Вилки на Amazon: как искать, анализировать и делегировать

Время чтения: 7 минут

Этот материал был предоставлен нашим партнёром – Андреем Дубровским (Amazon-предпринимателем с оборотом более $1 400 000 в год, преподавателем интернет-коммерции в колледже John Bryce, Израиль), а также порталом Praktiki Pro

Вилки (иногда их называют сделки, от анг. deals) — это популярные прибыльные товары. Их закупают для дальнейшей перепродажи на Amazon.

Прибыль обеспечивается за счет разницы между стоимостью закупки и стоимостью продажи. Чем эта разница больше, тем больше выгода. Обычно для вилок выбирают товары со сниженной стоимостью.

Амазонщики охотятся на вилки, потому что они катализируют рост продаж. Правда, действовать приходится быстро. Во-первых, скидка на товары действует ограниченное время. Во-вторых, чем раньше вы закупите и перепродадите вилки, тем вероятнее вы обойдете конкурентов.

Для поиска вилок необходимо учитывать разные факторы и внимательно проверять все данные товара. Чтобы вы не просиживали часами за поиском вилок, я поделюсь с вами базовым алгоритмом поиска.

Как находить вилки?

  1. Заходим на сайт магазина-поставщика товаров, например Walmart.
  2. Выбираем интересующую нас категорию, например товары для кухни (Household Essentials — Kitchen):

Пример поиска вилок на Walmart: категория Kitchen

  1. Нас интересуют не все товары в этой категории, а только те, которые продаются со скидкой. В этом и заключается смысл вилки: мы находим дешевый товар и продаем его на Amazon минимум в 2 раза дороже.

Найти товары по специальным ценам мы можем через фильтры в левом меню. Нужный нам фильтр называется Special Offers, а его подфильтры со скидками — Clearance, Rollback, Cashback, Reduced Price:

Использование фильтров по поиске вилок на Walmart

  1. На товары, которые мы увидим в выдаче после применения указанных фильтров, скидки действуют ограниченное количество времени. Выбираем 5-10 товаров.

На данном этапе мы не анализируем выгодность каждого товара. Для нас важно, чтобы товар был из нужной нам категории (Kitchen) и со скидкой. На скриншоте показана другая категория, но принцип тот же:

Товары со скидками – лучшее решение для поиска вилок на Walmart

  1. Выбираем 1 товар из нашей подборки, копируем его название и проверяем, продается ли этот товар на Amazon. Важно проверить не только название, но и количество штук в упаковке, цвет и другие характеристики, так как мы будем сравнивать только полностью идентичные товары.
  2. Если нам удалось найти на Amazon полностью идентичный товар, пора проверить выгодность вилки. Я и мои ученики используем принцип «двух пальцев». Это значит, что если цена товара в магазине поставщика, к примеру, $10, то на Amazon цена этого товара должна быть минимум $20:

Стоимость товара из нашей вилки на Amazon должна быть в два раза выше

Такая разница гарантирует вам, что после того, как вы закупите и продадите партию товара и он пройдет все обработки, вы выйдете в ноль. Вы ничего не заработаете, но такой инвестиции достаточно, чтобы протестировать вилку и понять, стоит ли вам дальше закупать этот товар или категорию товаров.

Расчет прибыльности вилок

Конкретный расчет прибыли вам поможет cделать FBA Revenue Calculator. Это бесплатный инструмент самого Amazon, который предоставляет четкую информацию по товару. Вы вписываете необходимую информацию: за сколько купили, сколько будет стоить обработка товара, и после этого вы уже понимаете, выгодна эта вилка или нет:

Расчет прибыльности вилки в FBA Revenue Calculator (инструмент Amazon)

Кроме FBA Revenue Calculator существуют и другие плагины для поиска и анализа товаров. Они устанавливаются через расширения Google Chrome и позволяют анализировать товары непосредственно через листинг.

Плагины для упрощения работы с вилками

FBA Revenue Calculator — хороший инструмент, но иногда его функций может быть недостаточно. Поэтому в работе я использую и советую своим студентам следующие плагины:

  • KEEPA
    Позволяет анализировать данные товара и истории продаж, находить товары с самым высоким рейтингом за текущий период, чтобы закупить их с максимальной прибылью.
  • Seller Assistant
    Помогает рассчитать прибыльность товара, выгрузить полученные данные в таблицы, проанализировать рейтинг товара и примерное количество продаж, показывает ограничения по брендам и категориям и количество FBA/FBM-продавцов.
  • Sellerboard
    Позволяет рассчитать прибыльность товара до закупки, следить за ростом или спадом популярности товара, отображает удержания Amazon, отслеживает фиксированные расходы.
  • Viral Launch
    Оптимизирует поиск товаров, помогает анализировать товары, ниши и конкурентов, чтобы узнать, как и на чем можно сделать максимум прибыли.
  • AMZ Scout
    Показывает обороты товара, позволяет анализировать конкурентов, тренды и ниши, выбирать и находить поставщиков.
  • Helium 10
    Показывает количество товаров в наличии, дает оценку продажи по вариациям, помогает искать товары по ключевым словам. Самый мощный инструмент предпринимателя на Amazon.

