Как начать торговать на Amazon в 2021 году?

Для любого предпринимателя, который ищет новый способ получения дохода, Amazon — это хороший способ начать зарабатывать.

Что такое Amazon?

Amazon — это крупнейшая торговая площадка в США. Ее рыночная капитализация, по состоянию на август 2021 года составляет $1,6 триллиона и эта цифра неуклонно растет. Ежедневно со складов отправляется около 1,6 миллиона посылок по 66 000 заказов в час и 18,5 заказов в секунду.

Сейчас, трудно поверить, что торговый гигант, на долю которого, только в США, приходится почти 50 % всех продаж электронной коммерции, когда-то был книжным магазином в гараже.

В 2020 году во всем мире насчитывалось 9,1 миллиона продавцов Amazon. Из них 2,3 миллиона считаются активными продавцами, т.е. у них есть как минимум один продукт для продажи.

Статистика клиентов Amazon также впечатляет. В июне 2021 года было зафиксировано более 2,7 миллиарда заходов на платформу с компьютеров и мобильных устройств. Все большее количество клиентов приходят на Amazon по программе членства Prime, уже более 150 миллионов подписчиков по всему миру.

Когда читаешь статистику, где 89% покупателей заявляют, что они с большей вероятностью купят товары на Amazon, чем на других сайтах электронной коммерции, ты понимаешь, насколько торговый гигант Amazon перспективен для бизнеса.

Почему бизнес на Amazon — это один из стабильных бизнесов?

Для многих бизнесов пандемия коронавируса отразилась потерей выручки, сокращением сотрудников и сворачиванием направлений. А вот малый и средний бизнес работающий на Amazon увеличил свои продажи более чем на 55% по сравнению с прошлым годом.

Одно из самых больших преимуществ бизнеса на Amazon в том, что вы продаёте на площадке, которая уже имеет миллионы своих покупателей. А значит, что все эти люди становятся вашими потенциальными клиентами. В среднем один покупатель со статусом Prime тратит по $1 400 в год на покупки на Amazon.

А продавая по определённой системе, Amazon ещё и становится вашим складом, курьером и клиентским сервисом, поэтому вам не нужно иметь склады, самостоятельно отправлять каждый товар покупателю и общаться с ним на английском. Об этом расскажем чуть дальше.

Покупать и продавать люди будут всегда. Поэтому товарный бизнес один из самых давних и стабильных, меняется только формат продажи. Раньше покупали в оффлайн-магазинах, а сейчас абсолютно что угодно можно заказать в интернете и получить за пару дней себе домой. Для Amazon-предпринимателя одно из преимуществ площадки то, что начать бизнес можно с $200-300 на первую партию товара.

Бизнес-модели на Amazon:

Существует много стратегий продаж на Amazon, но сейчас поговорим о двух самых оптимальных для торговли в 2021 году.

1. Online Arbitrage, у которого есть несколько ответвлений:
   • Retail Arbitrage — когда вы покупаете товары дешевле на другом маркетплейсе и продаёте на Amazon;
   • Wholesale — когда вы закупаете большие партии оптом у поставщика в США или Китае.
2. Private Label. Стратегия, при которой вы продаёте товар под собственным брендом

Давайте рассмотрим детальнее эти стратегии продаж. Забегая вперед, если вы только задумались о товарном бизнесе на Amazon, то мы рекомендуем присмотреться к онлайн-арбитражу — перепродажа товаров из Китая или из США. После выхода на определенный доход можно выходить на продажи под своим Private Label брендом.

Стратегия онлайн-арбитраж

Онлайн-арбитраж кажется простым способом заработка. Все, что вам нужно сделать, это дешево купить товары, например на Alibaba или других оптовых сайтах, или у онлайн-ритейлеров США. Для начала работы на платформе не требуется никаких разрешений и лицензий, просто регистрируете аккаунт продавца и с него продаёте.

С торговлей онлайн-арбитраж на Amazon вашей основной задачей будет поиск прибыльных товаров. Amazon — это прежде всего товарный бизнес, поэтому основную роль играет именно товар. И если вы знаете как и умеете анализировать товары по всем критериям, то вы будете находить только прибыльные варианты и зарабатывать на них.

