Регистрация компании в США: покупка готового бизнеса или регистрация с нуля?

Продолжаем разбирать тему: регистрация компании в США, которую мы начали в прошлом материале. Сегодня разберемся в следующих вопросах: Что выбрать: регистрацию новой компании или купить существующий бизнес? Стоит ли открывать в США филиал своей локальной компании? 

Отдельным вопросом рассмотрим покупку франшизы, а также пройдемся по веб-ресурсам, на которых можно купить готовый бизнес в США.

Покупка готовой компании в США многим предпринимателям может показаться самым простым и самым логичным решением. Но на практике не всё так просто и однозначно, есть много подводных камней, о которых нужно знать. Но начнём мы с рассмотрения преимуществ покупки готового бизнеса.

Преимущества покупки готового бизнеса в США

Итак, какие преимущества даёт готовый бизнес:

• Бизнес-идея уже реализована и протестирована на практике. В теории достаточно открыть бухгалтерские отчеты и понять, насколько она рабочая и можно ли что-то улучшить;
• Существующий бизнес уже имеет все необходимые лицензии и разрешения, необходимые для своей деятельности. Если они не просрочены, то можно сразу запускать все процессы;
• Готовый бизнес уже имеет определенную репутацию на рынке, а также наработанную базу клиентов, которые предпочитают данную компанию конкурентам, базу партнеров, подрядчиков и/или поставщиков;
• Как правило, существующий бизнес уже наработал свои ноу-хау, имеющие определенную коммерческую ценность;
• Если предыдущий владелец качественно занимался маркетингом и рекламой, то можно немного сэкономить на этих статьях расходов, т.к. бизнес уже раскручен;
• К дополнительным плюсам можно отнести коллектив: у компании есть команда сотрудников или хотя бы её костяк, которые разбираются в бизнес-процессах и могут обучить новых сотрудников;
• Ну и главный момент: рабочий бизнес уже генерирует прибыль и покрывает свои расходы.

Есть еще один момент, который часто вписывают в преимущества, но на практике оказывается, что это не всегда верно. Догадались о чём речь? Правильно, о времени.

Многие считают, что купить готовую компанию быстрее, чем зарегистрировать новую. На практике это оказывается не всегда так. Но если сравнивать время, которое уходит на покупку компании и регистрацию “с нуля” до момента получения первой прибыли, то да – покупка готового бизнеса выигрывает почти всегда.

Недостатки покупки готового бизнеса в США

Пришло время рассмотреть недостатки, или как их еще часто называют – “подводные камни” приобретения готового бизнеса.

• Цена. Да, она может быть высокой и это довольно просто объясняется: бизнес приносит доход, в бизнес вложены деньги и время, потому прежний собственник ожидаемо хочет окупить свои затраты;
• Непредвиденные расходы. Сопровождение готового бизнеса, как правило, требует больших затрат, чем запуск новой компании. Да, он приносит доход, но он не всегда может покрывать все расходы: выход из строя оборудования, ремонты, обновления и т.п.;
• Риски, связанные с покупкой убыточного дела. К примеру, бухгалтер предыдущего владельца подделал отчеты и раздул прибыль на бумаге. Для выявления таких моментов нужно время и консультация опытных специалистов;
• Скрытые риски, связанные с конкуренцией. Предыдущий владелец бизнеса вовремя понял, что растёт угроза от усилившихся более крупных конкурентов и решил продать дело, пока ситуация не зашла слишком далеко и финансовые показатели ПОКА ЕЩЕ выглядят хорошо. И если большинство рисков можно оценить по документам компании, то риски от усилившейся конкуренции выявить очень сложно;
• Риск попадания на бизнес-однодневку или бизнес, связанный с криминальными нарушениями. Если в первом случае речь идет об обычном хайпе, как было вначале с криптовалютами и даже Amazon-бизнесом, то вторая ситуация сложнее. К примеру, бизнес был связан с продажей контрафакта или запатентованных другим производителем товаров и продается по-быстрому и недорого пока не посыпались судебные иски;
• Риски, связанные с судебными спорами. К примеру, предыдущие акционеры или совладельцы компании могут потребовать через суд часть бизнеса, а нужно учесть, что сроки исковой давности могут составлять 4-5 лет. Другая распространённая ситуация – бракоразводные процессы владельца бизнеса, которые могут со временем повлечь за собой признание сделки купли-продажи недействительной или потерю части бизнеса.

