Стоимость выхода производителя с Украины на европейский Амазон (Amazon EU) - Часть 2

Сколько стоит украинскому производителю выйти на Amazon EU? – Часть 2

Время чтения: 15 минут

В первой части статьи о расходах украинских производителях при выходе на европейский Амазон мы говорили о стоимости логистических и складских услуг, комиссиях маркетплейса, затратах на регистрацию компании, аккаунта продавца и сертификацию товара. Также мы упоминали, что, помимо этих статей расходов, предпринимателей ожидает необходимость регистрации торговой марки, патента и авторского права, создание листинга, планирование и запуск рекламной кампании. 

О том, сколько придется потратить на каждый из этих этапов освоения нового международного рынка, пойдет речь во второй части нашего материала.

Анализ и регистрация ТМ

Ни одна страна Евросоюза, как и Великобритания, не обязуют продавцов официально регистрировать торговые марки товаров, которые продаются на их территории. Однако, несмотря на такую свободу действий, количество производителей, которые подают заявки на регистрацию, с каждым годом увеличивается. 

Например, на правительственном портале Великобритании GOV.UK говорится, что за период с 2016 по 2021 год их число выросло на 43,5 %. На сайте Ведомства по интеллектуальной собственности Евросоюза – EUIPO – есть подобные данные для стран ЕС. Если в 2016 году было подано на рассмотрение 135 484 заявки на регистрацию EUTM (торговых марок ЕС), то в 2021 этот показатель увеличился до 198 006.

Причина столь стремительного роста популярности подобных обращений в том, что работа без регистрации ТМ чревата для производителя рядом проблем:

  1. Частичная потеря дохода. Если ваша торговая марка не зарегистрирована официально, любой желающий сможет использовать ее для маркировки своих товаров. Часть потребителей, знакомых с вашей ТМ, будут покупать продукцию конкурентов, что лишит вас определенной доли прибыли.
  1. Ухудшение репутации. Ситуация усугубится еще больше, если выпускаемая под вашим товарным знаком продукция будет сомнительного качества. Покупатели, которые приобретут фальсификат, обвинят в своем негативном опыте именно вас.
  1. Лишение права использовать ТМ. Если торговая марка не принадлежит вам на законных основаниях, сторонний производитель может зарегистрировать ее на свое имя. Таким образом, вы лишитесь права использовать ее для продажи своих товаров.
  1. Судебные разбирательства. Получение судебного иска – прямое следствие предыдущего пункта. Если ваши конкуренты зарегистрируют торговую марку раньше вас, вам придется отвечать за ее неправомерное использование в суде. Тот факт, что вы давно выпускаете товары под этим товарным знаком и лично его разработали, не будет аргументом в вашу пользу – ведь официально он вам не принадлежит. Такой вид деятельности получил название патентного троллинга. Детально мы говорили о нем здесь

Длительные судебные разбирательства могут обойтись в десятки тысяч евро, поэтому желание сэкономить на процедуре регистрации ТМ никоим образом себя не оправдывает.

Европейский Амазон заботится о безопасности своих пользователей, поэтому всячески поощряет продавцов, которые выходят на его рынок с товарами под зарегистрированными торговыми марками. Например, официальное оформление ТМ позволяет производителю участвовать в различных программах маркетплейса, способствующих защите права интеллектуальной собственности:

  • Brand Registry. Участники этой программы могут не только защитить свои права на ИС, но и воспользоваться дополнительными возможностями в сфере аналитики и рекламы, создавать стилизованные листинги и добавлять как фотографии, так и видеопрезентации товаров.

Обратите внимание: Вы не сможете принять участие в программе Brand Registry, если в вашем товарном знаке нет словесной составляющей.

  • Project Zero. Продавцам, работающим по модели Privat Label и уже имеющим опыт использования других инструментов торговой площадки, предоставляется право самостоятельно удалять с маркетплейса листинги, которые нарушают их право ИС.
  • Amazon Transparency. В рамках этой программы каждой единице товара присваивается уникальный код. Такая маркировка позволяет избежать продажи контрафактных товаров.

Итак, выгода от регистрации торговой марки очевидна. Теперь следует поговорить о том, как проходит процесс оформления права владения ТМ для производителей, которые планируют запускать продажи на Амазон в Европе.

