+38 (044) 374-50-80 info@4b.ua

Реєстрація компанії в США: купівля готового бізнесу чи реєстрація з нуля?

  1. 4b.ua
  2. »
  3. Публікації
  4. »
  5. Юрисдикції
  6. »
  7. Реєстрація компанії в США:...
Андрій Матяш
керуючий партнер
компанії 4B
Дата публікації:

07

лютого, 2020
Час на читання: 13 хвилин
Продовжуємо розбирати тему:  реєстрація компанії в США, яку ми почали в минулому матеріалі. Сьогодні розберемося в наступних питаннях: Що вибрати: реєстрацію нової компанії або купити бізнес що вже працює? Чи варто відкривати в США філію своєї локальної компанії?

Окремим питанням розглянемо покупку франшизи, а також пройдемося по вебресурс, на яких можна купити готовий бізнес в США.

Купівля готової компанії в США багатьом підприємцям може здатися найпростішим і найбільш логічним рішенням. Але на практиці не все так просто та однозначно, є багато підводних каменів, про які потрібно знати. Але почнемо ми з розгляду переваг покупки готового бізнесу.

Переваги купівлі готового бізнесу в США

Отже, які переваги дає готовий бізнес:

  • Бізнес-ідея вже реалізована і протестована на практиці. В теорії досить відкрити бухгалтерські звіти, щоб зрозуміти, наскільки вона робоча і чи можна щось поліпшити;
  • Існуючий бізнес вже має всі необхідні ліцензії та дозволи, необхідні для своєї діяльності. Якщо вони не протерміновані, то можна відразу запускати всі процеси;
  • Готовий бізнес вже має певну репутацію на ринку, а також напрацьовану базу клієнтів, які вважають за краще дану компанію конкурентам, базу партнерів, підрядників та/або постачальників;
  • Як правило, існуючий бізнес вже напрацював свої ноу-хау, які мають певну комерційну цінність;
  • Якщо попередній власник якісно займався маркетингом і рекламою, то можна трохи заощадити на цих статтях витрат, тому що бізнес вже розкручений;
  • До додаткових плюсів можна віднести колектив: у компанії є команда співробітників або хоча б її кістяк, які розуміються на бізнес-процесах та можуть навчити нових співробітників;
  • Ну і головний момент: робочий бізнес вже генерує прибуток і покриває свої витрати.
One more thing - Регистрация компании в США: часть 2
Так, готовий бізнес вже генерує прибуток і (швидше за все) покриває свої поточні витрати, але … обов’язково все перевірте, а бажано кілька разів з залученням досвідчених фахівців: юристів, бухгалтерів і навіть, якщо буде потрібно, приватних детективів.
Є ще один момент, який часто вписують в переваги, але на практиці виявляється, що це не завжди вірно. Здогадалися про що мова? Правильно, про час.

Багато хто вважає, що купити готову компанію швидше, ніж зареєструвати нову. На практиці це виявляється не завжди так. Але якщо порівнювати час, який йде на покупку компанії та реєстрацію “з нуля” до моменту отримання першого прибутку, то так – покупка готового бізнесу виграє майже завжди.

Недоліки купівлі готового бізнесу в США

Настав час розглянути недоліки, або як їх ще часто називають – “підводні камені” придбання готового бізнесу.