Всерьез задумались о регистрации компании в США? Прямо сейчас закажите консультацию экспертов 4B и узнайте всё об особенностях регистрации бизнеса в США, стоимости и сроках исполнения услуги.
Заказать консультацию прямо сейчас!

Как видите, обилие рисков, которые нужно проверить, а сделать это можно только с привлечением специалистов, нивелирует (или частично нивелирует) такое достоинство покупки готового бизнеса, как быстрый запуск и быстрый выход на прибыль.

О стоимости приобретения готового бизнеса в США мы поговорим чуть ниже, а сейчас рассмотрим возможные варианты совершения такой покупки.

Способы покупки готового бизнеса в США

Первый способ купить компанию в США – покупка корпоративных прав (share deal). В данном случае Вы получаете право собственности на акции в корпорации или долю в LLC (типы организации компаний в США мы разберем в одном из следующих разделов).

Корпоративные права дают Вам право получать прибыль в виде дивидендов и управлять компанией участвуя в собраниях акционеров корпорации или участников LLC. Также Вы получаете контроль над активами компании.

Вариант №2 – покупка активов компании (asset deal). В этом случае вы НЕ владеете самой компанией, но получаете право собственности на активы компании (или их часть, на Ваш выбор).

Имущество, которое Вы приобретаете может быть как движимым, так и недвижимым. С последним проще всего: это могут быть здания, помещения или земельные участки, которыми владеет компания.

Куда интереснее обстоит дело с движимым имуществом, к которому относят материальные активы (оборудование, технику, компьютеры и т.п.) и нематериальные (патенты, авторские права и торговые марки). Стоимость последних может достигать до 90% от всей стоимости компании, к примеру, для компаний, работающих в сфере потребительских товаров и торговли.

Покупка корпоративных прав (Share deal) vs. покупка активов (Asset deal)

На первый взгляд, asset deal не выглядит привлекательной сделкой, т.к. не позволяет управлять компанией, но давайте рассмотрим все “за” и против”

Покупка корпоративных прав (Share deal)	Покупка активов компании (Asset deal)
Сделка в формате «всё в одном», ведь с приобретением компании, Вы покупаете и её активы	Вы не берете на себя риски, связанные с деятельностью компании. Т.е. избегаете судебных процессов, юридической ответственности, различного рода требований и обязанностей.
Вместе с компанией Вы сразу получаете все лицензии, разрешения и договоры с клиентами, поставщиками, а также другие юридические инструменты, необходимые для ведения бизнеса	Вы выбираете и получаете только те активы, которые Вам нужны. Например, можно исключить из сделки определенное имущество и обязательства, уменьшая тем самым налоговые выплаты
Вы можете сэкономить на пошлинах и других расходах передачи активов	При Asset Deal имеется определенная возможность провести сделку без ее одобрения общим собранием акционеров компании, что невозможно при Share Deal
В последствии Вам будет легче выйти из бизнеса, ведь продать одну компанию гораздо проще, нежели множество активов
Еще одно преимущество Share Deals – возможность исключения менеджмента целевого предприятия из непосредственного влияния на оформление и проведение сделки. Таким образом можно избежать влияния существующих конфликтов интересов между собственником и менеджментом компании

Выбор типа сделки при покупке готового бизнеса в США остаётся за Вами, а мы рассмотрим примерные стоимости компаний и онлайн-ресурсы, которые занимаются такими продажами

Сколько стоит готовый бизнес в США?

Это один из частых вопросов, которым задаются предприниматели, желающие воспользоваться всеми преимуществами бизнеса в США. Но ответить на него непросто, потому что цена зависит от расположения, типа бизнеса и еще большого числа факторов.

