+38 (044) 374-50-80 info@4b.ua

Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы

  1. 4b.ua
  2. »
  3. Блог
  4. »
  5. Amazon
  6. »
  7. Выбор продукта для продажи...
Виктория Мельник - шеф-редактор блога 4B.ua
Виктория Мельник
Шеф-редактор
блога компании 4B
Дата публикации:

17

декабря, 2020

2020 год. В США кризис и массовые сокращения, а Amazon набирает новых сотрудников и расширяется. FBA-продавцы терпят убытки из-за невозможности произвести или доставить свои товары в США, а Amazon отчитывается о рекордной прибыли в июле 2020 и тратит миллиарды долларов на средства защиты от коронавируса для рабочих мест на своих складах.

Глобальная пандемия многим спутала карты. Давайте сегодня поговорим о том, как изменились предпочтения онлайн-покупателей (на примере Amazon) и на какие продукты стоит обратить внимание, запуская/масштабируя свой бизнес в 2021 году.

Почему, когда сотни компаний потерпели крушение, Amazon всё еще на плаву и даже не получил пробоину? Да, его сильно качало в начале года, когда с февраля по март продажи туалетной бумаги подскочили на 180%, а лекарств от кашля и простуды – на 800%. Маркетплейс оказался не готовым к такому ажиотажу, вызванному закрытием магазинов.

Тем не менее, площадка быстро оправилась, переориентировала свои склады на наиболее востребованные товары, временно закрыв доступ к программе FBA многим продавцам и целым категориям товаров. И уже с марта по апрель компания наняла 175 000 новых сотрудников, а чуть позже еще 36 400, увеличив на 34% свой персонал.

Так в чем секрет Amazon? Думаю вы догадались – в умении быстро переориентироваться. Такое же умение нужно и продавцам, потому давайте начнем с вопроса: как изменились покупательские предпочтения ввиду глобальной пандемии?

Изменение рынка в ответ на COVID-19

То, как изменился рынок, в ответ на глобальную пандемию, можно проследить по ключевым словам. Поисковые запросы наиболее точно отображают потребности людей, закрытых на карантин.

Вот как выглядят топовые запросы на Amazon.com по состоянию на вторую неделю марта 2020:

Топовые запросы на Amazon март 2020 – Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы

Топовые запросы на Amazon.com по состоянию на вторую неделю марта 2020. Источник Statista.com

Как видите туалетная бумага, санитайзеры и маски для лица не сразу вырвались в топ. А такие товары, как гель с Алоэ Вера вообще немного странно выглядят в этом рейтинге.

Такую же тенденцию демонстрируют данные от проекта GrowByData, правда они уже дают сразу трехмесячный срез: январь, февраль и март 2020. По их данным видно как по мере распространения вируса COVID в США у людей менялись приоритеты кейсов для новых (на то время) iPhone 11 на санитайзеры и маску N95.

Топовые запросы на Amazon c января по март 2020 – Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы

Топовые запросы на Amazon в период с января по март 2020 по данным проекта GrowByData

Маски, санитайзеры, мыло для рук – с этим всё понятно, но как обстоят дела с другими категориями?

Сервис Sellics попытался отследить как изменялись покупательские предпочтения на разных площадках Amazon. А еще, взяв за основу данные по Италии – стране наиболее пострадавшей от коронавируса, аналитики Sellics попытались выявить зависимость между локдауном и онлайн-покупками. Вот что у них получилось:

Рост популярности онлайн шопинга во время локдауна – Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы
Зависимость между популярностью онлайн-покупок и тотальным локдауном. Данные по итальянскому маркетплейсу Amazon, источник Sellics

На графике видно традиционный спад продаж после новогодних праздников и снова всплеск популярности онлайн-шоппинга, когда 23 февраля в Италии был введен сначала карантин, а потом с 9 марта тотальный локдаун по всей стране.

Нельзя сказать, что подобная картинка справедлива для всех стран, но тенденции примерно одинаковые, всё зависит только от того, насколько глубоко та или иная страна уходили в карантинные ограничения.

 

Как отреагировали на пандемию категории Amazon?

С категориями тоже не всё так однозначно, потребительские предпочтения на рынках разных стран тоже проявились по-разному. Пока американцы закупались продуктами и предметами домашнего обихода, немцы скупали видеоигры, а итальянцы занялись спортом.

Тренд №1 Рост спроса на продукты и предметы домашнего обихода

Здесь все предельно логично: онлайн-шоппинг выступает в роли заменителя традиционных магазинов, работа которых ограничена во время карантина.