  • Ціна. Так, вона може бути високою і це досить просто пояснюється: бізнес приносить дохід, в бізнес вкладені гроші та час, тому колишній власник очікувано хоче окупити свої витрати;
  • Непередбачені витрати. Супровід готового бізнесу, як правило, вимагає більших витрат, ніж запуск нової компанії. Так, він приносить дохід, але він не завжди може покривати всі витрати: вихід з ладу обладнання, ремонти, поновлення і т.п.;
  • Ризики, пов’язані з купівлею збиткової справи. Наприклад, бухгалтер попереднього власника підробив звіти й роздув прибуток на папері. Для виявлення таких моментів потрібен час і консультація досвідчених фахівців;
  • Приховані ризики, пов’язані з конкуренцією. Попередній власник бізнесу вчасно зрозумів, що росте загроза від посилення більших конкурентів та вирішив продати справу, поки ситуація не зайшла занадто далеко і фінансові показники ПОКИ ЩЕ мають добрий вигляд. І якщо більшість ризиків можна оцінити за документами компанії, то ризики від посилення конкуренції виявити дуже складно;
  • Ризик потрапляння на бізнес-одноденку або бізнес, пов’язаний з кримінальними порушеннями. Якщо в першому випадку мова йде про звичайний хайп, як було спочатку з криптовалютою і навіть Amazon-бізнесом, то друга ситуація складніша. Наприклад, бізнес був пов’язаний з продажем контрафакту або запатентованих іншим виробником товарів і продається по-швидкому і недорого поки не посипалися судові позови;
  • Ризики, пов’язані з судовими суперечками. Наприклад, попередні акціонери або співвласники компанії можуть зажадати через суд частину бізнесу, а потрібно врахувати, що терміни позовної давності можуть становити 4-5 років. Інша поширена ситуація – шлюборозлучні процеси власника бізнесу, які можуть з часом призвести до визнання угоди купівлі-продажу недійсною або призвести до втрати частини бізнесу.
Серйозно задумалися про реєстрацію компанії в США під потреби свого бізнесу? Обговорімо деталі. Замовте безкоштовну консультацію експертів 4B з питань реєстрації компанії в США, в ході якої Ви дізнаєтеся про особливості процедури, її вартість і терміни виконання.

Замовте консультацію прямо зараз!

Як бачите, існує велика кількість ризиків, які потрібно перевірити, а зробити це можна тільки із залученням фахівців, та які нівелюють (повністю чи частково) такі переваги купівлі готового бізнесу, як швидкий запуск та швидкий вихід на прибуток.

Про вартість придбання готового бізнесу в США ми поговоримо трохи нижче, а зараз розглянемо можливі варіанти здійснення такої купівлі.

Як придбати готовий бізнес в США

Перший спосіб купити компанію в США – купівля корпоративних прав (share deal). В цьому випадку Ви отримуєте право власності на акції в корпорації або частку в LLC (типи організації компаній в США ми розберемо в одному з наступних розділів).

Корпоративні права дають Вам право отримувати прибуток у вигляді дивідендів і управляти компанією беручи участь в зборах акціонерів корпорації або учасників LLC. Також Ви отримуєте контроль над активами компанії.

Варіант №2 – купівля активів компанії (asset deal). В цьому випадку ви НЕ володієте самою компанією, але отримуєте право власності на активи компанії (або їх частину, на Ваш вибір).

Майно, яке Ви купуєте може бути як рухомим, так і нерухомим. З останнім найпростіше: це можуть бути будівлі, приміщення або земельні ділянки, якими володіє компанія.

Куди цікавіше йде справа з рухомим майном, до якого відносять матеріальні активи (обладнання, техніку, комп’ютери та т.п.) і нематеріальні (патенти, авторські права і торгові марки). Вартість останніх може досягати до 90% від всієї вартості компанії, наприклад, для компаній, що працюють у сфері споживчих товарів і торгівлі.

Купівля корпоративних прав (Share deal) vs. купівля активів (Asset deal)

На перший погляд, asset deal не виглядає привабливою угодою, тому що не дозволяє управляти компанією, але розгляньмо всі “за” і проти ”

 