Проверка торговой марки

Проверка торговой марки – это исследование, направленное на проверку уникальности вашего товарного знака. Другими словами, чтобы не получить отказ на регистрационную заявку, важно убедиться, что такая же или подобная ТМ не зарегистрирована другой компанией. 

Осуществить исследование торговой марки можно самостоятельно, хотя это довольно сложный процесс. Если речь идет о регистрации EUTM, сделать это можно перед подачей онлайн-заявки на сайте EUIPO. Необходимо активировать проверку в окне заполнения электронной формы. Если система обнаружит, что регистрируемая ТМ уже принадлежит другому владельцу, носит оскорбительный характер или вводит в заблуждение, заявитель получит уведомление с указанием способов решения проблемы. Однако, так вы сможете проверить не все схожие ТМ. На что обращать внимание при поиске, мы описали в статье о регистрации торговой марки.

Возможность предварительной проверки товарного знака в Великобритании предоставляет портал GOV.UK. Здесь можно осуществить поиск ТМ по ее номеру, владельцу, а также ключевому слову, фразе или изображению.

Говоря о сложности процесса исследования торговой марки, мы имеем в виду спорные ситуации, когда уникальность ТМ неоднозначна. Иногда ее отличие от других товарных знаков даже приходится доказывать в суде. Чтобы этого не допустить, лучше доверить предварительную проверку компании, которая специализируется на подобных вопросах. Стоимость таких услуг составляет порядка €100.

Именно к таковым относится компания 4B. Мы готовы провести исследование вашего товарного знака и гарантируем, что спорных вопросов при его регистрации не возникнет.

Регистрация торговой марки 

Предварительная проверка торговой марки – подготовительный этап ее регистрации. Помимо проведения исследования, которое мы описали выше, вам предстоит:

  • Определить тип ТМ. Она может представлять собой слово, изображение, звук, форму, цвет или любую комбинацию указанных элементов.
  • Выбрать класс товарного знака. Всего их существует 45, из них 34 относятся к товарам, 11 – к услугам. На сайтах GOV.UK и EUIPO существуют инструменты для автоматического определения класса ТМ.

Обратите внимание: Некоторые товары и услуги можно отнести к нескольким классам. В таком случае обязательно подавайте заявку на регистрацию в каждом из них.

  • Непосредственно подать заявку. Производитель может сделать это онлайн. Для Великобритании процедура доступна на сайте GOV.UK, а для стран Евросоюза – EUIPO. Также отправить заполненную форму можно по почте или посредством специальной курьерской службы.

Обратите внимание: Отправить аппликационную форму по e-mail нельзя – онлайн-подача возможна только на специализированных ресурсах. 

После подачи заявки необходимо дождаться результатов экспертизы. Если будут выявлены какие-либо несоответствия, вы можете получить предварительный отказ в регистрации. Это нестрашно – в случае правильно составленного ответа у вас есть все шансы зарегистрировать ТМ. Детальнее о видах отказов и других тонкостях регистрации товарных знаков вы можете прочесть в нашем материале.

Что касается размера государственных пошлин, которые взимаются при регистрации ТМ, они разнятся для стран ЕС и Великобритании.

Вид сбораВеликобританияСтраны ЕС
Платеж за один класс£200€850
Платеж за каждый последующий класс£50€50 – второй класс, €150 – каждый последующий

Такая разница в стоимости услуг объясняется тем, что EUTM – международная торговая марка, которая действует на территории всех государств-членов ЕС. Тогда как действие ТМ, оформленной в Великобритании, распространяется только на эту страну.

Обратите внимание: Если в будущем какая-либо страна присоединиться к Евросоюзу, EUTM автоматически станет действительна и на ее территории.

Хотим отметить, что в случае окончательного отказа в регистрации ТМ уплаченные сборы заявителю не возвращаются. Это одна из причин, по которой для регистрации товарного знака стоит обратиться к профессионалам. Профильные компании обычно предоставляют гарантии положительного решения по заявке и включают в стоимость своих услуг ответ на предварительные отказы. Обращение к специалистам обойдется в €600-1500 – эта сумма включает в себя государственные сборы.

