Почему будущее за E-Commerce? Что такое Amazon и как продавать товары по всему миру?

Время чтения: 6 минут

Этот материал был предоставлен нашими партнерами – сообществом Amazon-предпринимателей “Amazon Hunter” и его основателем – предпринимателем, блогером, владельцем ряда amazon-бизнесов Владимиром Алли-Иппа.

Решил написать для вас Максимально Подробную Вводную статью – про E-commerce, в целом про Амазон – почему именно эта площадка и про все возможные стратегии работы на ней.

После прочтения статьи ты поймешь – какая стратегия тебе по душе, а далее я выпущу отдельно статью по каждой стратегии в которой разберу все нюансы работы. Так что, тебе не придется читать тонны материала.

Итак поехали…

Почему будущее за E-Commerce?

Продажи через интернет растут ежегодно. В США электронная коммерция растет очень быстрыми темпами и является лидером на рынке среди отдельных стран.

602 миллиарда долларов за 2019 год только в США

В 2019 году в США средний чек покупки Увеличился до $146! Большая часть покупок была сделана через Смартфоны!

Люди больше не ходят по магазинам и предпочитают все покупать Онлайн, даже вещи. Страны СНГ тоже скоро придут к этому.

С каждым годом продажи онлайн будут только расти!

Вы скажите, ну и что, пусть растут, причем тут Амазон?

А теперь глянем на статистку, где люди покупают больше всего Онлайн!

Амазон занимает первое место! То есть почти каждый 1-2 человек покупает на Амазоне.

И от такого большого пирога мы тоже можем откусить свой кусочек, начав продавать товары по моделям, с которыми мы познакомимся дальше!

По всему миру. В $$$. Не находясь в США. Из любой точки мира. Интересно?

Что такое Amazon?

Amazon – это огромнейшая мировая торговая онлайн площадка, где можно купить и продать все что угодно.(Например, в Украине это – Rozetka, в России – Ozon)

Почему Амазон?

  • Миллионы покупателей

В среднем на Amazon покупают 247 млн американцев каждый месяц! Это значит, что наш товар могут увидеть 247 миллионов покупателей!

  • Amazon Prime

Программа как Amazon Prime может повысить вашу выручку и лояльность покупателей. Почти у каждого есть Prime, потому что так, американцы получают бесплатную двух-дневную доставку и другие плюшки!

  • Amazon PPC Ads

В Амазоне есть Внутренняя реклама. Это значит, что Ваш Товар увидят Миллионы Покупателей.Никакого внешнего трафика !

  • Люди любят делать покупки на Amazon.com

Амазон растет невероятно быстро с каждым годом! Акции амазона одни из самых дорогих в Мире!Люди тратят много денег на Амазоне и с каждым годом они тратят все больше! Выручка Амазона составляла 158 млрд в июне 2019 года!

$158 млрд в июне 2019 года!

  • Jeff Bezos

CEO Jeff Bezos – один из самых богатых людей в мире.

  • Amazon FBA

Amazon FBA – это бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon. То есть, вы завезли товары на склады Амазона и Далее весь Fulfillment осуществляет Амазон (от отправки товара, до обработки возвратов и коммуникации с покупателями).

Схема работы программы Amazon FBA

  • Sell Globally

Вы можете продавать на 13 стран!

Ну что, теперь ты тоже хочешь продавать на Амазон? )

Из этого выходит, что Бизнес на Амазон – это идеальная бизнес для предпринимателей, которые готовы вложить минимальные(!относительно!) средства в создание своего бизнеса.

На самом деле на Amazon продает много людей из всего мира.

Но, к сожалению, в странах СНГ таких ребят как мы ОЧЕНЬ мало. Почему?

Во-первых, очень много мифов вокруг Амазона, у тех у кого не получилось. Потому что, на просторах интернета с каждым годом появляется очень много “коучей”, которые обучают не правильно или не до конца раскрывают все карты и выходит, что люди разочаровываются и говорят, что это не работает…

13 Маркетплейсов Amazon FBA в вашем распоряжении!

Во-вторых, чтобы этим заниматься, нужно хотя бы минимальное Знание Английского.