Сейчас мы приведем список цен на готовый бизнес в США для общего понимания. В данном случае цена не включает проверку бизнеса, которую обязательно нужно будет провести, чтобы минимизировать свои риски, а также не включает услуги по оформлению сделки.

• Визовое агентство в Нью-Йорке, арендующее офис в центре, имеющее готовый и раскрученный сайт и по заверениям предыдущего собственника, способное приносить до 30 000$ чистой прибыли, обойдется Вам в 7500$;
• Небольшой кондитерский цех в Нью-Йорке, занимающийся производством и продажей тортов, обслуживаемый двумя сотрудниками, выставлен на продажу по цене 60 000$. Обещанная чистая годовая прибыль – 49 000$. Вместе с кондитерской, владелец готов передать и фирменные рецепты, а продажу объясняет переходом в более крупный проект;
• Магазин в Бруклине, который занимается ремонтом и продажей компьютерной техники, установкой систем безопасности, обслуживаемый 5 сотрудниками и работающий уже более 5 лет, обойдется в 75 000$. Обещанный объем годовой прибыли 120 000$ при обороте в 280 000$;
• Компания с действующим Amazon-бизнесом, занимающаяся продажей пищевых продуктов (возможно добавок) продается за 350 000$. Предыдущий владелец заверяет, что на маркетплейсе нет достойных конкурентов, а также обещает обучение в течение одного месяца. Обещанный годовой объем продаж 500 000$, а чистая прибыль – 120 000$;
• Логистическая корпорация в Нью-Джерси, работающая на рынке с 2012 года, продается за 460 000$. У компании долгосрочная аренда складов на очень выгодных условиях, 15 сотрудников, грузовики, погрузчики, диспетчерская GPS-система и многое другое. Причина продажи – выход владельца на пенсию;
• Если Вы любите теплые края, то можете купить отель во Флориде. Старенькая постройка на 800 м2 и 40 номеров в Майами обойдется в 2 700 000$ вместе с земельным участком на 2400м2. Отель на берегу Атлантического океана на 21 люксовый номер с кухней и приносящий доход от 24 000$ в месяц, обойдется уже в 6 000 000$.

Как видите, в США можно купить бизнес на любой вкус и практически на любой кошелёк. Но еще раз: истинная причина продажи не всегда будет Вам известна, потому всегда нужно всё проверять и желательно несколько раз.

Где можно купить готовый бизнес в США?

Для начала: покупка существующего бизнеса онлайн – не самая лучшая идея. В идеале нужно оценить ситуацию на месте и всё проверить, если не самому, то хотя бы через доверенных людей. Приведём список нескольких популярных ресурсов, где Вы сможете прицениться к существующим бизнесам, выставленными на продажу.

• BizBuySell.com

Один из самых крупных онлайн-ресурсов, на котором можно не только купить, но и продать свой бизнес. Фильтр позволяет задать диапазон цены, страну и желаемый штат расположения бизнеса. Также на этом ресурсе можно найти бизнес-брокера, который поможет оформить сделку.

• BizQuest.com

Ресурс, сходный по функционалу с предыдущим: Вы также можете купить или продать бизнес, выбрав нужный Вам штат и найти бизнес-брокера. Отличительный момент – лучше организован рубрикатор, Вы можете просмотреть объявления не только по штатам, но и отдельно по самым крупным городам в этих штатах. Также есть рубрикатор по самым популярным видам бизнеса, рекомендуем обратить внимание и на него.

• BusinessBroker.net

Еще один популярный ресурс по продаже бизнеса онлайн. Вдобавок к удобному рубрикатору для поиска по типу бизнеса, стране, штату и стоимости, сайт имеет собственные приложения для смартфонов в App Store и Google Play.