Купівля корпоративних прав (Share deal)Купівля активів компанії (Asset deal)
Угода в форматі "все в одному", адже з придбанням компанії, Ви купуєте і її активиВи не берете на себе ризики, пов'язані з діяльністю компанії. Тобто уникаєте судових процесів, юридичної відповідальності, різного роду вимог і обов'язків.
Разом з компанією Ви відразу одержуєте всі ліцензії, дозволи та договори з клієнтами, постачальниками, а також інші юридичні інструменти, необхідні для ведення бізнесуВи вибираєте й отримаєте тільки ті активи, які Вам потрібні. Наприклад, можна виключити з угоди певне майно і зобов'язання, зменшуючи тим самим податкові виплати
Ви можете заощадити на митах і інших витратах передачі активівПри Asset Deal є певна можливість провести операцію без її схвалення загальними зборами акціонерів компанії, що неможливо при Share Deal
Надалі Вам буде легше вийти з бізнесу, адже продати одну компанію набагато простіше, аніж великі активи
Ще одна перевага Share Deals – можливість виключення менеджменту цільового підприємства з безпосереднього впливу на оформлення та проведення угоди. Таким чином можна уникнути впливу існуючих конфліктів інтересів між власником і менеджментом компанії
Вибір типу угоди при покупці готового бізнесу в США залишається за Вами, а ми розглянемо приблизні вартості компаній і онлайн-ресурси, які займаються такими продажами

Скільки коштує готовий бізнес в США?

Це одне з частих питань, яким задаються підприємці, які бажають скористатися всіма перевагами бізнесу в США. Але відповісти на нього непросто, тому що ціна залежить від розташування, типу бізнесу і ще великого числа факторів.

Зараз ми наведемо список цін на готовий бізнес в США для загального розуміння. В цьому випадку ціна не включає перевірку бізнесу, яку обов’язково потрібно буде провести, щоб мінімізувати свої ризики, а також не включає послуги з оформлення угоди.

  • Візове агентство в Нью-Йорку, що орендує офіс у центрі, має готовий і розкручений сайт і по завіренню попереднього власника, здатне приносити до 30 000 $ чистого прибутку, обійдеться Вам в 7500 $;
  • Невеликий кондитерський цех в Нью-Йорку, що займається виробництвом і продажем тортів, обслуговується двома співробітниками, виставлений на продаж за ціною 60 000 $. Обіцяний чистий річний прибуток – 49 000 $. Разом з кондитерською, власник готовий передати і фірмові рецепти, а продаж пояснює переходом в більший проект;
  • Магазин в Брукліні, який займається ремонтом і продажем комп’ютерної техніки, установкою систем безпеки, який обслуговується 5 співробітниками та працює вже понад 5 років, обійдеться в 75 000 $. Обіцяний обсяг річного прибутку 120 000 $ при обороті у 280 000 $;
  • Компанія з чинним Amazon-бізнесом, що займається продажем харчових продуктів (можливо добавок) продається за 350 000 $. Попередній власник запевняє, що на маркетплейсі немає гідних конкурентів, а також обіцяє навчання протягом одного місяця. Обіцяний річний обсяг продажів 500 000 $, а чистий прибуток – 120 000 $;
  • Логістична корпорація в Нью-Джерсі, що працює на ринку з 2012 року, продається за 460 000 $. У компанії довготривала оренда складів на дуже вигідних умовах, 15 співробітників, вантажівки, навантажувачі, диспетчерська GPS-система та багато іншого. Причина продажу – вихід власника на пенсію;
  • Якщо Ви любите теплі краї, то можете купити готель у Флориді. Старенька будівля на 800 м2 і 40 номерів в Маямі обійдеться у 2 700 000 $ разом із земельною ділянкою на 2400м2. Готель на березі Атлантичного океану на 21 люксовий номер з кухнею, приносить прибуток від 24 000 $ в місяць, обійдеться вже в 6 000 000 $.
Автомастерская в Филадельфии - Регистрация компании в США: часть 2
Ще один приклад: автомайстерня в Філадельфії, що володіє власним будинком (ціна нерухомості 350 000 $, не включена у вартість бізнесу), клієнтською базою, накопиченою за 30 років діяльності, оновленим устаткуванням та свіжим ремонтом. Вартість 220 000 $. Причина продажу: вихід власника бізнесу на пенсію. Приміщення за бажанням покупця може бути взято в оренду або придбано разом з компанією.
Як бачите, в США можна купити бізнес на будь-який смак і практично на будь-який гаманець. Але ще раз: справжня причина продажу не завжди буде Вам відома, тому завжди потрібно все перевіряти і бажано кілька разів.