В третьих, конечно же, как и в любом бизнесе вам нужен стартовый капитал. Я всегда говорил и буду говорить, Амазон – это не кнопка бабло и Бизнес без вложений. Это серьезный Бизнес со своими рисками и подводными камнями. Вам нужно иметь хоть какой-то стартовый капитал, что бы начать. Естественно порог входа намного ниже, чем в стандартный Бизнес. (Я рекомендую иметь хотя бы $400-500 для старта)

Итак, поехали, поговорим про Стратегии Работы На самой вкусной площадке Amazon!

Стратегии Работы на Amazon

Вообще, я выделаю 4 ОСНОВНЫХ направления на Амазон, так их немного больше)

  1. Дропшипиинг;
  2. Онлайн Арбитраж (США/Китай);
  3. Private Label;
  4. Wholesale.

А теперь обо всем по порядку )

1. Дропшиппинг

Дропшпиппинг – это такая модель торговли, когда вы выставляете товар на продажу и покупаете его у поставщика на адрес покупателя, только после того, как пришел заказ. То есть вы выступаете в роли посредника. Вам не нужно заранее закупать товар и хранить его на складе. Пришел заказ – заказал у поставщика и он отправил, все просто)

Модель работы по стратегии Дропшиппинг

Какие плюсы и минусы у данной модели?

Плюсы:

  • Не требует больших вложений

Можно начать хоть со 100$, но я рекомендую иметь в запасе минимум 400-500$.

  • Быстрый возврат инвестиций.

В среднем ROI 40-100%. Это значит, что на каждый вложенный доллар в среднем вы получаете 0.40-0.50$ cверху, а то и целый $1!

  • Можно начать быстро.

Действительно, по сравнению с другими стратегиями, Дропшипить вы можете начать сразу.

  • Прочувствовать ниши/товары и сам Amazon.

Это очень важно, так как вам нужно будет часто обновлять инвентарь, вы набиваете руку и узнаете какие ниши/товары продаются.

  • Нет заморозки Денег.

Вам не нужно закупать товар и морозить в нем средства.

  • Вы продаете только то, что продается.

После Анализа товаров, вы выставляете товары, которые уже хорошо продаются и Зарабатываете!

Минусы:

  • Без команды при больших продажах одному не вывезти

Действительно, когда у вас много продаж, вам нужен помощник, что бы оформлять заказы и отвечать покупателям.

  • Есть риск словить Бан Аккаунта.

Действительно, к сожалению, при неправильной работе, нарушении правил, Амазон банит аккаунты.

  • Не влияете на качество товара.

Вы не видите товар, поэтому не можете повлиять на его качество.

  • Вы FBM продавец.

Все отправки и коммуникации с покупателями лежат на ваших плечах. Всю ответственность за доставку товара и его качество – несете вы.

2.Онлайн Арбитраж (США/Китай)

Онлайн Арбитраж – это такая модель торговли, когда вы закупаете небольшую партию товара в Китае/США, привозите на склады Амазона и далее весь Fulfilment осуществляет Амазон по программе Amazon FBA (про которую мы писали выше).

Модель работы по стратегии ОА.

Какие плюсы и минусы у данной модели?Плюсы:

  • Вы работаете по программе FBA

Все отправки, возвраты, коммуникацию с покупателями – закрывает Амазон!

  • Низкий порог входа

Тут уже порог входа повыше чем в Дропшиппинг. Можно начать с 500$, но я рекомендую иметь в запасе 700-1000$ )

  • Быстрый возврат инвестиций (Китай-ROI 50-100%+, США-ROI 15-20%)

При работе по ОА из Китая, реально много товаров с большим РОИ. К сожалению, если работать по ОА и покупать товары в США, там РОИ маленькое в среднем 15-20%. Поэтому мы работаем в основном из Китая.

  • Вы продаете только то, что продается

После анализа, вы закупаете и завозите товар, который уже продается, никаких тестов.

Минусы:

  • Демпинг цены.

Иногда бывает такое, что пока ты вез товар, цена по которой ее продают стала меньше и ты продаешь товар с меньшей прибылью либо же вообще в 0 или в минус.

  • Иногда заработок идет только на больших объемах.

Бывает, что бы была прибыль с товара, необходимо заказать партию в несколько тысяч штук, что бы была другая цена, иначе нет маржи…

3. Private Label

Private Label – это создание продукта под своим Брендом (своей торговой Маркой). Это такая модель торговли, когда вы анализируете рынок, находите фабрику в Китае, придумываете уникальный дизайн/бренд/упаковку и далее завозите на Амазон. Создаете свой уникальный продукт.

