Особенности продаж на Amazon в Германии и Великобритании. Требования к маркировке и логистике

В 2025 году мир e-commerce продолжает бить рекорды. Он развивается со скоростью звука. Стабильно и планомерно идет к новым вершинам. Такую картину можно наблюдать и в Украине. С одной особенностью. Местные предприниматели мечтают выйти за пределы внутреннего рынка. На кону – доверие зарубежных клиентов. И, как результат, – расширение целевой аудитории.

Одной из самых привлекательных площадок для этого остается Amazon. Она надежно удерживает позицию лидера во многих странах. В том числе в Евросоюзе и Великобритании.

Однако начать продажи «просто так» уже не получится. Придется преодолеть регуляторные барьеры. Выполнить жесткие требования к маркировке. Учесть таможенные нюансы и новые стандарты безопасности. Одним словом, принять серьезный вызов. И справиться с ним, естественно.

Цель этой статьи – помочь вам сделать непростой выбор. Amazon Германии vs Великобритании – какая площадка станет лучшей для вашего старта? Ключевые отличия, главные требования, основные налоговые моменты. Мы рассмотрим все, что поможет вам не прогадать. А также поделимся кейсами из реальной практики. С ними будет проще разобрать типичные ошибки.

Готовы запускать продажи? Тогда начинаем!

Почему Германия и Британия так привлекательны для старта?

Хорошая платежеспособность – отличительная черта немецких и британских покупателей. Они ценят высокое качество. И готовы за него платить. Amazon.de и Amazon.co.uk стабильно занимают верхние строчки рейтингов по объему продаж в Европе. Для продавца это плюс. Из минусов же можно назвать повышенное внимание госорганов к маркировке и сертификации товаров.

И в 2025 году эта тенденция лишь набирает обороты. Германия продолжает ужесточать экологические требования к упаковке (Verpackungsgesetz). Великобритания активно развивает собственную систему UKCA. Настолько активно, что она уже заменила CE-маркировку во многих категориях.

А что предприниматели? Им приходится адаптироваться. Желательно, заручившись грамотной юридической поддержкой.

Что изменилось именно в 2025 году

Усиление экологических норм в Германии

Германия всегда была одним из лидеров «зеленой повестки». И 2025 год не стал исключением. Даже наоборот. Контроль за экологичностью упаковки усилился в разы. Возьмем новый этап реформы Verpackungsgesetz. Теперь производители и импортеры обязаны указывать материал изготовления тары. Может ли он быть переработан? Вот ключевой вопрос.

И это еще не все. Также немцы расширили перечень товаров, подлежащих раздельной утилизации. 

Думаете, отказ от регистрации в системе Zentrale Stelle Verpackungsregister поможет уклониться от жестких норм? Не тут-то было. Это только усугубит положение. Повышается вероятность штрафов, дополнительных проверок при ввозе товаров в страну.

Ускоренный переход на UKCA в Великобритании

После Brexit Великобритания решила идти своим путем. В том числе ввела UKCA. То есть собственную систему обязательной сертификации. В 2025 году льготный период применения европейского CE завершился для большинства категорий товаров. Например, электроники, детских игрушек, бытовой техники. 

Чем чревато использование только CE-маркировки? Продавцы рискуют столкнуться с блокировкой на Amazon.co.uk. Также среди рисков значительные задержки на таможне. При этом HM Revenue & Customs сохраняет за собой право проводить внеплановые аудиты. А по их результатам выписывать штрафы за ввоз товаров в обход новых правил. 

Ужесточение контроля за экспортом в целом

Во всем мире наблюдается тренд на борьбу с «серым импортом». А отмывание денег признано настоящим бичом современной финансовой системы. 

Amazon отреагировал незамедлительно. На площадке усилили процедуру KYC (Know Your Customer). Теперь от продавцов часто требуют предоставлять расширенный пакет документации:

• удостоверение личности собственника бизнеса;
• подтверждение источника происхождения товаров;
• юридический адрес компании. 

Что еще стоит учесть? Налоговые органы Германии и Великобритании оперативно обмениваются данными об объемах продаж. Это затрудняет уклонение от уплаты VAT (НДС).

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Что нужно для старта на Amazon

Аккаунт продавца (Seller Account)

Как начать продажи на Amazon.de или Amazon.co.uk? Начните с регистрации учетной записи продавца. Процедура стандартна. Для этого понадобится:

• подтвердить личность;
• предоставить документы о регистрации бизнеса;
• указать банковские реквизиты.

Это важно! С 2025 года Amazon усилил процедуру верификации. Цель – исключить «мошеннические» аккаунты.

