Успешная продажа Амазон-бизнеса

Еще несколько лет назад, при продаже Amazon-бизнеса, самыми частыми вопросами были: возможно ли продать бизнес? Где найти покупателя? Как правильно оценить бизнес? Сегодня рынок продажи готового онлайн-бизнеса более развит, появилось большее число покупателей, брокеров, посредников, агрегаторов.

Изменились и приоритеты продавцов. На первое место вышли желание максимизировать стоимость сделки и оформить всё максимально правильно. О первом довольно подробно рассказано в материале наших партнеров “Sell Your Business”, а мы сегодня поговорим о втором аспекте – правильном документальном сопровождении купли-продажи готового бизнеса.

Портрет клиента

Продажа бизнеса – нелегкое дело, ведь не каждый предприниматель морально готов отдавать результаты своей многолетней кропотливой работы даже за большие деньги. Но иногда ситуация складывается так, что продать бизнес является действительно целесообразным и правильным решением.

К нам обратился Андрей Стецюк, который хотел продать свой бизнес, американскую LLC, и получить юридическое сопровождение такой сделки, и мы с радостью согласились ему помочь!

Компания несколько лет успешно занимается продажей товаров на торговой площадке как Амазон, а именно различных приспособлений как грили для пикника и отдыха на природе.

Один из американских фондов заинтересовался покупкой бизнеса Андрея, так как видел в нем возможность для получения выгоды в будущем и рассчитывает на рост клиентов и продаж, в следствии, и окупаемости всего проекта. Мы же решили взяться за то дело и довели его до конца.

Описание проблемы

Изначально клиент к нам обратился с просьбой сопровождения такой сделки купли-продажи бизнеса, а также, чтобы мы провели проверку/аналитику юридических положений договора и всех сопроводительных документов.

Основным опасением Андрея было именно то, что в договоре покупки-продажи бизнеса (Asset Purchase Agreement, далее APA) есть какие-то неоднозначные положения, либо пункты, которые могут подвергнуть такую сделку опасности. В первую очередь, это невозможность получить выплату от Покупателя, либо же какие-то остальные части всей суммы сделки. Самый страшный вопрос, который всегда волнует предпринимателей в такой ситуации, это: «А получу ли я вообще деньги, не обманет ли меня Покупатель?». И это абсолютно логично, ведь, несмотря на все факторы, деньги — это именно то, ради чего все и делается.

Способ решения проблемы

Так как Покупателем в договоре выступал серьезный американский фонд, то мы были уверены в том, что предварительный текст такого соглашения будет на высшем уровне.
Все так и случилось, большая часть текста была действительно профессионально написана и составлена. Но затем, во время подробной аналитики APA, было найдено несколько спорных моментов, один из которых и является «изюминкой» этого материала.

Когда мелкие вопросы по договору были улажены с юристами Покупателя, мы перешли к наиболее нас волнующему – в одном из последних разделов договора был один небольшой пункт, который полностью менял положения многих (более 5 положений и пунктов данного договора).

«Считается, что после слов «включает» и «в том числе» в настоящем Соглашении следует фраза «без ограничений».»

Казалось бы, чего тут страшного? Но не все так просто, если вникнуть в подтекст этой фразы, то можно получить много ситуаций, когда такое добавление слов «без ограничений» в договор, предоставляет какой-либо из Сторон широкую возможность интерпретации. И таким положением можно было бы воспользоваться как в благих целях, так и не в очень.

Например:

Решением ситуации мы видели лишь обсуждении данного вопроса во время переговоров с юристами и, к счастью, нам удалось доказать на конкретных примерах из APA, что данное положение требует переработки и отображения в договоре в совершенно другом виде.

После недолгих переговоров мы смогли прийти с ними к новой формулировке, которая была утверждена, и ко взаимовыгодному решению данной проблемы.

Результат

Таким образом мы решили один из основных спорных вопросов данной сделки, чтобы максимально защитить нашего клиента от потенциальных неприятностей и неожиданностей продажи бизнеса.

Андрей остался доволен нашей проделанной работой, ведь благодаря тому, что мы смогли донести свою позицию Покупателю и пришли к приемлемой формулировке положений договора, Клиент избавился от возможных страхов двоякой интерпретации положений договора!

Положения в договорах нужно проверять очень внимательно, ведь даже безобидный, на первый взгляд, текст может стать причиной потери денег. Обращайтесь к нам, мы с радостью поможем Вам в сопровождении продажи или покупки готового онлайн-бизнеса!

Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию

Гарантированно предоставим ценную информацию непосредственно для вашего бизнеса

Другие кейсы
команды 4b

Фінальна відмова патентної експертизи – не привід втрачати надію

Финальный отказ – маркер того, что шансы на получение патента приближаются к минимуму. Но этот кейс говорит: не стоит прощаться с уже сделанными инвестициями в охрану прав интеллектуальной собственности.

Налоговая реформа ЕС 2021: адаптация e-commerce бизнеса к изменениям

Что такое реформа e-commerce бизнеса в ЕС и как она отразится на работе европейских копаний. Какие проблемы могут возникнуть и как их решить? История о том, как мы упростили жизнь своему клиенту и рекомендации по адаптации компании к последствиям реформы e-commerce 2021.

Бан Amazon аккаунта по причине смены личных данных

Может ли быть забанен аккаунт продавца на Amazon за такую безобидную операцию, как смена личных или платежных данных? Оказывается, что да. Как избежать такой неприятной ситуации – разбираем в новом кейсе от 4B.ua