11 правил успешного запуска на Amazon

Материал предоставлен нашим партнёром – Маркетинговым Агентством Traffic2Funnels и его основателем Олегом Белоцерковцем.

Когда я говорю о бизнесе на Amazon по моделе PL, я для себя условно выделяю 3 основных этапа:

1. Рисёрч/производство/логистика – этап ДО прихода товара на склады Amazon
2. Этап ПОСЛЕ прихода товара на Amazon
3. Масштабирование и развитие бренда

Многие начинающие амазон-продавцы именно на 2-м этапе испытывают серьезные сложности и часто допускают множество ошибок в период буста и запуска своих товаров❗️

Чек-лист Amazon-продавца

Чтобы вам избежать множества ошибок и ничего не упустить на старте, подготовил для вас краткий ЧЕК-ЛИСТ Amazon-продавца.

1. Оффер

Подготовьте ваш листинг (тексты и продающие фото). Убедитесь что ваш листинг (фронтенд, бэкенд) отлично оптимизирован и содержит все необходимые ключевые запросы, а фото содержат все необходимые продающие элементы вашего оффера.

2. Stock

Убедитесь в том, что ваш сток является достаточным, часть товара находится на преп центре и вторая партия также может быть произведена и доставлена в нужные вам сроки.

3. Маркетинг

Сразу же выделите нужную сумму на маркетинг и относитесь к этому не как к расходам, а наоборот, как к инвестициям в дальнейший рост и продвижение вашего продукта. Будьте готовы к тому, что на первой партии вы не заработаете больших денег. Создайте сейчас фундамент для будущих продаж и прибыли.

4. Search Find Buy

Определите пул или группу низкочастотных и среднечастотных ключевых запросов, которые вы хотите продвинуть в ТОП. В начале вы можете использовать ссылки (Super URL) для продвижения, но делайте это очень не продолжительное время.

Как только ваши ключи будут на 3-4 странице, сразу же переходите на метод Search Find Buy (покупатели находят ваш продукт через поиск по ключу в поисковой строке Amazon) и дальше используйте только этот метод и откажитесь от Super URL чтобы исключить связь между вашим листингом и внешним трафиком/чат-ботами.

5. Цена

Начинать продажи с низкой цены – серьезная ошибка. Правильно будет подготовить ваш оффер таким образом, чтобы в самом начале лонча ваша цена на 10-20% была выше той, по которой вы хотите продавать в дальнейшем. Затем постепенно вы можете снизить цену до регулярной.

Какая бы стратегия ни применялась ранее, не начинайте продавать с низкой цены. Дальнейшее повышение стоимости только негативно скажется на ранжировании ваших ключевых запросов и отбросит вас вниз.

6. PPC

Подготовьте все ваши рекламные кампании PPC. Многие Амазон продавцы не ждут первых отзывов и включают автоматические и ручные кампании сразу же.

Я всегда начинаю именно так, и первые продажи обязательно произойдут и без отзывов. Но агрессивный метод не используйте на этом этапе и дождитесь хотя бы первых 5-10 отзывов на старте чтобы “не убить” конверсию на старте.

7. Ресурс

Подготовьте ресурс для быстрого запуска вашего продукта и привлечения внешнего трафика с Facebook. Заранее создайте/подготовьте бизнес менеджеры, рекламный кабинет и бизнес-страничку (желательно несколько) для вашего товара/ниши в которой вы работаете. Начните настройки и создайте первую активность.

8. Целевая аудитория

Подготовьте всю информацию о целевой аудитории вашего продукта. Ответьте на главные вопросы: в КАКИХ ситуациях/случаях и КАК именно аудитория потребляет данный продукт? Ответы на эти вопросы, помогут вам более точно понять вашу ЦА и более эффективно настроить рекламу на Facebook.

9. Чат-бот

Создайте и протестируйте несколько сценариев воронки вашего Чат-бота на платформе ManyChat. В основном используют одну из 3х типов воронок: Light (не нарушает TOS Amazon), Medium, Hard. Протестируйте чтобы все нужные вам диалоги работали и были автоматизированы.

Не забывайте о новых правилах Facebook от 04 Марта 2020: если ваши диалоги предполагают коммуникацию за рамками 24-х часов, используйте правила OTN и другие важные требования рассылок в мессенджер там, где это необходимо. Не нарушайте правила чтобы не подвергать рискам бана ваши бизнес-страницы и рекламные кабинеты вашего бизнес-менеджера.

10. Буст

Следите за движением вашего груза и статусом приёмки вашего товара на Амазон. Планируйте старт ваших рекламных кампаний сразу же, как только ваш листинг станет активным и покупатели могут приобрести ваш продукт. Не допускайте потерю времени или промедлений на старте.

11. Отзывы

Начинайте. Я рекомендую в самом начале запуска на каждые 100 продаж с Facebook привлекать не более 10-20 отзывов. Просто держите в уме этот максимально безопасный процент независимо от количества продаж с Facebook. Сохраняйте равномерные продажи хотя бы 30-50 дней.

Не забывайте о безопасном уровне и делайте всё максимально органически.

Пропишите сценарий воронки Чат-бота так, чтобы ваши покупатели сами по своей инициативе оставляли вам ревью на Amazon и вы не просили их об этом. Поверьте, что это возможно и главное, это безопасный способ привлечения ваших первых органических отзывов без нарушения TOS.

