Банковский счёт VS Payoneer для Amazon бизнеса.

Банковский счёт VS Payoneer для Amazon бизнеса.

С начала 2016 года открытие банковского счёта для компании в
европейских банках стало ещё тем испытанием. Банки просят предоставить
достаточно расширенный пакет документов, начиная с устава компании,
заканчивая подтверждением имущественного положения распорядителя счёта
(наличие машины, квартиры и т.д.). Отдельно стоит отметить срок открытия
такого счёта: он может занимать от 1 до 3 месяцев. Почему так? Всё очень
просто – в большинстве банков на данный момент уже есть достаточное
количество клиентов, и банки не готовы рисковать своей репутацией.
Это в первую очередь связано с тем, что банки активно проверяют
именно распорядителя счёта, а не деятельность компании, и с этим очень часто
бывают трудности. При рассмотрении документов работников банка может
насторожить тот факт, что человек с опытом работы более 15 лет в
государственных органах за очень краткий промежуток времени стал
специалистом в области маркетинга и онлайн – бизнеса и желает открыть
банковский счёт для Amazon деятельности. Обычно таким клиентам
отказывают в открытии счёта.
Хотя, конечно, нельзя сказать, что на планируемую деятельность
компании банки не обращают внимания. Задают множество вопросов по
контрагентам, суммам входящих и исходящих платежей, какие товары будут
продаваться или какие услуги будут предоставляться и т. п. Предполагается,
что человек, владеющий компанией и планирующий запускать бизнес, должен
четко понимать, как и чем компания будет заниматься, а также планировать
деятельность и доходы от нее как минимум на ближайшие полгода (что вполне
логично).
Вам без проблем откроют счёт, если:
 У Вас есть образование, которое соответствует сфере деятельности
компании;
 Вы можете предоставить сертификаты, дипломы и т. п., которые
показывают Ваш квалификационный уровень;
 Опыт работы в сфере деятельности компании;
 Вы не входите в списки запрещенных клиентов, не являетесь публичным
лицом;
 У Вас понятный и четкий бизнес-план компании (Что? Куда? Как?
Сколько?);
 Реальные поставщики и товары;

 Вы можете подтвердить свое имущественное положение (автомобили,
квартиры, депозиты, недвижимость, владение акциями или другими
ценными бумагами).
Все эти документы и информация являются необходимыми для принятия
положительного решения. Но остается момент с продолжительностью
рассмотрения документов в различных банках, который обычно занимает от 1,5
до 3 месяцев.
Конечно, есть банки, которые открывают счета даже за 40 мин. К ним
относятся американский Bank of America, чешский Fio banka и другие, но у них
есть требование лично присутствовать в отделении банка. Для многих такое
требование становится определенным препятствием, например, не все имеют
возможность слетать в США на пару дней для того, чтобы просто открыть
банковский счёт.
К тому же, при открытии банковского счёта для Amazon бизнеса следует
учитывать ещё один важный момент – по общему правилу Amazon выплачивает
средства в "валюте страны банка". Это значит, если Вы продаете на Amazon US,
а банковский счёт открыт в одном из европейских банков, и на вывод денег Вы
подвязали его реквизиты, Amazon будет выплачивать Вам в евро (если банк в
еврозоне), причем сам же конвертируя такую выплату по “своему” курсу.
Такая же ситуация и с Amazon EU. Рассмотрим английский рынок как
наиболее популярный рынок Европы. Продажи товаров осуществляются в
фунтах, средства Amazon выплачивает также в фунтах и это снова приводит к
потерям на конвертациях. Понятно, что такой вариант, мягко говоря, не самый
выгодный для продавцов, если подсчитать потери, то они могут составлять от 2
до 4% от общей суммы выплат, и это не считая, что эту сумму снова нужно
будет конвертировать из евро в доллар для того, чтобы оплатить поставщику в
Китай.
В связи с этой ситуацией для Amazon бизнеса мы рекомендуем
использовать Payoneer (бизнес-аккаунт на компанию).
Pаoneer – это международная платежная система, которая позволяет
использовать реквизиты местных банков (в США – Bank of America, в
Великобритании – Barclays, в Германии – Wirecard), что позволяет самому
управлять собственными конвертациями и прогнозировать их. Используя такой
инструмент как Global Payment Service, Вы подвязываете нужные ($, €, £)
реквизиты и получаете выплаты от Amazon без каких – либо конвертаций.
Payoneer – американская компания, которая была основана в 2005 году и с
каждым годом приобретает все большую популярность, как среди фрилансеров,

