Geocoder.configure( :timeout => 15, :api_key => "AIzaSyDapfEYys73OJ_s7Vme99TuKLL7YZPGxx0", :use_https => true )
Основные причины популярности Amazon

Основные причины популярности Amazon

В последнее время Amazon набрал огромные обороты и стал лидером среди маркетплейсов во всем мире. Согласно статистики, больше всего розничных онлайн покупок происходит на территории США, приблизительно 46% онлайн продаж во всем мире происходит непосредственно через Amazon. Доля E-commerce продаж каждый год растет на 30%, вместе с этим и Amazon растет на 30% ежегодно. Все больше развитых стран, таких как США, Великобритания, Сингапур, Япония, начинают постепенно переходить на онлайн покупки. Это означает, что если Вы занимаетесь онлайн бизнесом на Amazon, то Вы находитесь в растущем рынке, который каждый год растет минимум на 30%, и останавливаться не собирается, к этому есть конкретные предпосылки:
– Amazon первая компания, которая запустила доставку товаров дронами на территории штатов и постепенно интегрирует это в другие страны;
– Amazon открывает множество FBA складов по всему миру, что дает возможность молниеносной доставки товара в любую стану на протяжении нескольких дней.
– Amazon максимально роботизирует свои FBA склады по всему миру, что обеспечивает бесперебойную работу складов.
– Amazon закупает грузовые танкеры для обеспечения своей логистики, не говоря уже о машинах, грузовиках и самолетах.
Давайте всё-таки разберемся с чем связан такой огромный и быстрый рост Amazon?
Во-первых, это конечно международные тенденции. Время не стоит на месте, и каждый человек в 21 веке на вопрос «что для Вас самое дорогое?», ответит «время». Именно поэтому все развитые страны начинают постепенно покупать в онлайн магазинах с целью экономии время. Amazon понимая это, делает все возможное со своей стороны, чтобы максимально сократить время доставки товара клиенту.
Во-вторых, это ценообразование товара, вот тут уже более интересно, поскольку мы все знаем Amazon берет свое начало именно из США, граждане соединенных штатов были первые, кто начал покупать товары через маркетплейсы и до сих пор являются лидерами по покупкам в интернете. Американцы очень ценят свое время и умеют считать деньги, если мы сравним одинаковый товар, который продаться в офлайновых магазинах и на Amazon, то увидим, что цена в интернете ниже. Сразу возникает вопрос с чем это связано? Все очень просто, до прихода к власти Дональда Трампа сделки, которые осуществились в интернете не облагались налогом с продаж, так называемым Sales Tax, поскольку налоговыми органами США не было прописано механизм, согласно которому можно было отследить такие сделки. Налог Sales tax платиться на уровне штата, поэтому различается в зависимости от штата от 4% и достигает 9%. Онлайн предприниматели долгое время пользовались этим пробелом в законодательстве и не платили данный налог, чем и смогли снизить цену на свой товар, при этом не уменьшая свою моржинальность. Все оставались довольны: покупатели получали товар с доставкой но на 4-9% меньшей ценой чем в офлайн магазинах, продавцы получали все больше новых клиентов, продажи росли. Amazon в свою очередь получал огромный прирост за счет чего масштабировался и создавал все больше интересных плюшек для своих клиентов.
Не смотря на то что с приходом Дональда Трампа ситуация с обязанностью уплаты Sales Tax изменилась и теперь налоговые органы США и Amazon ужесточили требования к уплате данного налога, Amazon удалось поглотить 46% всех мировых онлайн продаж, сервис, который Amazon смог построить для своих клиентов является самым передовым. Доставка в США осуществляется в течении одного дня, сделки происходить безопасно для клиента поэтому прирост клиентов в Amazon растет и не собирается останавливаться.
Насколько выгодно сейчас запускать бизнес на Amazon с нуля?
Ответ однозначно, да! При успешном запуске бизнеса на Amazon ВЫ получите:
– Выход на новые рынки;
– масштабирование Вашего бизнеса;
– защита от инфляции;
– возможность зарабатывать в долларе.
Бизнес на Amazon дает возможность зарабатывать в долларе на смотря на географию Вашего бизнеса за счет возможности размещения Вашего товара на FBA (fulfillment by Amazon) складах, все накладные обязательства ложатся на плечи Amazon, а именно доставка, хранение и возврат товаров, что дает предпринимателю больше времени заниматься улучшением качества товара и маркетингом.

