+38 (044) 374-50-80 info@4b.ua

AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

  1. 4b.ua
  2. »
  3. Блог
  4. »
  5. Amazon
  6. »
  7. AMZScout: Обзор функций, которые...
Виктория Мельник - шеф-редактор блога 4B.ua
Виктория Мельник
Шеф-редактор
блога компании 4B
Дата публикации:

30

сентября, 2021

Время чтения: 9 минут

Сегодняшним материалом мы хотим начать цикл статей, посвященный инструментам, которые используются в Amazon-бизнесе. Если вам нравится такая идея – пишите в комментариях, обзор или сравнение каких программ вы бы хотели увидеть в нашем блоге.

А начнем мы пожалуй с одного из самых популярных инструментов, который будет крайне полезен начинающим амазон-предпринимателям – AMZScout. Но надеемся, что и опытные амазонщики найдут для себя пару полезных фишек в этом “швейцарском ноже” для успешных продаж на Amazon.

Мы не будем углубляться в историю создания этого набора программ, а AMZScout – это набор различных сервисов, созданный в 2017 году, не будем рассказывать о команде разработчиков и их пути к успеху. Сосредоточимся на тех функциях, которые получает пользователь купив платный доступ к пакету програм.

Есть ли у AMZScout бесплатная версия?

Но начнем мы не с платных фишек, а с того, с чего все начинают знакомство с программой – возможности протестировать функции бесплатно.

Да, у AMZScout есть бесплатная версия, т.е. это не тестовый период 7 или 14 дней, как обычно бывает у подобных программ, а бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Доступ к бесплатной версии проще некуда. Переходите по ссылке https://4b.ua/amzscout, вводите свой емейл и сразу же попадает в программу. Не нужно подтверждать свою почту, не нужно вводить данные платежной карточки. Ввели емейл и через секунду вы внутри.

Кроме веб-версии программы, вам абсолютно бесплатно доступна расширение для браузера Chrome, установить которое можно по этой ссылке >>

Подобных расширений для Chrome есть уже наверное с десяток, от различных сервисов. Они, как правило, все умеют анализировать ваш запрос на странице Amazon и подтягивать анализ товаров из поисковой выдачи, указывая по какой модели продается товар (FBA или FBM), цена, BSR, оценка количества продаж за месяц (как правило у всех она не очень точная), количество отзывов и т.п.

AMZScout PRO Extension пошло немного дальше и умеет немного больше. К примеру, это расширение отлично подходит для оценки ниши, в какой вы построили запрос.

Оценка ниши в расширении для Chrome – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

После ввода поискового запроса, расширение оценит нишу и выдаст следующие данные:

  • Среднее количество продаж в месяц (не всегда точно)
  • Средний BSR для этой ниши
  • Среднюю розничную цену
  • Среднее количество отзывов – важный фактор, по которому можно судить сложно ли
  • зайти в эту категорию товаров
  • А также внутренний скоринг качества ниши в виде оценки тренда, видимости ниши для других продавцов (оценка потенциала) и оценку ниши по десятибалльной шкале.

Самое интересное начнется, когда вы кликните на параметре Niche Score. Расширение выведет окно, в котором покажет почему данной нише была присвоена именно такая оценка, какие у неё есть плюсы и с какими сложностями вы можете столкнуться, если попытаетесь выйти с аналогичным товаром.

Оценка ниши в расширении для Chrome – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

В нашем примере, хоть ниша набрала 6 баллов из 10, но продажи в ней не очень большие, а на старте понадобиться довольно много отзывов. И хоть там нет одного монополиста, а цена товара лежит в приемлемом для покупателей диапазоне – лучше подобрать нишу понадежнее.

В расширении для Chrome от AMZScout есть еще несколько интересных особенностей, о которых стоит упомянуть и находятся они в таблице с товарами, которые загружаются в ответ на поисковый запрос.

Речь про 2 параметра, которые мы не встречали в других расширениях: LQS и RPR.

Оценка листинга в расширении для Chrome – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Обе эти оценки относятся к листингу конкретного товара.

