Как и зачем можно продать товарный знак: основные этапы и выгоды

Товарный знак, известный также под названием торговая марка (ТМ) – любое слово, фраза, символ, дизайн или их комбинация для идентификации товаров и услуг. Это один из объектов интеллектуальной собственности (ИС), права на который можно продать третьей стороне. 

• С какой целью может быть осуществлена продажа ТМ?
• Как продать торговую марку?
• Каковы особенности и потенциальные сложности этой процедуры? 

Обо всем этом и не только пойдет речь в этом материале.

Хотите продать торговую марку быстро и выгодно? Интересуют другие аспекты интеллектуальной собственности, включая регистрацию, покупку и сдачу товарного знака в аренду? Обращайтесь к юристам компании 4В. Мы компетентны в каждом из этих вопросов и готовы оказать качественную поддержку вашему бизнесу.

Зачем продавать товарный знак? 

Регистрация торговой марки предоставляет определенные преимущества компании. В том числе это дает гарантию исключительных прав на ее использование, повышает ценность бренда, способствует увеличению лояльности потребителей и многое другое. 

Однако, если наличие ТМ столь рентабельно для ее владельца, в каких ситуациях может понадобиться ее продать? Обзор возможных причин вы найдете далее.

1. Материальная выгода. Если товарные знаки имеют значительную стоимость, продажа прав на них третьим лицам может быть оправдана с финансовой точки зрения. Таким образом предприниматель получает хоть и однократную, но ощутимую прибыль.

2. Реализация бизнес-стратегии. Права на товарный знак могут быть проданы по причине изменения структуры бизнеса. Например, в рамках поглощения или слияния компаний.

3. Смена направления бренда. Продажа ТМ имеет смысл, если было принято решение о проведении ребрендинга, переориентировании на другой рынок или смене сферы деятельности. Ведь в любой из этих ситуаций старый товарный знак больше не используется.

4. Продажа бизнеса. Если вы продаете компанию, права на товарный знак могут быть частью сделки. Это плюс для обеих сторон. Покупатель получает в распоряжение популярный бренд, а продавец – дополнительную прибыль.

5. Юридические мотивы. В некоторых случаях из-за нарушения прав на торговую марку или других проблем с законом предприятие может принять решение о продаже ТМ для снижения рисков или ответственности.

Независимо от причины, продажа права на товарный знак будет успешной, если обратиться за помощью к опытным специалистам. Эксперты 4B готовы провести вас через все этапы этой процедуры.

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Основные этапы продажи товарного знака 

Чтобы продать ТМ, ее правообладатель должен выполнить несколько шагов. 

Предварительная оценка

Перед продажей товарных знаков предпринимателю необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Действительно ли я законный владелец ТМ? Чтобы убедиться в этом, проверьте, является ли товарный знак действительным, зарегистрированным и свободным от юридических споров.

Важно! В Украине на факт регистрации товарного знака указывает специальная предупредительная маркировка – символ ®, проставленный рядом с названием торговой марки. 

2. Сколько стоит торговая марка? Для определения потенциальной прибыли от сделки следует оценить несколько факторов. К ним относят узнаваемость бренда, присутствие на рынке, потенциальный доход и степень правовой защиты. Чтобы получить максимально корректную цифру, целесообразно проконсультироваться с экспертом по оценке интеллектуальной собственности.

3. Насколько активно используется товарный знак? Стоит учитывать, что зарегистрированная торговая марка, которая долгое время не используется в торговле, может быть аннулирована или иметь сниженную стоимость.

4. Как продажа повлияет на мой бизнес? Если вы не продаете бизнес в целом, переход ТМ к другому собственнику может оказать на ваше предприятие непосредственное влияние. Например, если торговая марка выступает ключом к идентичности вашего бренда, ее продажа требует проведения ребрендинга или ограничить будущее присутствие на рынке.

Определение потенциальных покупателей торговой марки

На этом этапе необходимо определить круг лиц, которые потенциально заинтересованы в покупке. На том, кто это может быть, мы подробнее остановимся позже. Сейчас же предлагаем вашему вниманию перечень каналов, которые стоит использовать для поиска покупателя.

Продвигать торговую марку можно такими способами:

• разместить предложение о продаже на специализированных интернет платформах;
• обратиться к услугам брокеров по интеллектуальной собственности;
• вести прямые переговоры с потенциальными покупателями.

Как только покупатель будет найден, можно переходить к юридическим формальностям.