Аренда компании

Аренда компании

Запрос о наиболее выгодном в плане затрат денег и времени варианте выхода на Amazon EU становится все актуальнее. В первую очередь это связано с тем, что Amazon EU набирает хорошие обороты и не собирается останавливаться, к этому есть множество предпосылок. Селлеры, построившие онлайн бизнес на Amazon USA, ищут новые возможности для популяризации и интеграции своего товара в другие страны. Наиболее привлекательным ринком онлайн коммерции, после США, является конечно Европа, поскольку у продавцов есть возможность продавать сразу в пять стран, а именно Великобритания, Германия, Испания, Италия и Франция. Как мы все знаем, уровень жизни в Европе и платежеспособность потенциальных покупателей высокая, что дает возможность продавать Ваш продукт с высокой маржой. Это делает рынок Европы не менее привлекательным чем США.
В то же время, на онлайн площадке Amazon EU, есть ряд ограничений для граждан пост советских стран. Основной проблемой является запрет торговле на Amazon EU для граждан, которые входят в список запрещенных на Amazon. Есть несколько вариантов как можно обойти этот запрет:
• Регистрировать свой аккаунт на родственников, знакомых, либо искать доверенное лицо в доступных для Amazon EU странах, но необходимо учитывать, что этот вариант весьма ненадежный, поскольку фактически бизнес будет принадлежать другому человеку;
• Регистрировать компанию в разрешенной юрисдикции и торговать от имени компании. Это самый оптимальный вариант для правильного построения бизнеса, но необходимо учитывать, что данный вариант тянет за собой определенные обязательства по уплате налогов, подготовки и подачи налоговой отчетности. Основной трудностью, с которой сталкиваться при регистрации компании с целью дальнейшего выхода на Amazon EU – это регистрация и верификация Amazon seller account, в Европе данная процедура намного сложнее и дольше (по опыту могу сказать, что верификация занимает в среднем от 1 до 6 месяцев).
Исходя из вышесказанного наша, компания разработала комплексную услугу «Аренда компании для выхода на Amazon EU». Эта услуга будет полезна как новичкам, которые хотят попробовать свои силы на Amazon EU, так и для опытных онлайн предпринимателей. Благодаря данной услуге Вы получите не только готовую компанию с верифицированным аккаунтом на Amazon EU, но и полное юридическое и бухгалтерское сопровождение бизнеса, Вам нужно только продавать, все остальное мы берем на себя.
Основные преимущества, которые Вы получите, воспользовавшись услугой «аренда компании»:
• Зарегистрированную компанию, которая может уже завтра начинать работу;
• Верифицированный Amazon аккаунт;
• Возможность уже завтра создавать листинги и отправлять товар на склады в Великобританию;
• Возможность оплачивать SWIFT/SEPA платежи;
• Возможность привлечения финансирования (через 6 месяцев работы).

