Merch By Amazon - регистрация и заработок на продаже футболок и принтов

Merch By Amazon, или как продавать с минимальными вложениями

Время чтения: 15 минут

По данным IT-компании SimilarWeb, Amazon – самая посещаемая торговая площадка в мире. На маркетплейсе работает 2,3 млн активных продавцов, представлено 353+ млн товаров из более чем 25 тыс. категорий и подкатегорий. Занять свою нишу здесь могут и производители, которые специализируются на печати на заказ – Print on Demand, или POD. 

Такая возможность существует благодаря отдельному сервису от маркетплейса под названием Merch By Amazon, или Amazon Merch on Demand. В этом материале поговорим о его преимуществах, принципе работы, процессе регистрации, а также шаг за шагом пройдем все этапы запуска POD-бизнеса на Amazon.

Что такое Merch By Amazon? Особенности и принцип работы сервиса

Merch By Amazon – платформа, которая позволяет авторам эксклюзивного дизайна продавать продукцию со своими произведениями потребителям со всего мира. Сервис появился на рынке в 2015 году, а владеет им, как понятно из названия, e-commerce гигант Amazon. 

Изначально он был создан для продажи футболок с тематическими принтами, а его аудитория преимущественно состояла из фанатов компьютерных и мобильных игр. С тех пор доступный продавцам ассортимент значительно расширился – с помощью Мерч бай Амазон можно продавать любую продукцию с уникальным печатным дизайном, включая одежду, шопперы, чашки, декоративные подушки, чехлы для телефонов и другие аксессуары.

К изображениям, разрешенным для загрузки на платформу, выдвигаются определенные требования. Пользователям нельзя размещать дизайн, который:

  • Нарушает чужое право интеллектуальной собственности (ИС). Вы можете разместить на площадке только авторский контент, которым владеете. Не забывайте, что даже если вы создали свое изображение, оно может содержать элементы или слова, уже кому-то принадлежащие. Поэтому перед размещением дизайна обязательно проверьте его уникальность. Например, воспользуйтесь специальными ресурсами для поиска существующих торговых марок – в США это сайт Ведомства по патентам и товарным знакам (USPTO). 
  • Имеет оскорбительное или противоречивое значение. К таковым можно отнести дизайн, пропагандирующий незаконные действия, содержащий ненормативную лексику, изображающий насилие и т.д.
  • Содержит информацию о деятельности компании. Маркетплейс не будет печатать на изделиях контент, который призывает покупателей оставить отзыв о компании, включает информацию о доставке или специфике производства продукции или сообщает о том, что доход от продаж будет передан сторонним организациям.  

Если вы уверены, что ваш контент отвечает всем вышеперечисленным требованиям, до старта продаж осталось совсем немного. Загрузите свой уникальный дизайн на платформу, установите желаемую цену, выберите характеристики товара и добавьте его описание. Дальше команда маркетплейса сделает все самостоятельно: 

  • создаст страницу товара на торговой площадке;
  • изготовит товар после его заказа клиентом;
  • доставит заказ получателю;
  • осуществит постпродажное обслуживание клиента.

Обратите внимание: Не стоит путать Merch By Amazon с другим сервисом от торговой площадки – Amazon Print. Хотя они оба связаны с печатной продукцией на заказ, их цели кардинально отличаются. Первый рассчитан на продавцов – он позволяет им создавать и реализовывать товары с их дизайном. Второй же ориентирован на покупателей – здесь клиенты могут заказать персонализированную печатную продукцию, например, визитки, листовки и т.д.

Как видите, все предельно просто – продавцу останется только дождаться получения гонорара за свою работу. Поговорим детальнее об этом и других преимуществах продажи мерчей на Амазоне.

Почему торговля на Merch by Amazon – бизнес, который заслуживает внимания?

Есть уникальная идея, которую вы решили продать? В первую очередь, у вас возникнет вопрос, где это сделать выгоднее всего. На современном рынке существует много платформ, специализирующихся на торговле POD-товарами, и каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. 

Например, на Sellfy вы будете полностью контролировать магазин, но у него практически нет своей клиентской базы, поэтому привлекать трафик на страницу придется самостоятельно. Etsy хоть и ориентирована на продажу эксклюзивных изделий ручной работы, многие продавцы считают эту площадку неоправданно дорогой для предпринимателя. 