Де можна купити готовий бізнес в США?

Для початку: покупка існуючого бізнесу онлайн – не найкраща ідея. В ідеалі потрібно оцінити ситуацію на місці та все перевірити, якщо не самому, то хоча б через довірених людей. Наведемо список декількох популярних ресурсів, де Ви зможете прицінитися до існуючих бізнесів, які виставлено на продаж.

Один з найбільших онлайн-ресурсів, на якому можна не лише купити, але й продати свій бізнес. Фільтр дозволяє задати діапазон ціни, країну та бажаний штат розташування бізнесу. Також на цьому ресурсі можна знайти бізнес-брокера, який допоможе оформити угоду.

Ресурс, подібний по функціоналу до попереднього: Ви також можете купити або продати бізнес, вибравши потрібний Вам штат і знайти бізнес-брокера. Відмітний момент – краще організований рубрикатор, Ви можете переглянути оголошення не тільки по штатах, але й окремо по найбільшим містам в цих штатах. Також є рубрикатор по найпопулярнішим видам бізнесу, рекомендуємо звернути увагу і на нього.

Ще один популярний ресурс з продажу бізнесу онлайн. До зручного рубрикатору для пошуку по типу бізнесу, країні, штату та вартості, сайт має власні додатки для смартфонів в App Store і Google Play.

Популярный сайт по продаже онлайн-бизнеса Flippa - Регистрация компании в США: часть 2
Один з найпопулярніших сайтів з продажу онлайн-бізнесу Flippa.com є одночасно одним з найбільш ризикових. Там цілком можна нарватися на шахрая і причина лише в тому, що алгоритм сайту не передбачає перевірки заявлених цифр. Ви можете вранці створити сайт, а ввечері викласти його на продаж на Flippa.com, заявивши, що він приносить 10 000 $ доходу на місяць.
Окрема історія з купівлею eCommerce-бізнесу або Amazon-бізнесу. Так, Ви можете знайти такі оголошення і на тих сайтах, які ми вже згадали, але є цілий ряд ресурсів, які займаються продажем виключно онлайн-бізнесів. Ось ті, на які варто звернути увагу.

  • QuietLightBrokerage.com
  • На цьому ресурсі Ви зможете не тільки знайти онлайн-бізнеси з 6 7- і 8-значними оборотами, але багато інформації по правилах оформлення угод, нюансах різного виду бізнесів в блозі та великій кількості подкастів, викладених на сайті.

  • EmpireFlippers.com
  • Це проект, який один з перших побачив потенціал в купівлі/продажі Amazon-бізнесів. Перший бізнес, який продали засновники EmpireFlippers – був їх власний і з того часу обсяг продажів склав 100 млн. доларів. Зверніть увагу і на їх підкаст, там теж є багато корисної інфи для онлайн-підприємців.

  • Flippa.com
  • І останній ресурс, який ми згадаємо в цьому короткому огляді – Flippa. Він найбільш популярний серед вітчизняних підприємців, багато амазонщиків продавали свої акаунти саме там, коли хотіли вийти з бізнесу зовсім або просто диверсифікувати свої ризики. Рівень цін на Flippa трохи нижче, ніж на інших ресурсах – і це ще один фактор його популярності. Але будьте обережні – на сайті відсутній фактор перевірки лотів, які виставляються на продаж, тому в мережі Ви можете зустріти багато історій про шахрайство під час продажу сайтів або онлайн-бізнесу.

    Купівля франшизи в США

    Якщо Ви вже переходили на один з сайтів з продажу бізнесу в США, то ймовірно помітили, що там продаються також і франшизи. Якщо простими словами, то франшиза – це коли компанія з відпрацьованою технологією та відомим ім’ям дозволяє іншим компаніям працювати під своїм брендом.

