+38 (044) 374-50-80 info@4b.ua

Инвестиции в бизнес на Amazon: где брать деньги на развитие бизнеса

Марина Жигар – Chief Executive Officer компании Amaloan
Марина Жигар
Chief Executive Officer
компании Amaloan
Дата публикации:

20

июля, 2020

В жизни любого успешного amazon-предпринимателя наступает время, когда бизнес развивать нужно (запуск новых товаров, увеличение партий, тех, которые успешно продаются), а собственных средств уже не хватает.

Сегодня мы поговорим о финансировании продавцов на Amazon и постараемся ответить на два главных вопроса: правда ли, что заемные средства помогают развивать бизнес и на какие основные моменты нужно обращать внимание при получении финансирования.

Материал предоставлен партнерами компании 4B – компанией Amaloan.

Когда стоит привлекать “чужие” деньги в Amazon-бизнес

Если Вы можете привлечь финансирование и вложить полученные средства таким образом, что доходность этих вложений будет превышать проценты по кредиту — это отличная возможность, которой обязательно нужно воспользоваться. Но всегда нужно помнить, что деньгами можно как помочь бизнесу вырасти и развиться, так и «убить» его.

Если у Вас нет банковского счета, на котором находятся несколько тысяч долларов или другого бизнеса, из которого можно временно вытянуть денежные ресурсы, то Вам придётся привлекать стороннее или внешнее финансирование. Привлечение сторонних инвестиций/кредита в бизнес может помочь осуществить то, что невозможно было осуществить иным путем.

сбор средств на выпуск товара для amazon на kickstarter – Инвестиции в бизнес на Amazon

В 2017 на проект Bindle Bottle собирали деньги на Kickstarter. Сейчас эта бутылка с секретом успешно продается на Amazon по 39$ за единицу.

Основные потребности в финансировании amazon-предпринимателей

Вот список типичных ситуаций, в которых Amazon-бизнесу могут понадобится дополнительные финансовые вливания:

  • Запуск нового товара. Расширение линейки, ассортимента, или запуск совершенно нового товара требуют дополнительного привлечения свободных средств, которыми не всегда располагают продавцы;
  • Закупка большой партии товара. Например, подготовка к Новогодним праздникам, сезону активных продаж (если товар имеет сезонность). Зачастую подготовка к Q4, например, начинается уже в конце 2 квартала, и продавцы не могут замораживать достаточно большие суммы для того, чтобы обеспечить изготовление и доставку 2-3 партий товара сразу.
  • Расширение бизнеса. Запуск бизнеса в других странах или выход на новые площадки – Shopify, Etsy и т.п. тоже требует дополнительных инвестиций со стороны собственников бизнеса, особенно когда выход на другие рынки становится успешным.
  • Для уменьшения кассовых разрывов и избежания выхода в out of stock (опустошение склада в фазе активных продаж). Касоввый разрыв – это временный недостаток средств, необходимых для финансирования наступивших очередных расходов, т.е. товар еще не продался, а уже необходимо закупать новый.
  • Для сокращения затрат на доставку. Зачастую выгоднее заранее изготовить товар и оплатить доставку морем за счет заемных средств, чем получить выплату от Amazon и доставлять товар дорогим авиатранспортом в авральном режиме, чтобы не выйти в out of stock.

Читайте также материал по теме “Как связаться с поддержкой Amazon”

как связаться с поддержкой Amazon

Способы привлечения финансирования в Amazon-бизнес

Итак, где же Amazon-бизнесу можно взять деньги? Вот несколько идей:

Краудфандинговые площадки

Примеры таких площадок – Kickstarter, IndieGoGo и др. Чаще всего это привлечение средств не под определенный процент, а как аванс за продукт, который Вы планируете запустить. Это довольно несложный, но длительный процесс сбора средств, и нет гарантии, что средства вообще будут получены.

Кредитование от Amazon

Позволяет увеличить объёмы продаж на площадке и предназначено исключительно для закупки товара. Процентная ставка составляет от 3% до 16,9% годовых. А сумма, которую Вы можете получить, варьируется от 1000$ до 750 000$.

Но не все могут удостоиться такого предложения, а только те продавцы, которые соответствуют определенным критериям Аmazon. Эти критерии устанавливаются самим маркетплейсом, поэтому они не общедоступны, могут меняться время от времени, но одинаковы для всех продавцов. К примеру, Amazon Lending не доступен для продавцов вина.