У компании 4В большой опыт помощи клиентам в регистрации ТМ – свяжитесь с нашими юристами и будьте уверены в успешной регистрации товарного знака.

Анализ и регистрация патента

Если вы не только разработали собственную торговую марку и выпускаете под ней свою продукцию, а создали уникальное изобретение, для его защиты потребуется патент. Этот документ официально запрещает третьим лицам производить, использовать и реализовывать продукт, процесс или устройство без согласия на то его автора. 

Обратите внимание: Обязательно убедитесь в том, что патент – именно тот вид интеллектуальной собственности, который подходит для вашего продукта. Не следует путать его с другими видами ИС, такими как товарный знак или авторское право.

Патентный поиск

Перед тем, как подать заявку на регистрацию патента, обязательно осуществите патентный поиск. Эта процедура позволит вам убедиться, что заявленное изобретение уникально и промышленно применимо, то есть соответствует всем требованиям для патентования. Произведя такой поиск, вы сможете проверить, не нарушаете ли вы чужое право на интеллектуальную собственность, и оценить свои шансы на регистрацию.

Осуществить патентный поиск можно самостоятельно или обратившись к услугам специализированных компаний. В первом случае приготовьтесь к некоторым сложностям – результаты такого исследования могут быть не настолько полными, как у профессиональных юристов, что позже приведет к отказу в регистрации патента. 

Если вы все же решите сделать это самостоятельно, воспользуйтесь вспомогательной документацией, которая содержится на сайтах профильных ведомств. Например, здесь представлено детальное руководство по патентному поиску для стран ЕС.   

На тех же ресурсах можно ознакомиться и с базами данных патентов и патентных заявок, необходимые для поиска патента. Для Евросоюза воспользуйтесь сайтом EPO.ORG, для Великобритании – GOV.UK.

За помощью в осуществлении патентного поиска гораздо целесообразнее обратиться к патентному поверенному или любой другой организации, которая занимается выведением бизнеса на международную арену. Стоимость услуг профессионалов обойдется изобретателю в €450. Они включают в себя:

  • Библиографический поиск – поиск по базе выданных ранее патентов. 
  • Freedom to Operate – проверка возможности производить, использовать и продавать продукт без нарушения чужого права на ИС.
  • Prior art search – сравнение изобретения с запатентованными ранее продуктами для подтверждения его уникальности.
  • Сравнительный анализ – сравнение изделия с конкретным патентом для выявления факта его нарушения.

Обращение к юристам компании 4В в разы повысит ваши шансы на регистрацию изобретения. Обращайтесь к нам за консультацией – и получайте ответы на все интересующие вас вопросы.

Регистрация патента

Если вы уверены, что вам необходимо зарегистрировать именно патент, а не другой вид ИС, провели патентный поиск и подготовили документацию, можно переходить непосредственно к подаче заявки на регистрацию.

В странах ЕС сделать это можно в Европейском патентном офисе (EPO), в Великобритании – в Ведомстве интеллектуальной собственности (IPO), подав заявку на портале GOV.UK

Обратите внимание: Если вы претендуете на регистрацию патента не во всем Евросоюзе, а только в некоторых странах, можно подать заявку в национальное ведомство интересующего вас государства.

Как и в случае с патентным поиском, процедуру регистрации патента лучше доверить профессионалам. Профессиональные юристы, как правило, предоставляют комплексные услуги, которые включают в себя:

  • Подготовка пакета документов и подача заявки. Специалисты заполнят нужную форму на профильном ресурсе или создадут бумажную заявку для отправки по почте, подготовят нужные чертежи, заверят документы и оплатят все государственные сборы.
  • Ответ на возможный отказ в регистрации. Если вы получите предварительный отказ в регистрации патента, от того, насколько грамотно составите ответ, будет зависеть окончательное решение по заявке.
  • Получение сертификата о патентовании. Юристы сопровождают заявку вплоть до выдачи патента на ваше изобретение.

В Великобритании вам придется заплатить сборы в Ведомство интеллектуальной собственности (IPO), в странах ЕС – в Европейский патентный офис (EPO). Вместе со стоимостью услуг патентного поверенного патентование обойдется изобретателю в €6000 для Евросоюза и £1000 – для Великобритании.

