+38 (044) 374-50-80 info@4b.ua

Вилки на Amazon: как искать, анализировать и делегировать

Андрей Дубровский – Amazon-предприниматель, преподаватель интернет-коммерции в колледже John Bryce, Израиль
Андрей Дубровский
Amazon-предприниматель
преподаватель интернет-коммерции в колледже John Bryce, Израиль
Дата публикации:

19

августа, 2020

Этот материал был предоставлен нашим партнёром – Андреем Дубровским (Amazon-предпринимателем с оборотом более $1 400 000 в год, преподавателем интернет-коммерции в колледже John Bryce, Израиль), а также порталом Praktiki Pro

Вилки (иногда их называют сделки, от анг. deals) — это популярные прибыльные товары. Их закупают для дальнейшей перепродажи на Amazon.

Прибыль обеспечивается за счет разницы между стоимостью закупки и стоимостью продажи. Чем эта разница больше, тем больше выгода. Обычно для вилок выбирают товары со сниженной стоимостью.

Амазонщики охотятся на вилки, потому что они катализируют рост продаж. Правда, действовать приходится быстро. Во-первых, скидка на товары действует ограниченное время. Во-вторых, чем раньше вы закупите и перепродадите вилки, тем вероятнее вы обойдете конкурентов.

Для поиска вилок необходимо учитывать разные факторы и внимательно проверять все данные товара. Чтобы вы не просиживали часами за поиском вилок, я поделюсь с вами базовым алгоритмом поиска.

Как находить вилки?

  1. Заходим на сайт магазина-поставщика товаров, например Walmart.
  2. Выбираем интересующую нас категорию, например товары для кухни (Household Essentials — Kitchen):
пример поиска вилок на walmart – Вилки на Amazon

Пример поиска вилок на Walmart: категория Kitchen

  1. Нас интересуют не все товары в этой категории, а только те, которые продаются со скидкой. В этом и заключается смысл вилки: мы находим дешевый товар и продаем его на Amazon минимум в 2 раза дороже.

Найти товары по специальным ценам мы можем через фильтры в левом меню. Нужный нам фильтр называется Special Offers, а его подфильтры со скидками — Clearance, Rollback, Cashback, Reduced Price:

Использование фильтров по поиске вилок на Walmart – Вилки на Amazon

Использование фильтров по поиске вилок на Walmart

  1. На товары, которые мы увидим в выдаче после применения указанных фильтров, скидки действуют ограниченное количество времени. Выбираем 5-10 товаров.

На данном этапе мы не анализируем выгодность каждого товара. Для нас важно, чтобы товар был из нужной нам категории (Kitchen) и со скидкой. На скриншоте показана другая категория, но принцип тот же:

Товары со скидками – лучшее решение для поиска вилок на Walmart – Вилки на Amazon

Товары со скидками – лучшее решение для поиска вилок на Walmart

  1. Выбираем 1 товар из нашей подборки, копируем его название и проверяем, продается ли этот товар на Amazon. Важно проверить не только название, но и количество штук в упаковке, цвет и другие характеристики, так как мы будем сравнивать только полностью идентичные товары.
  2. Если нам удалось найти на Amazon полностью идентичный товар, пора проверить выгодность вилки. Я и мои ученики используем принцип «двух пальцев». Это значит, что если цена товара в магазине поставщика, к примеру, $10, то на Amazon цена этого товара должна быть минимум $20:
Товар из нашей вилки на Amazon – Вилки на Amazon

Стоимость товара из нашей вилки на Amazon должна быть в два раза выше

Такая разница гарантирует вам, что после того, как вы закупите и продадите партию товара и он пройдет все обработки, вы выйдете в ноль. Вы ничего не заработаете, но такой инвестиции достаточно, чтобы протестировать вилку и понять, стоит ли вам дальше закупать этот товар или категорию товаров.

Расчет прибыльности вилок

Конкретный расчет прибыли вам поможет cделать FBA Revenue Calculator. Это бесплатный инструмент самого Amazon, который предоставляет четкую информацию по товару. Вы вписываете необходимую информацию: за сколько купили, сколько будет стоить обработка товара, и после этого вы уже понимаете, выгодна эта вилка или нет:

Расчет прибыльности вилки в FBA Revenue Calculator – Вилки на Amazon

Расчет прибыльности вилки в FBA Revenue Calculator (инструмент Amazon)

Кроме FBA Revenue Calculator существуют и другие плагины для поиска и анализа товаров. Они устанавливаются через расширения Google Chrome и позволяют анализировать товары непосредственно через листинг.

Плагины для упрощения работы с вилками

FBA Revenue Calculator — хороший инструмент, но иногда его функций может быть недостаточно. Поэтому в работе я использую и советую своим студентам следующие плагины:

  • KEEPA
  • Позволяет анализировать данные товара и истории продаж, находить товары с самым высоким рейтингом за текущий период, чтобы закупить их с максимальной прибылью.

  • Seller Assistant
  • Помогает рассчитать прибыльность товара, выгрузить полученные данные в таблицы, проанализировать рейтинг товара и примерное количество продаж, показывает ограничения по брендам и категориям и количество FBA/FBM-продавцов.