К чему нужно быть готовым если решили расширить географию своего Amazon бизнеса

К чему нужно быть готовым если решили расширить географию своего Amazon бизнеса

В этой статье мы рассмотрим классическую схему запуска и развития Amazon бизнеса: Вы зарегистрировали Amazon аккаунт на физическое лицо + Payoneer аккаунт на вывод заработанных денег. Обычно большинство Amazon – предпринимателей выбирают такую модель, поскольку она обусловлена простотой в прохождении регистрации и верификации как самого Amazon аккаунта, так и Payoneer аккаунта. При таком варианте, у Вас есть возможность легко стартовать на этой площадке и самое главное протестировать тот товар, который планируете продавать.
Проработав на американском рынке какое-то время, у Вас уже сформируется полная картина как работает сам Amazon: какие комиссии за доставку и хранение товара он собирает, как со временем Ваши конкуренты начинают демпинговать, сколько денег необходимо тратить на рекламу, как работать с возвратами и т.д. Несмотря ни на что, Ваши продажи стабильно растут, Вы запускаете новые позиции по товарам или даже целую линейку. Наладив работу на американском рынке, Вы начинаете задумываться о расширении географии своего бизнеса путем выхода на новые рынки.
Европейский Amazon является крупнейшим рынком, после Америки, на котором стоит попробовать свои силы. В его список входят такие маркетплейсы как: Великобритания, Испания, Франция, Италия, Германия, также в будущем к ним планирует добавиться Польша и Нидерланды. Первый момент, с которым Вы столкнетесь – это выбор маркетплейса с которого будете стартовать. В Европе крупнейшими рынками считаются немецкий и английский. На какой из них выходить, решать Вам, окончательное решение зависит от многих различных факторов: специфики Вашего товара, работы с поставщиками, цены товара и т.д.
Определившись с маркетплейсом, Вам необходимо пройти регистрацию и верификацию Amazon аккаунта. Здесь сразу стоит обратить внимание на списки разрешенных стран, резиденты которых имеют право регистрировать такие аккаунты. В США этот список насчитывает 102 страны, куда входят Украина, Россия, Белоруссия и т.д.), в отличие от европейского рынка, в котором этот список состоит только из 72 стран. Резиденты России, Украины, Белоруссии в этих списках отсутствуют. А это означает то, что если Вы резидент этой страны – зарегистрировать Amazon аккаунт на физическое лицо Вам не удастся. Есть два варианта выхода из этой ситуации:
1. Регистрация аккаунта на физическое лицо – резидента разрешенной страны, таким резидентом может быть Ваш друг, родственник, знакомый и т.д., которому Вы доверяете и который понимает суть работы этого бизнеса;
2. Регистрация аккаунта на компанию, которая зарегистрированная в разрешённой стране, которой можете управлять Вы как резидент страны не входящей у список разрешенных стран Amazon.
Если нет возможности реализовать первый вариант, давайте более подробно рассмотрим вариант номер два. При выборе юрисдикции для регистрации компании, необходимо обращать внимание на много разных факторов. На данный момент, мы рекомендуем следующие юрисдикции: Великобритания, Грузия, Эстония. Каждая с этих юрисдикций имеет свои преимущества и дополнительные плюшки, о которых мы ранее писали в наших статьях. Здесь только хотел повторно обратить внимание на налоговою систему этих стран. В Эстонии и Грузии отсутствует налог на прибыль компаний, это значит, что налоги Вы будете платить только в случае распределение прибыли (выплата дивидендов акционеру компании): Грузия – 15 %, Эстония – 25 %. Что касается Великобритании, то здесь есть налог на прибыль компании – 19 %, зато существует льготный режим по НДС, при котором можно не регистрироваться и не платить его до оборота в 85 тыс./фунтов в год.
Продолжая тему НДС, не можем не отметить тот факт, что буквально полгода назад Amazon начал требовать с продавцов наличие НДС номера. У наших клиентов бывали разные случаи: у одних запрашивали на этапе верификации аккаунта, у других после того, как они уже несколько месяцев активно торговали. Сейчас Amazon запрашивает этот номер уже на этапе верификации аккаунта. Поэтому получить его необходимо заранее.
Подводя итоги стоит отметить следующее – если планируете выходить на Европейский Amazon с помощью компании, Вам необходимо обратить внимание на следующие важные моменты:
1. Правильно выбрать маркетплейс для старта продаж;
2. Подобрать юрисдикцию для регистрации компании;
3. Подсчитать статью расходов на регистрацию компании, ее обслуживание и уплату налогов;
4. Получить VAT номер на такую компанию;
5. Пройти регистрацию и верификацию аккаунта.
Не смотря на более трудный процессе регистрации и верификации аккаунта на Европейском Amazon, по сравнению с американским, все равно нужно пробовать запускать продажи на этом маркетплейсе. Из опыта наших клиентом есть товары, которые лучше продаются в Европе.

