+38 (044) 374-50-80 info@4b.ua

Продвижение продуктов на Амазон. Как увеличить количество продаж, количество отзывов? Кешбэк как один из эффективных способов в частности.

  1. 4b.ua
  2. »
  3. Блог
  4. »
  5. Электронная коммерция
  6. »
  7. Продвижение продуктов на Амазон....
Екатерина Мещерякова –Руководитель отдела продаж Doncashback
Екатерина Мещерякова
Руководитель отдела продаж Doncashback
Дата публикации:

14

мая, 2021

Раньше (15-20 лет назад) для успеха в продажах достаточно было иметь продукт, спрос превышал предложение. На сегодняшний день ситуация обратная и у любого продавца стоит основная задача – найти и привлечь потенциального покупателя. Этот вопрос частично закрывается маркетплейсом, но с этим возникла потребность вести деятельность среди высокого количества конкурентов. Как же стать заметным для потребителя?

Кешбэк – как эффективный инструмент, в частности, так и совместно с контекстной рекламой, обзорами у блогеров – маркетинговые приемы, которые неизбежно ведут к увеличению продаж.

Особенно актуально продвижение для продавцов, которые реализуют свою продукцию через Amazon. Здесь успех фактически зависит от рейтинга и количества положительных отзывов.

Что влияет на продажи?

В целом продажи если разделить на составляющие, то на многие аспекты продавец может повлиять и улучшить общую картину, затронем некоторые из них:

 

  1. Отзывы. Чем их больше, тем заметнее продавец и выше его рейтинг, а значит и выше продажи. Отзывы не придут сразу. Это вопрос времени и грамотно проводимой кампании: повышение лояльности покупателя, формирование заинтересованности к товару, создание выгодных коммерческих предложений.
  2.  

  3. Только хорошие товары. Не стоит торговать чем попало. Люди ищут качество и выгоду. Разочарование от плохой покупки может вылиться в негативные отзывы. Рекламируемое предложение должно соответствовать содержимому, а не вводить в заблуждение потенциального покупателя.
  4.  

  5. Наименование продукта (Тайтл). Товар или предложение имея емкое и информативное наименование, не превышающее 500 символов, обязательно включающее ключевые слова (3-5 штук) – повысит ранжирование предложения на маркетплейсе и улучшит его индексацию.
  6.  

  7. Изображение – то, на что в первую очередь реагирует человеческий глаз. Особо важную роль играет главное изображение. Мотивирующая четкая картинка, позволяющая целевому клиенту найти положительные характеристики – поможет побудить его купить ваш товар.
  8.  

  9. Описание товара. В нем по меньше воды, и в тоже время вся информация должна быть структурирована и понятна — это возможно характеристики, преимущества товара, решение проблемы для покупателя. Достаточным объемом считаются 1500-2000 знаков текста. Первые 200-300 символов содержат самую важную информацию, т.к. именно они будут отражаться на мобильных устройствах.
  10.  

  11. Цена. Устанавливать цену на уровне конкурентов, выше или ниже зависит от многих факторов. В любом бизнесе должна присутствовать добавочная стоимость, элементарно для покрытия расходов, не говоря уже о прибыли. Этот фактор, как и многие другие подбираются индивидуально, это тема отдельной статьи. Почему кешбэк здесь имеет преимущество среди инструментов, так это потому, что цена на маркетплейсе может не меняться.

Момент, который многие упускают – кешбэк

А можно ли сделать так, чтобы вы получили свою прибыль, потратили меньше на рекламу, а сам клиент при этом заплатил меньше? Почему бы не сделать так, чтобы целевая аудитория сама вас нашла? Акции с кешбэком любят все, нет никаких ограничений на товар. Даже несколько процентов скидки или само известие о возможности получения кешбэка привлекают потенциальных покупателей. Как результат – увеличение продаж, повышение лояльности к бренду и рост как правило положительных отзывов.