так и продавцов на Amazon. К тому же, Payoneer ведет активную экспансию на
Китай и всё больше китайских компаний переходят на расчёты в этой
платежной системе.
Основные преимущества Payoneer для работы с Amazon:
1. Payoneer является официальным партнером Amazon;
2. Расчёты в системе Payoneer без комиссий;
3. Онлайн регистрация аккаунта и получение реквизитов;
4. Оплата китайскому поставщику без комиссии (при условии, что у него
также есть зарегистрированный аккаунт);
5. Возможность выводить деньги на свой личный банковский счёт;
Единственным значительным минусом Payoneer является то что, эта система
не поддерживает SWIFT и SEPA платежи.
Если у Вас стоит выбор использовать банковский счёт или Payoneer для
работы с Amazon на первых этапах, мы рекомендуем платежную систему.

Два американских реестра по торговым маркам

Два американских реестра по торговым маркам

Федеральный реестр торговых марок USPTO (Бюро по патентам и торговым маркам США)
состоит из двух, независимых друг от друга, реестров: главного реестра – Principal register
(PR) и дополнительного – Supplemental register (SR).
Любая заявка на регистрацию ТМ сразу попадает в PR, так как это первоначально основной
реестр. По некоторым обстоятельствам, описанным далее, ее можно «переместить» в SR.
PR предназначен для регистрации торговых знаков, которые соответствуют основным
требованиям: являются оригинальными, вымышленными либо обычные слова, которые
приобрели «второе значение» относительно товаров или услуг ввиду своего
продолжительного использования (например, Apple – для компьютеров, смартфонов, часов).
То есть такие марки никоим образом не должны описывать товар/его
функцию/признак/назначение. Соответственно, только торговые марки, обладающие
высокой различительной способностью, могут получить регистрацию в данном реестре.
SR рассчитан на торговые знаки, которые являются описательными в отношении товаров
или услуг, в частности могут указывать на качество, вид, свойства, назначение товаров либо
услуг. Получив предварительный отказ в регистрации описательной ТМ, можно выбрать
опцию регистрации этой ТМ в SR. То есть регистрацию для таких «слабых» марок все равно
можно получить, и, возможно, это даже не особо повлияет на использование и защиту такой
марки. Но тут как посмотреть.
Также стоит учитывать, что видовые торговые знаки, потерявшие различительную силу из-
за использования в качестве родового термина (аспирин, целлофан), не могут быть
зарегистрированы ни в одном из реестров.
Степень защиты, получаемая торговой маркой при регистрации в PR либо SR, немного
отличается.
PR предоставляет заявителю презумпцию действительности торгового знака, очевидное, не
требующее доказательства, право на торговый знак, и подтверждение права на его
исключительное использование. То есть показав сертификат о регистрации или назвав
номер регистрации, можно безоговорочно доказать, что торговая марка принадлежит Вам.
Помимо этого, по истечении 5 лет, с момента получения регистрации, правообладатель
может получить неоспоримый статус (incontestable status) для своей торговой марки. Этот
статус устанавливает ряд ограничений для третьих лиц, которые хотели бы оспорить Вашу
регистрацию и отменить ее.
Также, получив регистрацию в PR, у Вас есть возможность внести свой торговый знак в
таможенный реестр США.
В свою очередь, SR рассматривается как альтернатива PR, в случае вынесения отказа в
регистрации торгового знака на почве его описательности. Это несёт в себе определённые
ограничения, а именно:
1. отсутствует презумпция права собственности на торговый знак, что значительно
осложняет процесс доказывания при обращении в федеральный суд за защитой.
Другими словами, показав в суде свое свидетельство о регистрации, вовсе не

