Social Media Marketing и External traffic: Использование SMM и внешнего трафика для повышения продаж на Amazon

Время чтения: 5 хвилин

Aршенюк Юлия

Co-Founder

19 июля 2021 год

Материал был предоставлен нашими партнёрами – Amazon-агентством с полным спектром услуг White Label Agency. Ищите специальные скидки для читателей блога 4B от White Label Agency в конце статьи.

В современных реалиях роль социальных сетей в бизнесе невозможно недооценивать. Все владельцы, от малого бизнеса до крупнейших компаний мира, используют их для привлечения потенциальных покупателей, распространения информации о своих брендах, продуктах и услугах.

Сегодня одного официального сайта вовсе не достаточно для полноценного и эффективного ведения дел. Реклама в социальных сетях набирает большие обороты и выходит на новый уровень.

Социальные сети стали одним обязательным условием для любого бизнес, стремящегося занять место как на традиционном, так и на цифровом рынке, что не исключение для Amazon предпринимателей.

Они становятся все более важной частью любого маркетинга и развития клиентской базы, а также позволяют формировать маркетинговые стратегии, отвечающие потребностям их бизнеса.

Многие Amazon продавцы задумываются о том, как они могут ежедневно увеличивать оборот своей продукции и взаимодействовать со своими клиентами.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или экспертом на Amazon, очень важно
грамотно использовать SMM, не только чтобы увеличить количество продаж, но и завоевывать свою нишу и прививать лояльность к бренду или товару.

Из-за огромной конкуренции на Amazon каждый продавец пытается применять стратегии и методы, чтобы привлечь свою аудиторию и сделать свой Amazon Store популярным. Часто бренды, продающие на Amazon, слишком сосредотачиваются на внутренних механизмах для увеличения продаж, не задумываясь о том, как они могут увеличить свои продажи, продвигаясь по внешним каналам и укрепляя доверие к бренду.

Значение социальных сетей для бизнеса огромно. На зарубежных рынках SMM — Social Media Marketing в основном означает подход к поддержке компании или бизнеса через различные каналы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit, TikTok и т.д. Это площадки, где сидят миллионы потенциальных покупателей. Конечно, все они не будут клиентами, но выделить из них свою целевую аудиторию вполне реально. А при правильном выбором социальных сетей появляться все шансы привлечь дополнительный объем трафика к магазин на Amazon.

Но определить правильную платформу может быть непросто. Существует много каналов социальных сетей и сегодня я приведу вам несколько примеров и почему вы, как продавец на Amazon, реально можете влиять на свой бизнес через них.

Amazon и Instagram

Instagram — идеальная платформа для присутствия любого бизнеса в социальных сетях, в котором есть визуальный товар или услуга.

60% людей узнают о новинках через Instagram, а более 200 миллионов пользователей посещают бизнес-профиля не реже одного раза в день — это хорошее преимущество для Amazon продавцов демонстрировать свои продукты, коммуницировать со целевой аудиторией, развивать и создавать лояльность к бренду.

Начиная работать с Instagram, Amazon продавцам необходимо знать такие факты о данной платформе:

Алгоритм Instagram учитывает общую вовлеченность, когда решает, какой контент будет отображаться в лентах ваших подписчиков. Это означает, что общее количество лайков, комментариев, просмотров и переходов по профилю влияет на ваш общий рейтинг.

Instagram смотрит не только на общую вовлеченность, но и на то, насколько быстро ваша аудитория взаимодействует с публикациями. Сообщения, которые получают много комментариев и лайков после публикации, сигнализируют о том, что вы разместили качественный контент, и Instagram уделяет больше внимания его отображению.

Время, в течение которого пользователь просматривает ваш пост, также играет роль. Вот почему так важно написать хороший пост. Вы хотите дать своей аудитории все основания для продолжения взаимодействия с контентом, которым вы делитесь, как можно дольше.

Когда речь идет о максимальном охвате каждого вашего поста, качество важнее количества.

Цель Amazon продавца — повысить узнаваемость вашего бренда и направить целевую аудиторию Instagram на Amazon Store, особенно при запуске новых продуктов. Как раз Instagram помогает охватить более широкий круг аудитории, запустить таргетированную рекламу и регулярно направлять целевой трафик на страницы ваших продуктов Amazon.