Как получить Buy Box на Amazon

Как получить Buy Box на Amazon

В этой статье расскажем о том, что такое Buy Box, для чего он нужен продавцам на Amazon, а также каким критериям должен соответствовать аккаунт продавца, чтобы увеличить шансы на получение Buy Box.
Buy Box – это небольшое окошко, которое занимает часть листинга и включает информацию о самом товаре. Когда клиент нажмет кнопку «Add to Cart» по определенному товару, определенный продавец выигрывает Buy Box, и именно его товар будет продан.
Выиграть Buy Box хочет каждый продавец, ведь это будет означать, что именно Ваш товар выбирает покупатель среди остальных похожих. Более того, статистика показывает, что 82% продаж приходит именно через Buy Box. Этот момент очень актуальный для продавцов, которые продают популярные товары для потребителей, ведь конкуренция значительно увеличивается. Для того, чтобы Ваш товар выбрали для покупки, советуем ознакомиться с факторами, которые влияют на выигрыш Buy Box на Amazon.
Кто имеет право получить Buy Box на Amazon?
Изначально, чтобы иметь возможность соревноваться за Buy Box, у Вашего аккаунта должен быть план Professional Seller, продаваться должен только новый товар, а также аккаунт должен соответствовать правилам Amazon, а продавец их придерживаться.
Fulfillment method
Fulfillment by Amazon является более приемлемым вариантом, так как организационные моменты и доставка товара занимает у Amazon меньше времени, а это значительное преимущество для покупателей. Более того, платформа будет самостоятельно нести ответственность за доставку товара. Если же выбираете FBM, Вам предстоит соответствовать высоким требованиям, чтобы не получить блокировку листинга или аккаунта от платформы.
Цена за товар
На Amazon есть две цены: цена, которую Вы начисляете за товар, и цена за доставку, которая включает сбор за доставку и VAT (только для Великобритании и ЕС). Это важно учитывать при оценивании Ваших продуктов.

Распространенным заблуждением является то, что продавцы, у которых самая низкая цена, думают, что они выиграют Buy Box. Естественно, что неоправданно завышенная цена послужит негативным фактором при определении того, попадет ли Ваш товар в Buy Box. Но не стоит рассчитывать на то, что низка цена – это гарантия для выигрыша Buy Box. Важно сохранять хорошие метрики аккаунта, ведь этот показатель является более значительным преимуществом.
Состояние аккаунта
Amazon отдает свое предпочтение надежным продавцам, которые обеспечивают хорошее обслуживание для потребителей. Основные показатели, которые имеют ключевое значение:
– Процент дефектности заказа. Уровень дефектности заказа (ODR) состоит из трех различных показателей: рейтинг с отрицательной обратной связью, уровень гарантийных претензий A-Z и коэффициент возврата.
– Время, за которое осуществляется доставка, имеет большое влияние на то, выиграете ли Вы Buy Box. Оно должно отображаться на странице сведений о товаре, где указана дата прибытия товара. Если Вы занимаетесь отправкой и доставкой товара самостоятельно, отнеситесь к этому ответственно и строго придерживайтесь обещанных сроков доставки.
– Отслеживание товара. Этот показатель представляет собой процент от общего числа отправленных посылок с номером отслеживания (tracking rate). Коэффициент отслеживания считается на основе последних 30 дней.
– Запас инвентаря должен быть всегда пополнен вовремя. Не допускайте того, чтобы на складе у Вас оставалась одна единица товара, когда заказов много.
Выиграть Buy Box нелегко, и тому есть несколько причин, но мы хотим выделить основные: во-первых, потому что существует немало показателей, которые должны быть выполнены, а во-вторых, Вы конкурируете с множеством других продавцов. Именно поэтому, советуем Вам продавать товары собственного производства или же выбирать те товары, ниша которых не является слишком популярной. Другой вариант, это объединять несколько единиц товара сразу. Это можно сделать с кухонными предметами или косметическими средствами, например. В таком случае, Вы создаете новый продукт, которому нужен собственный уникальный ASIN.
Соответствие Вашего товара требованиям может меняться и различаться в зависимости от категории, поскольку категории могут иметь разные критерии приемлемости для выигрыша Buy Box. Amazon не гарантирует, что какой-либо конкретный продавец выиграет Buy Box. Однако Вы можете повысить свои шансы, поддерживая хорошие метрики аккаунта, обеспечивая качественное обслуживания клиентов, а также справедливые цены.

