Как запустить стартап в ОАЭ

ОАЭ остаются одной из самых привлекательных стран для запуска стартапов и масштабирования бизнеса благодаря продуманной поддержке предпринимательства, доступу к инвестициям и благоприятному налоговому климату. Здесь компании не только стартуют, но и превращаются в проекты с международным именем.

Примером успеха является Kitopi — одна из крупнейших платформ облачных кухонь, начавшая свой путь в Дубае и привлекшая более 400 миллионов долларов инвестиций. Стартап Yellow Door Energy, специализирующийся на солнечной энергетике, также стал лидером рынка благодаря расширению масштабных проектов в регионе. В сфере финтеха выделяется приложение Zenda, которое упростило систему оплаты школьных счетов и завоевало доверие тысяч семей.

Millennial Brands, цифровая платформа в сфере красоты, привлекла 35 миллионов долларов капитала для масштабирования своего бизнеса, что сделало её одним из самых успешных инвестиционных проектов 2022 года. Компания Careem, известная ранее как сервис такси, получила разрешение на использование цифрового кошелька Careem Pay и расширила спектр своих услуг, включив в него оплату счетов и денежные переводы с использованием мобильного номера.

В образовательной сфере выделяется платформа Englease, предлагающая онлайн-курсы английского языка для жителей восточных стран. А стартап 99Starz, использующий технологию NFT, предоставляет геймерам возможность зарабатывать на своём увлечении.

Также стоит отметить венчурную компанию Cypher Capital, которая запустила фонд на 100 миллионов долларов для инвестиций в блокчейн и криптовалютные проекты. Одним из её значимых достижений стало финансирование в размере 44 миллионов долларов для Altibbi — крупнейшей на Ближнем Востоке платформы цифрового здравоохранения на базе искусственного интеллекта.

Если вы хотите присоединиться к этим успешным историям, важно учитывать местные законы, деловой этикет и особенности бизнес-среды. В этом материале мы разберём ключевые шаги для регистрации компании в ОАЭ, расскажем о налоговых льготах и объясним, как правильно выбрать юрисдикцию для запуска вашего проекта.

Почему ОАЭ — идеальная страна для стартапа

ОАЭ давно зарекомендовали себя как ведущий центр предпринимательства на Ближнем Востоке, предлагая уникальные условия для старта и развития бизнеса. Причины, по которым эмираты привлекают так много предпринимателей, включают:

1. Выгодный налоговый режим.
2. Законодательство, действующее в ряде свободных экономических зон, позволяет стартапам пользоваться налоговыми льготами или даже полностью освобождаться от налогов на прибыль. Более того, такой режим выгоден не только для компаний, но и для владельцев бизнеса и наемных сотрудников. Например, налог на дивиденды может составлять 0%, а налог на заработную плату — также 0%, что создает привлекательные условия для работы и инвестиций.
3. Высокий уровень развития инфраструктуры. В стране развитая система банковского дела, удобные транспортные узлы, технологические хабы и бизнес-инкубаторы мирового уровня.
4. Гибкая система регистрации. Существует несколько форм компаний — Mainland, Free Zone, Offshore, — каждая из которых имеет свои особенности и подходит под разные цели ведения бизнеса.
5. Привлечение инвестиций со всего мира. Благодаря статусу «финансового и инновационного центра» государство и частные фонды активно вкладывают средства в перспективные проекты.
6. Низкие барьеры для входа. Открыть бизнес в ОАЭ иностранцу возможно без чрезмерных бюрократических проволочек, а процесс регистрации может занимать от нескольких дней до пары недель.

Согласно отчёту Global Entrepreneurship Monitor (GEM) за 2023–2024 годы, Объединённые Арабские Эмираты третий год подряд занимают первое место среди 50 стран, предоставляя наиболее благоприятные условия для предпринимательства.

Это делает ОАЭ привлекательным направлением для предпринимателей, стремящихся развивать стартапы и внедрять инновационные решения.

Основные этапы запуска стартапа в ОАЭ

Планируя открыть компанию в ОАЭ, важно проработать все нюансы с самого начала: от исследования рынка до распределения уставного капитала и поиска инвесторов. Ниже приводим основные шаги, которые помогут вам не запутаться в формальностях и избежать ошибок.

Исследование рынка и выбор ниши

Первый этап запуска стартапа в ОАЭ — тщательный анализ рынка и определение перспективной ниши. Несмотря на то что эмираты считаются одной из самых привлекательных стран для старта бизнеса, конкуренция здесь тоже высока. Важные моменты:

• Анализ спроса. Изучите рыночные тенденции в регионах, где вы собираетесь вести деятельность (например, в Дубае или Абу-Даби).
• Оценка конкурентов. Проанализируйте существующие компании, предоставляющие аналогичные услуги, и определите уникальное торговое предложение (УТП).
• Определение целевой аудитории. Поймите, кто ваши потенциальные клиенты: местные жители, частные лица, иностранцы, туристы, крупные компании или B2B-сектор.