Заключение сделки продажи и передача исключительных прав

Для успешной регистрации передачи прав собственности на торговую марку необходимо позаботиться о грамотно составленном договоре и подготовке пакета документов. Обычно процедура заключения сделки предусматривает такие действия со стороны заинтересованных сторон:

1. Составление текста договора. Он должен включать предварительно согласованную цену, структуру оплаты, объем передаваемых прав и условия продажи. Документ составляется в письменной форме и подписывается обеими сторонами.

2. Подача заявления на передачу прав собственности на ТМ. В нашей стране этим вопросом занимается Украинский институт интеллектуальной собственности (УИИС), также известный как Укрпатент. К заявлению следует приложить копию договора о продаже и квитанцию об уплате государственного сбора. 

Если у вас есть необходимость продать товарный знак в странах EC, обратитесь в Ведомство по интеллектуальной собственности Европейского Союза (EUIPO). В других странах также действуют местные органы, ответственные за эту процедуру.

3. Ожидание подтверждения передачи права собственности. После обращения УИИС проверит предоставленные данные и зарегистрирует передачу прав. По факту успешной регистрации товарного знака на нового владельца он получит официальное уведомление.

Послепродажная деятельность

Вот основные аспекты того, что ожидает продавца и покупателя ТМ после заключения сделки:

• Новый владелец может полноценно распоряжаться торговой маркой, а старый – теряет права собственности на нее. Исключение составляют особые условия договора, согласно которым продавцу предоставляются ограниченные права использования.

• Обоим участникам сделки может потребоваться уведомить клиентов, поставщиков и других контрагентов об осуществленной продаже/покупке. 

• Покупатель и продавец должны учитывать налоговые последствия сделки. Например, продавец уведомляет соответствующие органы о приросте капитала, а покупатель – указывает новую ИС как актив в своей финансовой документации.

Строгое следование этим этапам поможет и продавцу, и покупателю защитить свои интересы. Для минимизации рисков рекомендуем обратиться для сопровождения сделки к квалифицированным юристам. 

Кому может быть интересен ваш товарный знак? 

Если вы находитесь на этапе поиска юридических лиц, которые могут заинтересоваться вашей торговой маркой, взгляните на этот перечень потенциальных покупателей:

Тип компании	Причина заинтересованности
Конкуренты	расширение брендаснижение уровня конкуренциимонополизация нишипрояснение идентичности бренда – устранение путаницы в названиях
Расширяющиеся компании	увеличение списка доступных товаров или услугобновление имиджа в случае ребрендингасокращение временных и финансовых затрат на создание бренда с нулявыход на новый рынок
Инвесторы	приобретение ценных активов в виде ИСгенерация долгосрочного дохода путем лицензирования и получения роялти
Франчайзеры	использование ТМ в рамках своей стратегии франчайзингапривлечение франчайзи благодаря известному и сильному товарному знакуповышение узнаваемости бренда
Стартапы	сокращение расходов на создание новой ТМ при ограниченном бюджетебыстрый старт благодаря использованию узнаваемой торговой маркимгновенный охват клиентской базы известного бренда
Лицензионные фирмы	лицензирование товарных знаков третьим лицамполучение прибыли от лицензионных соглашений с производителями, рекламодателями и другими заинтересованными лицами

Если ваша торговая марка узнаваема и активно используется, многие компании могут быть заинтересованы в ее покупке. Перед продажей взвесьте все за и против, выберите лучшее предложение, и заключайте сделку в сопровождении опытных юристов.

Возможные сложности и как их избежать  

Если вы планируете продать право собственности на свой товарный знак, будьте готовы к некоторым потенциальным трудностям. Мы составили для вас их список и подготовили несколько рекомендаций, как их избежать.

1. Оценка стоимости ТМ. Сумма, которую можно запросить у покупателя за товарный знак, зависит от множества факторов. В том числе, необходимо учесть узнаваемость бренда, репутацию, географический охват и потенциал будущих доходов.

Чтобы упростить задачу, можно привлечь к оценке эксперта, который специализируется на работе с интеллектуальной собственностью. Также целесообразно провести сравнительный анализ рынка –  рассмотреть аналогичные торговые марки и их стоимость.

2. Предварительная проверка покупателем. Обычно, покупая торговую марку, покупатели проявляют должную осмотрительность. Они хотят проверить все документы, правовой статус ТМ, ее историю. Также в их фокус попадает наличие каких-либо обременений или споров. Этот процесс может задержать и усложнить продажу.