получится доказать, что торговая марка Ваша, и придется изловчиться и доказывать
это другими способами;
2. нет возможности внести торговый знак в таможенный реестр США;
3. невозможно получить неоспоримый статус.
Несмотря на такие ограничения, правообладатель торгового знака, зарегистрированного в
SR, получает такие права:
1. использование символа ®;
2. использовать базовую регистрацию в США для получения регистрации в других
странах, согласно Парижской конвенции для использования права приоритета;
3. защищен от регистрации третьей стороной тождественной либо схожей до степени
смешения торгового знака.
Кроме этого, для маркетинговых целей использование описательной марки в большинстве
случаев более желательно, чем вымышленной. Однако, если Вы ведёте бизнес на
Amazon.com, необходимо знать, что только торговые марки, зарегистрированные в PR,
однозначно могут получить Brand Registry. С SR пока не совсем понятно, но мы надеемся, что
Амазон сможет пойти на встречу таким владельцам ТМ (не сейчас, так позже).
Также стоит учитывать, что получить регистрацию в SR могут только те торговые марки,
которые уже используются в торговле на территории США либо же регистрируются на
основании базовой регистрации, полученной в другой стране. Торговые знаки, которые
только предполагается использовать и нет доказательств продажи товаров под этой ТМ, не
могут быть зарегистрированы в SR.

Подготовила материал
Руководитель отдела интеллектуальной собственности
Полина Шатова

Киберсквоттинг: методы защиты

Киберсквоттинг: методы защиты

С развитием сети Интернет всё больше бизнес двигается в сторону on-line формата, соответственно, способов «отжать» его становится намного больше. В последнее время широкого распространения приобрел киберсквоттинг – практика регистрации доменных имён, содержащих торговую марку либо бренд, принадлежащие другому лицу, с целью их недобросовестного использования либо перепродажи.

Киберсквоттинг также несёт в себе репутационные риски, ведь искажение доменного имени, связанного с Вашим бизнесом, может в результате привести к убыткам, которые будет трудно покрыть.

Единого действенного способа борьбы с киберсквоттерами нет, однако ниже последующие советы помогут Вам в защите Вашего бренда:

  1. Зарегистрировать торговую марку для своего бренда.

Если мы говорим об Украине и РФ, то в законодательстве чётко прописано, что получить домен в верхнем уровне (.UA, .RU) можно на основании свидетельства о регистрации знака для товаров и услуг.  В США и ЕС такое положение отсутствует, но в случае обращения в судебные инстанции, наличие свидетельства на торговую марку будет существенным аргументом в Вашу пользу.

  1. Зарегистрировать несколько вариаций вашего домена.

Если Ваш бренд называется Mybrand, логичным будет получение домена именно на название Mybrand. Однако существует подвид киберсквоттинга – тайпсквоттинг. Он заключается в том, что заинтересованное лицо регистрирует доменное имя, схожее или близкое по написанию с адресами популярных сайтов в расчёте на ошибку пользователя. Говорить о том, что таким образом Вы можете потерять потенциального покупателя, бессмысленно. Соответственно, не лишней будет покупка домена, например, My-brand и других вариантов.

  1. Получение доменного имени во всех распространённых доменных зонах верхнего уровня, таких как .biz, .com, .info, .org, .name, .net и других.

Вы можете использовать только одну доменную зону, однако держать в своей собственности и другие с целью недопущения использования сторонними лицами.

  1. Защита в арбитражном суде.

Выбирая данный способ борьбы с киберквоттерами, у Вас есть два альтернативных пути:

А. Подача иска в арбитражный суд в соответствии с положениями национальных законодательных баз.

Б. Разрешение доменного спора с помощью международной арбитражной системы более известной как Единая политика разрешения доменных споров – UDPR. Согласно данной процедуре разрешение соответствующих споров может быть проведено в любом аккредитованном арбитражном органе. В отличии от традиционной судебной процедуры, рассмотрение споров согласно UDPR выгодно отличается своей дешевизной, быстротой и удобством для сторон.

Помните, что защита бренда в сети Интернет требует от Вас постоянного мониторинга и контроля.  