Вот как это работает:

1. Находите товар, который продается на Amazon.
2. Далее находите аналогичный товар, например, в Китае, который стоит в разы дешевле, чем на Amazon.
3. Заказываете партию, которая будет распродана за месяц (по Online Arbitrage вы умеете рассчитывать точное количество продаж, потому что продаёте то, что уже кто-то другой продаёт).
4. Отправляете партию товара на склад Amazon в США. И дальше Amazon сам распределяет ваш товар на своих складах и осуществляет доставку покупателям в течение 1-2 дней.
5. Пока идут продажи товара, вы анализируете рынок и ищете новые товары для продажи.

Преимущества онлайн-арбитража:

• Отлично подходит для новичков. Ведь для тестового старта нужны небольшие вложения (от $200-300) и не нужно заниматься производством товаров.
• Вы точно знаете сколько продаж будет за месяц (конечно есть вероятность того, что может пойти демпинг среди конкурентов, но если вы правильно проанализировали товар, то и такой риск вы можете минимизировать), какой доход у вас будет и какая конкретная чистая прибыль с одного товара.
• Вы продаёте товар, который продают и другие продавцы, а значит можете быть уверены в том, что он востребован. Что касается наличия других продавцов, они же ваши конкуренты на листинге, то здесь есть действия, которые помогают вам получать наибольшее количество продаж.

Но есть также и слабые стороны, например, не все товары можно продавать по Online Arbitrage. Есть список брендов, которые запрещены для продажи на Amazon, но даже это вы можете учитывать при анализе товаров и избегать такие товары, чтобы не уйти в минус.

Стратегия Private Label

Модель Private Label — это продажа товара под собственным брендом. Например, вы можете производить товар в своей стране или находить производителя в других странах и просить его брендировать вашу продукцию, добавляя на неё логотип и т.д.

При такой стратегии вы создаете свою собственную страницу товара с 0 и продвигаете его с помощью внутренней PPC рекламы Amazon и других рекламных инструментов. Сторонним продавцам вы можете запрещать привязываться к листингу, а значит, что все продажи будете получать только вы.

Но нужно учитывать, что для такой схемы Private Label нужны вложения на старте минимум в 10 раз больше, чем при Online Arbitrage. Ведь вам нужно будет оплатить производство товара, брендирование продукции, настроить рекламу, потратить деньги на маркетинг и сама партия товара должна будет быть в разы больше, чем при стратегии перепродажи. Ведь листинг будет новый, товар новый, а значит вам нужно будет тестировать спрос и продажи товара, только самостоятельно его продавая.

Преимущества Private Label:

• Вы один единственный продавец на листинге, а значит все продажи получаете только вы;
• Оборот с продаж начинается от $10 000;
• Вы можете влиять на продажи своего товара с помощью рекламы. При стратегии Online Arbitrage у вас есть возможность подключить рекламу, но, по сути, вы будете продвигать товар, в котором есть и другие продавцы, а значит, косвенно, увеличивать продажи и им. Поэтому при OA достаточно и внутренней рекламы самого Amazon.

Недостатки стратегии Private Label:

• Оптимально начинать продавать с $8 000 – 15 000 стартовых инвестиций. Начать с $300, как при Online Arbitrage, не получится. Но тем не менее, и прибыль при PL в десятки раз больше, чем при ОА, а значит инвестиции того стоят;
• На старте нужно будет завезти на склад Amazon достаточно большую партию товара. Ведь листинг новый и если вы отправляете 50 единиц, они могут быть раскуплены за 2 дня и товар выпадает Out of Stock, что негативно сказывается на рейтинге листинга в дальнейшем. Поэтому чтоб протестировать продажи и рентабельность, нужно завозить крупные партии.

С чего начать новичку?

Если вы только начинаете свой товарный бизнес, тогда вам стоит выбрать онлайн-арбитраж. Ведь легче начать с перепродажи товаров (закупить их в Китае и продать в США) и при этом потратить $300 на закупку тестовой партии. Хотя некоторые начинают и со $100-200.

Набрав опыт на стратегии Online Arbitrage и выйдя на определенный уровень дохода, вы сможете уже переходить на Private Label, масштабировать бизнес и увеличивать свой доход.

Опыт и скрины продаж учеников Level Consulting Group говорят о том, что при правильном выборе прибыльного товара, со стратегией Online Arbitrage можно зарабатывать от $3000 — $4000 в месяц. А дальше уже реинвестировать прибыль и пробовать продавать под собственным брендом по Private Label.

В каких странах можно продавать на Amazon

В этом году список стран, которые допускаются к регистрации для продажи на Amazon расширился до 188. Было добавлено 85 новых стран, в основном Средняя Азия, Ближний Восток, Южная Америка и Африка.