  • LQS (Listing Quality Score) – показатель качества объявления, чем он ниже – тем хуже оптимизированы листинги конкурентов и тем проще зайти в нишу.
  • RPR (Revenue Per Review) – эта оценка более спорная и показывает насколько можно увеличить доход от продажи, увеличив количество отзывов. По сути, по этому параметру можно судить – есть ли смысл вкладываться в дополнительные отзывы или нет.

На этом мы закончим обзор Chrome расширения. Его однозначно тиот установить тем, кто анализирует ниши для начала Amazon-бизнеса или тех, кто же вышел на его масштабирование и запуск новых продуктов. Перейдем к веб-версии сервиса AMZScout.

Кстати, команда AMZScout утверждает, что расширение для браузера предназначено для анализа ниш, а веб-версия – направлена на точечную работу с продуктами и листингами.

Четыре бесплатных сервиса от AMZScout, о которых не все знают

Перед тем, как мы перейдем к обзору платных функций веб-версии AMZScout, хотим посоветовать заглянуть в футер главной страницы сайта >> Там вы найдете еще несколько полезных бесплатных инструментов, которые не всем бросаются в глаза, а в рекламе сервиса о них не говорят.

Бесплатные инструментв в футере сайта – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Речь про следующие программы:

  • FBA Fees Calculator – работает также в виде Chrome расширения и, как видно из названия, предназначено для расчета прибыльности товара. Очень напоминает стандартный амазоновский калькулятор, но работать с ним намного легче + на странице приложения даются дельные советы, как уменьшить комиссию Amazon.
  • Stock Stats – почти шпионское Chrome расширение, которое позволяет мониторить складские запасы конкурентов. По отзывам работает не у всех, что и не удивительно, если учесть как часто Amazon вносит коррективы в алгоритмы своей работы.
  • Sales Estimator – онлайн-приложение, которое позволяет пересчитать BSR в месячный объем продаж в единицах товара. Учитывайте, что BSR меняется по несколько раз в сутки, а для близких к ТОР позициям – даже чаще, а статистика для расчета продаж закладывается месячная. Потому доверять или нет полученным цифрам – решать вам. Можем порекомендовать сделать несколько расчетов для одного продукта с периодичностью в пару дней, тогда вы сможете увидеть картину близкую к истинной.
  • Amazon Super URL Tool – ну и последний бесплатный инструмент – онлайн-утилита для формирования Super URL. Не все амазон-предприниматели однозначно относятся к подобным алгоритмам, кто-то считает их действенными, а кто-то придерживается мнения, что ничего они не дают. Но если вы заходите зашить в ссылку брендовый запрос или ключевое слово – теперь вы знаете где это можно сделать.
Работа Amazon Sales Estimator – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Обзор платных функций от AMZScout

Раз мы будем рассматривать полную версию программы в виде Amazon Seller’s Bundle, сделаем очень короткое отступление и расскажем об идеологии построения программного продукта. Очень коротко, честное слово.

Итак, команда AMZScout разбила весь процесс запуска успешного Amazon-бизнеса на несколько шагов и постаралась на каждом шаге снабдить предпринимателя необходимыми в работе инструментами.

Вот как выглядят этапы запуска онлайн-продаж на Amazon по мнению команды разработчиков AMZScout и какие инструменты они предлагают:

Шаг 1. Обучение особенностям продажи на Amazon.

Для тех, кто находится на этом шаге, AMZScout предлагает курс AMZScout Seller’s Course, который разбит на 2 отделения, если можно так сказать. Первое предназначено для тех, кто начинает бизнес с капиталом $3000+, а второе для тех, кто готов на старте вложить $5000+.

В каждом курсе есть базовые уроки, которые можно посмотреть даже на тестовой подписке, их 8 и они посвящены базовым навыкам – поиску ниши, поиску идея для товара, работе с китайскими поставщиками и т.п. Следующие 14 уроков доступны только на платных пакетах подписки на AMZScout и посвящены продвинутым техникам: переговорам с поставщиками, работе с ключевыми словами и PPC рекламой, сбору отзывов, техникам Amazon SEO и т.п.

Курсы продавцов от AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Шаг 2. Выбор товарной ниши

Важный шаг, на котором вы должны будете определиться с какой категорией товаров вы хотите работать: товары для кухни, детские игрушки, электроника, авторовары, одежда, товары для домашних питомцев и т.п.