Выбор юридического лица

В теории можно попробовать торговать как ФЛП из Украины. Однако велики риски провалить верификацию. Поэтому лучшим решением будет регистрация компании в ЕС либо Великобритании. Почему? Отвечаем. Наличие локального юридического лица упрощает:

• уплату VAT;
• доступ к местным льготам;
• оформление складской логистики (FBA). 

EORI-номер

Для начала разберемся с понятием EORI. Что это?

• Economic Operators Registration and Identification – это идентификационный номер, используемый при таможенном оформлении товаров в ЕС и Великобритании. 

Ведете внешнеэкономическую деятельность? Занимаетесь импортом или экспортом товаров? Тогда без него не обойтись. Работа в UK усложняет все еще больше.  Даже при наличии европейского номера вам понадобится GB EORI. Таковы требования Великобритании после ее выхода из ЕС. 

Отсутствие соответствующего номера чревато задержкой груза на таможне. Также есть риск начисления штрафов. А в некоторых случаях вы и вовсе не сможете завершить процедуру импорта. Регистрация EORI – базовый шаг. Выполните его еще до первой поставки.

Маркировка в Германии: законы и директивы

CE-маркировка

Большинство технических товаров (электроника, игрушки, устройства связи и пр.) в Германии подпадают под европейские директивы и должны иметь знак CE. Его отсутствие – железное основание для отказа в растаможке и запрета на продажу на Amazon.de.

Verpackungs Gesetz (Закон об упаковке)

Все, кто ввозит товары на рынок Германии, обязаны регистрироваться в Zentrale Stelle Verpackungs Register. Это подтверждает участие в системе утилизации упаковки. 

Официальная статистика Zentrale Stelle Verpackungsregister неутешительна. Более 80% штрафов за 2024 год были начислены по двум причинам: 

• за несвоевременную регистрацию;
• ложные данные об упаковочных материалах. 

Языковые требования

Маркировка должна быть на немецком языке. То же касается и сопровождающей документации. Например, инструкций по эксплуатации и безопасности. Перевод на английский допускается. Но как дополнение, а не замена немецкого текста.

Маркировка в Великобритании и новые стандарты

UKCA (UK Conformity Assessed)

После Brexit Великобритания ввела свою систему сертификации. Теперь для большинства категорий товаров CE уже недостаточно. Нужно наносить на изделие UKCA-маркировку. только так можно подтвердить соответствие британским стандартам.

• При этом важно физическое наличие маркировки на товаре или упаковке. Если она только в документах, но не на самом продукте, при проверке на границе товар могут завернуть обратно.

Импортер или уполномоченный представитель

Чтобы нужно для вывода товара на рынок Великобритании? Необходимо официально указать ответственного импортера или представителя. При этом он должен иметь   юридический адрес в UK. 

Поставляете продукцию из Украины без посредников? Зарегистрируйте компанию в Британии. Или хотя бы назначьте UK Responsible Person.

Переходный период и текущее положение дел

Хотя формально период «параллельной» маркировки CE и UKCA в некоторых отраслях продлевался, с 2025 года Amazon.co.uk жестко требует именно UKCA для ключевых групп товаров (электроника, бытовая техника, детские товары). По данным The Office for Product Safety and Standards, более 20% проверок на границе связаны именно с несоответствием UKCA.

Логистика в Германии

Модель FBA (Fulfillment by Amazon)

Большинство продавцов выбирают ее как наиболее удобную. Вы отправляете товары на склады Amazon, а далее всю операционную деятельность (упаковку, доставку, returns) берет на себя маркетплейс. Но учтите, что:

• Нужно правильно декларировать товары при ввозе (указывать корректные коды ТНВЭД).
• Соблюдать требования Verpackungsregister и уплатить экологический сбор.
• Гарантировать, что ваша упаковка подходит под стандарты переработки (более требовательные, чем в ряде других стран Европы).

Собственные или сторонние склады

Иногда выгоднее арендовать складское помещение за пределами инфраструктуры Amazon, чтобы снизить комиссионные издержки. Но тогда предприниматель самостоятельно отвечает за доставку конечному клиенту, организацию возвратов и упаковку, что требует дополнительных ресурсов.

Логистика в Великобритании

Прямой ввоз в Великобританию

Если объемы значительные, логичнее ввозить товары непосредственно на британские FBA-склады. При этом обязательно наличие GB EORI и уплата пошлин/НДС согласно тарифам HM Revenue & Customs.

Кейс из практики 4В:
«Клиент из Киева, продающий спортивное оборудование, пытался напрямую отправлять товары в Великобританию без отдельного GB EORI. В результате партия была задержана на таможне более чем на месяц, а расход на штрафы и хранение превысил 3000 фунтов стерлингов».
После подключения специалистов 4В оформили GB EORI и разобрались с правильной сертификацией товаров (UKCA), что позволило возобновить поставки и даже расширить ассортимент.