  • Sellerboard
  • Позволяет рассчитать прибыльность товара до закупки, следить за ростом или спадом популярности товара, отображает удержания Amazon, отслеживает фиксированные расходы.

  • Viral Launch
  • Оптимизирует поиск товаров, помогает анализировать товары, ниши и конкурентов, чтобы узнать, как и на чем можно сделать максимум прибыли.

  • AMZ Scout
  • Показывает обороты товара, позволяет анализировать конкурентов, тренды и ниши, выбирать и находить поставщиков.

  • Helium 10
  • Показывает количество товаров в наличии, дает оценку продажи по вариациям, помогает искать товары по ключевым словам. Самый мощный инструмент предпринимателя на Amazon.

Хочу зарабатывать на вилках, а не искать их. Это возможно?

Я рекомендую делегировать поиск вилок в следующих случаях:

  • вам не нравится сам процесс поиска и анализа товаров;
  • вы тратите на поиск вилок до 6-8 часов в день;
  • вы хотите масштабировать бизнес на Amazon;

В поиске вилок для Amazon вам помогут ресерчеры. Это эксперты, которые специализируются на поиске вилок. Они предоставят вам таблицу со списком необходимых для закупки товары, детализацией и всеми ссылками.

Поиск вилок — такой же способ заработка на Amazon, как и ведение своего бизнеса. Для того, чтобы работать ресерчером, вам не нужно регистрировать свой интернет-магазин, закупать и продавать товары. Вам достаточно монетизировать свои поисковые и аналитические навыки.

Как обучиться поиску вилок и бизнесу на Amazon?

Я знаю 3 способа эффективно развиваться на Amazon:

  1. Самостоятельное изучение информации

В вашем распоряжении все бесплатные материалы, которые вы найдете: статьи, кейсы, видеоуроки, интенсивы. Проблема этого метода только в том, что Amazon постоянно обновляется, и пока вы изучаете информацию, тренды и алгоритмы площадки успевают поменяться, и вам все труднее вывести бизнес в уверенный плюс.

  1. Личный помощник/консультант по бизнесу на Amazon

Делегирование бизнеса специально обученному эксперту повышает ваши шансы войти в топ продавцов. Правда, такие знания и опыт стоят дорого, от $1000 в месяц. Если вы еще не зарабатываете на Amazon минимум $5000 в месяц, то не сможете окупить затраты на такого эксперта.

  1. Обучение у практиков Amazon

Лайфхаками, фишками, рабочими инструментами и проверенными стратегиями бизнеса на Амазон с вами могут поделиться только практики с опытом продаж и месячным оборотом от $30 000 в месяц. Их практические знания застрахуют вас от потери времени и прибыли в развитии своего бизнеса.

Я веду курс «Реальный бизнес на Amazon» в онлайн-университете «ПрактикиPro». На курсе я и другие кураторы делимся своей системой знаний по Amazon, в которую включены все навыки, которые помогут вам стартовать с нуля до минимум $2000 в месяц. Студенты курса «Реальный бизнес на Amazon» проходят и закрепляют на практике следующие темы:

  • Настройка аккаунта;
  • Тестовая закупка товара;
  • Работа с платежной системой Payoneer;
  • Формула расчет прибыли и правильная постановка бизнес-цели;
  • BuyBox: как попасть в «волшебную коробку» Amazon;
  • Быстрый поиск и анализ товаров;
  • Анализ рентабельности вилки;
  • Выбор преп-центра и настройка логистики;
  • Регистрация своего магазина;
  • Создание идеальных листингов;
  • Методика ускорения продаж;
  • Автоматизация процессов Amazon;
  • Работа с документацией;
  • Органическое продвижение магазина без дополнительной рекламы;
  • Масштабирование бизнеса;

и многие другие….

Наш курс прошли более 1800 учеников. Они научились зарабатывать на Amazon от $2000 в месяц без знания английского, технических навыков, опыта в бизнесе и инвестиций в рекламу. И вы сможете так же.

Если вы не уверены, что хотите начать бизнес на Amazon, вы можете сначала познакомиться с площадкой и получить базу знаний от практиков. Это можно сделать на бесплатном 3-дневном интенсиве.

Чтобы узнать, как выйти на доход от $2000 в месяц, переходите по ссылке >>

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваш надежный партнер по регистрации и сопровождению бизнеса за рубежом, подготовке финансовых отчетов и аудита, регистрации торговых марок

О КОМПАНИИ

Участник международной сети провайдеров услуг:

КОНТАКТЫ

Офис в Украине:
Киев, ул. Парково-Сырецкая, 4В
Тел.: +380 (44) 374-50-80
Email: info@4b.ua

Офис в США:
26 Diplomat Parkway Unit CU2-15 Hallandale, FL 33009
Тел.: +1 609 775 99 04
Email: usa@4b.ua

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Периодичность рассылки – раз в 2 недели. Мы отправляем информацию о новых услугах, мероприятиях, в которых принимаем участие и анонсы новых материалов в нашем блоге. 

Спасибо! Вы успешно подписаны на нашу email-рассылку.