 

Мультиаккаунтность

Мультиаккаунтность

У многих успешных продавцов рано или поздно появляется желание завести ещё
один или сразу несколько аккаунтов продавцов на Amazon. Причин тому может быть
много, например, желание проверить на новом аккаунте другой товар, принципиально
отличный от основного, при этом у продавца есть основания полагать, что новый товар
может плохо продаваться или его качество может повлиять на метрики основного
аккаунта. Или, скажем, есть желание диверсифицировать риски и разнести товары по
разным аккаунтам, тем самым избежать полной остановки продаж при проблемах с
аккаунтом.
Итак, предлагаем разобрать, что стоит считать мультиаккаунтностью. Под этим
стоит понимать владение двумя и более аккаунтами на одном Amazon. То есть, несколько
аккаунтов на Amazon US или Amazon EU. В случае, если у Вас есть аккаунт на Amazon
EU и Amazon US, то считать это мультиаккаунтностью не совсем корректно, так как они
мало связаны между собой.
Стоит подчеркнуть, что правилами Amazon запрещено иметь несколько аккаунтов
одному лицу (неважно, физическому или юридическому), если такое разрешение не было
прямо получено от поддержки.
Какие же основные условия нужно соблюдать, чтобы все-таки получить или хотя
бы увеличить шансы получить положительный ответ на запрос о нескольких аккаунтах?
1. Другие товары.
В данном случае речь идёт не просто о товарах, которые отличаются от товаров
первого аккаунта, а об их кардинальном отличии (например, на основном аккаунте
продаются товары для детей, а на дополнительном – товары, предназначенные для
пожилых людей). Таким образом, объясняя нецелесообразность продажи настолько
разных товаров с одного аккаунта, Вы повышаете шанс получения ответа, на
который рассчитываете.
2. Другая модель построения бизнеса.
Этот способ несколько сложнее и требует большего количества времени и
терпения, так как, вероятно, поддержка не сразу даст согласие на второй аккаунт. В
случае, если у Вас уже есть аккаунт, и он зарегистрирован на Вашу компанию (Вы
не единоличный собственник), и Вы хотите открыть второй аккаунт на другую
компанию (в которой Вы являетесь акционером либо директором), то можно
аргументировать необходимость во втором аккаунту как для использования другой
корпоративной структуры, в которой состоят другие участники/инвестиции.

Возможен и другой вариант владения несколькими аккаунтами. Сразу хотим
отметить, что мы не рекомендуем так делать, поскольку безопасность данного способа
строится на чётком понимании того, как Вы работаете с новым аккаунтом, и, что важно,
на доверительных отношениях с человеком, на которого регистрируется такой аккаунт.
Этот способ – регистрация аккаунта на доверенное лицо. Использоваться этот
метод может в случае, если Вы получили отказ на запрос создания второго аккаунта на
Вас.

Если же Вы все-таки решили использовать этот вариант, то Вам стоит обратить
внимание на следующие нюансы:
1. Товары должны отличаться более чем на 53% (да, здесь сложно перевести такие
цифры, так сказать, в практику). Желательно, чтобы товары были абсолютно
другие, и никак не были связаны с основным аккаунтом. В том числе, нельзя
использовать торговую марку, которая есть в основном аккаунте;
2. Использование другого IP адреса. Тут долго останавливаться не будем, скажем
лишь, что мы не рекомендуем использовать VPN. Так как высока вероятность того,
что им может пользоваться ещё другой продавец, и аккаунты будут расценены как
связанные (несмотря на разные имена, банковские реквизиты и товары), и как
результат – оба аккаунта сразу будут забанены.
3. Использование другого компьютера. Поддержка Amazon отслеживает не только IP
и MAC адрес Вашего компьютера, но и его конфигурацию, конфигурацию
установленной операционной системы и т.д.
Подводя итог, можно сказать, что владение несколькими аккаунтами – явление
нежелательное для Amazon, но в то же время и не строго запрещённое. Стоит соблюдать
осторожность и обдумывать свои действия при пользовании несколькими аккаунтами. Но,
если Вы хотите разделить риски, связанные с блокировкой аккаунта, и обеспечить
стабильную работу Amazon-бизнеса, хорошим выбором будет диверсификация таких
рисков путём мультиаккаунтности.

Подготовил материал
Руководитель отдела E-commerce
Алексей Михальчук