Регистрация компании в ОАЭ

После того как вы определили нишу и выстроили концепцию, переходим к оформлению юридического лица. Здесь вам предстоит выбрать, в какой экономической зоне ОАЭ зарегистрировать компанию:

1. Mainland (Onshore). Это регистрация непосредственно на территории одного из эмиратов (Дубая, Абу-Даби и т.д.). Основные преимущества: возможность вести бизнес без ограничений по видам деятельности внутри страны и за её пределами. Однако владельцам Mainland-компаний необходимо учитывать, что для регистрации такого типа бизнеса требуется местный партнёр или владелец, который будет владеть не менее 50% + 1 акцией (контрольным пакетом). Это делает данную форму менее популярной среди большинства предпринимателей, выходящих на рынок ОАЭ, поскольку многие предпочитают иметь полный контроль над своим бизнесом.
2. Free Zone (свободная экономическая зона). Одна из самых популярных опций у стартаперов. Преимущества фри-зон в ОАЭ: 100% иностранной собственности (нет необходимости в местном партнёре), упрощенное налоговое регулирование и минимальные требования к уставному капиталу. Каждая свободная экономическая зона (например, Dubai Healthcare City) предлагает собственный набор условий и льгот для ведения бизнеса.
3. Offshore. Компании, зарегистрированные оффшорно, обычно не ведут коммерческой деятельности в самом ОАЭ. Это идеальный вариант для холдинговых структур и бизнеса, ориентированного на международные операции за пределами эмиратов.

Сравнение форм регистрации компаний в ОАЭ: Mainland, Free Zone, Offshore

Критерий	Mainland	Free Zone	Offshore
Собственность	Частично требуется местный партнёр (в ряде сфер)	100% иностранная (без необходимости в местном участии)	100% иностранная
Налоги	С 2024 года вводится корпоративный налог (но есть льготы)	Во многих случаях налог на прибыль равен 0%, однако для прибыли, превышающей 100 000 долларов, действует ставка налога в размере 9%.	Налог на прибыль отсутствует, но деятельность в ОАЭ ограничена. Кроме того, одной из основных проблем является сложность открытия банковского счета, что может затруднить ведение бизнеса в данном регионе.
Деятельность	Можно работать внутри ОАЭ без ограничений	В основном работа осуществляется по всему миру, а не ограничивается рамками фри-зоны. Однако в некоторых случаях для расширения деятельности внутри ОАЭ может потребоваться дополнительное согласование.	Бизнес за пределами страны, без ведения дел внутри ОАЭ
Пример	Рестораны, розничная торговля, консалтинг	Dubai Internet City, Dubai Healthcare City, Dubai Silicon Oasis	Холдинговые структуры, международная торговля

На этапе регистрации стартапа важно решить вопрос с местом физического присутствия.Существует возможность оформить компанию без личного присутствия, однако в некоторых случаях присутствие необходимо. Например, для получения Emirates ID, который требуется для оформления налогового номера и открытия банковского счёта, необходимо лично сдать анализы и предоставить местный номер телефона.Дополнительно нужно учесть, что для ряда бизнес-направлений у учредителей могут запрашивать соответствующий опыт или профессиональные лицензии (особенно в сферах здравоохранения и финансов).

Финансовое планирование и привлечение инвестиций

Правильное финансовое планирование — ключ к успеху в развитии стартапа в ОАЭ. На этом этапе предпринимателям нужно:

• Определить бюджет на регистрацию и поддержку компании: стоимость лицензий, аренды офиса (если это Mainland или Free Zone), уставного капитала, консультационных услуг, маркетинга.
• Оценить потенциальные налоги.
• Необходимо определить налоговое бремя, учитывая финансовый план работы бизнеса. В настоящее время во всех свободных экономических зонах ОАЭ введён налог на прибыль, который может применяться в зависимости от доходов компании. Кроме того, при экспорте и импорте товаров могут начисляться НДС или таможенные пошлины, что также следует учитывать при планировании расходов.
• Составить бизнес-план. Он понадобится не только для управления финансами, но и для привлечения сторонних инвесторов.
• Наладить связи с банками и фондами. Банковское дело в ОАЭ имеет высокий уровень развития, поэтому местные и международные банки активно вкладываются в promising-проекты. Часто именно наличие чёткого финансового плана и готового бизнеса в ОАЭ помогает получить венчурные инвестиции или привлечь средства через краудфандинг.