Транзит через ЕС

Некоторые компании предпочитают сначала импортировать товары в Германию (как в крупнейший логистический хаб ЕС), а затем отправлять часть ассортимента в Великобританию. Такая схема усложнилась после Brexit, поскольку каждая отправка «дополнительно» пересекает границу и проходит таможню. При больших объемах продаж эта схема может быть финансово невыгодной из-за двойных расходов на растаможку.

Типичные ошибки украинских предпринимателей: примеры и пути решения

 Что часто идет не так

1. Отсутствие регистрации в LUCID (Германия)
   Предприниматели не знают или забывают зарегистрироваться в Zentrale Stelle и сообщить данные об используемых видах упаковки.
   Решение: На этапе планирования продаж изучить требования Verpackungs Gesetz и произвести регистрацию задолго до первой поставки.
   
2. Неправильная или отсутствующая UKCA-маркировка
   Многие продолжают ставить только CE, считая, что «Великобритания тоже в Европе».
   Решение: Проверить, распространяется ли UKCA на вашу категорию товаров. Если да – обеспечить нанесение знака на сам товар или упаковку, подать документы в уполномоченный орган.
   
3. Неверный код ТНВЭД
   Из-за некорректной классификации товара предприниматель может либо переплатить пошлину, либо столкнуться с таможенными проблемами.
   Решение: Проконсультироваться с таможенным брокером, сверить код с действующими тарифами и указаниями Еврокомиссии.
   
4. Отсутствие местного импортера или представителя
   Для Великобритании это критичный момент: если нет британского адреса и лица, отвечающего за товар, партия может не пройти таможню.
   Решение: Заключить договор с локальным партнером или зарегистрировать собственную компанию.
   
5. Игнорирование налоговых порогов
   В Германии – порог intra-EU-продаж (10 000 евро), в Великобритании – VAT-обязательство при хранении товаров на британских складах.
   Решение: Вовремя регистрироваться плательщиком НДС и отчитываться перед налоговыми органами.
   

Налоговые аспекты и важные моменты сертификации

VAT (НДС) в Германии

Основная ставка – 19%, льготная – 7%. Вы обязаны стать плательщиком немецкого Umsatzsteuer в таких случаях:

• объем продаж в Германии превышает 10 000 евро;
• ваш товар физически расположен на немецких складах FBA.

VAT в Великобритании

После Brexit британское законодательство функционирует автономно от ЕС. При использовании склада в GB вы автоматически подпадаете под местное налоговое законодательство. Основная ставка – 20%.

Цитата эксперта 4В:
«95% ошибок украинских продавцов связаны с неправильным пониманием VAT-системы. Многие думают, что раз у них есть европейский VAT-номер, то этого достаточно для торговли и в Британии. Но после Brexit это стало совсем не так», – говорит …. старший юрист 4В.

Сертификация товаров

CE: что необходимо знать

CE требуется для устройств, подпадающих под европейские технические регламенты:

• игрушки;
• электроника;
• бытовая техника;
• медицинские приборы и пр.

 Для CE часто нужно проводить тесты в аккредитованных лабораториях ЕС, готовить декларацию соответствия и хранить техническую документацию.

UKCA и двойная маркировка

В ряде случаев производители наносят сразу две маркировки: CE и UKCA. Это позволяет продавать один и тот же товар и в ЕС, и в Великобритании. Но это нужно делать корректно, соблюдая разные требования и технические файлы. Ошибки обходятся дорого – товары приостанавливают на границе до выяснения всех обстоятельств.

Сравнительная таблица требований

Параметр	Германия	Великобритания
Таможенные пошлины	По тарифам ЕС (Common Customs Tariff), 0–12%	Собственные тарифы HMRC, зависит от кода товара
Основная ставка НДС / VAT	19%	20%
Маркировка	CE обязательно, экологические регламенты	UKCA (или CE при определенных условиях)
Закон об упаковке	Verpackungs Gesetz, регистрация в Zentrale Stelle	Нет аналога, но eco-friendly политика важна
Языковые требования	Обязателен немецкий язык	Обязателен английский язык
Регистрация НДС (VAT)	При пороге продаж в 10 000 € или наличии склада	Обязательно при хранении товаров на складах GB
EORI-номер	EORI ЕС	GB EORI
Политика возвратов	Расширенные права потребителя	Стандарт UK + щадящие условия Amazon
Сертификация	CE (для нужных категорий товаров)	UKCA, иногда двойная маркировка CE + UKCA

Потенциал дальнейшего расширения на другие рынки

Успешно торговать через Amazon можно не только на описанных выше рынках. Наладили поставки для этих стран? Зарегистрировали ТМ? Оформили все необходимые документы? Время задуматься о дальнейшем расширении. Например, на такие юрисдикции:

• Франция, Испания, Италия. Все они входят в зону Amazon Europe. Это упрощает синхронизацию листингов и учет для VAT.
• Северная Америка (Amazon.com, Amazon.ca). При наличии опыта работы с ЕС или Великобританией проще разобраться с американскими и канадскими нормами. Потребуется отдельная сертификация (например, для игрушек – соответствие требованиям ASTM).