Вопрос Sales Tax

Вопрос Sales Tax

Вопрос Sales Tax является очень важным для Amazon предпринимателей, поэтому в этой статье мы продолжим рассказывать об этом налоге, а именно об изменениях, которые касаются Nexus.
Как известно, в США применяется прецедентное право. До недавнего времени вопрос Nexus регулировался на основании судебного решения по делу Quill Corp. V. North Dakota, судебное разбирательство по которому состоялось в 1992 году.
Штат Северная Дакота подавал иск против интернет-продавца оргтехники компании Quill Corp, которая отказывалась платить Sales Tax, поскольку у компании нет физического присутствия в штате (офиса продаж, точки выдачи товара, склада и т. д.). По результату рассмотрения данного дела, было принято решение: если компания не представлена в данном штате физически, то она и не обязана уплачивать Sales Tax.
Сложившаяся ситуация не удовлетворяла как offline продавцов (они теряли прибыль из-за того, что покупатели ушли в online), так и налоговые органы.
21 июня 2018 года состоялось судебное заседание по иску штата Южная Дакота против интернет-магазина по продаже товаров для дома Wayfair.
Главная задача суда состояла в том, чтобы удостоверится – закон, принятый в Южной Дакоте, является конституционным. Этот закон требует от продавцов из других штатов, продажи которых превышают $100 тысяч в год, осуществляя бизнес в Южной Дакоте, взимать с покупателей налог с продаж и передавать его властям штата. Это же требование относится к продавцам, которые ежегодно осуществляют больше 200 транзакций с резидентами штата.
Данный закон судьи рассматривали по нескольким критериям: проверка продавца на связь со штатом (nexus), недопущение дискриминации продавцов по сравнению с offline продавцами, равные условия для всех продавцов. В результате судьи вынесли решение в пользу Южной Дакоты.
Это решение несет последствия не только для этого штата, но и для других тоже. Некоторые штаты уже среагировали на данное решение: Луизиана, Миннесота, Миссисипи, Вашингтон сообщили о том, что внесут правки в свое законодательство согласно новому решению суда.
На Гавайях действует закон, как и в Южной Дакоте о том, что все услуги и товары, проданные или предоставленные на их территории, облагаются налогами.
Также в некоторых штатах (Пенсильвания и Вашингтон) Amazon самостоятельно администрирует Sales Tax.
Решение Wayfair v. South Dakota становится новым прецедентом, заменив прецедент Quill v North Dakota, который существовал с 1992 года и обязует онлайн-ретейлеров уплачивать Sales Tax.

Компании для Amazon-предпринимателя

Компании для Amazon-предпринимателя

В этой статье мы бы хотели детальнее остановится на необходимости регистрации компании для Amazon-предпринимателя, зачем это может понадобится и какие преимущества Вы при этом получаете.

Многие продавцы ведут свою деятельность на Amazon.com как физическое лицо, и действительно, до определенного оборота это является правильным и выгодным решением, такой выбор позволяет Вам попробовать себя в этом, посмотреть на рынок США с минимальными вложениями. Однако, спустя время, когда обороты растут, у бизнеса появляются новые условия, к нему возникают новые требования, то ведение бизнеса просто как физическое лицо становится не только неудобным, но и небезопасным. Именно на таких моментах мы остановимся в этой статье.

 

  1. Возможность налоговой оптимизации.

Пока Вы работаете как физическое лицо, у Вас есть всего несколько факторов, которые могут влиять на налогообложение Вашего бизнеса. Это страна Вашего резидентства, а также страна, в которой Вы ведете деятельность (в случае необходимости оплачивать местные налоги или VAT). Когда Вы ведете бизнес через юридическое лицо, то у Вас появляется еще одна важная переменная, а именно – страна резидентства компании, которая определяется страной регистрации такой компании. Это очень важный фактор, так как именно он влияет на основную налоговую нагрузку бизнеса. В свою очередь зарегистрировать компанию в той юрисдикции, которая будет наиболее выгодна для Вас, гораздо проще и быстрее, чем менять страну Вашего резидентства.