Хочу зарабатывать на вилках, а не искать их. Это возможно?

Я рекомендую делегировать поиск вилок в следующих случаях:

  • вам не нравится сам процесс поиска и анализа товаров;
  • вы тратите на поиск вилок до 6-8 часов в день;
  • вы хотите масштабировать бизнес на Amazon;

В поиске вилок для Amazon вам помогут ресерчеры. Это эксперты, которые специализируются на поиске вилок. Они предоставят вам таблицу со списком необходимых для закупки товары, детализацией и всеми ссылками.

Поиск вилок — такой же способ заработка на Amazon, как и ведение своего бизнеса. Для того, чтобы работать ресерчером, вам не нужно регистрировать свой интернет-магазин, закупать и продавать товары. Вам достаточно монетизировать свои поисковые и аналитические навыки.

Как обучиться поиску вилок и бизнесу на Amazon?

Я знаю 3 способа эффективно развиваться на Amazon:

  1. Самостоятельное изучение информации

В вашем распоряжении все бесплатные материалы, которые вы найдете: статьи, кейсы, видеоуроки, интенсивы. Проблема этого метода только в том, что Amazon постоянно обновляется, и пока вы изучаете информацию, тренды и алгоритмы площадки успевают поменяться, и вам все труднее вывести бизнес в уверенный плюс.

  1. Личный помощник/консультант по бизнесу на Amazon

Делегирование бизнеса специально обученному эксперту повышает ваши шансы войти в топ продавцов. Правда, такие знания и опыт стоят дорого, от $1000 в месяц. Если вы еще не зарабатываете на Amazon минимум $5000 в месяц, то не сможете окупить затраты на такого эксперта.

  1. Обучение у практиков Amazon

Лайфхаками, фишками, рабочими инструментами и проверенными стратегиями бизнеса на Амазон с вами могут поделиться только практики с опытом продаж и месячным оборотом от $30 000 в месяц. Их практические знания застрахуют вас от потери времени и прибыли в развитии своего бизнеса.

Я веду курс «Реальный бизнес на Amazon» в онлайн-университете «ПрактикиPro». На курсе я и другие кураторы делимся своей системой знаний по Amazon, в которую включены все навыки, которые помогут вам стартовать с нуля до минимум $2000 в месяц. Студенты курса «Реальный бизнес на Amazon» проходят и закрепляют на практике следующие темы:

  • Настройка аккаунта;
  • Тестовая закупка товара;
  • Работа с платежной системой Payoneer;
  • Формула расчета прибыли и правильная постановка бизнес-цели;
  • BuyBox: как попасть в «волшебную коробку» Amazon;
  • Быстрый поиск и анализ товаров;
  • Анализ рентабельности вилки;
  • Выбор преп-центра и настройка логистики;
  • Регистрация своего магазина;
  • Создание идеальных листингов;
  • Методика ускорения продаж;
  • Автоматизация процессов Amazon;
  • Работа с документацией;
  • Органическое продвижение магазина без дополнительной рекламы;
  • Масштабирование бизнеса;

и многие другие….

Наш курс прошли более 1800 учеников. Они научились зарабатывать на Amazon от $2000 в месяц без знания английского, технических навыков, опыта в бизнесе и инвестиций в рекламу. И вы сможете так же.

Если вы не уверены, что хотите начать бизнес на Amazon, вы можете сначала познакомиться с площадкой и получить базу знаний от практиков. Это можно сделать на бесплатном 3-дневном интенсиве.

Чтобы узнать, как выйти на доход от $2000 в месяц, переходите по ссылке >>

полезные материалы в нашем блоге

Wish – новая e-commerce площадка. Для кого потенциально интересная и как с ней работать?

Wish – новая платформа, продающая 1,7 миллиона товаров в день. Разнообразные функции рекламы, постоянная поддержка продавцов и реальная возможность продавать на весь мир – все это ждет продавцов Wish уже сейчас.

читать далее
Предварительный поиск по ТМ: Не лишняя ли трата денег?

Зачем, в принципе, производить такой предварительный поиск по ТМ? Во-первых, важно отметить, что владельцы торговых марок обладают полной монополией на уже зарегистрированную ТМ. А значит, похожие марки могут получить отказ в регистрации.

читать далее
Альтернативные способы защиты нарушенных прав на торговые марки в сети Интернет: UDRP, UA-DRP и другие.

Разбираем Единую политику рассмотрения споров по доменным именам (UDRP) и другие альтернативные процедуры разрешения доменных споров. А также примеры недобросовестного использования чужого зарегистрированного обозначения в качестве домена.

читать далее