Но проблема заключается в том, что сам факт предоставления такой акции еще надо каким-то образом сообщить покупателям. Это можно сделать через официальный веб-сайт или страницу в социальных сетях, или воспользоваться сервисом doncashback.com

Аудитория, которая предпочитает покупки с кешбэком, отличается от обычной целевой аудитории. К примеру, если вы предлагаете обувь или одежду, то заинтересованный пользователь зайдет в поисковую систему, найдет подходящие предложения, сравнит с конкурентами и купит. Но если сделаете кешбэк-акцию и распространите об этом информацию в сети, возможно, к покупке будут предрасположены и те, у кого данное приобретение находилось лишь в отдаленных планах.

Покупка не просто со скидкой, а с кешбэком, влечет за собой положительные эмоции, ведь экономить любят все. Создается иллюзия того, что покупатель зарабатывает, ведь фактически так и происходит – он получает денежные средства. Такая аудитория более предрасположена к написанию отзывов.

Сайт DonCashback.com – Продвижение продуктов на Амазон

Вопрос: что самое главное в ведении коммерческой деятельности? Маркетологи скажут, что продажи. Но на продажах все не заканчивается. Идеальный вариант – когда после продажи вы фиксируете не только прибыль, но и получаете рекламу в виде положительной рекомендации. В наше время рассказывать другу, родственнику или знакомому принято не по телефону, а через мессенджер или социальную сеть и многие пользователи предпочитают оставлять отзывы в интернете на сторонних ресурсах, которые доступны для всех.

Это повышает лояльность к бренду, привлекает поисковый трафик по ключевым запросам, которые связаны с названием компании и продукции, положительно влияет на запуск такого важного явления как сарафанное радио и в целом повышает узнаваемость бренда.

Продвижение бренда и продажи в условиях ограниченного бюджета

С чего же начать? Вероятно, первый шаг – определить размер кешбэка (как правило начиная от 20% и до 100%).

Второй шаг – сообщить потенциальной аудитории об этом. DonCashback.com – ресурс, предназначенный для онлайн продавцов Amazon, которых интересует рост продаж путем привлечения целевой аудитории с помощью кешбэка.

В концепции используется собственный опыт и опыт других предпринимателей продвижения продуктов.

Например, в марте 2019 года на Амазон США запустили новый продукт – «губки для мытья посуды». На маркетплейсе так устроено, что если у продукта нет отзывов, то у него нет и продаж. Губки в поисковой выдаче спускаются ниже с каждым днём. При этом есть расходная часть, в виде платежей за хранение (FBA), магазин, рекламу.

Было приятно решение найти способ увеличения количества продаж и отзывов в частности. Есть тематические группы в соц. сетях, где обитают «Агенты».

Воспользовавшись услугами по продвижению товаров одного из таких «Агентов» – явно произошел рост продаж в сравнении с запуском, но при этом траты увеличились кратно за счёт того, что больше половины отзывов было удалено в течение следующих двух недель. Как показал анализ это происходит чаще всего из-за незнания «тонкостей» ведения бизнеса и нарушения политики Амазон. Произошел так называемый «всплеск» новых отзывов.

Этот опыт и в дальнейшем поиск информации на эту тему показал – что количество отзывов не должно превышать 5% от общих продаж, а также ещё масса разных нюансов сохранилась в «копилке» и применяется в подходе «кешбэк» на сайте doncashback.com.

Все очень просто: продавцу достаточно создать карточку товара, которая ничем не отличается от описания продукции на сайте интернет-магазина. Охотники за кешбэком находят ваш товар, покупают его на Amazon.

Итоги продвижения с использованием кешбэка

Главный результат этой маркетинговой инициативы – довольные пользователи готовые оставить положительный отзыв.

В конечном итоге вы получаете мощную поддержку и интерес со стороны как целевых, так и нецелевых клиентов, естественный рост продаж как следствие на протяжении многих месяцев после размещения предложения.

Формирование информации о кешбеке – забота продавца, а DonCashback.com побеспокоится о том, чтобы пользователь оставил отзыв, что в конечном итоге повысит рейтинг и приведет к новым продажам!

Если у вас остались вопросы, пишите в нашу службу поддержки doncashback@gmail.com

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Периодичность рассылки – раз в 2 недели. Мы отправляем информацию о новых услугах, мероприятиях, в которых принимаем участие и анонсы новых материалов в нашем блоге. 

Спасибо! Вы успешно подписаны на нашу email-рассылку.