Однако каждый новый рынок подразумевает соответствие новым требованиям. Так, во Франции могут понадобиться переводы на французский язык. В США – соблюдение регламентов Food and Drug Administration (FDA). Если вы будете продавать пищевую продукцию или косметику.

Преимущества сотрудничества с юридической компанией 4В

1. Комплексный подход
   Мы не просто консультируем по отдельным вопросам, а берем на себя все сопровождение – от регистрации EORI и VAT до оформления UKCA и CE.
   
2. Глубокая экспертиза по международному праву
   Специалисты 4В знают все тонкости ведения бизнеса в Европе. Вы можете быть уверены в регулярном обновлении баз регламентов. А еще – в соответствии последним изменениям законодательства в ЕС и GB.
   
3. Оптимизация налогообложения
   Мы поможем выбрать оптимальную модель. От классического использования украинского ФЛП до регистрации компании за рубежом. Рассчитаем налоги, подскажем, как избежать двойного налогообложения, штрафов.
   
4. Практические кейсы и локальные партнеры

Предстоит пересечение границы? Свяжемся с опытным таможенным брокером. Хотите наладить поставки? Подскажем контакты надежного логистического оператора. Нужно сертифицировать товар? И с этим также поможем. У нас большой опыт. И мы наладили все нужные контакты, которые могут быть вам полезны.

5. Защита интеллектуальной собственности
   Если вы создаете уникальный продукт, мы оформим ТМ или патент. Так вы сможете защитить ваш бренд, дизайн или технологию на Amazon и не только. 

Планируете выход на рынок Германии или Великобритании? Заранее учтите все нюансы. Специалисты 4В помогут:

• оценить риски;
• определить особенности вашего бизнеса;
• подобрать наиболее подходящее решение с учетом малейших деталей.

Остались вопросы? Записывайтесь на бесплатную консультацию.

Статья предназначена исключительно для ознакомления и не заменяет юридическую консультацию. Законодательство, налоговые ставки и требования к маркировке товаров могут меняться. Перед принятием решений, имеющих правовые или финансовые последствия, обращайтесь к профильным специалистам.

FAQ Особенности продаж на Amazon в Германии и Великобритании

Можно ли использовать один европейский аккаунт Amazon для хранения товаров в Германии и Великобритании?

Да, технически вы можете управлять своими листингами для разных стран через единый интерфейс. Но придется соблюдать требования и к немецкому, и к британскому рынкам, включая отдельные VAT-номера и сертификацию.

Зв’язатися з нами

Что делать, если у меня остались старые запасы товаров с маркировкой CE, но без UKCA?

В большинстве случаев для реализации на Amazon.co.uk теперь требуется UKCA. Вы можете доработать существующую продукцию, добавив UKCA-стикеры, и подготовить соответствующую документацию. Главное – не игнорируйте эти требования, иначе товары заблокируют на таможне или самом Amazon.

Зв’язатися з нами

Как понять, нужна ли мне CE/UKCA-маркировка для продажи одежды и аксессуаров?

Обычно такая маркировка не требуется. Но из этого правила есть исключения. Во-первых, это товары с электронным компонентом. Во-вторых, средства защиты (например, спортивные шлемы). И наконец, CE или UKCA может требовать одежда с особыми нормами горючести или химсоставом ткани.

Зв’язатися з нами

Правда ли, что Amazon может самостоятельно удерживать VAT с моих продаж?

Да, если вы не предоставите валидный VAT-номер, Amazon применяет механизм «Marketplace Facilitator». Налог будет удерживаться с каждой продажи. Это может привести к недопониманию в отчетности и затруднить возвраты или корректировки. Желательно получить VAT-номер и корректно оформлять все документы.

Зв’язатися з нами

Нужно ли мне обязательно открывать местную компанию в Великобритании или Германии для торговли?

Не всегда. Но иногда это может оказаться наиболее выгодным решением. Например, при определенном объеме продаж и работе по модели FBA с хранением товаров на складах. Юристы 4В помогут оценить целесообразность и рассчитать все сопутствующие расходы и выгоды.

Зв’язатися з нами