Также тут стоит учитывать, что часто для компаний, которые соответствуют определенным требованиям, могут быть специальные налоговые режимы или льготы.  Они могут значительно снизить налоговое давление или давать другие преимущества. Как правило, физические лица лишены возможности использования настолько выгодных условий, которые предоставляются для компаний. Объяснить это достаточно просто: по общим правилам физические лица либо вовсе не ведут бизнес деятельность, либо ведут ее в тех объемах, которые не предполагают каких-то специальных условий. Если же это уже бизнес деятельность, то необходимо регистрировать юридическое лицо. Именно такой позиции придерживается большинство стран в мире.

 

  1. Легализация дохода в стране Вашего резидентства.

При успешном ведении Amazon-бизнеса часто возникает ситуация, когда бизнес уже формирует определенный доход, но совершить дорогостоящую покупку (автомобиль или объект недвижимости) все равно затруднительно. Это связано с тем, что сейчас налоговые органы проверяют источники происхождения средств и могут задать вопросы, если будут видеть, что оплаченные налоги и поданные декларации никаким образом не дают возможности совершить такую покупку.

В случае если Вы ведете бизнес как физическое лицо, то вопрос легализации полученных доходов иногда является проблематичным, так как не всегда подаются декларации, в которых отображается доход от такой бизнес деятельности как Amazon-предпринимательство, более того, налоговые службы многих стран могут просто не принять подобные декларации, или принять, а в результате задать огромное количество вопросов, что ставит под вопрос целесообразность подачи деклараций с такими видами доходов.

Если же Вы ведете Ваш бизнес через юридическое лицо, то таких вопросов не возникает. Также у Вас появляется возможность получения легального дохода различными способами, описывать которые в рамках данной статьи не представляется возможным, поскольку необходимо учитывать целый ряд факторов, которые влияют на выбор оптимального решения для этой ситуации.

 

  1. Безопасность.

Если Вы ведете бизнес как физическое лицо, то должны знать, что в таком случае  Вы несете ответственность всем своим имуществом, в том числе тем, которое не задействовалось для ведения такой деятельности. В случае же с компаниями с ограниченной ответственностью (ТОВ, ООО, LLC, LTD, LLP, s.r.o., и т.д.) размер ответственности определяется лишь имуществом компании.

То есть, в случае возникновения ситуации, если Ваш бизнес вынужден будет нести ответственность, Вы можете быть спокойны, что это никак не коснется Вашего имущества, которое не связано с этим бизнесом.

 

  1. Возможность получения финансирования и привлечения инвестиций.

Рано или поздно любой бизнес сталкивается с необходимостью привлечения дополнительных денежных ресурсов. Причин для этого может быть множество, но выходов не так уж и много: либо вкладывать собственные средства, либо привлекать сторонние. Многие предприниматели принимают решение в пользу сторонних денежных вливаний.

Тут стоит понимать, что если речь идет о финансировании, то гораздо охотнее финансовые учреждения предоставляют кредитование именно юридическим лицам, так как это понятнее, прозрачнее и надежнее. Поэтому, если Вы планируете привлечение финансирования в виде кредитования, то Вам определенно стоит задуматься о регистрации компании уже, так как новосозданные компании, компании без истории не вызывают доверия у финансовых учреждений.

Если же мы говорим о привлечении инвестиций, то тут ситуация аналогичная. Обычно инвестор хочет видеть полную и прозрачную картину бизнеса, прежде чем вкладывать свои средства. Более того, использование юридического лица дает возможность защитить как собственные интересы, так и интересы инвестора, определить зоны ответственности и влияния. И, что действительно важно, сразу определить и закрепить механизм выхода любого из участников проекта из бизнеса.

 

Подводя итог, хотелось бы заметить, что вышеизложенные преимущества являются далеко не исчерпывающим перечнем возможностей, которые Вы можете получить, используя юридическое лицо для ведения бизнеса, в том числе Amazon-бизнеса. Мы готовы предоставить еще больше аргументов в пользу того, что вести бизнес через компанию является не только правильным, но и удобным, а главное безопасным решением. Будем рады предоставить более подробную консультацию каждому, учитывая специфику именно Вашего бизнеса.