпосередньо покупцеві. Дропшиппінг є відмінним способом ведення бізнесу для тих, хто шукає, як заробити на Amazon без вкладень.

Основна мета такої бізнес-моделі – пошук прибуткових продуктів. Також необхідно укласти угоду з постачальником щодо особливостей доставки. Розмір прибутку буде залежати від різниці між ціною, запропонованою постачальником, і більш високою ціною продавця.

Проте є один невеликий нюанс. У Amazon є спеціальні правила, що стосуються дропшиппінгу. Необхідно бути зареєстрованим продавцем, а також надавати документацію по продукції під власним ім’ям. В тому числі всі торгові марки сторонніх продавців повинні бути видалені як з товару, так і з упаковки. Якщо не дотримуватись політики прямої доставки Amazon, це обов’язково призведе до блокування облікового запису.

Замовте КОНСУЛЬТАЦІЮ зараз

Гарантовано надамо цінну інформацію безпосередньо для вашого бізнесу

Ім’я введене некоректно Email введено некоректно Телефон введено некоректно безкоштовна консультація

Покрокова інструкція для новачка на Amazon

Вас цікавить, як почати торгувати на Amazon? Відповідь буде одна. Спершу займіться дослідженням ринку. Сюди входить пошук продукції з високим попитом, оцінка конкурентів і власних можливостей. Коли аналіз проведено, необхідно зробити наступне:

1. Вибрати план продавця на Amazon: стандартний або преміальний. У преміального плану є безліч переваг, наприклад, масова завантаження товарів у лістинг.
2. Зареєструвати акаунт продавця та налаштувати його, заповнивши наступні розділи: профіль, платіжну інформацію, доставку та повернення, податкові відомості, а також налаштування сповіщень.
3. Розмістити товари. Грамотний підхід до процесу у великій мірі визначить успіх бізнесу на Amazon. Важно вмістити всі необхідні відомості в короткий і зрозумілий текст.
4. Вибрати спосіб доставки. Маркетплейс пропонує продавцеві самостійно відправляти свій товар, але тоді буде стягуватися плата за доставку. Також можна скористатися доставкою від FBA. Для цього необхідно просто надіслати продукцію на склад Amazon, де про неї подбають співробітники торгової платформи. Вартість такої послуги залежить від багатьох факторів.

В кінці необхідно визначитися зі способом виведення коштів, використовуючи банківський рахунок, відкритий у США або Європі.

Що таке правильний товар і як досліджувати ринок

Правильний продукт – це дуже важливо для бізнесу. Його основні якості: ринковий попит, прибуток і відсутність обмежень, наприклад, закриті категорії. Через високу конкуренцію на маркетплейсі знайти вигідні можливості досить непросто.

Якщо ви все ще шукаєте, як заробити на Amazon, майте на увазі, що існують категорії товарів, які новачкам не варто навіть розглядати. До них відносяться продукти харчування, оскільки вони вимагають величезної кількості сертифікатів, певних умов зберігання і транспортування. Також не враховуйте щось громіздке, наприклад, меблі чи побутову техніку.

Візуальний аналіз товару 

Вибраний товар повинен відповідати деяким умовам:

• бути компактним (найоптимальніший розмір – це коробка з-під взуття);
• мати невелику вагу (максимум 2 кг), чим важчий товар, тим вища ціна доставки;
• не бути занадто дорогим (середня вартість близько 15–60 доларів).

Після візуальної оцінки слід перейти до етапу дослідження товару на Amazon і вивчення прямих конкурентів.

Аналіз за допомогою інструментів Amazon

Платформа пропонує певні алгоритми, за допомогою яких можна дізнатися інформацію про конкретний товар. Наприклад:

• Best Seller Rank (BSR), який повинен бути нижче 6000, але вище 6 (інші числа свідчать про погані продажі).
• Price (ціна товару) для розуміння собівартості, ціни продажу і витрат.
• Reviews (відгуки про товар). У цьому показнику варто звернути увагу на кількість виробників (не більше 3) та відгуків (не більше 700). В іншому випадку буде висока конкуренція, яку досить важко подолати.

Старайтеся вдосконалювати вашу продукцію, це допоможе їй виглядати більш привабливою в очах потенційних покупців.