Компания 4В готова помочь вам с регистрацией патента – обращайтесь к нашим юристам за детальной консультацией.

Оформление авторского права

Авторское право защищает объекты, созданные в результате любой творческой деятельности человека. Это могут быть литературные или музыкальные произведения, предметы живописи, фотографии и многое другое. Актуальность регистрации авторского права для продавцов Amazon сложно переоценить. С ее помощью можно защитить от незаконного копирования и использования инструкции, текст описания товара, его изображение, упаковку или внешний вид.  

Обратите внимание: Во всех странах, подписавших Бернскую конвенцию об охране литературных и художественных произведений, защита авторских прав осуществляется автоматически, то есть не требует регистрации. Однако законодательство многих стран предусматривает оформление авторского права в необязательных системах регистрации. Это особенно актуально в ситуациях, когда право на интеллектуальную собственность приходится доказывать в суде или на маркетплейсе, и важную роль играет информация о владении и создании объекта на определенную дату.

Регистрация авторского права обойдется предпринимателю от €200.

Разработка упаковки

Принцип «встречают по одежке» работает как нельзя лучше для товаров, которые продаются на крупных маркетплейсах. По данным торгового агентства Nethansa, европейский малый и средний бизнес продает на Amazon более 1,8 млрд товаров в год. Чтобы выделиться на фоне столь многочисленных конкурентов, следует позаботиться о создании уникальной, удобной и запоминающейся упаковки для своей продукции. 

Первое, о чем необходимо помнить, – нанесение на упаковку обязательных элементов маркировки. Сложность заключается в том, что продажи на Амазон в Европе – международный бизнес, а значит, и требования к оформлению упаковки могут разниться от страны к стране. Рассмотрим некоторые из них:

  • Указание любых предупреждений и инструкции по использованию продукта на языке той страны, в которой вы собираетесь продавать товар. Например, для продажи в Швейцарии информация должна быть предоставлена на немецком, итальянском и французском языках.
  • Нанесение специальных символов, среди которых знак перечеркнутого мусорного контейнера для электроприборов и маркировка СЕ для товаров, подлежащих обязательной сертификации в соответствии с европейской Декларацией о соответствии (DoC). Детальнее о сертификации товаров для продажи в Европе можно прочесть в первой части этого материала. 
  • Для продажи товаров во Франции на упаковке должна быть расположена инструкция по сортировке под логотипом Triman. 
  • В Италии на всю бытовую упаковку обязательно наносить экологическую маркировку. Причем, если упаковка состоит из разных элементов, маркирован должен быть каждый из них. Производители могут создавать индивидуальные эко-этикетки с помощью специализированного инструмента e-tichetta.
  • В Великобритании после ее выхода из ЕС появился отдельный тип маркировки СЕ – UKCA (UK Conformity Assessed).
  • Для продажи товаров в Испании необходимо получить рекламную лицензию Green Dot и наносить на упаковку соответствующий знак.
  • В Нидерландах, Швеции и Польше следует наносить на упаковку специальную маркировку с кодами переработки. Этого требует Директива ЕС 94/62/EC.
  • В Германии с 1 июля 2022 года действует Закон об упаковке по системе РОП (расширенной ответственности производителя). Согласно этому постановлению, производители несут финансовую и физическую ответственность за обработку и утилизацию бывших в употреблении товаров. Закон направлен на увеличение показателей возврата и переработки упаковки и предполагает регистрацию производителей в специализированной местной организации ZSVR.

Помимо обязательных требований к оформлению упаковки товаров для их реализации на Amazon Европа, существуют также негласные правила, которые помогут увеличить продажи вашей продукции. Ниже вы найдете несколько советов по созданию качественной упаковки:

  1. Используйте минималистичный эксклюзивный дизайн и насыщенные цвета, структурируйте информацию на упаковке. Взглянув на коробку или пакет, покупатель должен запомнить ее и получить все важные сведения о продукте. 

Рекомендация от экспертов: При создании дизайна упаковки воспользуйтесь маркетинговым приемом под названием A/B-тестирование. Он заключается в том, чтобы разработать несколько вариантов дизайна, запустить для них рекламную кампанию с небольшим бюджетом и проверить, какой из них будет иметь больший успех у публики.