Результат:

  • Еда и товары для дома +47% на Amazon в Италии;
  • Бакалея +26% в США и +34% в Германии.

Тренд №2 Рост спроса на медицинские товары и товары для защиты от COVID

Тоже ничего удивительного: маски, санитайзеры, а также электроника за счет очистителей воздуха.

Результат:

  • Категория Health & Household +13% в США;
  • Категория Health & Personal Care +19% в Германии;
  • Бытовая техника +14% в США (за счет очистителей воздуха).
Итальянцы во время карантина решили заняться спортом – Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы

Пока остальные закупались видеоиграми и едой, итальянцы во время карантина решили заняться спортом.

Тренд №3 У людей появилось больше свободного времени и они решили заняться садом

Что делать на карантине? Убрать задний двор, навести порядок в гараже, обустроить сад. И такая тенденция наблюдается во всех странах.

Результат:

  • Рост продаж в категории Patio, Lawn & Garden +44% в Италии, +35% в Германии и +9% в США.

Тренд №4 Рост продаж в категории видеоигры и развлечения

Пока одни обустраивают сад и учатся кулинарить, другие – предпочитают поиграть в видеоигры. Самыми большими любителями поиграть оказались немцы.

Результат:

  • Категория Video Games +31% в Германии;
  • Категория Toys & Games +36% в Германии, +30% в Италии и только +10% в США.

Ну и последний тренд на который стоит обратить свое внимание – Тренд №5 Рост популярности товаров для спорта (solo спорта)

Социальное дистанцирование вынудило переносить не только свои офисы домой, но еще и тренажерные залы. Потому логично, что выросли продажи тренажеров, спортивного оборудования и формы. Самыми спортивными оказались итальянцы.

Результат:

  • Категория Sports & Outdoors +236% в Италии и +35% в Германии.

Помимо этого выросли продажи офисных товаров и подставок под ноутбуки, товаров для домашних любимцев и товаров для хобби. В следующей главе разберем что будет пользоваться популярностью в 2021 году, а каких товаров лучше избегать.

Что продавать на Amazon в 2021 году?

Вот мы добрались к нашему главному вопросу: на какие товары и категории стоит обратить внимание в 2021 году. На чем мы основываемся давая подобные рекомендации?

 

  1. Статистических данных по продажам на американском Amazon, полученным от целого ряда источников, таких как Sellics, GrowByData и др.;
  2. Понимании того, что изобретение вакцины и её внедрение не будет быстрым, а слухи о новом штаме вируса могут оказаться реальностью и ряд государств снова будут уходить в глубокие локдауны.

Итак, приводим 20 категорий, которые в 2020 году набрали хорошую статистику по продажам. Во второй колонке приводится прирост в продажах категории в феврале-марте 2020.

КатегорияПрирост продажКатегорияПрирост продаж
1Needlework+433%11Puzzles+77%
2Sports & Outdoor Play+211%12Patio Furniture & Accessories+66%
3Canned, Jarred & Packaged Foods+170%13Learning & Education+53%
4Air Conditioners+127%14Painting, Drawing & Art Supplies+46%
5Arts & Crafts+110%15Arts & Photography+34%
6Fabric Decorating+95%16Outdoor Power Tools+31%
7Keyboards & MIDI+93%17Outdoor Storage+30%
8Stringed Instruments+87%18Building Toys+28%
9Health & Baby Care+81%19Kitchen & Bath Fixtures+25%
10Science Education+79%20Sports & Fitness+19%

А вот 20 категорий, к которым нужно подходить с осторожностью, если вы планируете выпускать там новые товары в 2021 году. Лучше еще раз все проверить и взвесить свои перспективы.

КатегорияСнижение продажКатегорияСнижение продаж
1Lighting & Ceiling Fans-76%11Oral Care-39%
2Stuffed Animals & Plush Toys-68%12Organization, Storage & Transport-38%
3Cell Phones-64%13Portable Audio & Video Electronics-37%
4Wellness & Relaxation-60%14Dolls & Accessories-37%
5Luggage & Travel Gear-51%15Makeup-35%
6Car Seats & Accessories-51%16Gear (Baby Products)-34%
7Fabric-49%17Car Electronics & Accessorie-33%
8Humidifiers-45%18Party Decorations & Supplies-31%
9Professional Dental Supplies-45%19Tires & Wheels-31%
10Sexual Wellness-43%20Home Decor-28%

Как вы сами можете видеть, всё очень логично: если всё кругом закрыто, то не нужен макияж, сумки для перевозки багажа, детские переноски и новые кресла для авто. Раз все на карантине, то пышные семейные празднования тоже будут отложены, потому декор для вечеринок тоже не в почете. Странно, что в этом списке оказались средства по уходу за полостью рта и куклы, но спишем этом на особенности американского рынка.