Відстеження запитів у Google

Цей аналіз необхідний, щоб зрозуміти, чи користується товар попитом за межами Amazon. Для проведення оцінки територіально краще вибрати США, оскільки основна маса покупців проживає саме тут. Важно, щоб сума пошукових запитів за місяць становила більше 10 000.

Створення лістингу

Лістинг на Amazon складається з двох частин:

1. Сторінка з описом товару, яка демонструє продукт. Сюди входить: назва, зображення і багато іншого. Чим вона детальніша, тим більше інформації отримає клієнт.
2. Пропозиції продавця, які можна переглянути зі сторінки відомостей про продукт. Наприклад, про ціни, доставку або акції.

Для оформлення лістингу потрібно заповнити:

• ідентифікацію продукту (його назва, тип, ключові слова, бренд тощо);
• опис товару (загальний огляд і переваги);
• марковані списки, які виділяють найважливіші деталі продукту;
• зображення (можливо до дев’яти фотографій);
• додаткову інформацію (колір, розмір, стан тощо);
• пропозицію продавця (кількість товару, ціна, доставка тощо);
• відповідність і безпеку (сертифікати безпеки).

Після створення лістингу на Amazon важливо провести його оптимізацію за допомогою правильно використаних ключових слів. Це збільшить видимість продукту на платформі, відповідно, приверне більше потенційних покупців.

Стратегії просування та реклами

Наступним і не менш важливим кроком є реклама товару. Платформа Amazon пропонує різні інструменти для успішного просування:

• Pay-Per-Click (PPC) дає можливість використовувати набір ключових слів, що відповідають товару. Плата за використання стягується після того, як користувач клацає на оголошення;
• Sponsored Products – це реклама конкретних продуктів у результатах пошуку Amazon.

Також для залучення додаткового трафіку бажано використовувати й зовнішні канали. Наприклад, розміщувати рекламу в соціальних мережах, в різних блогах тощо. Не варто забувати, що при запуску рекламних кампаній важливо задіяти спеціальний набір інструментів для аналізу їхньої ефективності.

Переваги співпраці з командою 4В

Компанія 4В має багаторічний досвід підтримки бізнесу як на етапах старту, так і в плані просування на міжнародних майданчиках, зокрема й на Amazon.

Якщо вас цікавить, як торгувати на Amazon з України, наша команда готова до плідної співпраці. У послуги 4В входить не лише реєстрація фірми на майданчику маркетплейса, але й повне супроводження бізнесу. Спеціалісти компанії допоможуть оптимізувати лістинг і розробити успішну маркетингову стратегію для підвищення трафіку та збільшення доходу організації.Щоб отримати більш детальну безкоштовну консультацію про те, як працювати на Amazon саме вашому бізнесу, залиште, будь ласка, заявку у нас на сайті.

FAQ Бізнес на Amazon для України

Які українські товари на Amazon користуються попитом?

У «топах» товарів з України на маркетплейсі знаходяться невеликі сувеніри, недорогі за мірками американців і європейців. Це чохли для смартфонів, брелоки, новорічні іграшки, кружки тощо. Але є й більш дорогі товари, наприклад, ювелірні вироби або вироби з дорогоцінних металів, а також шуби з натурального хутра.

Зв’язатися з нами

Торгують чи на Amazon українці?

Не так давно до числа партнерів маркетплейса приєднався український бізнес. При цьому торгівля на Amazon ще не так широко поширена в нашій країні. Багатьом не вистачає знань, як заробляти на Amazon, навичок онлайн-продажів, а також розуміння принципу роботи платформи.

Команда 4В надає інформаційні та практичні послуги бізнесу, який лише планує або вже вийшов на міжнародні торгові платформи.

Зв’язатися з нами

Як почати працювати на Amazon?

Спочатку необхідно пройти реєстрацію, вибрати цікаву нішу та правильний товар.

Зв’язатися з нами

Скільки можна заробити на Amazon?

Це залежить від бізнес-моделі. Наприклад, продавець роздрібного арбітражу може заробляти в середньому 1000–5000 доларів на місяць.

Зв’язатися з нами

Чи можна замовляти з Amazon в Україну?

Так, але з певною умовою. Оскільки Amazon відправляє замовлення лише по території США, знадобиться посередник – міжнародна транспортна компанія (наприклад, «Нова пошта»), яка доставить вашу посилку в Україну.

Зв’язатися з нами