Очень важно объяснить своей аудитории, кто вы и где они могут найти вашу продукцию, чтобы принести пользу своему бренду. Убедитесь, что вы предоставили правильную ссылку и информацию о продукте.

Для продавцов Amazon Instagram – это возможность, которую нельзя упустить, необходимо создавать надежное присутствие на платформе сейчас, когда она все еще переживает бурный рост, что поможет наладить тесные связи со своими потенциальными клиентами.

Amazon и Influencer Marketing

Очень часто у брендов e-Commerce и продавцов на Amazon нет времени и терпения, чтобы создать органическую аудиторию в Instagram, но у них есть бюджет. По этому, еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы привлечь трафик на Amazon — это работать с инфлюенсирами (блогерами).

Сотрудничество с инфлюенсирами поможет увеличить количество подписчиков в социальных сетях, увеличить продажи на Amazon и других платформах электронной коммерции, а ваш бренд может привлечь внимание тысячи или даже миллионов зрителей в социальных сетях в своей нише.

Работа с influencer marketing — важная часть бренд-маркетинга и генерации трафика, помогает создавать немедленные продажи и повышать лояльность о бренде/товаре в вашей нише. Не секрет, что Influencer marketing может быть дорогостоящим, ведь плата за рекламу у блоггера может стартовать от 100 долларов до 5 000 долларов за пост, а у селебрити (от 1 млн фолловеров) — от 5 тысяч долларов, но они предоставляют вам быстрый путь к увеличению продаж и осведомленности.

Работа с инфлюенсирами помогает:

Привлечь внимание вашей целевой аудитории и донести до нее преимущества своего продукта.
Начать диалог с потребителями и продемонстрировать заинтересованность в каждом потенциальном клиенте.
Генерить внешний трафик на ваш Amazon магазин.
Повысить уровень узнаваемости и лояльность бренда, что непосредственно влияет на уровень продаж.
Получить фидбэк по качеству продукта, что позволит вам проанализировав обратную связь, обнаружить частые проблемы, точки негатива и исправить их.

Инфлюенсеры — огромные движущие силы трафика и доходов, помогающие увеличит ваши коэффициенты конверсии. Инфлюенсеры отправляют за вас внешний трафик на Amazon, и, конечно же, Amazon оценит и расценить это как вотум доверия.

Даже за сравнительно небольшой бюджет можно достучаться до своей целевой аудитории и, главное, начать коммуникацию со своим потенциальным потребителем там, где это удобно именно ему. А сегодня это социальные сети.

Amazon и TikTok

Возможно, вам не понравится то, что я собираюсь сказать, но ваш бренд должен быть в TikTok. Ни одна другая социальная сеть в настоящее время не развивается так быстро, как TikTok. Он превратил многих пользователей в миллионеров.

Сегодня сообщество TikTok насчитывает более миллиарда пользователей. Основная аудитория — молодые люди в возрасте от 13 до 25 лет.

Продавцы Amazon используют TikTok для продвижения своих продуктов, улучшения брендов и проведения исследований продуктов.

Но несмотря на его популярность, вам все же стоит подумать об использовании для своего онлайн-бизнеса. Давайте посмотрим, как вы можете использовать TikTok в своих интересах и увеличить продажи своего бизнеса Amazon FBA.

Выберите свою нишу, создавайте контент, который находит отклик у вашей аудитории.

Самыми популярными категориями на TikTok, являются:

Entertainment: 443,3 миллиарда просмотров
Fitness and Sports: 43,3 миллиарда просмотров
Home renovation and DIY: 28,6 миллиарда просмотров
Beauty and skincare: 21,8 миллиарда просмотров
Fashion: 17,5 миллиарда просмотров
Recipes and cooking: 12,9 миллиарда просмотров
Pets: 7,5 миллиарда просмотров
Outdoorsе: 1,2 миллиарда просмотров.

Прежде всего, контент — это первый и главный шаг к продвижению ваших продуктов в TikTok. Создавайте на платформе только фирменный контент или релевантные видео, которые должны зацепить их в течение первых нескольких секунд.