Что касается сервиса Мерч от Амазон, он объединил в себе все лучшие качества других платформ для продажи изделий с принтами на заказ:

  1. Отсутствие первоначальных денежных вложений. Продажа футболок на Амазоне, как и любых других персонализированных товаров, не требует от предпринимателя дополнительных финансовых вложений. Маркетплейс не взимает абонентскую плату, комиссию за размещение дизайна на платформе, производство товаров и их доставку. Более того, доставка заказа будет бесплатна также и для клиента, если он является подписчиком Amazon Prime.
  2. Доступ к клиентской базе крупнейшего мирового маркетплейса. По данным ресурса AMZScout, сейчас у Amazon более 310 млн активных пользователей. Поскольку товары, размещенные на платформе через Merch by Amazon, будут продаваться на основном маркетплейсе, вы можете рассчитывать на доступ ко всей его многомиллионной аудитории.
  3. Широкий ассортимент доступных товаров и гибкие условия для продавцов. Как мы уже упоминали, сервис не ограничивает дизайнеров возможностью размещения их принтов строго на предметах гардероба. Вы можете продавать брендированные чашки, ручки, аксессуары для мобильных телефонов и т.д. Также в любой момент менять предметы, которые вы хотите реализовывать. Для этого необходимо зайти на страницу «Управление» и нажать кнопку «Удалить» или «Изменить» напротив товара с нужным дизайном.  
  4. Отсутствие требований к товарным запасам. Когда вы продаете любой другой товар на Амазон, необходимо строго контролировать товарные запасы на складе. В случае с Amazon Merch on Demand думать об этом не придется – товар изготавливается по факту его заказа, а наличие футболок и других предметов, на которых производится печать, обеспечивает маркетплейс.   
  5. Возможность получения пассивного дохода. Продавцы, у которых уже есть опыт продаж на маркетплейсе, знают, что этот процесс довольно трудозатратный. Особенно, если вы выбрали работу по модели FBM, то есть самостоятельно организовываете хранение, доставку товаров и обслуживание клиентов. С Merch by Amazon все обстоит иначе – вы только размещаете дизайн, а обо всем остальном заботится маркетплейс. То есть это своего рода пассивный доход, который не помешает вам заниматься другими видами бизнеса.
  6. Высокая скорость выполнения заказов. Процесс выполнения заказов для POD-товаров состоит из нескольких этапов. Больше всего времени, как правило, уходит на создание дизайна художником (индивидуально, от нескольких часов до нескольких дней) и утверждение эскиза после его загрузки на сайт (до 48 часов). Если дизайн утвержден, клиент получит свой заказ в максимально короткие сроки. На изготовление изделия уходит от одного до трех дней, в зависимости от его типа, также покупателям доступен один из трех вариантов доставки, как и для других товаров на платформе: стандартная, двухдневная и на следующий день.

Исходя из всего вышесказанного, можно утверждать, что продажа Amazon Merch Products – отличная идея для старта международного бизнеса, ведь не предполагает существенных финансовых затрат и требует минимальных усилий со стороны продавца. 

Merch by Amazon: заработок, доступный каждому

Система вознаграждения продавцов на платформе Amazon Merch on Demand абсолютно прозрачна. За каждую проданную единицу товара автору дизайна выплачивается так называемое роялти, размер которого зависит от типа товара и составляет от 13 % до 37 % от его стоимости. При его расчете учитывается цена изделия, расходы маркетплейса на его изготовление и предусмотренные государством налоги.

К расходам торговой площадки на создание продукции относят затраты на:

  • необходимые материалы;
  • производственный процесс;
  • сбор, упаковку и доставку заказа;
  • возврат и обмен товара;
  • ресурсы для борьбы с мошенничеством.

Обратите внимание: Если клиент осуществляет покупку на Amazon US, налоги не включаются в стоимость товара, указанную на странице торговой платформы – они будут добавлены в процессе оформления заказа. На маркетплейсах Японии и стран Европы цены указываются с учетом налогов. 

Рассмотрим размер роялти, которое получит автор дизайна при продаже различных изделий, на примере Соединенных Штатов (без учета налогов).

ФутболкаФутболка с длинным рукавоПуловер с капюшономТолстовкаДержатель для сотового телефонаЧехол для телефонаДекоративная подушка
Цена, $15,99 20,99 29,9927,9912,9914,9918,99
Роялти, $1,93 2,373,572,121,820,801,29
Цена, $25,9925,9939,9937,9915,4919,9923,99
Роялти, $9,325,9610,789,602,174,285,32

Это важно: Если вы занимаетесь продажами через Merch by Amazon, периодически проверяйте размер роялти по вашему товару – Амазон оставляет за собой право изменить его в любой момент. Например, в августе этого года маркетплейс скорректировал роялти по попсокетам для мобильных телефонов.