Подробнее о кредитовании от Amazon можно узнать на этой странице.

Партнерство

Это достаточно хороший способ привлечь инвестиции, но за этим стоит уменьшение своей доли в прибыли – нужно реализовать личные цели не одного собственника, а двоих, троих, а также есть необходимость согласования стратегических (и не очень важных) решений.

Венчурные инвестиции

Это инвестиции, предназначенные для финансирования новых (так называемых стартапов) или растущих компаний, деятельность которых сопряжена с высокой или относительно высокой степенью риска.

Традиционно венчурные инвестиции используются для финансирования инновационных компаний, то есть компаний, воплощающих результаты научных и инженерных разработок, изобретений в конечные продукты, технологии и услуги, востребованные рынком. Для обычных банковских инструментов (например, кредитов) такие предприятия зачастую представляют слишком большой риск.

Частные займы

Это удобно, быстро, но не всегда есть тот, кто готов пожертвовать большую сумму средств на развитие вашего бизнеса.

онлайн-платформы с кредитами для продавцов – Инвестиции в бизнес на Amazon

В онлайн есть много финансовых платформ, готовых дать займы предпринимателям по привлекательным “ценам”. Но будьте осторожны: читайте внимательно условия кредитования и отзывы о компании. Кроме того, некоторые их них предоставляют кредиты только компаниям из США или ЕС.

Кредиты от местных и иностранных банков

Процентные ставки по этим кредитам довольно привлекательны, но есть определенные сложности в получении самого кредита – это нудная бумажная волокита и чрезмерная суета при его оформлении.

Американские банки кредитуют только американские компании, поэтому здесь тоже нужно будет показать им показать историю Вашей деятельности и быть готовым, что банк не удовлетворит Вашу заявку на выдачу большой суммы средств сразу, даже несмотря на большой опыт онлайн-продаж.

Online-финансовые компании

В качестве примера можно привести такие сайты как Payability и Kabbage

Достаточно удобный способ получения средств, но высокие процентные ставки, «подводные» камни и дополнительные платежи по кредиту также имеют место быть. Опять же все эти сервисы работают в основном с американскими компаниями.

Финансирование от компании Amaloan

Финансирование для онлайн продавцов (Amazon, Shopify и др маркетплейсы).

Самые популярные способы привлечения финансов приведены в таблице ниже, вместе с перечислением их сильных и слабых сторон.

Способ привлечения средств Плюсы Минусы
Краудфандинговые площадки – Привлечение средств не под определенный %, а как аванс за продукт, который Вы планируете запустить
– Все происходит онлайн и в одном месте, нет необходимости общаться с каждым инвестором
– Долгий срок сбора средств (2-4 мес.)
– Нет гарантии, что средства будут получены
– Важна новизна, сложно привлечь финансирование под уже давно работающий бизнес.
Партнерство – Партнерство позволит быстрее использовать появляющиеся возможности (объединив сильные: личные, профессиональные и управленческие стороны, сможете достичь большего);
– Партнер принимает на себя часть обязанностей и ответственности в соответствии со своими сильными сторонами;
– Партнер – это командный игрок, это первый член команды, с которым можно добиться синергии;
– Понимание и поддержка в трудных личных и бизнес-ситуациях;
– Партнер может быть основным или дополнительным источником финансирования бизнес-проекта.
– Уменьшение своей доли в прибыли;
– Необходимость согласования стратегических и не очень важных решений;
– Совместная ответственность за последствия неправильных решений одного из партнеров, что впоследствии может повлечь за собой потерю всего бизнеса.
Венчурные инвестиции – Возможность привлечения значительного объема капитала для высокорисковых проектов;
– Для привлечения средств не нужно залога и других видов обеспечения;
– Средства могут стать доступными в короткие сроки;
– Как правило, не предусматривает промежуточных выплат (процентов, дивидендов).
– Трудности при поиске инвесторов и привлечении суммы в запланированном объеме;
– Иногда невыгодные условия предоставления средств, выдвигаемые инвестором;
– Вероятность неожиданного выхода инвестора из проекта либо продажа им своей доли третьей стороне;
– Необходимость выделения доли (может привести к изменению в распределении права собственности и утрате контроля над принятием решений);
– Слабое развитие венчурного финансирования на постсоветском пространстве.
Кредиты в местных и иностранных банках – Возможность оплатить товар сейчас и не беспокоится о значительных кассовых разрывах;
– Возможность решить большинство проблем финансирования за небольшую плату в очень сжатые сроки;
– Погашение кредита может быть долгосрочным.
– Бумажная волокита и чрезмерная суета при оформлении кредита;
– Высокие процентные ставки и «подводные» (дополнительные) платежи по кредиту;
– Со временем может появится зависимость от кредитов;
– Чем длительнее срок кредитования, тем больше процентов придётся заплатить.