    Крім імені, покупець франшизи отримує в “оренду” технології виробництва, корпоративні стандарти, права на патенти і винаходи. Купівля франшизи – ще один варіант придбати бізнес в США. Розглянемо плюси та мінуси такого способу запуску компанії в Америці.

    Плюси та мінуси запуску бізнесу в США через придбанняфраншизи

    Почнемо з позитивних моментів:

    • Франшиза – це, як правило, один з найшвидших шляхів від запуску бізнесу до отримання прибутку;
    • Фінансові вкладення відомі на старті та фактично відсутні непередбачувані витрати. Бізнес-план вже готовий, зрозуміло яке потрібно приміщення, обладнання, персонал і т.п.;
    • Найчастіше франшиза охоплює допомогу з боку власників бренду: це може бути навчання, оренда обладнання, допомога в отриманні кредиту;
    Статистика по покупке готового бизнеса в США - Регистрация компании в США: часть 2
    У 2017 році ресурс BizBuySell опублікував статистику, яка показала, що більшість з тих, хто хоче купити бізнес, зараз молодше 50 років, а більшість тих, хто володіє бізнесом, старше 50 років. Тому не дивуйтеся, коли причина продажу бізнесу буде вказана як “вихід на пенсію”. Американці понад 50 років хочуть відпочити від бізнесу та отримати насолоду від старості без стресів.
    До недоліків запуску бізнесу за схемою з придбанням франшизи можна віднести наступне:

    • Франшиза – це, по суті, “чужий бізнес”, Ви нічого не можете змінити. Ви повинні працювати з зазначеним постачальником, дотримуватися корпоративної етики, використовувати зазначену рецептуру або технологію виготовлення;
    • Ви не застраховані від збитків. Так, компаніям-одинакам виживати ще важче, але франшиза НЕ страховка від невдачі. За статистикою 15-30% запусків франшиз закінчуються невдачею. Рано чи пізно з’явиться необхідність ремонту обладнання або приміщення, а якщо прибуток буде невеликою, то зробити це своїми силами буде складно;
    • Репутація Вашого бізнесу залежить від репутації франчайзера. Якщо популярність бренду почала падати, то і Ваші доходи теж. Якщо бренд опинився замішаний в якомусь скандалі і покупці оголосили йому бойкот – постраждає й Ваша справа.

    Як правило, реклама бізнесу по франшизі вміщується на одній сторінці-лендингу, добре оформлена і там дуже гарні цифри: мінімальні вкладення, гарний прибуток. Але коли Ви побачите договір, то в кращому випадку він буде містити сотню сторінок тексту, де захищаються в першу чергу права франчайзера, а не Ваші. Підписувати такий документ без консультації з досвідченим юристом не рекомендується.

    Скільки може коштувати франшиза в США?

    Наведемо кілька прикладів, щоб Вам було на що орієнтуватися:

    Вартість франшизи стартує з 500 $ і за цю суму можете стати офіційним дистриб’ютором марки кави Java Dave. За суму в 3500 $ Ви вже зможете повісити на свою роздрібну точку продажів вивіску з логотипом кави Java Dave.

    Власна фітнес-студія за суму в 9000 $. Крім навчання, Вам нададуть навіть музику для занять, а Ви зможете заробляти також і на продажу спеціальної марки одягу для фітнесу.

    Точки з продажу попкорну. Початкові інвестиції від 39 000 $

    Як Ви вже, мабуть, здогадалися з назви – мова про франшизу по кисневе очищення килимів. Вартість входу в такий бізнес від 41 000 $ (до 155 000 $ в залежності від обраних опцій). Oxi Fresh увійшла в рейтинг Franchise 500 журналу Entrepreneur, а також була визнана журналом Forbes однією з «Кращих франшиз Америки»;

    А ось і здорова альтернатива McDonalds – франшиза Froots. Це рішення для кіосків або невеликих магазинів з продажу різноманітних смузі, коктейлів, свіжих соків, бутербродів, Панін, салатів і т.п. Старт від 92 000 $.