Отдельная история с покупкой eCommerce-бизнеса или Amazon-бизнеса. Да, Вы можете найти такие объявления и на тех сайтах, которые мы уже упомянули, но есть целый ряд ресурсов, которые занимаются продажей исключительно онлайн-бизнесов. Вот те, на которые стоит обратить внимание.QuietLightBrokerage.com

На этом ресурсе Вы сможете не только найти онлайн-бизнесы с 6- 7- и 8-значными оборотами, но много информации по правилам оформления сделок, нюансах разного вида бизнесов в блоге и большом количестве подкастов, выложенных на сайте.EmpireFlippers.com

Это проект, который один из первых увидел потенциал в покупке/продаже Amazon-бизнесов. Первый бизнес, который продали основатели EmpireFlippers – был их собственный и с тех пор объем продаж составил 100 млн. долларов. Обратите внимание и на их подкаст, там тоже есть много полезной инфо для онлайн-предпринимателей.Flippa.com

И последний ресурс, который мы упомянем в этом коротком обзоре – Flippa. Он наиболее популярен среди отечественных предпринимателей, многие амазонщики продавали свои аккаунты именно там, когда хотели выйти из бизнеса совсем или просто диверсифицировать свои риски. Уровень цен на Flippa немного ниже, чем на других ресурсах – и это еще один фактор его популярности. Но будьте осторожны – на сайте отсутствует фактор проверки лотов, которые выставляются на продажу, потому в сети Вы можете встретить много историй о мошенничестве во время продажи сайтов или онлайн-бизнеса.

Покупка франшизы в США

Если Вы уже переходили на один из сайтов по продаже бизнеса в США, то вероятно заметили, что там продаются также и франшизы. Если простыми словами, то франшиза – это когда компания с отработанной технологией и известным именем разрешает другим компаниям работать под своим брендом.

Кроме имени, покупатель франшизы получает в “аренду” технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Покупка франшизы – еще один вариант обзавестись бизнесом в США. Рассмотрим плюсы и минусы такого способа запуска компании в Америке.

Плюсы и минусы запуска бизнеса в США через покупку франшизы

Начнем с положительных моментов:

• Франшиза – это, как правило, один из самых быстрых путей от запуска бизнеса к получению прибыли;
• Финансовые вложения известны на старте и фактически нет непредвиденных затрат. Бизнес-план уже готов, понятно какой нужно помещение, оборудование, персонал и т.п.;
• Зачастую франшиза включает в себя помощь со стороны владельцев бренда: это может быть обучение, аренда оборудования, помощь в получении кредита;

К недостаткам запуска бизнеса по схеме с приобретением франшизы можно отнести следующее:

• Франшиза – это, по сути, “чужой бизнес”, Вы ничего не можете изменить. Вы должны работать с указанным поставщиком, придерживаться корпоративной этики, использовать указанную рецептуру или технологию изготовления;
• Вы не застрахованы от убытков. Да, компаниям-одиночкам выживать еще труднее, но франшиза не страховка от неудачи. По статистике 15-30% запусков франшиз заканчиваются неудачей. Рано или поздно появится необходимость ремонта оборудования или помещения, а если прибыль будет небольшой, то сделать это своими силами будет сложно;
• Репутация Вашего бизнеса зависит от репутации франчайзера. Если популярность бренда начала падать, то и Ваши доходы тоже. Если бренд оказался замешан в каком-то скандале и покупатели объявили ему бойкот – пострадает и Ваше дело.

Как правило, реклама бизнеса по франшизе умещается на одном лендинге, хорошо оформлена и там очень красивые цифры: минимальные вложения, хорошая прибыль. Но когда Вы увидите договор, то в лучшем случае он будет содержать сотню страниц текста, где защищаются в первую очередь права франчайзера, а не Ваши. Подписывать такой документ без консультации с опытным юристом не рекомендуется.

Сколько может стоить франшиза в США?

Приведем несколько примеров, чтобы Вам было на что ориентироваться:

• Java Dave’s Coffee

Стоимость франшизы стартует с 500$ и за эту сумму можете стать официальным дистрибьютором марки кофе Java Dave. За сумму в 3500$ Вы уже сможете повесить на свою розничную точку продаж вывеску с логотипом кофе Java Dave.