Вместо выводов: что делать с продажами в эпоху COVID?

Как действовать во время колебаний спроса и резких изменений потребительских предпочтений из-за глобальной пандемии. Вот несколько советов, которые могут помочь:

 

1. Самое главное: следить за изменениями на Amazon.

В феврале-апреле 2020 маркетплейс вводил различные ограничения для программы FBA. К примеру, ограничивалась поставка довольно большого перечня товаров, чтобы освободить складские мощности для жизненно необходимых категорий. В разгар истерии с масками блокировались продавцы, которые решили заработать сверхприбыли, а позже вообще был ограничен доступ к этой категории.

Потому, если вы решили заработать на санитайзерах, гелях для рук или инфракрасных термометрах – следите за обновлениями Amazon, политика площадки в отношении этих товаров может резко измениться.

 

2. Проверьте свои позиции и внесите правки в листинг, если это необходимо

Учитывая, что рейтинг ключевых слов поменялся, важно проверить свои позиции. Насколько изменилось положение ваших товаров, в связи с изменением спроса. Если ваш товар как-то резонирует с темой карантина или защитой от COVID – внесите соответствующие правки в листинг.

К примеру, если вы продаете настольные игры или кружки для коктейлей, почему бы не указать, что ваш товар поможет скоротать время во время локдауна.

 

3. Действуйте согласно условиям новой реальности

А новая реальность такова:

  • Покупатели делают запасы и то, что раньше покупалось в малых количествах, сейчас может покупаться “про запас”. Учитывайте этот факт наполняя листинги или создавая новые бандлы товаров;
  • Онлайн шоппинг теперь стал заменой оффлайн покупкам. Стоит присмотреться, возможно вы найдете нишу, которая не была популярна ранее среди онлайн-шопперов;
  • Появилось понятие “подлинный новый спрос” (Genuine new demand) и распространяется он на товары, которые при нормальных условиях могли бы не купить. Те же видеоигры. Раньше семья могла поехать на отпуск в Европу, а сейчас сидит на диване и устраивает турниры в видеоиграх.

Осознайте эту реальность и действуйте согласно её принципов.

Стол для ноутбука – Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы

Стол для ноутбука резко выбился в TOP позиций Home Office. Люди резко осознали, что дома им необходимо компактное и удобное рабочее место.

И последнее:

 

4. Включайте логику и будьте внимательны.

Люди сидят дома на карантине, рестораны закрыты, доставка еды – долго, да и рацион уже приелся. Что делают потребители? Правильно – сдувают пыль с кулинарных книг. Именно поэтому взлетели продажи.. нет, не кулинарных книг, а наборов мерных стаканчиков и ложечек. Хотя продажа кулинарных книг на Amazon Kindle тоже увеличилась.

Включайте логику и воображение. Мы с вами живем в тех же условиях, что и европейцы и американцы. Нам тоже нужно развлекать детей на карантине или помогать им заниматься онлайн, нам нужно развлекать себя и своих домашних питомцев (я сейчас о животных). Нам тоже нужно держать себя в форме или научиться наконец-то играть на гитаре или укулеле.

Найдите идеи для товаров, которые будут решать эти проблемы – и вы найдете рецепт товара-бестселлера. Команда 4В искренне желает вам пройти этот кризис, остаться на плаву, а еще лучше – успешно масштабировать свой бизнес и открыть новые горизонты.

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваш надежный партнер по регистрации и сопровождению бизнеса за рубежом, подготовке финансовых отчетов и аудита, регистрации торговых марок

О КОМПАНИИ

Участник международной сети провайдеров услуг:

КОНТАКТЫ

Офис в Украине:
Киев, ул. Парково-Сырецкая, 4В
Тел.: +380 (44) 374-50-80
Email: info@4b.ua

Офис в США:
26 Diplomat Parkway Unit CU2-15 Hallandale, FL 33009
Тел.: +1 609 775 99 04
Email: usa@4b.ua

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Подпишитесь на e-mail рассылку наших дайджестов

Периодичность рассылки – раз в 2 недели. Мы отправляем информацию о новых услугах, мероприятиях, в которых принимаем участие и анонсы новых материалов в нашем блоге. 

Спасибо! Вы успешно подписаны на нашу email-рассылку.