По мнению команды AMZScout вам в этом должно помочь расширение для Chrome PRO Extension, о котором мы уже рассказывали в начале материала.

По мнению нашей команды, это расширение действительно во многом упростит вам жизнь на этапе выбора ниши, но за полем вашего внимания могут остаться некоторые важные аспекты работы с американским рынком (к примеру): обязательная сертификация детских игрушек и некоторых товаров для кухни, необходимость разблокировки категории автотоваров и т.п.

Потому расширение от AMZScout – это очень хорошо, но обязательно ознакомьтесь с правилами Amazon, следите за публикациями в Amazon-сообществах и за новыми материалами в нашем блоге, мы часто освещаем подобные вопросы.

Шаг 3. Выбор товара для продажи

На этом шаге вашим помощником станет уникальная в своем роде база по товарам на Amazon – AMZScout Product Database, в котором есть информации более чем о миллионе товарных позиций. И тут важно упомянуть, что AMZScout работает со всем популярными маркетплейсами, в ближайших планах компании добавить информацию и о новых европейских площадках.

Список маркетплейсов AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

В чем уникальность этой базы данных?

Уникальность в настройках системы фильтрации. Вы можете легко отфильтровать товары с высокой маржинальностью, или товары для запуска продаж которых нужно меньше денежных средств, или трендовые товары с низкой конкуренцией. Кроме того фильтрация включает выбор категории, размер продукта, вес, размер прибыли, стоимость доставки и стоимость FBA. Всего около 16 параметров.

Система фильтров AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику
Вот как выглядят результаты поиска по базе на примере трендовых товаров в категории Home & Kitchen. Нажав плюсик слева от изображения товары вы можете добавить его в отслеживаемые и создать свою базу товаров, которые мониторите. Кроме того, кликнув на соответствующую иконку, можно дополнительно загрузить следующие данные:

  • Историю BSR рейтинга основной категории
  • Историю BSR рейтинга основной подкатегории
  • Исторические данные по стоимости товара
  • Profit Calculator с расчетом Amazon Fee и оценкой маржинальности
  • Кроме того в таблице присутствуют уже знакомые нам параметры RPR и LQS с оценкой качества листинга
Поиск по базе AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику
Результаты поиска по базе вы можете экспортировать в Excel.

Уже только этих данных было бы достаточно для анализа и выбора своего товара для продажи на Amazon, но AMZScout пошли еще дальше и это плавно нас подводит к следующему шагу.

Шаг 4. Поиск поставщика

Если в выдаче от AMZScout Product Database вы кликните на иконке Alibaba, то в отдельном окне загрузится Alibaba.com с товарами похожими на выбранный и вы сможете проанализировать себестоимость, размер минимальной партии для заказа и получить данные для более точного расчета потенциальной маржинальности.

Поиск на Alibaba – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

На форуме AMZScout пользователи жаловались, что результаты поиска по Alibaba неполные и мы поняли почему так происходит. Поиск среди китайских поставщиков происходит по изображению, а значит если продавец заморочился и снял свое фото для главного изображения товара на Amazon, то результат поиска может быть не только не полным, но и отсутствовать вовсе. Учитывайте этот момент при работе с программой.

Поиск на Alibaba – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Еще одним помощником в поиске поставщика станет то же расширение для Chrome, которое мы уже обсуждали и в нем еще один существенный плюс. Поиск поставщика происходит не только на Alibaba, но и на других сайтах, к примеру на Walmart и eBay, а значит оно может быть полезно не только Private Label продавцам, но и дропшиперам и предпринимателям, работающим по арбитражным моделям.

Поиск на Alibaba – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Шаг 5. Запуск продаж

Следующий шаг, после того как вы нашли поставщика и товар уже на пути к складам Amazon FBA, создание качественного листинга. После начала продаж – запуск рекламы.

На этом шаге вам помогут AMZScout Keyword Search и AMZScout ASIN Lookup. Давайте коротко разберем работу и этих приложений.

Keyword Search работает не так быстро, как того хотелось бы, результаты поиска необходимо немного подождать. Поиск можно задать по количеству слов в фразе или частности запроса. По каждому из полученных слов можно отследить его популярность за последние 6 месяцев.