  1. Учитывайте вкусы своей целевой аудитории. Нельзя создать одинаковую упаковку для детской игрушки и ювелирного украшения и ждать, что она будет одинаково актуальна для покупателей обеих групп товаров. 
  1. Сделайте выбор в пользу экологичности. Забота об окружающей среде – настоящий тренд современности, и производители с радостью его подхватили. Согласно аналитике Statista, упаковка из бумаги и картона используется в 33 % случаев. Тогда как пластиковая, которая до недавних пор была неоспоримым лидером, всего в 25 %.
  1. Адаптируйте упаковку под культурные особенности каждой страны, где вы собираетесь продавать товар. Это позволит проще завоевать целевую аудиторию во всех регионах.

Создание упаковки, которая привлечет внимание покупателей и будет соответствовать нормативным требованиям целевой страны, лучше доверить профессионалам. Фрилансеры возьмут за такую работу от €100, а специализированные компании – от €500.

Создание качественного листинга

Еще один способ выделить свой товар среди тысяч похожих продуктов – создать качественный листинг, который будет отвечать требованиям Amazon и привлекательно выглядеть для потенциальных покупателей. Для этого важно обратить внимание на фотографии вашего товара и его описание. Поговорим о том, как сделать идеальные фотоснимки продукции и какими параметрами должен обладать текст ее описания.

Услуги фотографа

У Amazon довольно жесткие требования к фотографиям продаваемых на маркетплейсе товаров, поэтому рекомендуем доверить создание снимков профессионалам. 

Примите во внимание, что основные фотографии должны обладать такими параметрами:

  • Изображение товара – минимум 85 % кадра.
  • Объект должен располагаться на чисто белом фоне.
  • Рисованные иллюстрации, графики или макеты продукции недопустимы.
  • На фотографии должен присутствовать только предмет, который продается, – без реквизита, голограмм, логотипов и т.д.
  • Допустимые размеры изображения: не менее 1000 пикселей и не более 10 000 пикселей по длинной стороне, не менее 500 пикселей по короткой стороне.
  • Предпочтительный формат – JPEG, но также можно использовать TIFF и GIF. Анимированные GIF-файлы не поддерживаются.

Также существуют отдельные требования, применимые к определенным категориям товаров. Детальнее ознакомиться со стандартами торговой площадки можно на официальном сайте Amazon.

Профессиональный фотограф берет за свою работу от €200.

Работа копирайтера

Международный формат бизнеса на Amazon EU необходимо учитывать и при создании описаний листингов. Привлеките к этому процессу копирайтеров-носителей языка каждой страны, где вы собираетесь продавать товар. Только он сможет сделать текст легко читаемым и понятным для коренного населения, адаптировать его под ментальные особенности жителей конкретного государства.

Расходы на услуги копирайтера будут зависеть от того, какую форму оплаты вы выберете. Например, при почасовой оплате тариф составляет порядка €20 в час. Оформление листинга «под ключ» обойдется от €50 до €300+, если вы решите воспользоваться услугами носителя языка.

Запуск рекламной кампании

Допустим, вы уже вложили деньги в разработку качественной, продуманной упаковки, создали листинг с профессиональными фотоснимками и идеальными описаниями, но лавина продаж на вас так и не обрушилась? 

Дело в том, что для привлечения потенциальных покупателей нужно, чтобы они увидели ваш товар. А это возможно только благодаря запуску эффективной рекламной кампании. Поговорим о возможностях Amazon в продвижении товаров подробнее.

Настройка рекламы

Под настройкой рекламы понимают оптимизацию рекламной стратегии и строгий контроль ранжирования ключевых запросов. Это очень актуально для продавцов Амазон, ведь на маркетплейсе действует рекламная модель pay-per-click (PPC), которая предполагает плату за реальный переход клиента на объявление.

Настройка рекламы – довольно трудоемкий процесс, который требует специфических знаний и опыта. Поэтому хотя бы в первые месяцы работы на европейском Амазоне лучше прибегнуть к помощи профессионалов. Их услуги обойдутся не менее €250-350. Практика показывает, что для среднестатистических продавцов расходы на настройку рекламы составляют €500-1000 в месяц, а для предпринимателей с оборотом от €1 млн – до €5000 в месяц.