Merch by Amazon: регистрация аккаунта на платформе

Чтобы продавать принты на Амазон, вам придется зарегистрировать Merch by Amazon account. В этой процедуре нет ничего сложного, однако она отличается от создания учетной записи на самом маркетплейсе, поэтому остановимся на ее этапах подробнее.

  1. Войдите в свою учетную запись продавца Amazon или создайте новую, если ее у вас нет. Для этого нажмите кнопку Sign in в правом верхнем углу экрана.

О том, как зарегистрировать Amazon Seller Central мы подробно писали в одном из предыдущих материалов – «Гайд по выходу на Amazon USA: как зарегистрировать Амазон-аккаунт продавца в США 2023».

  1. Запросите приглашение на присоединение к платформе. Воспользоваться сервисом Amazon Merch on Demand можно только по приглашению – такое условие обосновано жесткой конкуренцией. Для его получения у вас есть два варианта:
    • маркетплейс отправляет вам приглашение самостоятельно;
    • вы запрашиваете приглашение в процессе регистрации на платформе.

Если ваш вариант второй, необходимо действовать по такому алгоритму:

  • Нажмите на кнопку «Запросить приглашение» после входа в Амазон аккаунт продавца.
  • Подтвердите свое согласие с «Соглашением об оказании услуг».
  • Подайте заявку на получение приглашения. Для этого заполните предлагаемую форму, которая включает в себя название компании, сферу ее деятельности, также по желанию можно указать ваш веб-сайт и другую дополнительную информацию о бизнесе.

Обратите внимание: Вместе с заявкой Амазон просит предоставить портфолио автора. Поэтому лучшим решением будет “продать” свой дизайн в первую очередь маркетплейсу.

  1. Ожидайте утверждения заявки. Процесс рассмотрения заявки на присоединение к Merch by Amazon может оказаться довольно долгим – от 14 дней до нескольких месяцев. Также следует учесть, что ответ необязательно будет положительным. Чтобы увеличить свои шансы, рекомендуется все же заполнить поле «Дополнительная информация» – это позволит команде Amazon узнать как можно больше о вашем бизнесе и удостовериться в его уникальности. По той же причине значительным преимуществом станет наличие у вас собственного сайта. 

Обратите внимание: Если ваш запрос на Amazon Merch registration был отклонен, вы не сможете подать еще одну заявку. 

Пошаговый алгоритм запуска POD-бизнеса на Amazon

Залог успеха любого бизнеса – тщательная подготовка к его запуску. Предпринимателю необходимо продумать все детали, начиная от анализа собственной ниши и конкурентов и заканчивая разработкой эффективной рекламной стратегии. Далее предлагаем поговорить о том, какие шаги следует предпринять продавцу, чтобы продажа мерчей на Амазоне принесла не только удовольствие, но и высокий доход.

Анализ ниши

Рост популярности товаров с эксклюзивным дизайном впечатляет: если в 2022 году рынок POD оценивался в $5397 млн, то к 2031-му прогнозируется его увеличение до $39 035 млн. Это говорит о том, что спрос на подобную продукцию стремительно растет, но также быстро увеличивается и количество поставщиков соответствующей продукции. Чтобы занять свое место в этой перспективной нише, перед стартом бизнеса необходимо провести тщательный анализ предлагаемых на рынке товаров и потенциальных конкурентов. 

Для упрощения поиска популярных товаров и идей для творчества можно воспользоваться специализированными инструментами:

  • Merch Informer. Это ресурс для нишевых исследований, признанный самым востребованным среди продавцов Merch by Amazon. Он позволяет найти наиболее актуальные товары, упорядочить результаты поиска по популярности и обладает другими полезными функциями, о которых поговорим позже.
  • Creative Market, Mightydeals. Здесь вы найдете готовые платные дизайны для коммерческого использования.
  • Vector.me, Pixabay, Pexels и тому подобные ресурсы предлагают большой выбор бесплатных изображений для дизайнов.

Также перед стартом бизнеса важно изучить диапазон рыночных цен на товары, которые вы планируете продавать. Чтобы определить среднерыночный показатель, можно вручную изучить ценовую политику ваших конкурентов либо воспользоваться возможностями профильных ресурсов – например, Jungle Scout. Полученную информацию следует учесть при формировании цены на свой дизайн.

