Торговые марки и Amazon: на что обратить внимание на старте

О Торговых Марках мы рассказываем часто и много: пишем статьи, проводим лайвы и вебинары, выступаем на конференциях. Казалось бы уже все знают, что нужно зарегистрировать свою Торговую Марку и снять все риски с бизнеса… но…

К нам часто обращаются amazon-предприниматели по вопросам защиты прав на Торговую Марку. Один вид ситуаций: претензии сторонних лиц на ТМ наших клиентов, второй – когда наши клиенты ненароком нарушают чужие права на ТМ и просят помощи для выхода из сложившейся ситуации.

Сегодня разберем то, как не допустить ни первого, ни второго сценария развития ситуации и как изначально защитить свой бизнес от подобных коллизий.

Для начала давайте взглянем в корень возникающих проблем. Как большинство предпринимателей начинают свой Private Label бизнес на Amazon?

Ищется прибыльная ниша или сразу прибыльный товар (может даже несколько). Заказывается в Китае партия товара, которая брендуется вымышленной ТМ (или как её называют сами предприниматели – Private Label). Товар доставляется в США, запускаются маркетинговые активности и продажи. Если всё пошло хорошо и товар приносит прибыль – бизнес масштабируется: запускаются другие товары под этой же Private Label в этой же нише.

Регистрируется ли Торговая Марка? На первом этапе – нет. Почему? А вот это уже другой вопрос, причин может быть несколько.

Вредные советы “гуру-инфобизнеса” и “бывалых” предпринимателей

Несколько лет назад, готовя очередной материал по amazon-бизнесу, я натолкнулась на рассылку известного за рубежом предпринимателя – Skip McGrath. Скип стоял у истоков домашнего e-commerce бизнеса. В 1999 он успешно сменил должность вице-президента по международному маркетингу в крупной американской компании на домашний офис и торговлю на eBay и Amazon. В 2000-2009 написал несколько бестселлеров по торговле на этих маркетплейсах. Человек в годах, с опытом и очень толковый предприниматель.

Сейчас он уже отошел от амазоновских дел и занялся другими проектами, но меня заинтересовала одна штука в его рассылке. Задавался вопрос: “Когда стоит регистрировать Торговую Марку для своего Amazon-бизнеса? Другими словами: когда стоит узаконить свою Private Label и сделать из неё нормальную Торговую Марку?”

Знаете, что ответил Skip McGrath? Через полгода после успешных продаж. И тут же признался, что если у вас есть свободная сумма от 700$, то лучше это сделать раньше, т.к. он уже обжегся на том, что не смог узаконить одну из своих Private Label и товар пришлось перебрендовывать и перезапускать продажи.

Не буду ставить под сомнение авторитет Скипа, он действительно очень авторитетный и опытный предприматель, но хочу сказать, что важно понимать следующее – его совет был актуален для 2007-2015 годов, когда бизнес на Amazon не был таким динамичным, а на маркетплейсе не было СТОЛЬКО китайских предпримателей.

В современных условиях выждать полгода успешных продаж – это с вероятностью 80% получить отказ в регистрации ТМ и перезапускать продажи (а это точно обойдется вам дороже 700$).

Второй пример – форум амазон-предпринимателей и один из частых вопросов “Как узнать зарегистрирован ли бренд, продающийся в листинге или нет?”

И вот один из возможных ответов:

1. Если в листинге указано “sold and shipped by _____” и есть только один продавец, то скорее всего товар забрендован;
2. Если имя бренда совпадает с именем магазина, то товар (скорее всего) тоже забрендован;
3. Если в листинге есть другие продавцы – то (снова таки: скорее всего) товар не забрендован.

Да, всё это больше актуально для других моделей бизнеса – дропшиппинг или online arbitrage, но я привела этот пример только для оценки уровня компетентности тех, кому доверяют начинающие предприниматели.

Итак, чтобы подытожить: почему amazon-предприниматели не регистрируют Торговые Марки на старте бизнеса:

• Нежелание тратить лишние средства, не зная будет ли новый бренд успешным или нет (это нормально и логично);
• Из-за непонимания рисков для бизнеса, которые таит в себе раскручивание продаж незарегистрированной ТМ;
• Незнание правовых основ в области защиты прав на интеллектуальную собственность;
• Ложная информация от инфобизнесменов и других предпринимателей;
• Нежелание тратить время на регистрацию ТМ (“все понимаю, но некогда ждать месяцы и возиться с бумажками” – такая позиция, увы, не редкость).

Часть причин может снять наш блог, в частности раздел с материалами по защите Торговых Марок, часть снимет логика и опыт (лучше чужой, чем свой). Но если вы строите свой бизнес всерьез и надолго, то придете к необходимости превратить свою Private Label в зарегистрированную Торговую Марку. Обращайтесь – мы поможем.

Подать заявку на регистрацию ТМ

А сейчас мы поговорим о том, как должны выглядеть (в идеале) действия предпринимателя на старте запуска своей Private Label.

Поиск по ТМ – необходимое действие при нейминге для Private Label

Для того, чтобы не попасть в ситуацию, когда вы год успешно продаете продукт на Amazon, а при желании зарегистрировать Торговую Марку, вдруг получаете отказ или еще круче – судебное преследование за использование чужой ТМ, нужно изначально произвести поиск по Торговой Марке.