    Якщо Ви мріяли відкрити спа-салон, то Woodhouse Day Spa буде непоганим варіантом, вкладення всього від 600 тисяч доларів.

    Популярная в США франшиза Froots – Регистрация компании в США: часть 2
    Хочете відкрити невеликий кіоск з продажу здорових перекусів під брендом Froots? Вартість франшизи стартує c 92 000 $.
    Список бізнесів, які можна запустити по франшизі величезний і включає навіть такі не зовсім нам звичні як: ремонт стоматологічного обладнання, центри дошкільної освіти, батутні парки та школи плавання. Неважливо на чому Ви зупините свій вибір, головна рекомендація – уважно читати договір, а ще краще – робити це разом з досвідченим юристом.

    Відкриття філії в США для вже існуючої компанії

    З новим бізнесом зрозуміло: йому потрібна нова компанія. Але якщо вже є бізнес в Україні, може простіше просто відкрити філію своєї компанії в США?

    Таке питання нам ставлять не часто, але трапляється. Тому розберімось детально і в ньому. А якщо для Вас така дилема не актуальна, то можете відразу переходити до наступної глави.

    Якщо Ви серйозно задумалися про те, щоб відкрити в США філіал своєї, наприклад, української компанії, то у нас для Вас погані новини. Згідно зі статтею 95 Цивільного Кодексу України, філія або представництво української компанії в США не буде вважатися юридичною особою.

    Діє така філія (або представництво) на підставі довіреності, виданої головним підприємством. Тому документально буде вважатися, що Ваша компанія працює сама з собою.

    Закордонне відділення не зможе виробляти продукцію самостійно, а тільки реалізовувати продукцію головної компанії. Крім того, воно не може саме укладати договори на постачання, а тільки від імені української компанії.

    Схема з відкриттям філії компанії в США для експорту через нього товарів на ринок Північної Америки – не найкращий варіант. Набагато простіше працювати через відкриту на приватну особу компанію в формі LLC
    Загалом, не вдаючись глибоко в рутину договірних відносин, особливості митного режиму та експорту товарів, взаємодії з податковою інспекцією в частині валютних операцій, можемо сміливо рекомендувати НЕ розглядати варіант відкриття філії в США, як робочий.

    Якщо для Вас актуальна задача експорту товарів з США, то кращим рішенням буде відкрити компанію в США на фізичну особу в формі LLC. Про те, що для цього потрібно, ми поговоримо в наступних розділах нашого циклу матеріалів, присвячених реєстрації бізнесу в США.

    В наступній частині матеріалу, присвяченого реєстрації компанії в США, ми розкриємо особливості американської податкової системи. Виявляється, вона не така заплутана, як всі про це говорять і в ній легко розібратися. Виходячи з цього матеріалу стане зрозуміло, яка організаційно-правова форма бізнесу підходить під Ваші задачі.
    Готові реєструвати компанію в США? Замовте безкоштовну консультацію експертів 4B та дізнайтеся вартість послуги, терміни та особливості реєстрації компанії.

    Замовте консультацію прямо зараз!

    Рубрикатор матеріалів на тему реєстрації компанії в США

    0 коментарів

    Опублікувати коментар

    Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

    Ваш надійний партнер по реєстрації та супроводу бізнесу за кордоном, підготовці фінансових звітів та аудиту, реєстрації торгових марок

    РОЗДІЛИ САЙТУ

    ПРО КОМПАНІЮ

    Учасник міжнародної мережі постачальників послуг:

    КОНТАКТИ

    Офіс в Україні:
    Київ, вул. Парково-Сирецька, 4В
    Тел.: +380 (44) 374-50-80
    Email: info@4b.ua

    Офіс в США:
    26 Diplomat Parkway Unit CU2-15 Hallandale, FL 33009
    Тел.: +1 609 775 99 04
    Email: usa@4b.ua