Рекламные инструменты Amazon и расходы на продвижение товаров

Если вы планируете выход на европейский Амазон, вам не придется самостоятельно искать инструменты для продвижения – маркетплейс предоставляет широкие рекламные возможности. Среди них:

  1. Sponsored Products – ваши объявления попадут в ТОП поисковой выдачи, на странице информации о товаре и на внешних платформах.
  2. Sponsored Display – медийная реклама, которую потребители увидят в результатах поисковой выдачи, на странице информации о товаре, в отзывах и маркетинговых письмах.
  3. Sponsored Brands – потенциальные покупатели будут видеть логотип вашего бренда и до трех реализуемых под ним товаров в результатах поиска.

Стоимость одного клика по рекламной ссылке на Amazon EU в среднем составляет €0,5. По данным Statista, дороже всего обходится реклама предпринимателям, которые работают на маркетплейсе Великобритании – здесь средний показатель достигает £0,55 (€0,64). Огромный плюс для продавцов заключается в том, что они могут сами устанавливать свой рекламный бюджет. Однако эксперты не рекомендуют чрезмерно экономить и тратить менее €10 в день – это именно та сумма, инвестирование которой принесет видимые результаты.

Работа с инфлюенсерами

Реклама ваших товаров в социальных сетях на страницах известных блогеров – хороший способ расширить свою целевую аудиторию и увеличить продажи. 

На Amazon существует программа Amazon Influencer, присоединившись к которой владельцы популярных аккаунтов в YouTube, Instagram, Facebook и т.д. становятся создателями контента, направленного на продвижение товаров маркетплейса.

Влиятельные лица Amazon получают комиссионное вознаграждение от торговой платформы каждый раз, когда покупатели переходят по их партнерским ссылкам. Однако это не основной доход – гораздо больше за рекламу своих товаров платят инфлюенсерам продавцы. Сумма может варьироваться от €10 до €10 000+, в зависимости от количества подписчиков у блогера.

Подведем итоги

Украинских производителей, планирующих выйти на Amazon EU, ожидают определенные расходы, без которых бизнес не может стать успешным. Среди них:

  • предварительное исследование и регистрация ТМ: €100 + €600-1500;
  • проверка и регистрация патента: €450 + €6000/£1000;
  • регистрация авторского права: от €200;
  • разработка упаковки: €100-500;
  • создание листинга (услуги фотографа и копирайтера): от €250;
  • реклама товара: €250-350 (настройка рекламы), от €300 (оплата по модели PPC), €10-10 000+ (работа с блогерами).

Вы можете обратиться за помощью по вышеперечисленным вопросам к юристам компании 4В. Наша профессиональная команда проконсультирует вас по всем аспектам международного бизнеса и будет сопровождать от этапа исследования рынка и конкурентов до успешных продаж.

полезные материалы в нашем блоге
Стратегии управления правами интеллектуальной собственности

Для многих бизнесов интеллектуальная собственность (ИС) – важная часть их бизнес-процессов и репутации, а у некоторых компаний ее стоимость может даже превышать стоимость производственных мощностей или быть основным источником дохода. В этой статье мы рассмотрим как защитить столь ценный актив и извлечь из него максимальную прибыль. Что такое интеллектуальная собственность компании? WIPO – Всемирная организация […]

читать далее
Как зарегистрировать патент на изобретение в Китае

В Китайской Народной Республике (КНР) подвели «патентные» итоги 2023 года, согласно которым количество выданных охранных документов на изобретения в стране увеличилось на 15,4%. Таким образом, под конец 2023-го в Китае насчитывалось 4991 млн действующих охранных документов. Интерес к получению патента на изобретение в КНР сохраняется как у жителей страны, так и среди иностранных граждан. Одна […]

читать далее
Related на Amazon. Разблокировка связанных Seller Account

На Amazon насчитывается более 310 миллионов активных учетных записей. Это неудивительно, учитывая, какие широкие возможности платформа предоставляет для ритейлеров по всему миру. Кроме того, множество продавцов объединяют свои усилия для совместного продвижения товаров на платформе, и при этой кооперации создают внутри данных триггеры для связывания своих аккаунтов. Хоть сами по себе триггеры не несут опасности, […]

читать далее