Не забывайте о комплексном подходе: продажи с внешнего трафика, это лишь часть ваших продаж на старте. Активируйте опции ERP и Vine (если у вас есть такая возможность)

🚀Успехов и отличного Запуска🚀

Закажите КОНСУЛЬТАЦИЮ сейчас

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Имя введено некорректно Email введено некорректно Телефон введено некорректно бесплатная консультация

Как было создано агенство “Traffic2Funnels”

Несколько слов о том, как были созданы Маркетинговое Агентство «Traffic2Funnels» и 30-ти Дневный Онлайн Курса «ФОРМУЛА ЗАПУСКА» для Amazon-продавцов по модели Private Label.

Как я стал продавать на Амазон

В 2016 году я впервые заказал производство партии товара в Китае, чтобы отправить его на Амазон США и продавать онлайн удалённо. Я не знал, как это нужно делать, и действовал интуитивно. Ту партию я продавал почти 6 месяцев и потерял 70% вложенных денег.

Тогда я совершил все возможные ошибки, которые только мог. Например, когда мой товар приехал на склад Амазон, я не знал как быстро получить первые отзывы и продвинуться на первые страницы по ключевым запросам.

Это привело к тому что мой товар почти не продавался, период буста был потерян и самое ценное время упущено. И теперь я знаю что для успешного запуска и продвижения своих товаров в первую очередь нужно действовать быстро, работать с внешним трафиком и выстраивать аудиторию вокруг своего продукта.

С тех пор прошло 4 года. У меня линейка товаров, TM в США (модель Private Label), а главное – команда единомышленников.

Как я начал работать с Facebook и Чат-ботами

В 2018 году Амазон ужесточил правила общения с покупателями внутри своей системы. Мне, как и многим продавцам, пришлось отказаться от автоматических рассылок по 3-4 письма каждому покупателю.

Рейтинг всех моих продуктов пополз вниз — с 4,5* до 4*. В результате значительно ухудшилась конверсия в покупку, товары начали терять позиции в выдаче и объёмы продаж существенно упали.

Я нашел такой выход: строить аудиторию вокруг своего бренда и общаться с покупателями за рамками Амазон. И привлекать, и общаться с покупателями удобнее всего на Facebook. Так я начал работать с рекламой Facebook и чат-ботами на платформе ManyChat.

Вот какая схема дала результаты:

• для запуска новых товаров и привлечения отзывов я начал использовать трафик с Facebook, применяя различные коммуникационные стратегии
• в упаковки моих товаров я добавил вкладыши с акционными предложениями, это обеспечило постоянный приток новых отзывов;
• общение с покупателями в обоих случаях происходило по заранее установленным автоматическим сценариям внутри воронок Чат-бота на платформе ManyChat

Как было создано агентство Traffic2Funnels

Теперь мне уже была нужна команда. Спустя 2-3 месяца поисков сотрудников, тестирования десятков гипотез в работе с Facebook ads и Чат-ботами, я смог выйти на приемлемый результат по запуску/продвижению своих товаров. Позже меня попросили о помощи знакомые. Наш опыт помог и им сделать успешные запуски, быстро получить отзывы и продвинуться в ТОП выдачи. Так в 2018 году создавался этот Проект.

Как в 2020 году был создан 30-дневный онлайн-курс

Очень многие клиенты, которые заказывали наши услуги и получили отличные результаты по запуску и продвижению их товаров, начали обращаться ко мне с просьбой обучить их чтобы дальше они уже могли вести свои проекты самостоятельно и экономить значительные средства не заказывая услугу каждый месяц. Но обучить работе с FB ads и Чат-ботами за час или два, невозможно…

Подобные запросы были и от тех амазон-продавцов, которые не заказывали услуги у нас, но слышали или просто хотели всему научиться самостоятельно, не заказывая услуги у сторонних подрядчиков.

В итоге, так я принял решение создать Онлайн-Курс на базе наших услуг (зеркало как отражение всего того что мы делаем сами), в результате которого, все наши знания, опыт нашли отражение и были упакованы в более чем 50 практических видео-уроков, которые постоянно обновляются для каждого нового потока.

Более детально ознакомиться с программой Курса и отзывами участников, можно по ссылке 👉 http://traffic2funnels.com/formula

Больше контента от Traffic2Funnels

Чтобы иметь возможность регулярно смотреть мои бесплатные вебинары и лайвы в прямом эфире, узнавать больше полезной информации о запусках, продвижении товаров в ТОП, привлечении отзывов по различным стратегиям, интересных кейсах и лайф-хаках успешных Амазон продавцов, клиентов наших Услуг и лучших учеников Курса “ФОРМУЛА ЗАПУСКА” подписывайтесь👇👇👇

🔷 Закрытая группа “Amazon Traffic2Funnels”

🔷 30-ти Дневный Онлайн Курс “ФОРМУЛА ЗАПУСКА”

🎥 Наш YouTube канал

Получайте новый опыт и делитесь вашим опытом с другими. Только так, вместе, можно достичь больших результатов и новых высот!

Успешных и прибыльных проектов!

С Уважением к Вам и Вашему бизнесу
Олег Белоцерковец