Такой проверки не избежать – это право покупателя, которым пренебрегать нельзя. Однако можно ее существенно ускорить. Для этого заранее подготовьте весь пакет документов по товарному знаку, включая свидетельство о регистрации, историю продлений и лицензионные соглашения. Также важно решить все возможные юридические проблемы до начала переговоров.

3. Передача права собственности. Этот процесс связан с обращением в профильные инстанции – USPTO, EUIPO, УИИС и др. в зависимости от юрисдикции. Они предъявляют к продавцу ряд требований, выполнить которые может быть довольно сложно. К ним относится подготовка пакета документов о владельце и самой ТМ.

Чтобы избежать проблем с юридическим оформлением передачи права собственности, обратитесь за помощью к экспертам в этой сфере. Также четко следуйте установленному алгоритму действий, в том числе – уплатите предусмотренные сборы.

4. Ограничения после продажи. Продажа торговой марки может осуществляться на разных условиях, которые влияют на права продавца и покупателя после сделки. Например, бывший собственник ограничивает способы использования ТМ новым владельцем или оставляет за собой право контролировать соблюдение условий договора. Это может противоречить интересам нового владельца.

Чтобы предотвратить подобные разногласия, детально обсудите условия продажи и грамотно составьте договор. За помощью в этом вопросе также стоит обратиться к специалистам.

5. Риск потери узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Лояльность клиентской базы может быть под угрозой, если новый собственник ТМ применит кардинально другой подход к ведению бизнеса и позиционированию бренда. 

Для решения этой проблемы оговорите с покупателем возможность переходного периода. Это позволит ему постепенно перенять бренд, сохранив его узнаваемость и приверженность целевой аудитории. 

Продажа торговой марки может быть выгодной сделкой. Однако для преодоления юридических и операционных сложностей важно тщательно подготовиться к процедуре и заручиться поддержкой профессионалов.

Преимущества сотрудничества с компанией 4B 

Нужна помощь в продаже товарного знака? Не знаете, где купить торговую марку и с чего начать процесс заключения сделки? Обращайтесь в 4B. Наша команда специализируется на работе с интеллектуальной собственностью и других аспектах ведения бизнеса. 

Юридическая компания 4B – это:

• 10+ лет на рынке. Внушительный опыт и тысячи довольных клиентов – лучшее подтверждение качества наших услуг. 

• Экспертиза в области ИС. Мы разбираемся во всех тонкостях регистрации и защиты товарных знаков, авторских прав и других объектов ИС.

• Комплексные услуги сопровождения международного бизнеса. С нашей помощью вы сможете не только продать товарный знак. В нашей компетенции – решение любых юридических и бухгалтерских вопросов, касающиеся деятельности вашей фирмы. 

Обращайтесь к нам по поводу продажи торговой марки и мы сопроводим вас на всех этапах этого процесса.

FAQ Продажа товарного знака

Как узнать стоимость моего товарного знака?

Стоимость ТМ зависит от многих факторов, среди которых узнаваемость и репутация бренда, географический охват и потенциал будущих доходов. Для точной оценки предполагаемой выгоды лучше обратиться к экспертам в сфере оценки ИС и провести анализ рынка.

Зв’язатися з нами

Какие налоги нужно платить при продаже товарного знака?

Если вы планируете продать ТМ в Украине, вам придется уплатить налог на прибыль (ставка 18 %) и налог на добавленную стоимость, если вы зарегистрированы как плательщик НДС (20 %). По вопросу налогообложения в других юрисдикциях проконсультируйтесь со специалистом.

Зв’язатися з нами

Можно ли продать торговую марку, если она зарегистрирована в другом государстве?

Да, вы можете продать ТМ, зарегистрированную в иностранном государстве. Сделать это можно в пределах юрисдикции, в которой она имеет правовую защиту.

Зв’язатися з нами

Как быстро происходит сделка по продаже товарного знака?

Продажа товарного знака может занимать 1-2 месяца и более в зависимости от сложности сделки.

Зв’язатися з нами

Какие гарантии я получу при продаже товарного знака через вашу компанию?

Сотрудничество с компанией 4B осуществляется официально и отличается полной прозрачностью процессов. Мы гарантируем поиск лучших предложений о покупке вашей ТМ, четкое соблюдение установленных сроков и отсутствие скрытых платежей.

Зв’язатися з нами