Среди новых стран можно отметить: Пакистан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Азербайджан, Кыргызстан, Уругвай, Венесуэлу, ЮАР, Объединенные Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию. Продавцы практически из всех стран мира теперь могут продавать на Amazon.

Где искать поставщиков?

Самый известный способ поиска поставщиков — это площадка Alibaba, ведь там можно закупать оптовые партии по самой низкой цене. Также вы можете искать товары на маркетплейсах, который продают в розницу (в Китае или США), но тогда и себестоимость будет выше.

Доставку товара на склад Amazon в США можно осуществлять разными почтовыми службами или логистическими компаниями.

Есть несколько основных видов доставки: авиа, море и суша. Конечно, чем быстрее доставка, тем дороже она будет стоить.

Почему нужно отправлять товар в США на склад Amazon? Неужели нельзя со своей страны отправлять или использовать склады, которые есть у вас в стране? Скорее всего, те склады, что есть у вас, это местные склады, которые не имеют никакого отношения к штатам. Ведь, если мы продаём на Amazon США, то и доставлять товары нужно именно туда. Что касается отправки покупателю с вашей страны, такой вариант возможен, но тогда вы будете получать меньше продаж.

Ведь доставляя сразу на Amazon, вы подключаетесь к системе FBA. А именно FBA продавцам Amazon отдаёт наибольшее предпочтение и распределяет между ними продажи для того, чтобы они использовали его услуги и дальше.

Что такое Amazon FBA?

Fulfillment by Amazon — это возможность передать на Amazon большую часть работы: то есть, он сам хранит ваш товар, складирует его, доставляет покупателям и общается с покупателями вместо вас.

Да, эта услуга платна, Amazon берёт определённую комиссию. Но при этом большинство продавцов выбирают именно FBA. Почему? Потому что это проще, стоит своих денег и помогает вам зарабатывать больше, чем торгуя по FBM (Fulfillment by Merchant), когда вы сами занимаетесь логистическими вопросами в продажах.

С Amazon FBA основные задачи продавца — искать и анализировать новые товары, контролировать продажи и заниматься масштабированием своего бизнеса.

Как можно начать продавать на Amazon?

Торговля на Amazon открывает безграничные возможности, но между поиском правильной бизнес-модели и запуском продукта могут быть трудности:

1. Недостаток информации.

Если вы не знаете как правильно анализировать товары и находить прибыльные, как рассчитать рентабельность и узнать, на какое количество продаж в месяц можно рассчитывать, тогда начинать бизнес на Amazon будет не так просто.
Вам необходимо понять, как выбрать правильный товар, какие есть торговые стратегии, где искать поставщиков и как с ними работать, как заказывать товар по максимально низкой цене для вас и доставлять на Amazon, и многое другое.

2. Завышенные ожидания.

Бизнес на Amazon это не волшебная таблетка для быстрых денег. Как и любому другому бизнесу, ему нужно уделять время. На первых этапах это будет больше времени, потому что поиск прибыльного товара процесс не быстрый. Но тем не менее, набравшись опыта, со временем вы сможете уделять продажам на Amazon 3-4 часа в день.

Если вы хотите начать бизнес на Amazon, который будет приносить доход уже с первого месяцев — тогда Level Consulting Group и обучающая программа Amazon Sales Formula помогут вам разобраться во всех бизнес-процессах Amazon. Вы научитесь анализировать товары, чтобы с точностью до 90% знать какой объем продаж будет в месяц и какой будет ваша прибыль.

Опытные наставники, практикующие Amazon-предприниматели помогут вам запустить бизнес на Amazon с 0 до первых продаж и масштабирования.

Перспективы бизнеса на Amazon в 2021 году

Товарный бизнес будет процветать, пока люди будут продавать и покупать. Сейчас наступает тот момент, когда все больше людей переходят на покупки через интернет. Повышенный спрос на онлайн-покупки позволил Amazon закрепить за собой позицию лидера в области электронной коммерции.

С более чем 200 миллионами посетителей каждый месяц, постоянно растущим числом членов Prime, с прогнозом роста до 153,1 миллиона пользователей в 2022 году, Amazon имеет идеальные условия для дальнейшего процветания.

Согласно исследованиям Edge by Ascential, к 2025 году валовая стоимость товаров Amazon достигнет $631, 6 миллиарда.

В целом, Amazon стабильно растет в течение последних 10 лет, и если вы хотите начать свой товарный бизнес, то сейчас лучшее время, чтобы изучить как работает Amazon.