Разработка уникального дизайна

Если у вас уже есть актуальная идея эксклюзивного изображения или надписи, для достижения успеха на Amazon Merch on Demand осталось ее качественно реализовать. В арсенале современных дизайнеров множество инструментов, эффективных для разработки дизайна. Поговорим о самых популярных из них:

  • Canva – бесплатный графический онлайн-редактор, который отлично подойдет для начинающих дизайнеров благодаря интуитивно-понятному интерфейсу и наличию готовых шаблонов для создания различных изображений.
  • Пакет Adobe – Adobe Illustrator, Adobe Photoshop. Это инструменты для более опытных пользователей. Они обладают расширенным функционалом и впечатляющими возможностями, однако за их использование придется заплатить.
  • Resizeimage, Bulkresizephotos, Merchresize – инструменты для изменения размера изображений под формат Amazon Merch.    

Помимо выбора правильного программного обеспечения, дизайнеру необходимо изучить требования и рекомендации платформы к загружаемым изображениям и надписям. Они включают в себя:

  • Формат изображения – RGB. Это предоставит доступ к максимально широкому диапазону цветов при печати.
  • Разрешение 300 точек на дюйм. Такие параметры обеспечат максимальную четкость рисунка.
  • Размер загружаемого файла не более 25 Мб. Если этот показатель превышен, выберите в диалоговом окне «Параметры» пункт «Наименьший размер файла».   
  • Минимальный размер шрифта – 32 пт, минимальная толщина линии – 2 пт. Более мелкие детали будут выглядеть на одежде или аксессуаре нечетко.
  • Цветовая гамма рисунка или надписи должна максимально контрастировать с цветом предмета, на который наносятся. Следует учитывать, что вид надписи на мониторе компьютера и после печати на товаре может отличаться.

Следование всем вышеизложенным правилам повышает вероятность того, что ваш дизайн будет размещен на платформе, а потребители останутся довольны покупкой.

Если вы не профессиональный дизайнер и не уверены в качестве своих работ, но все же хотите попробовать свои силы в работе на Merch by Amazon, можете привлечь к созданию контента дизайнеров-аутсорсеров. Ищите таких специалистов на специальных платформах, среди которых Fiverr и 99designs.

Оптимизация страницы товара на Amazon

Продавцы Амазон, которые имеют дело с обычными товарами, создают листинги на маркетплейсе самостоятельно. Они должны позаботиться о качестве фотографий своей продукции, по возможности добавить видеоролики товаров. В случае с listings Merch by Amazon эти вопросы берет на себя маркетплейс. Все, что зависит от продавца – качество описания товара, которое он добавляет в процессе загрузки дизайна на платформу. 

Поисковая система Амазон работает по принципу других систем вроде Google, ориентируясь при обработке пользовательских запросов на ключевые слова. Поэтому их выбор – одна из ключевых задач при составлении описания товара. В этом продавцам могут помочь специализированные интернет-ресурсы:

  • Merch Informer. Мы уже упоминали этот сайт, когда говорили о выборе популярных товаров для продажи на Amazon Merch on Demand. Помимо продуктового исследования, у него есть и другие полезные функции – например, поиск ключевых слов.
  • Helium10. Еще одна платформа, которая среди прочих возможностей позволяет продавцам анализировать ключевые слова.
  • AMZ Scout, Jungle Scout, Viral Launch. Это комплексные инструменты для продавцов Amazon, которые в том числе могут использоваться для подбора ключевых слов. 

При составлении описания товара недостаточно просто употребить релевантные ключевые слова. Также необходимо сделать текст простым для восприятия и информационно насыщенным, учесть особенности аудитории, для которой он написан. Поэтому продавцы Амазон часто обращаются за помощью к профессиональным копирайтерам и переводчикам, если описание создается для иностранной аудитории.

Продвижение листинга

Эффективная рекламная кампания – залог того, что вашу продукцию увидит целевая аудитория. Amazon предоставляет широкие перспективы для продвижения товаров, также вы можете использовать в рекламных целях внешние ресурсы. Рассмотрим детальнее рекламные возможности крупнейшего мирового маркетплейса.

Реклама на Амазон

Пользователям торговой платформы доступно несколько форматов рекламы:

  1. Спонсируемые товары (Sponsored Products). Если вы выберете это предложение, ваши объявления будут демонстрироваться на первых строках результатов поисковой выдачи. Также потенциальные покупатели увидят их на странице информации о товаре и на внешних ресурсах.
  2. Дисплей-объявления (Sponsored Display). Такие объявления размещаются на платформе в формате медийной рекламы и будут показаны потребителям в маркетинговой корреспонденции и на страницах результатов поиска, информации о товаре и отзывов.
  3. Спонсируемые бренды (Sponsored Brands). Этот формат рекламы предусматривает размещение в результатах выдачи вашего логотипа и до трех реализуемых товаров.