При этом не забывайте о том, что в последнее время государство активно поддерживает технологические и экологические инициативы, предоставляя стартапам дополнительные гранты.

Какие документы нужны для регистрации бизнеса

Подготовка документов для стартапа в ОАЭ может незначительно отличаться в зависимости от выбранной экономической зоны, однако существуют общие требования. Обычно вам понадобятся:

• Копии паспортов и подтверждение адреса всех учредителей и директоров компании.
• Информация о распределении акций между владельцами.
• Название компании (желательно несколько вариантов на английском языке, на случай если один из них уже занят).

Дополнительные требования могут варьироваться в зависимости от выбранной экономической зоны и вида деятельности.

Заранее уточните, требуется ли вам торговая лицензия (General Trading License), лицензия на оказание консультационных услуг (Consultancy License) или специализированная лицензия (например, для Dubai Healthcare City).

Основные ошибки стартаперов в ОАЭ

Запуск стартапа в ОАЭ может показаться простым, однако здесь есть свои подводные камни. Ниже перечислены распространенные ошибки при запуске стартапа в ОАЭ и советы по их предотвращению.

1. Неверный выбор юрисдикции. Некоторые предприниматели регистрируют компанию в Mainland, не разобравшись в преимуществах фри-зон. В результате они могут столкнуться с дополнительными налоговыми обязательствами.
2. Отсутствие чёткого бизнес-плана. Без проработанной стратегии инвесторы неохотно вкладывают средства, а банки — отклоняют заявки на открытие счёта.
3. Нарушение местного законодательства. Некорректная работа с лицензиями, игнорирование требований к деятельности и неверное понимание налогового законодательства нередко приводят к штрафам и блокировкам.
4. Недооценка культурных особенностей. В ОАЭ огромное внимание уделяется этикету, особенно при ведении переговоров и заключении сделок.
5. Отсутствие маркетинговой стратегии. Конкуренция высокая, и без правильного позиционирования ваш продукт может остаться незамеченным.

Избежать этих ошибок можно, если грамотно подходить к выбору юрисдикции, привлекать компетентных юристов и изучать особенности рынка.

Преимущества сотрудничества с нами

4b.ua — ваш надёжный партнёр для открытия компании в ОАЭ. Мы упрощаем процесс регистрации и помогаем создать прочную основу для успешного ведения бизнеса в регионе.

Наши ключевые преимущества:

• Экспертиза международных проектов: работаем с клиентами со всего мира и знаем нюансы корпоративного и налогового права ОАЭ, обеспечивая полное соответствие вашего бизнеса местным требованиям.
• Комплексное сопровождение: От регистрации компании до полного бухгалтерского сопровождения.
• Юридическая надёжность: Следим за актуальными изменениями законодательства и помогаем вам избежать рисков и штрафов, предлагая только проверенные решения.

Создание стартапа в ОАЭ — перспективный шаг для предпринимателей, стремящихся к международному успеху. Грамотный выбор юрисдикции, чёткий бизнес-план, учёт культурных и правовых особенностей, а также поддержка профессионалов — вот ключевые факторы, которые помогут вам вывести компанию в ОАЭ на высокие обороты. 

Задайте свой вопрос прямо сейчас и получите  консультацию по запуску стартапа в ОАЭ. На нашем сайте вы найдёте полезные статьи с разбором ключевых этапов регистрации стартапов в ОАЭ и рекомендации по работе с фри-зонами.

FAQ Как запустить стартап в ОАЭ

Какие направления для стартапов наиболее востребованы?

Технологические проекты — финтех, блокчейн, ИИ — занимают лидирующие позиции. Востребованы также онлайн-торговля, электронные услуги, здравоохранение и консалтинг. Особая поддержка оказывается инновационным проектам во фри-зонах.

Зв’язатися з нами

Сколько времени занимает регистрация компании?

В зависимости от юрисдикции регистрация занимает 1–3 недели. При полной подготовке документов процесс может быть быстрее.

Зв’язатися з нами

Какие налоги действуют в ОАЭ?

Во фри-зонах чаще всего отсутствует корпоративный налог на прибыль. Однако с 2024 года действует налоговая ставка на прибыль в размере 9% (на прибыль свыше 100 000 долларов). При продаже товаров и услуг внутри страны применяется НДС (5%), а для некоторых операций — акцизы и таможенные сборы.

Зв’язатися з нами

Можно ли открыть компанию дистанционно?

Да, регистрация во многих фри-зонах доступна онлайн. Однако для открытия банковского счёта или получения визы может потребоваться визит в страну для прохождения биометрии.

Зв’язатися з нами