Да, это нудное занятие, которое может отнять много времени, но… Подумайте о том, сколько уйдет времени на перевыпуск упаковки, смену домена сайта, создание нового листинга и перезапуск продаж. А сколько уйдет на всё это денег? А поиск по ТМ вы можете провести самостоятельно и бесплатно. Хотя для надежного результата, мы бы все же рекомендовали обратиться к специалистам и потратить на это немного денег, сэкономив при этом много времени.

С чего начать поиск по ТМ?

Если вы начинаете с продаж на Amazon.com, то тогда лучшим решением будет использовать сайт Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO) и их систему TESS (Trademark Electronic Search System). Ссылка на ресурс >>

На первом этапе поиска можете выбрать “Live” – т.е. те Торговые Марки регистрация которых не истекла на данный момент, а также “The Exact Search Phrase” – точное вхождение поискового запроса в название существующих ТМ.

Обратите внимание на занятную фразу-предупреждение в окне поиска, перевести которую можно следующим образом: “Даже если ваш поиск по ТМ закончится успешно, это не значит, что Управление по патентам и товарным знакам США зарегистрирует вашу Торговую Марку. После подачи заявки на регистрацию ТМ Управление проведет собственный поиск по ТМ и вам может быть отказано в регистрации”. Почему там есть такое предупреждение – поговорим в следующем пункте.

Базовые принципы подбора названия своей Торговой Марки

Для того, чтобы правильно провести поиск и подобрать имя своей Торговой Марке нужно соблюдать несколько правил, которые постараюсь изложить просто и понятно.

1. Чтобы ТМ была в последствии успешно зарегистрирована нужно избегать схожести с уже существующими Торговыми Марками даже по звучанию. Сама USPTO приводит пример двух ТМ, которые хоть и пишутся по-разному, но звучат схоже: “T.Markey” и “Tee Marquee”. Поэтому, при поиске ищите не только точное совпадение, но и альтернативные варианты, к примеру, с другими окончаниями.
2. Допускается полное совпадение ТМ если они используются для различных товаров. К примеру, могут одновременно существовать авиакомпания Delta и линейка тренажеров Delta. Но такое совпадение не допускается для товаров, которые имеют схожее применение или продаются вместе (обувь и одежда).

И если первый пункт легко отследить визуально, то для упрощения контроля второго пункта нужно коротко упомянуть классификацию Торговых Марок.

Классы Торговых Марок

Существует несколько систем разделения ТМ на классы, но на данном этапе вам достаточно помнить, что есть:

1. Международная классификация
2. Американская классификация

Если вы сверите два документа, то увидите, что табаки и курительные принадлежности относятся к 34 классу по международному классификатору ТМ, а согласно американскому – это 10-тый класс.

Зачем вам нужна эта информация? Для более точного поиска. Вам стоит проверить наличие схожих по названию или графическому начертанию ТМ в том же классе, в котором планируется регистрация вашей ТМ.

Теперь у вас есть вся базовая информация для проведения поиска по ТМ при выборе названия для своего будущего бренда. Осталось рассказать о неприятной ситуации, с которой вы можете столкнуться на Amazon и о том, как из неё выбраться.

“Наезды” на вашу Торговую Марку

К примеру, вы проверили поиск и выбрали для себя ТМ с названием Kong и занялись продажей музыкальных инструментов. Дела у вас пошли хорошо, ваши банджо и гитары отлично продаются, но тут приходит жалоба на то, что вы украли чужую Торговую Марку, владелец которой настоятельно требует, чтобы вы сменили название своей продукции на любой другое.

На Amazon действительно продаются товары под Торговой Маркой Kong и очень давно, но это игрушки для животных и товары по уходу за домашними питомцами, а это совершенно другие классы ТМ. И если Kong с игрушками для животных это 28 и 31 классы по международной классификации (предыдущий скриншот как раз сделан на странице ТМ Kong), то ваши музыкальные инструменты – 15 класс.

Как поступить в такой ситуации? Однозначно не поддаваться на угрозы и подавать апелляцию. Важно указать, что конечный потребитель не будет введен в заблуждение, т.к. товары совершенно из разных сфер применения и совместно не используются.

Апелляцию обязательно нужно снабдить цитатами и ссылками на законодательство. Как пример, можно использовать следующую цитату:

«The issue is not whether the respective marks themselves, or the goods or services offered under the marks, are likely to be confused but, rather, whether there is a likelihood of confusion as to the source or sponsorship of the goods or services because of the marks used thereon. See, e.g., Paula Payne Prods. Co. v. Johnson’s Publ’g Co., 473 F.2d 901, 902, 177 USPQ 76, 77 (C.C.P.A. 1973).»

Если вы или ваши коллеги-предприниматели столкнулись с подобной ситуацией – смело обращайтесь к нам, наши юристы помогут всё проверить и составят грамотный ответ на жалобу. Мы не только успешно регистрируем Торговые Марки, но и защитим ваши права на интеллектуальную собственность.

Выводы

Если вы планируете запускать в продажу на Amazon или любом другом маркетплейсе, новую Private Label – самое время сделать поиск по Торговой Марке и убедиться, что схожий бренд еще не зарегистрирован. Такое простое действие сохранит ваш бизнес от лишних финансовых потерь или даже судебных исков за нарушение прав на чужую интеллектуальную собственность.

Если подобная Торговая Марка уже зарегистрирована и используется для товаров или услуг схожих по применению – лучше не рисковать и выбрать другое название.

И еще одно: обязательно читайте наш блог и раздел “Кейсы”. Здесь мы всегда рассказываем о том, как обезопасить ваш e-commerce бизнес и защитить его от посягательств сторонних лиц.