Поиск ключевых вслов на AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику
Если вы планируете масштабирование на другие маркетплейсы, то не стоит забывать, что поиск ключевых слов в AMZScout одинаково хорошо работает и по другим площадкам Amazon.
Поиск ключевых вслов на AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

ASIN Lookup – еще одна уникальная и очень полезная фишка от AMZScout. Вам достаточно ввести ASIN товара-конкурента или бестселлера, а программа вытянет и отсортирует ключевые слова, которые используются в листинге. Таким образом вы не упустите запросы, которые смогут улучшить видимость вашего товара в поисковой выдаче или снизить стоимость PPC-рекламы (ну.. или сделать её более эффективной).

Обратный поиск по ключевым словам на AMZScout – AMZScout: Обзор функций, которые пригодятся каждому амазонщику

Шаг 6. Оптимизация листинга и отслеживание позиций

AMZScout назвали этот этап Stay ahead of the market, но мы решили дать более конкретное описание.  На этом этапе вам могут все программы, которые мы перечисляли выше. Вы сможете следить за конкурентами, трекать их товары, отслеживать тренды по ключевым словам и т.п. Но осталась еще одна программа, которая поможет упростить вам жизнь.

Amazon Keyword Tracker & Reverse ASIN Lookup в виде расширения для Chrome. Отзывы о расширении очень положительные, а его функции понятны из названия – проверка индексации вашего товара и отслеживание его позиций по тому или иному ключевому слову.

Как установить и настроить это присложения, показано на видео ниже.

Стоит ли AMZScout своих денег?

Стоимость полного пакета программ (Amazon Seller’s Bundle) всего 29$ в месяц при условии оформлении годовой подписки. Если учесть, что эта цена включает продвинутый курс для обучения продажам на Amazon и полный доступ к базе с миллионом товаров (стоимость только самой базы оценивается специалистами AMZScout в 8000$) для поиска прибыльной ниши, высокомаржинального товара и оценки конкурентной среды – то да, AMZScout стоит каждого потраченного на него цента.

AMZScout Плюсы

  • Большой набор инструментов в “одной таблетке”
  • Хороший охват других маркетплейсов (не только США)
  • Отличные условия для тестового периода
  • Большая база данных по товарам, продающимся на Amazon
  • По заявлению тех, кто уже работал с сервисом: быстрый отклик службы поддержки
  • Много бесплатных программ, реализованных в простой форме – в виде Chrome расширения
  • Более чем демократичная цена при годовой подписке
  • Дополнительный плюс: курс для начинающих amazon-предпринимателей

AMZScout Минусы

  • Для новичком данные по анализу ниш могут показаться сложными
  • Слегка медлительный поиск по ключевым словам
  • Не всегда корректный поиск поставщиков на Alibaba

Однозначно AMZScout можно рекомендовать новичкам в Amazon-бизнесе.

Будет ли данный набор программ интересен для “старожилов”, особенно если они уже имеют подписку на один из конкурентных продуктов от Helium10 или Jungle Scout – вопрос на который они сами должны дать ответ. Ну… или дождаться пока в нашем блоге выйдет сравнение функционала ТОП-овых сервисов для амазонщиков. 🙂

1 Комментарий

  1. владимир

    Спасибо! очень поучительно. ВсЕ ясно и доступно. На некоторых сайтах за эту инфу просят денег.

    Ответить
Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваш надежный партнер по регистрации и сопровождению бизнеса за рубежом, подготовке финансовых отчетов и аудита, регистрации торговых марок

О КОМПАНИИ

Участник международной сети поставщиков услуг:

КОНТАКТЫ

Офис в Украине:
Киев, ул. Парково-Сырецкая, 4В
Тел.: +380 (44) 374-50-80
+74991132504 (для звонков из РФ)
Email: info@4b.ua

Офис в США:
26 Diplomat Parkway Unit CU2-15 Hallandale, FL 33009
Тел.: +1 609 775 99 04
Email: usa@4b.ua

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Периодичность рассылки – раз в 2 недели. Мы отправляем информацию о новых услугах, мероприятиях, в которых принимаем участие и анонсы новых материалов в нашем блоге. 

Спасибо! Вы успешно подписаны на нашу email-рассылку.