Все рекламные кампании Амазон оплачиваются по модели pay-per-click (PPC). Это означает, что продавец оплачивает каждый переход пользователя по ссылке в рекламном объявлении. Стоимость такого перехода на маркетплейсе варьируется от $0,02 до $3.

Реклама с привлечением инфлюенсеров

На Amazon предусмотрена программа Amazon Influencer, которая заключается в привлечении блогеров к рекламе товаров, реализуемых на платформе. За размещение рекламных роликов на страницах своих социальных сетей они получают небольшой гонорар от маркетплейса и более существенную плату от продавца. Размер вознаграждения зависит от числа подписчика инфлюенсера и варьируется от нескольких долларов до сумм, которые исчисляются в десятках тысяч долларов США. 

Продвижение на внешних платформах

Торговая площадка Amazon тесно сотрудничает с социальными сетями – Facebook, Instagram, Tiktok, Pinterest и т.д. Суть такой рекламы заключается в том, что если потенциальный покупатель зашел на страницу вашего товара, но не купил его, он будет видеть рекламу этой продукции в своей ленте новостей в социальной сети. 

Постоянные напоминания с большой долей вероятности приведут к тому, что клиент передумает и все же захочет завершить покупку. В этом случае ему нужно будет просто кликнуть на рекламную ссылку –  и он окажется на странице нужного объявления. 

Google Ads

Это еще один способ увеличить продажи ваших товаров на Amazon. Вы можете воспользоваться такими видами рекламы от Google:

  • Google Shopping Ads. Покупатели будут видеть фотографии нужных товаров с Амазон в верхней строке результатов поисковой выдачи.
  • Google Search Ads. Этот тип рекламы предполагает демонстрацию в результатах поиска текстовых объявлений.
  • Google Remarketing Ads. Пользователь будет видеть рекламу заинтересовавшего его товара с Амазон на страницах других ресурсов.
  • Google/YouTube Display Advertising. Предполагает показ видео- и аудиороликов, баннеров с рекламой ваших товаров нужной ЦА.
  • Video Advertisements. Это реклама, которая демонстрируется в процессе просмотра видео на YouTube.

Чтобы максимально увеличить свою прибыль от продажи POD-товаров на Амазон, не экономьте на рекламе. Используйте все возможные каналы продвижения, и уже скоро заметите результат.

Подведем итоги

Amazon Merch on Demand – платформа, которая позволяет опытным и начинающим дизайнерам продавать товары с использованием своих работ на крупнейшем мировом маркетплейсе. Среди главных преимуществ этого сервиса – минимальные финансовые и временные затраты. Это делает старт бизнеса в сфере e-commerce простым и быстрым. Для достижения положительных результатов в этой отрасли не игнорируйте четыре шага к старту продаж POD-товаров на Amazon:

  • проанализируйте свою нишу;
  • создайте уникальный дизайн, который будет пользоваться спросом;
  • оптимизируйте свой листинг;
  • разработайте эффективную рекламную стратегию.

Чтобы увеличить шансы на успех, для начала международного бизнеса в сфере электронной торговли обратитесь к профессионалам. Юристы компании 4B предоставят детальную консультацию в этом вопросе и сопроводят вас на всех этапах вашей работы.

полезные материалы в нашем блоге
Стратегии управления правами интеллектуальной собственности

Для многих бизнесов интеллектуальная собственность (ИС) – важная часть их бизнес-процессов и репутации, а у некоторых компаний ее стоимость может даже превышать стоимость производственных мощностей или быть основным источником дохода. В этой статье мы рассмотрим как защитить столь ценный актив и извлечь из него максимальную прибыль. Что такое интеллектуальная собственность компании? WIPO – Всемирная организация […]

читать далее
Как зарегистрировать патент на изобретение в Китае

В Китайской Народной Республике (КНР) подвели «патентные» итоги 2023 года, согласно которым количество выданных охранных документов на изобретения в стране увеличилось на 15,4%. Таким образом, под конец 2023-го в Китае насчитывалось 4991 млн действующих охранных документов. Интерес к получению патента на изобретение в КНР сохраняется как у жителей страны, так и среди иностранных граждан. Одна […]

читать далее
Related на Amazon. Разблокировка связанных Seller Account

На Amazon насчитывается более 310 миллионов активных учетных записей. Это неудивительно, учитывая, какие широкие возможности платформа предоставляет для ритейлеров по всему миру. Кроме того, множество продавцов объединяют свои усилия для совместного продвижения товаров на платформе, и при этой кооперации создают внутри данных триггеры для связывания своих аккаунтов. Хоть сами по себе триггеры не несут опасности, […]

читать далее