Кто такие Amaloan и чем компания может быть Вам полезна?

Компания Amaloan давний и хороший партнер 4В. Для знакомства с ней приведем небольшую справку:

  • Компания основана в 2018 году ;
  • Имеет успешный опыт кредитования юридических и физических лиц в Украине (лицензия на кредитование Нацкомфинуслуг более 10 лет) ;
  • Очень тщательный отбор клиентов. Для компании важно именно целевое использование средств и результат от выданных инвестиций;
  • Более 100 постоянных клиентов с оборотом от 100 тыс $ в месяц , география клиентов – Украина, Россия, страны СНГ;
  • Средний объем инвестиций новому клиенту – 10 000 – 20 000$, средний срок погашения 3 месяца и увеличение оборота при этом минимум на 50-70%;
  • Быстрое принятие решения о выдаче финансирования (всего 1-3 дня).

Если Вы примете решение воспользоваться нашей рекомендацией и обратиться за финансами к Amaloan, то свою заявку можете оставить по этой ссылке >>

Факторы, которые определяют получите вы деньги или нет

Существуют различные факторы, влияющие на принятие решения о выдаче финансирования, которыми руководствуются финансовые компании:

  • финансовые показатели деятельности (в т.ч. чистая прибыль на единицу товара, объем торгов за последние полгода, окупаемость и т.д.);
  • наличие правильно построенного финансового учета;
  • наличие залога (оценка его стоимости);
  • наличие торговой марки, Brand registry, Brand gating;
  • соотношение собственных и заемных средств в бизнесе и другое.

Кроме всех стандартных требований, которые выдвигают кредиторы, важным фактором также является репутация клиента.

Многие заемщики удивляются, когда им задают вопросы: “А кто из Амазон-сообщества может Вас порекомендовать? Какие отзывы мы получим, если поинтересуемся Вашей репутацией, например, у форвардера, с которым Вы сотрудничаете? Кто может выступить Вашим поручителем?”

Зачастую, когда все этапы пройдены, но нет твердого залога, этот фактор является решающим. К примеру, в компании Amaloan, мы всегда рады, когда коллеги, партнеры называют репутацию заемщика безупречной, и в результате взаимовыгодного сотрудничества нам также приятно предоставить такие же рекомендации кому-либо при необходимости.

Помимо стандартных требований финансовых компаний, для предоставления займа, важна еще и Ваша деловая репутация. Позаботьтесь о том, чтобы составить список авторитетных предпринимателей, которые могут за Вас поручиться.

Заключение

Привлечение финансирования в нужном количестве и в нужное время является идеальным ответом для развития Вашего бизнеса на Amazon.

При правильном ведении бизнеса прибыль от использования кредита всегда выше затрат на его обслуживание. Поэтому только тщательный анализ финансов и денежного потока Вашего бизнеса позволит Вам выяснить, имеет ли смысл вообще привлекать финансирование, и насколько оно будет полезно.

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваш надежный партнер по регистрации и сопровождению бизнеса за рубежом, подготовке финансовых отчетов и аудита, регистрации торговых марок

РАЗДЕЛЫ САЙТА

О КОМПАНИИ

Участник международной сети провайдеров услуг:

КОНТАКТЫ

Офис в Украине:
Киев, ул. Парково-Сырецкая, 4В
Тел.: +380 (44) 374-50-80
Email: info@4b.ua

Офис в США:
26 Diplomat Parkway Unit CU2-15 Hallandale, FL 33009
Тел.: +1 609 775 99 04
Email: usa@4b.ua

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Периодичность рассылки – раз в 2 недели. Мы отправляем информацию о новых услугах, мероприятиях, в которых принимаем участие и анонсы новых материалов в нашем блоге. 

Спасибо! Вы успешно подписаны на нашу email-рассылку.