• Jazzercise

Собственная фитнес-студия за сумму в 9000$. Кроме обучения, Вам предоставят даже музыку для занятий, а Вы сможете зарабатывать также и на продаже специальной марки одежды для фитнеса.

• Doc Popcorn

Точки по продаже попкорна. Начальные инвестиции от 39 000$

• Oxi Fresh Carpet Cleaning

Как Вы уже, вероятно, догадались из названия – речь о франшизе по кислородной очистке ковров. Стоимость входа в такой бизнес от 41 000$ (до 155 000$ в зависимости от выбранных опций). Oxi Fresh вошла в рейтинг Franchise 500 журнала Entrepreneur, а также была признан журналом Forbes одной из «Лучших франшиз Америки»;

• Froots

А вот и здоровая альтернатива McDonalds – франшиза Froots. Это решение для киосков или небольших магазинов по продаже разнообразных смузи, коктейлей, свежевыжатых соков, бутербродов, панини, салатов и т.п. Старт от 92 000$.

• Woodhouse Day Spa

Если Вы мечтали открыть спа-салон, то Woodhouse Day Spa будет неплохим вариантом, вложения всего от 600 тысяч долларов.

Список бизнесов, которые можно запустить по франшизе огромен и включает даже такие не совсем нам привычные как: ремонт стоматологического оборудования, центры дошкольного образования, батутные парки и школы плавания. Неважно на чем Вы остановите свой выбор, главная рекомендация – внимательно читать договор, а еще лучше – делать это вместе с опытным юристом.

Открытие филиала в США для уже существующей компании

С новым бизнесом понятно: ему нужна новая компания. Но если уже есть бизнес в Украине или России, может проще просто открыть филиал своей компании в США?

Такой вопрос нам задают не часто, но случается. Потому давайте разберемся детально и в нём. А если для Вас такая дилемма не актуальна, то можете сразу переходить к следующей главе.

Если Вы серьезно задумались о том, чтобы открыть в США филиал своей, к примеру, украинской компании, то у нас для Вас плохие новости. Согласно статье 95 Гражданского Кодекса Украины, филиал или представительство украинской компании в США не будет считаться юридическим лицом.

Действует такой филиал (или представительство) на основании доверенности, выданной главным предприятием. Потому документально будет считаться, что Ваша компания работает сама с собой.

Зарубежное отделение не сможет производить продукцию само, а только реализовывать продукцию головной компании. Кроме того, оно не может само заключать договоры на поставку,а только от имени украинской компании.

Схема с открытием филиала компании в США для экспорта через него товаров на рынок Северной Америки – не лучший вариант. Гораздо проще работать через открытую на частное лицо компанию в форме LLC

В общем, не вдаваясь глубоко в рутину договорных отношений, особенности таможенного режима и экспорта товаров, взаимодействии с налоговой инспекцией в части валютных операций, можем смело рекомендовать НЕ рассматривать вариант открытия филиала в США, как рабочий.

Если для Вас актуальна задача экспорта товаров с США, то лучшим решением будет открыть компанию в США на физическое лицо в форме LLC. О том, что для этого нужно, мы поговорим в следующих главах нашего цикла материалов, посвященных регистрации бизнеса в США.

Во второй части материала о регистрации компании в США мы раскроем особенности американской налоговой системы. Оказывается, она не такая запутанная, как все об этом говорят и в ней легко разобраться. Исходя из этого материала станет понятно, какая организационно-правовая форма бизнеса подходит под Ваши задачи.

Всерьез задумались о регистрации компании в США? Прямо сейчас закажите консультацию экспертов 4B и узнайте всё об особенностях регистрации бизнеса в США, стоимости и сроках исполнения услуги.
Закажите консультацию прямо сейчас!

Рубрикатор материалов по теме регистрации компании в США

• Часть 1. Регистрация компании в США: детальный разбор всего процесса
• Часть 2. Покупка готового бизнеса в США или открытие нового?
• Часть 3. Налоговая система США
• Часть 4. Что лучше регистрировать: корпорацию или LLC?
• Часть 5. В каком штате регистрировать компанию