Потратьте некоторое время, чтобы сузить свою нишу и пообщаться со своими идеальными клиентами. Используйте микротаргетинг — сузьте ключевые слова, определите нужную аудиторию и партнеров для работы.

Один из лучших способов продвижения ваших продуктов в TikTok — это сотрудничество инфлюенсирами. Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений в любой отрасли — отличный способ повысить продажи ваших продуктов Amazon. Это также повышает узнаваемость бренда. Самым логичным объяснением этого является то, что в эпоху Интернета пользовательский контент имеет невероятную ценность.

TikTok может быть молодой платформой, но маркетинговые стратегии и правила продвижения позволяют продавцам и брендам Amazon легко увеличивать продажи через платформу.

Amazon и Pinterest

Pinterest — третья по величине платформа социальных сетей с более чем 320 миллионами активных пользователей в месяц.

Платформа для визуалов, где изображения являются главной звездой шоу, поэтому основное правило успешного продвижения — использовать качественные изображения.
Платформа постоянно добавляет новые функции, предназначенные для магазинов и маркетологов. Это включает в себя функции покупок, такие как «Shop from boards», «Shop from search results» и «Shop from pins».

Pinterest — мощная и малоиспользуемая платформа для продавцов.
Примерно две трети пользователей Pinterest — женщины. Он особенно популярен среди мам – 80% матерей в США, которые пользуются Интернетом, находятся на Pinterest. Исследования показывают, многие люди заходят на Pinterest специально, чтобы найти идеи для покупки.

Pinterest позволяет добиться органического охвата и начать приносить продажи, а визуальная направленность Pinterest, как платформы, делает ее отличной для взаимодействия и создания имиджа вашего бренда.

Как продавец на Amazon, у вас есть практически все, что вам нужно, чтобы начать продвижение на Pinterest в качестве движущей силы трафика, чтобы увеличить посещаемость своего магазина.

Pinterest поможет создать дополнительную воронку продаж, a ее страница будет служить промежуточной целевой страницей при размещении ссылок на ваши продукты Amazon. Вы можете использовать небольшой промокод со скидкой на покупку продукта в качестве стимула для людей, предоставляющих вам свою электронную почту. Таким образом, вы сможете создавать свою собственную базу клиентов.

Также, Pinterest позволяет размещать пиксель Facebook на этой странице для создания аудитории Facebook на основе трафика, который вы получаете от Pinterest.
В настоящее время имеет смысл направлять трафик на Amazon используя Pinterest и увеличивать скорость продаж, чтобы занять более высокие позиции в рейтинге.

Так что будьте открыты для экспериментов и рассмотрите Pinterest, как еще один канал продаж.

О компании White Label Agency – Raising 1st rank on TOP Amazon

White Label Agency (WLA) – Amazon-агентство с полным спектром услуг. Мы помогаем предпринимателям запускать и развивать бизнес на маркетплейсах Amazon в США, ЕС, Канада, Россия и масштабировать бизнес использую external traffic и другие площадки (Shopify, Wildberries, Pinterest, Instagram, Facebook и д.р.)

WLA – это команда профессионалов с 5-летним опытом работы в сфере Amazon, практикующие продавцы, эксперты-практики с опытом работы в сфере маркетинга и финансов в отраслях Retail, FMCG, e-Commerce, участники Sellerboard Show: Канал для продавцов Amazon FBA.

Используем белые методы продвижения, сотрудничая с лучшими американскими компаниями по сервисному обслуживанию, такими как Profit Whales, Helium10, Sellerise, Payoneer, ManyChat, Sellerboard, Seller.Tools, Zontracker, Pixelfy, Influencer, Clickfunnels, Instazood, Amzpromote и др.

Специальные цены для читателей блога 4B доступны с использование следующих промо-кодов:

WLACONSUL50 – 50% скидка на платную консультацию от экспертов WLA
WLASEO20 – 20% скидка на SEO листинг
WLA10 – скидка на любую услугу компании при первичном обращении

Еще больше актуальной информации вы найдете на нашей Facebook странице WLA

Мы знаем, как сделать ПРОЩЕ, БЫСТРЕЕ и КАЧЕСТВЕННЕЕ!

Focus on growing Your Business with us!

поделиться в соцсетях: