Особенности регистрации компании в США для торговли на Амазон

2.67 миллиардов пользователей посетило Амазон с февраля по август 2021 года. Столь плотный трафик привлекает на платформу все больше продавцов (более миллиона в 2020 году). Но еще больше тех, кто никогда и не рискнет начать бизнес через амазон, испугавшись трудностей работы с платформой: языковой барьер, тонкости регистрации, высокая конкуренция и строгие требования к товарам.

Эта статья для тех, кто все равно планирует создание бизнеса на amazon, или уже торгует. Как начать зарабатывать на amazon, нужно ли регистрировать компанию в США для работы на платформе и как это сделать — читайте далее.

Как стать продавцом на Amazon?

Регистрация на сервисе Sell.amazon — первый шаг для желающих начать бизнес в амазон. Вас ожидает привычная процедура: укажите email (или номер телефона) и пароль. Далее выполните 8 шагов, чтобы открыть ваш официальный бизнес на amazon.com:

1. Выберите статус аккаунта. По умолчанию предлагается Professional-аккаунт (о нем дальнейшая инструкция). Желающие зарегистрировать Individual-аккаунт должны перейти на вкладку Pricing и выбрать соответствующий тариф.

	Individual-аккаунт	Professional-аккаунт
Тариф	0.99$/продажа+комиссия	39.99$/месяц+комиссия
Кому подходит	До 40 продаж в месяц; Несформированный ассортимент; Продажи без рекламы.	От 40 продаж в месяц; Продажи с рекламой; Расширенные инструменты продаж (API, отчеты); Ассортимент из ограниченных категорий.

2. Введите Legal name: ваше полное ФИО или название компании.
3. Укажите биллинг-адрес — адрес для платежных документов (подробнее об этом далее).
4. Подключите к сервису платежную карту.
5. Пройдите верификацию.
6. Пройдите опрос о формате налоговых отчетов.
7. Подпишите указанные сервисом документы электронной подписью или запросив оригиналы на физический адрес.
8. Заполните листинг товаров.

Если у вас есть Private Label (зарегистрированная в США торговая марка), его тоже нужно зафиксировать. Регистрация закончена, можно приступать к торговле!

Документы для регистрации на амазон

Для Individual-аккаунта подтверждающие документы не потребуются. А вот в Professional-аккаунте маркетплейс предъявляет к документам целый ряд требований. Кроме достоверности они должны быть цветными, четкими, в высоком разрешении и в полном объеме. Недопустимо слать сервису фото документов, сделанное гаджетом.

Документы принимают в формате jpeg, png, pdf, tif, jpg размером от 10 мб. Нельзя использовать в названиях специальные символы — &, #, $.

Русский и украинский языки не подходят для регистрации на амазон. Переведите их на подходящий для сервиса язык (английский, французский, китайский, арабский, итальянский, немецкий, японский, португальский, турецкий, испанский) и заверьте у нотариуса.

Для регистрации продавца на амазон необходима банковская выписка и удостоверение личности. Паспорт, id-карта, водительские права. Двусторонние документы отправляйте одним файлом.

В разных странах список дополнительных документов может отличаться:

• Подтверждающие документы на бизнес;
• Счета за коммунальные услуги;
• Лицензии на бизнес;
• Выписки из банков.

Как заполнить адрес на amazon

За адрес в форме регистрации отвечают сразу несколько строк (все данные вводите латиницей):

Address: номер дома, название улицы и квартира. Пример: ул. Грекова 18, кв. 35 вводите в таком виде: 18 Grekova Str, apt 35.

Address line 2: дополнительное поле на случай, если адрес не поместился в первую строчку.

City/Town: город Киев — Kyiv.

State/Province/Region: область Киевская область — Kyiv reg.

Postal/ZIP-code: почтовый индекс.

Country: страна Украина — Ukraine.

Если вы занимаетесь дропшиппингом, вам пригодится американский адрес для амазона. На рынке США есть компании, которые доставляют товар только в пределах страны, или доставляют неоправданно дорого. В таких случаях компании-посредники помогут получить американский адрес, куда будут приходить заказанные вами товары, а уже оттуда можно вывозить посылки за пределы США удобным вам способом.

Как продавать на амазоне из Украины

Торговля на амазон из Украины происходит по стандартной схеме: выбор товара, анализ ниши, регистрация на маркетплейсе. Для украинских трейдеров важно определить способ доставки товаров на склады амазон и способ вывода средств.

Доставку организовывают Укрпочта и Новая почта, или логистические компании. Последние готовы помочь с документальным оформлением.

Выводить деньги в Украину удобнее всего через платежную систему Payoneer, с помощью которой вы можете получить средства на счет в украинском банке. Минимальная сумма вывода — 200$, комиссия за вывод составляет 2%. Деньги поступают на счет в валюте, но снять их можно только в гривнах.

Зачем регистрировать компанию в США для торговли на Амазон?

Торговать на амазон как частное лицо возможно, но практика показывает, что пользователи без компании сталкиваются с рядом трудностей еще на этапе регистрации:

• Доверие. Неофициальная политика Amazon подвергает сомнению аккаунты физических лиц с восточной Европы: администрация сервиса отклоняет документы, подтверждающие личность, требует выслать их повторно, запрашивает ютилити билл (подтверждение места жительства). Пользователи жалуются в социальных сетях на проблемы с регистрацией:

Наличие компании в США ускоряет процесс регистрации на платформе, а верификационные документы Amazon принимает без замечаний.

• Контроль. Уже после регистрации, в процессе работы, амазон иногда требует у физических лиц повторную верификацию. Маркетплейс контролирует место жительства, периодически запрашивая ютилити билл. Если у администрации сервиса возникают подозрения — они требуют дополнительные документы. Пользователей с компанией в США амазон не беспокоит лишними запросами.
• Ответственность. С 1 сентября сервис вводит обязательное страхование ответственности продавцов: пользователи получают возможность пожаловаться на продавца. Создавая бизнес на амазон как физическое лицо, вы берете на себя всю ответственность за возможные проблемы, рискуя личным имуществом. Имея компанию в США, вы будете отвечать имуществом компании, а личные активы останутся в неприкосновенности.
• Законность дохода. Селлеры, получающие большую прибыль от торговли на амазон, вызывают пристальное внимание налоговой. И при этом у них не всегда есть документы, подтверждающие источник дохода: налоговые декларации и договора купли-продажи. Эти документы необходимы при покупке недвижимости, авто и других активов. Компания в США поможет спланировать налоговую нагрузку на бизнес и владельца бизнеса, соблюдая все законные требования Украины, Америки и других стран.

Важно: Украина и США работают над открытием обмена налоговой информацией. Это значит, что в перспективе данные о торговых операциях физических лиц в США будут доступны налоговой службе Украины. Для примера: в России уже на полную работает закон о КИК, и продавцы на Amazon вынуждены торговать через ИП (много бюрократических сложностей), или через компанию в США.

• Дополнительные расходы. Физические лица больше платят за рекламные услуги. Это обусловлено налогом на Google: он взимается с продавцов-резидентов Украины. Компании США его не платят.
• Налоговая нагрузка. Торговля на маркетплейсе без уплаты налогов рано или поздно приведет селлера на скамью подсудимых. Поэтому перед тем, как создать бизнес на амазон, продумайте, под какую налоговою систему его подстроить. Физические лица обязаны платить налог на доход. Но имея компанию, зарегистрированную в США, вы платите налог на прибыль. А ставка налога зависит от того, в каком штате вы откроете компанию. Подробнее о налогообложении в США читайте тут.

Что необходимо для регистрации компании в США

Список необходимых документов:

• Копии гражданских и загран. паспортов директоров и акционеров компании, корпоративных секретарей;
• Данные о распределении долей и акций по компании;
• Документы, подтверждающие адрес проживания (счета за коммунальные услуги);
• Варианты названий компании с указанием на форму собственности;
• Виды деятельности компании.

Открытие корпоративного счета

Корпоративный счет в банке США — это пропуск в международную систему торговли в долларах. Он позволяет проводить долларовые операции с большинством стран мира. Открыть корпоративный счет можно только на американскую компанию или на американский филиал иностранной компании.

Интересно: корпоративный счет в банке выгоднее, чем платежные системы — Amazon Pay, PayPal, Payoneer — благодаря отсутствию двойной конвертации валют.

Для реєстрації надайте співробітникам банку свій паспорт, документи компанії, адресу в США і номер платника податків EIN і ITIN. Враховуйте, що на отримання ITIN йде більше півроку.

Для регистрации предоставьте сотрудникам банка свой паспорт, документы компании, адрес в США и номер налогоплательщика EIN и ITIN. Учитывайте, что на получение ITIN уходит больше полугода.

Общий срок и стоимость регистрации

Трудно определить сроки и сколько будет стоить регистрация компании в США. Это зависит от штата и от того, делаете ли вы все сами, или пользуетесь услугами посредников. Первый вариант дешевле, но занимает больше времени. И есть риск, что экономия в момент регистрации приведет к дополнительным расходам уже при первой подаче отчетов в налоговую. Юристы сэкономят время и сделают все самостоятельно, но за комфорт придется доплатить.

Сама по себе регистрация компании в США проходит быстро: в штате Вайоминг — за 5 рабочих дней, во Флориде — до 10 дней, а в Делавере вообще за 1 день. Помните, что процедура происходит на 2-х уровнях: уровень штата и в налоговой США. Гораздо больше времени уходит на получение налоговых номеров EIN и ITIN.

EIN — индивидуальный налоговый номер работодателя. Без него компания не сможет функционировать, поэтому оформляйте его сразу после регистрации бизнеса. Получение EIN занимает 3-4 недели.

ITIN — идентификационный налоговый номер для нерезидентов США. Необходим для открытия корпоративного счета в банке. Срок получения — от полугода.

Важно: учитывайте поправку на карантинные ограничения. В связи с коронавирусом сроки увеличены (ITIN — +3 месяца).