Модель работы по стратегии Private Label.

Какие плюсы и минусы у данной модели?

Плюсы:

  • Вы работаете по программе FBA
  • Только вы продаете данный продукт и создаете свой бренд.
  • Низкий риск получения бана аккаунта.
  • Полностью контролируете качество продукции.

Минусы:

  • Нужно много времени на Запуск.

Запуск своего Бренда не быстрый процесс. В среднем это занимает до 3 месяцев.

  • Много знаний, Listing, Seo, PPC.

Недостаточно просто завести товар. По сравнению с другими стратегиями, вам нужно очень хорошо разбираться в рекламе, подбору ключевых слов и многих других моментах.

  • Нужно много инвестиций (от $10,000 минимум).

Раньше вход в PL был дешевле, сейчас с каждым годом минимальный порог входа повышается. С одной стороны это хорошо, много людей отсеивается, с другой стороны не каждый новичок сможет стартовать с такой суммы.

  • Много рисков, что продукт не взлетит или ниша выгорит.

Никто не дает 100% гарантий, что тот продукт который вы выбрали и произвели – взлетит и будет продаваться 100-ми в день.

  • Сложно найти товар.

Найти товар, с хорошим спросом, небольшой конкуренцией, а главное сделать его Уникальным, довольно не простая задача…

  • Ниша быстро выгорает.

Часто слышу, что человек торгует торгует, а потом или растет Конкуренция или заходят Китайцы и начинается ценовая война…

4. Wholesale

Wholesale – это такая модель продаж, когда вы покупаете Оптом непосредственно напрямую у производителя и продаете его в качестве реселлера.

Модель работы по стратегии Wholesale.

Какие плюсы и минусы у данной модели?

Плюсы:

  • Вы работаете по программе FBA
  • Низкий риск получения бана аккаунта.
  • Полностью контролируете качество продукции.

Минусы:

  • Много товаров с низкой прибылью, маленький ROI.
  • Поиск поставщиков, которые не продают на Amazon
  • Нужно много инвестиций (от $10,000)
  • Трудно войти новичку

По каким стратегиям торгую Я и что бы я порекомендовал на СТАРТЕ?

Мы работаем в Основном по Дропшиппингу и ОА из Китая.

Также, партнеримся по Private Label.Ибо когда-то в далеком 2016, я начинал свой путь с PL.

❗️Новичкам же я рекомендую на 100% начинать с ОА из Китая + Дропшиппинг. Думаю вы сами поняли, почему )

Ниже я хочу показать тебе пару результатов наших аккаунтов и аккаунтов людей с которыми мы работали…

Таких результатов очень много…

Увидеть все результаты ЗА ВСЕ ВРЕМЯ, вы можете у меня в Stories (Instagram аккаунт @Vovyz_01).

Выводы:

Выше я изложил для тебя Максимально Подробный Гайд по стратегиям работы на Амазон. Надеюсь, ты уже решил по какой будешь продавать )

Недавно, у меня вышла Авторская Программа, Аналогов которой нет. Забронировать место можно по следующей ссылке >>

Также, у меня есть YouTube канал – где Я делюсь Максимально Полезной информацией по Амазон.

Добро пожаловать в Amazon !

полезные материалы в нашем блоге

Wish – новая e-commerce площадка. Для кого потенциально интересная и как с ней работать?

Wish – новая платформа, продающая 1,7 миллиона товаров в день. Разнообразные функции рекламы, постоянная поддержка продавцов и реальная возможность продавать на весь мир – все это ждет продавцов Wish уже сейчас.

читать далее
Предварительный поиск по ТМ: Не лишняя ли трата денег?

Зачем, в принципе, производить такой предварительный поиск по ТМ? Во-первых, важно отметить, что владельцы торговых марок обладают полной монополией на уже зарегистрированную ТМ. А значит, похожие марки могут получить отказ в регистрации.

читать далее
Альтернативные способы защиты нарушенных прав на торговые марки в сети Интернет: UDRP, UA-DRP и другие.

Разбираем Единую политику рассмотрения споров по доменным именам (UDRP) и другие альтернативные процедуры разрешения доменных споров. А также примеры недобросовестного использования чужого зарегистрированного обозначения в качестве домена.

читать далее